展會需求市場調(diào)查報告

1、1來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考展會需求市場調(diào)查報告導語：公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公 司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中， 以下是小編為大家整理的展會需求市場調(diào)查報告，歡迎大家閱讀與借 鑒！一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合 作：1 1、 銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和 參數(shù)都牢記于心。2 2、 接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客 戶，樹立了公司的精神風貌。3 3、 展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4 4、 展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比 高的公司

2、為我們進行展臺的搭建。5 5、 企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第 一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是 E7-27E7-278,8,位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還 是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的， 我相信這次展會我公司 絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然 根基不如做了 1010 幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所 有人的努力，這些都不是問題。來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考2三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人：1 1、參展人員2 2、其他行業(yè)的人員3 3、 （專題項目）行業(yè)的人4 4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人而對于我們來說要準確判斷客戶屬

3、于哪類， 這就需要具備一種特 殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料 做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能 夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求， 但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品， 這就 需要提咼我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、 知 名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大， 如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的， 不管是包裝設計 還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是

4、以貿(mào)易為主， 如果想在3來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也 是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。 提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問 題。五、展會效果（1 1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度（2 2）推動銷售，促進業(yè)務增長（3 3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1 1）展位的設計由于本次展會是與東莞博朗合作共用 7070 平米的展位，比較顯眼 的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2 2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次

5、制作，視頻 的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期， 這個在明年 的展會上將要改進。（3 3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產(chǎn)流 程，再來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考4加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、 解說，這也是在今 后工作中要注意的；（4 4）產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序， 因為沒有實際考慮 到展位位置的關系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低， 這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。（5 5）展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次， 這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息， 而且遇到大客戶，我們 如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒 學到的知識，并且對（專題項目）行業(yè)有了一個更新的認識，而且更 是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致 努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售 談判能力，與同事保持良好的