銀保啟動會領導講話稿

1、銀保啟動會領導講話稿伴隨著金融一體化進程的不斷推進,銀保合作成為了我國保險公司產(chǎn)品的主要營銷渠道之一.下面是0K給大家的銀保啟動會領導講話稿,僅供參考.尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：大家上午好！首先,讓我們以熱烈的掌聲歡送今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行.日月開新元,天地又一春.在這個辭舊迎新的豬年歲末,我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆.昨天,我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳雙達成的桂冠,繼續(xù)領跑全系統(tǒng).在此,我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝.20*年,我們在總公司“以價值為導向、開展大個險、建設大分公司的戰(zhàn)略指引

2、下,規(guī)模、期繳齊抓共進,保費平臺實現(xiàn)新跨越.截止12月21日,我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元,穩(wěn)居系統(tǒng)第一,市場第二,今年有望跨越90億新平臺.同時,我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前.截至12月21日,大個險累計實現(xiàn)保費收入11億,全系統(tǒng)第一,提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標.平臺的跨越,價值的提升,離不開銀行保險的巨大奉獻,目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億,期交達成7.5億,圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收.此外,FIC也表現(xiàn)不俗,一舉突破千萬平臺,累計承保1046萬.銀保續(xù)期突破2億元,13個月繼續(xù)率達90%.銀保二開也有效展開.銀保的蓬勃開展,為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險的

3、目標做出了巨大的奉獻.河南分公司銀保的全面勝利,離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,離不開分公司陳寶芝總的正確領導,更離不開全體銀保將士的辛勤付出.你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚.河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪.我再次代表分公司經(jīng)理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀,并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！20*年,又是新的起點,更是新三年的起始,我們要用新思維去堅決不移的推進新三年戰(zhàn)略,用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖,用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標.要繼續(xù)堅持以價值為導向,以營銷為核心,開展大個險,建設大分公司

4、；堅持以客戶為中央,嚴抓根底治理、根底建設、專業(yè)化經(jīng)營.力爭成為系統(tǒng)內總規(guī)模第一、大個險第一、價值奉獻最優(yōu)的大型分公司.對于銀保系列,就是要積極響應總公司的號召,要快速積累客戶,尤其是優(yōu)質客戶,快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力開展期繳、FIC、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經(jīng)營,完善銷售培訓體系,夯實隊伍根底;要進一步強化系統(tǒng)運作水平,推行標準化治理、精細化管理.從而為早日實現(xiàn)“三好公司做出應有的奉獻！我們相信,在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下,在分公司陳寶芝總的帶著下,在全體銀保將士的團結協(xié)作下,河南分公司銀保一定會在新三年的開展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越,創(chuàng)造一個又一個奇跡,抒寫一個又一個輝煌.

5、今天,我們將再踏征程,讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,讓我們以中原兒女特有的豪情,奮馬揚鞭在20*年開門紅的戰(zhàn)場,共同收獲一個金光燦燦的開門紅！謝謝！尊敬的XXX,各位朋友們:大家下午好!今天,很快樂與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20*年開門紅業(yè)務啟動大會.今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議.我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會,隨后馬不停蹄,馬上準備,今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務啟動會,提前啟動了開門紅.及早準備,及早謀劃,預示著我們20*年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此時機,我談幾點想法,與大家分享.一、回憶與感謝XXX銀行與XXXX的關系密切、

6、合作卓有成效.自合作以來,雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,著眼未來的思維,真誠合作,相互支持,相互幫助,創(chuàng)造了合作典范.20*年,在國內、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷增強、壽險市場持續(xù)高速開展、競爭日趨劇烈的情況下,截至11月30日,XXX實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元,占據(jù)XXX銀保23%的市場份額,XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步穩(wěn)固.通過并肩作戰(zhàn),攜手邁進,全年XXX銀行代理XXX新單到達1億元,其中期交保費1500萬元,同比去年億新單保費及萬期交保費來說,業(yè)務有所下滑,但也說明XXX銀行巨大的保費空間及開展?jié)摿?為增強與XXX銀行的合作力度,擴大雙方合作成效,同時加緊將XXX銀

7、行建設為我司的核心主渠道,在新的一年到來之前,我們提前籌劃、提前布署,保證雙方明年取得更好的合作成果.在此,我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家！二、形勢與目標站在20*的起跑線上,我們的壓力更大,任務更重.20*年是更具挑戰(zhàn)的一年,銀保渠道的市場監(jiān)管進一步增強,標準經(jīng)營的環(huán)境將更增強化.但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力,鼓勵我們要更加深入開展合作,不遺余力開展銀保業(yè)務,堅決不移穩(wěn)固市場主導地位.XXX銀行中間業(yè)務收入提升的開展需求,鼓勵我們要做大銀保平臺,優(yōu)化業(yè)務結構,大力開展期交業(yè)務,努力提升經(jīng)營效益.基于此,

8、我們制定了20*年開門紅的開展目標,即XX代理XX新單保費要突破億元,期交保費突破萬元.面對XXX銀保市場的巨大潛力,我們要跳出方案看市場,緊盯市場謀發(fā)展,目標的設定只是我們向前開展的方向與指引,是用來超越的.所以我相信,不管市場多么風云變幻,多么荊棘密布,只要我們同心協(xié)力,攜手共進,20*年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌！三、方法與舉措針對一季度的開門紅工作,我也想利用這個難得的時機,提幾點意見供大家參考：一是XXXX將始終堅持以XXX銀行為核心主渠道,切實考慮XXX銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求,我們將全力以赴配合XXX銀行,保證20*年開門紅在XXX銀行渠道的率先突破,而且是重大突破

9、.XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,也是XXXX最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,我也要求XX各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視,加大資源投入,增強溝通與聯(lián)系,增強督導追蹤,爭取第一時間打開局面,為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊.二是要立足于“抓早抓主動,把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏.首先,早籌劃,早準備,及早營造一個良好的銷售氣氛,為全年業(yè)務的順利開展打下堅實根底.從即日開始,各單位要馬上行動,積極組織好各項銷售活動,尤其是特訓營活動,形成熾熱的銷售氣氛.同時,要做好春節(jié)、元宵的假日營銷,為開門紅的沖刺做好準備.春節(jié)、元宵假日時間較長,是客戶合家團聚的大好時光,同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機,所

10、以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵,對一季度開門紅的業(yè)績至關重要.最后到了三月份那么是開門紅穩(wěn)固、沖刺階段.總之,掌握好銷售節(jié)奏,張弛有度,走好、走實開門紅階段的每一步,才能營造好銷售氣氛,保證一季度開門紅任務目標的超額完成,為全年目標的達成打下堅實的基礎.三是在保證規(guī)模的同時,期交要繼續(xù)保持高速的增長.為了保證銀保合作的長遠持續(xù)開展,滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利水平開展需要,保證期繳業(yè)務在20*年開門紅期間延續(xù)今年的順勢開展很有必要,所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升.此外,我們也希望雙方在合作的過程中,能夠保證政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性.XX十分

11、重視和珍惜與XXX銀行的合作.希望在今后的合作中,雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,一起拓展客戶、維系客戶,創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績.最后,祝愿XXX銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功！同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意！謝謝大家.很快樂有這樣一個時機給各位老領導、老同事匯報工作.首先我要對大家說一句,謝謝你們來參加這個會,你們辛苦了.大家要營銷的產(chǎn)品上百個,今后恐怕要再加上幾個了.所以借此時機我想先對你們說聲感謝,關于我這個人,我也想對大家有所交代,首先申明我不是叛徒,我永遠是建設銀行的人,我過去是,現(xiàn)在是,將來還是你們的同事加朋友,由于

12、我們同根同源同在一個屋檐下.今天,我在這里給大家匯報三個方面的問題,一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關系.第一個問題,總行為什么要成立建信人壽保險？首先它是效勞建設銀行客戶的需要.客戶是銀行開展的根底,是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn).隨著市場主體的增多,銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手,而是擴大到了整個金融行業(yè).作為占有四分之一客戶量的國有銀行,建設銀行的客戶需求是多元化的,從存款,貸款,投資,基金,股票到保險,無一不積極促使著建設銀行的多元化經(jīng)營.未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營水平的競爭,

13、出于市場趨勢的考慮,建設銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經(jīng)營范圍,特別是開展作為客戶理財根底配置工程之一的保險業(yè)務.通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合,建立起一站式金融產(chǎn)品與效勞平臺,滿足客戶儲蓄、投資、保證、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求,從而增強客戶黏性,有效提升客戶忠誠度,預防客戶流失,實現(xiàn)客戶資源的保護和增長.2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續(xù)開展戰(zhàn)略.實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)開展永恒的目標.我國銀行業(yè)的利潤主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務收入.雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長,但隨著市場競爭的日益加劇,以及利率市場化和金融脫媒進程的加快,銀行存貸利差將不可預防地縮窄,銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利

14、模式受到挑戰(zhàn).依照現(xiàn)代社會與金融市場的開展規(guī)律,并和國外興旺國家多組數(shù)據(jù)做比照,保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè).目前我國保險密度為1062元人民幣/人,保險深度為3%,而早在20*年,興旺國家的保險密度己到達20xx3000美元.保險深度到達12%,歐美日本國家,人均保單最高到達7份,而中國現(xiàn)在人均只有0.6份.數(shù)據(jù)比照直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的開展?jié)摿?面對這一形勢,作為行業(yè)領頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動,抓住機遇推進綜合化經(jīng)營的部署,進入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè),為下一階段的持續(xù)開展準備好增長點,是可持續(xù)開展的重大戰(zhàn)略布局,將成為建設銀行新的利潤增長點.二、建信人壽的成立將為

15、建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢？建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求,種類多樣,可選性強,是完全為建行客戶量身打造的.我們既有群眾化的高收益產(chǎn)品,如正在出售的聚富一號,2年的預期收益高達3.9%,我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險,類似零存整取和活期存款的萬能保險,更有高達5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險,一旦確診首次患上重大疾病如癌癥,我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金.為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求,有效提升客戶滿意度和忠誠度,我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體,在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務.2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設銀行

16、產(chǎn)品,有效防范建行貸款風險.針對建行信貸產(chǎn)品,建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂.該產(chǎn)品保證額度與銀行貸款金額掛鉤,貸款銀行作為第一受益人,能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開發(fā)的“龍行無憂聯(lián)名卡,集儲蓄、保險為一身,為建設銀行客戶提供最高500萬元的意外保證,同時附加SOS境外急難救援效勞,彰顯尊貴身份,滿足高端客戶的需求.3、有利于提升建設銀行的中間業(yè)務收入.保險收入是建行最重要的中間業(yè)務收入之一,各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億,如果這個業(yè)務由我們建行集團自己來做,應該遠遠不止這個數(shù).建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設銀行總行要求保持

17、一致.以建信優(yōu)質的效勞、合規(guī)的銷售、高品質的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊,為建行帶去豐厚的保費規(guī)模,為建行中間業(yè)務收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量.4、為建行效勞,為建行客戶效勞的信念持之以恒,終身不變.建信人壽是建行集團的子公司,肩負著集團的重要使命,建信生在建行集團,必然將以促進建行開展為己任,以效勞建行為天職,不可能三心二意,更不可能做損害建行利益的事情,也不可能由于開展業(yè)務而導致建行客戶流失.和其他保險公司相比,其他保險公司如同獵人,眼里只有獵物,并且慢慢掠奪了建行的客戶資源.而建信是農夫,精耕細作醞釀一整年的好收成,還為來年更大的豐收做準備,循季種植和收獲.建行與建信人壽就是一個整體,只要我們團結一致,可以實現(xiàn)客戶資源在建行內部閉環(huán)流通,從而更好地挖掘客戶長期價值.第三個問題也是最后一個問題,怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關系.我打一個不恰當?shù)谋扔?假設建設銀行是一個大老板,那么建信人壽就是這個大老板的正房正室,其他的只能叫小三.大家都有豐富的人生閱歷,都知道正房和老板對彼此的重要性.正房不會三心二意,只有老板一個老公,小三那么不同,一旦不滿足,他就要離經(jīng)叛道,比方原來做得很好的民陽等等,如今已經(jīng)完全退出銀保市場,他才不管