銷售勵志的經(jīng)典小文章

1、標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：關(guān)于銷售勵志小故事銷售勵志小故事1 .求生反響與速度競爭：有兩個人在樹林里過夜.早上樹林里忽然跑出一頭熊來,兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說："你把球鞋穿上有什么用我們反正跑不過熊?。∶χ┣蛐娜苏f："我是要跑過你.這說明我們面對的世界是一個充滿充數(shù)且競爭非常劇烈的世界,跑得快不快,很可能是成功與失敗的關(guān)鍵,在治理中快速反響也能形成競爭優(yōu)勢.2 .南風(fēng)和北風(fēng)：北風(fēng)和南風(fēng)比威力,看誰能讓行人把身上的大衣脫掉.北風(fēng)首先來了個寒風(fēng)刺骨,結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的.南風(fēng)那么徐徐吹動,頓時風(fēng)和日麗,行人春意上身,紛紛解開紐扣,繼而脫掉大衣,于是南風(fēng)獲得了勝利.這個

2、故事也稱為南風(fēng)法那么,它說明了一個道理：溫暖勝于嚴(yán)寒.領(lǐng)導(dǎo)者在治理中運用南風(fēng)法那么,就是要尊重和關(guān)心下屬,多點人情味,從而使下屬丟掉包袱,激發(fā)他們的積極性.3 .適者生存：沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍,小狐貍長到能單獨捕食的時候,母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去.小狐貍戀家,不走.母狐貍就又咬又追,毫不留情.小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠遠的.由于媽媽知道,沒有誰能養(yǎng)它一輩子,小狐貍們從這一天起便長大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會靠嗅覺來覓食.企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時放手.獨立承當(dāng)責(zé)任是人才成長的必由之路,因為商界同自然界一樣：物競一擇,適者生存.4

3、 .智豬博弈：典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中,學(xué)會如何“搭便車是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為根本的素質(zhì).在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場,是一種方式智的選擇.這時候有所不為才能有所為,由于“寄生也是一種生活方.高明的治理者善于利用各種有利的條件來為自己效勞.搭便車實際上是提供應(yīng)職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇,對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用,從而使企業(yè)的治理和開展走上一個新的臺階.這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見,卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識.5 .龜兔重賽：兔子與烏龜賽跑輸了以后,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提出與烏龜重賽一次.賽跑開始后,烏龜根據(jù)規(guī)定線跑拼命往前爬,心想這

4、次我輸定了.可它到終點后卻不見兔子.正在納悶之時,只見兔子氣喘吁吁地跑了過來,原來兔子求勝心切,一上路就埋頭狂奔,估計快到終點了,它抬頭一看,覺察竟跑錯了方向,不得不返回重新奔跑,因而還是落在烏龜之后.這說明了在治理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要.從一定意義上說,現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭.6 .刺猬法那么：兩只困倦的刺猬,由于嚴(yán)寒而擁在一起.可由于各自身上都長著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起.幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個合適的距離既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎.刺猬法那么就是人際交往中的心理距離效應(yīng).領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作,應(yīng)該與下屬保持一個合理的距離,

5、預(yù)防在工作中喪失原那么.7 .“熱爐法那么：法那么形象地闡述了懲辦原那么1熱爐火紅,不用手去摸也知道爐子是熱的,是會灼傷人的一一警告性原那么.領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對下屬進行規(guī)章制度教育,以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度,否那么會受到懲辦.2每當(dāng)你碰到熱爐,肯定會被灼傷.也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度,就一定會受到懲辦.3當(dāng)你碰到熱爐時,立即就被灼傷一一即時性原那么.懲辦必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行,決不拖泥帶水,決不能有時間差,以便到達及時改正錯誤行為的目的.4不管誰碰到熱爐,都會被灼傷一一公平性原那么.8 .成功取決于你的態(tài)度：一個青年來到綠洲碰到一位老先生,年輕人便問：這里如何老人家反問說："

6、;你的家鄉(xiāng)如何年輕人答復(fù)：糟透了！我很討厭.老人家接著說："那你快走,這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟.后來又來了另一青年問同樣的問題,老人家也同樣反問,年輕人答復(fù)說："我的家鄉(xiāng)很好,我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物,老人家便說：這里也是同樣的好.旁聽者覺得驚訝,問老人家為何前后說法不一致呢老者說："你要尋找什么你就會找到什么！在治理實際中,心態(tài)很重要,當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事,你便會看到許多優(yōu)點,以批評的態(tài)度,你便會看到無數(shù)缺點.9 .“木桶“法那么：“木桶法那么的意思是一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長的木板,而在于木桶上最短的那塊木板.要想使木同多盛水一

7、一提升水桶的整體效應(yīng),不是去增加最長的那塊木板長度,而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板.木桶法那么告訴領(lǐng)導(dǎo)者在治理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié),否那么,單位的整體工作就會受到影響,人們常說“取長補短,即取長的目的是為了補短,只取長而不補短,就很難提升工作的整體效應(yīng).此外,人能否做成事取決于最短的水平或資源.10 .“魚缸法那么：魚缸是玻璃做的,透明度很高,不管從哪個角度觀察,里面的情況都一清二楚.“魚缸法那么運用到治理中,就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項工作的透明度.各項工作有了透明度,領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會谿于全體下屬的監(jiān)督之下,就會有效地預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力,從而強化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機制.11 .青

8、蛙實驗：說明了生于憂患,死于安樂.在人力資源治理中,每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷,并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式,一個單位也訓(xùn)固定形成了一種治理模式,個人失去了競爭,缺乏必要的刺激,在一個安逸的工作氣氛中無所憂慮地工作,那么,這個部門和單位就會失去工作活力,工作效率必然會越來越低.缺乏對環(huán)境的敏感度,最后只有被市場淘汰.所以,我們有以下幾點啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗.大環(huán)境的改變有時是看不到的,我們必須時時注意,多學(xué)習(xí),多警醒,并歡送改變,才不至于太遲.太舒適的環(huán)境就是最危險的時刻.很習(xí)慣的生活方式,也許就是你最危險的生活方式,不斷創(chuàng)新,打破舊有的模式,而且相

9、信任何事都有再改善的地方.要能覺察到趨勢的小改變,就必須“停下來,從不同的角度來思考,而學(xué)習(xí),是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑.發(fā)現(xiàn)不拉馬的士兵,從治理的角度看,此舉大大提升了治理的效率用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出,軍隊因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ?又可以獲得額外的收益.從組織的角度來進行分析,這實際上是一個組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程.人得其事,事得其人,人盡其才,事盡其功.在每一個企業(yè)組織中,完善的組織設(shè)計和合理的運作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),不拉馬的士兵隨處可見,我們的企業(yè)又如何能夠高效開展呢“冰山法那么說明了在治理信息溝通工作中,90%的被隱含,表象的只有10%.鯨魚效應(yīng)就是要激起組織的活

10、力杠桿原理是要求治理者從戰(zhàn)略上著眼大局,抓住機遇,石眼理論是從戰(zhàn)術(shù)上說的,把有限的精力集中在一塊,用來解決最和重要的問題.“二八定律等12 .扁鵲的醫(yī)術(shù)：魏文王問名醫(yī)扁鵲說："你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術(shù),到底哪一位最好呢"扁鵲答說："長兄最好,中兄次之,我最差.文王再問：那么為什么你最知名呢扁鵲答說：“我長兄治病,是治病于病情發(fā)作之前.由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無法傳出去,只有我們家的人才知道.我中兄治病,是治病于病情初起之時.一般人以為他只能治稍微的小病,所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里.而我扁鵲治病,是治病于病情嚴(yán)重之時.一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針

11、管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù),所以以為我的醫(yī)術(shù)高明,名氣因此響遍全國.文王說："你說得好極了.【心得】事后限制不如事中限制,事中限制不如事前限制,可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體認(rèn)到這一點,等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補,有時是亡羊補牢,為時已晚.13 .曲突徒薪：有位客人到某人家里作客,看見主人家的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木材.告訴主人說,煙囪要改曲,木材須移去,否那么將來可能會有火災(zāi),主人聽了沒有做任何表示.不久主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑來救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴請四鄰,以酬謝他們救火的功績,但是并沒有請當(dāng)初建議他將木材移走,煙囪改曲的人.有

12、人對主人說：如果當(dāng)初聽了那位先生的話,今天也不用準(zhǔn)備宴席,而且沒有火災(zāi)的損失,現(xiàn)在論功行賞,原先給你建議的人沒有被感恩,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢！主人頓時醒悟,趕緊去邀請當(dāng)初給予建議的那個客人來吃酒.【心得】一般人認(rèn)為,足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營過程中的各種棘手問題的人,就是優(yōu)秀的治理者,其實這是有待商榷的,俗話說預(yù)防重于治療,能防患于未然之前,更勝于治亂于已成之后,由此觀之,企業(yè)問題的預(yù)防者,其實是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者.14 .單純的喜悅：有一個小女孩每天都從家里走路去上學(xué).一天早上天氣不太好,云層漸漸變厚,到了下午時風(fēng)吹得更急,不久開始有閃電、打雷、下大雨.小女孩的媽媽很擔(dān)憂,她

13、擔(dān)憂小女孩會被打雷嚇著,甚至被雷打到.雷雨下得愈來愈大,閃電像一把銳利的劍刺破天空,小女孩的媽媽趕緊開著她的車,沿著上學(xué)的路線去找小女孩,看到自己的小女兒一個人走在街上,卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時,她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑.看了許久,媽媽終於忍不住叫住她的孩子,問她說："你在做什么啊"她說："上帝剛剛幫我照相,所以我要笑??！【心得】生活是一面鏡子,你對它笑,它就會還你一個燦爛的微笑！15 .失去與擁有有位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就.當(dāng)他在事業(yè)到達巔峰的時候,有一天陪同他的父親,到一家高貴的餐廳用餐,現(xiàn)場有一位琴藝非凡的小提琴手正在為大家演奏.這位企業(yè)家在聆賞之

14、余,想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴,而且?guī)缀鯙橹偪?對他父親說：如果我從前好好學(xué)琴的話,現(xiàn)在也許就會在這兒演奏了.是呀,孩子,他父親答復(fù),不過那樣的話,你現(xiàn)在就不會在這兒用餐了.【心得】我們常為失去的時機或成就而嗟嘆,但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩.16 .知道自己“有限的聰明：有一個聰明的男孩有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西,老板看到這個可愛的小孩,就翻開一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果.但是這個男孩卻沒有任何的動作.幾次的邀請之后,老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中.回到家中,母親很好奇的問小男孩,為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢小男孩答復(fù)得很妙：由于我的手比擬小呀！而老板的手比擬大,所以他拿

15、的一定比我拿的多很多！【心得】這是孩子知道自己的有限,而更重要的知道借助別人的優(yōu)勢,這是一種謙卑,更是一種智慧.17 .聽的藝術(shù)美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友,問他說："你長大后想要當(dāng)甚么呀小朋友天真的答復(fù)："嗯,我要當(dāng)飛機的駕駛員！林克萊特接著問：如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎么辦小朋友想了想"我會先告訴坐在飛機上的人綁好平安帶,然后我掛上我的降落傘跳出去.當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時,林克萊特繼續(xù)注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙.沒想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特覺察這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容

16、.於是林克萊特問他說：為甚么要這么做小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法："我要去拿燃料,我還要回來！一我還要回來！.【心得】你聽到別人說話時.你真的聽懂他說的意思嗎你懂嗎如果不懂,就請聽別人說完吧,這就是“聽的藝術(shù),而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上.18 .散步的啟示：上帝給我一個任務(wù),叫我牽一只蝸牛去散步.我不能走得太快,蝸牛已經(jīng)盡力爬,每次總是挪那一點點.我催它,我唬它,我責(zé)備它,蝸牛用抱歉的眼光看著我,彷佛說：人家已經(jīng)盡了全力！"我拉它,我扯,我甚至想踢它,蝸牛受了傷,它流著汗,喘著氣,往前爬真奇怪,為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步上帝?。槭裁刺?/p>

17、上一片安靜.唉！也許上帝去抓蝸牛了！好吧！松手吧！反正上帝不管了,我還管什么任蝸牛往前爬,我在后面生悶氣.咦我聞到花香,原來這邊有個花園.我感到微風(fēng)吹來,原來夜里的風(fēng)這么溫柔.慢著！我聽到鳥聲,我聽到蟲鳴,我看到滿天的星斗多亮麗.咦以前怎么沒有這些體會【心得】我忽然想起來,莫非是我弄錯了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步.你找到你的蝸牛了嗎偶爾出去散散步吧！19 .選擇：有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求.美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄.法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴.而猶太人說,他要一部與外界溝通的.三年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道：給我火,給我火

18、！原來他忘了要火了.接著出來的是法國人.只見他手里抱著一個小孩子,美麗女子手里牽著一個小孩子,肚子里還懷著第三個.最后出來的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：這三年來我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯！【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?我們要選擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢,從而更好的創(chuàng)造自己的將來.20 .表演大師：有一位表演大師上場前,他的弟子告訴他鞋帶松了.大師點頭致謝,蹲下來仔細系好.等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來將鞋帶解松.有個旁觀者看到了這一切,不解地問：大師,您為什么又要將鞋

19、帶解松呢大師答復(fù)道：由于我飾演的是一位勞累的旅者,長途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.“那你為什么不直接告訴你的弟子呢“他能細心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護他這種熱情的積極性,及時地給他鼓勵,至于為什么要將鞋帶解開,將來會有更多的時機教他表演,可以下一次再說啊.篇二：經(jīng)典銷售鼓勵小故事經(jīng)典銷售鼓勵小故事營銷就是一個發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個復(fù)雜的過程,由于這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.1 .駝鹿與防毒面具有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而知名.他已經(jīng)給牙醫(yī)賣

20、過一支牙刷.給面包師賣過一個面包,給瞎子賣過一臺電視機,但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優(yōu)秀的推銷員.于是,這位推銷員不遠千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好！他對遇到的第一只駝鹿說,“您一定需要一個防毒面具.“這里的空氣這樣清新,我要它干什么！駝鹿說,“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具.“真遺憾,可我并不需要“您稍候,推銷員說,“您已經(jīng)需要一個了說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠.“你真是發(fā)瘋了！他的朋友說.“不然.我只是想賣給駝鹿一個防毒面具.當(dāng)工廠建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具

21、了.“這正是我想的.推銷員說著便賣給了駝鹿一個.“真是個好東西??！推銷員興奮他說.“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具,你還有嗎“你真走運,我還有成千上萬個.“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢"駝鹿好奇地問.“防毒面具.推銷員簡潔地答復(fù).2 .一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的“應(yīng)有盡有百貨公司的銷售員.老板問他：“你以前做過銷售員嗎他答復(fù)說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子.老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了.等下班的時候,我會來看一下.一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬.但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了.老板真的來了,問他說：“你今天做了幾單買賣“一單,

22、年輕人答復(fù)說.“只有一單老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天根本上可以完成20到30單生意呢.你賣了多少錢“300,000美元,年輕人答復(fù)道.“你怎么賣到那么多錢的目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道.“是這樣的,鄉(xiāng)下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤.接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是大號的魚線.我問他上哪兒釣魚,他說海邊.我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船.然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動這么大的船.我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型選洋艦老板后退兩步,幾乎難以置信地

23、問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西“不是的,鄉(xiāng)下來的年輕售貨員答復(fù)道,“他是來給他妻子買發(fā)卡的.我就告訴他你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢3 .山不過來,我就過去在追求銷售成功的過程中,我們十有八九不會一帆風(fēng)順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻的時候.在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中,也一定會經(jīng)歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.?古蘭經(jīng)?上有一個經(jīng)典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味一一世上本無什么移山之術(shù),惟一能移動山的方法就是：山不過來,我就過去.現(xiàn)實世界中有太多的事情就像“大山一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的.“移山大法啟示人們：如果事情無法改變,我們就改變自已.如果別人不喜歡自已,是由于自已還不夠讓人喜歡；如果無法說服他人,是由于自已還不具備足夠的說服力；如果顧客不愿意購置我們的產(chǎn)品,是由于我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購置的產(chǎn)品；如果我們還無法成功,是由于我們自已暫時沒有找