銷售服裝下半年工作計(jì)劃2019

1、銷售服裝下半年工作計(jì)劃 20xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售服裝 下半年工作計(jì)劃 20xx ，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。這篇關(guān)于銷售服裝下半年工作計(jì)劃 的文章， 是為各位整 理的，希望對(duì)各位有所幫助 !銷售服裝下半年工作計(jì)劃一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃 了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容： 增加店鋪的數(shù)量 ; 擴(kuò)大單店面積的多少 ; 提升單店增長率的計(jì)劃 ; 折扣促銷、贈(zèng)送

2、禮品、 VIP 客戶管理計(jì)劃 ; 地域傾向計(jì)劃 ; 價(jià)格調(diào) 整計(jì)劃 ; 廣告及媒體宣傳計(jì)劃 ; 上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)， 陳列師淘寶開店能賺 錢嗎要做的并不是等待， 而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn) 展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合 在進(jìn)行陳列策劃的過程中， 有一個(gè)很重要的程序， 即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。 服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎 樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而 已。作為陳列師，只有一

3、種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師 的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況， 不一定能被市 場認(rèn)可， 這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售， 這便是陳列 師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表成衣庫存分為兩種， 一種是銷售較好的暢銷庫存， 一種是銷 售不好的滯銷庫存。 暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心， 關(guān)鍵在于滯銷庫存。 如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動(dòng)滯銷 庫存的銷售， 這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。 陳列師有責(zé)任通過自 己的二次陳列搭配、 組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。 比如增加上 衣與配飾的組合搭配方案 dnf 怎么開店， 增加褲裝的

4、搭配、 配飾 的作用等。五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料， 企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購， 這種做 法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。 陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料 的數(shù)量， 通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況， 制2 定相應(yīng)的陳列方案。 另外， 一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳 列師關(guān)注， 企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、 重新加工染色 或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向， 因?yàn)榭傆?一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分， 而提 前規(guī)劃它們的陳列方式， 將決定這些庫存能否與新一季服裝系列 完美

5、融合。x、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和 女裝質(zhì)量都是有保障的， 但是直接和廠家合作的門檻很高， 起批 量很大，不適合新人， 但是假如你有足夠的資金實(shí)力， 或者是有 效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最 省事的方法，找到自己合適的女裝， 使勁往下砍價(jià)， 但是同品牌 女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣 （ 否則的話批發(fā)商都餓 死了 ）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長 期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。x、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商， 一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨， 貨源的

6、不亂性 和質(zhì)量有一定的保障， 但是假如你的銷量不是很好的話很難和他 們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷 商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話， 做好先把配貨等 一系列題目都談好。x、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原 因無法經(jīng)營下去， 假如有途徑收購這些清倉女裝， 轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇， 往往這種女裝收購價(jià)格比較低， 本錢相對(duì) 較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量， 由于我們的女裝都是針 對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、 質(zhì)量，或者是自己有 其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。x、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以

7、外 還會(huì)剩下一定的存貨， 這些女裝價(jià)格比較低廉， 而且質(zhì)量絕對(duì)有 保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)， 但是這種貨源很難找到我們頭 上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總， 或者某某主任之類的， 而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓 力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù) 字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。銷售服裝下半年工作計(jì)劃一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)x、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量x、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。x、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。服裝銷售店長工作計(jì)劃二、管理好賬目x、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日

8、報(bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售 同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工x、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。x、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(x) 做到每位員工均了解公司制度，(2) 在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表 達(dá)等知識(shí)技巧。x 、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。x 、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人 員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列x、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。 通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳

9、列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng) 新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 目的是挖掘員工潛力， 勵(lì)員工創(chuàng)新思想。x、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的 感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額x 、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘 顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做 到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。x、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將 信息及時(shí)發(fā)出 ; 對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范 圍。x 、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到 業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整

10、體銷售業(yè)績。銷售服裝下半年工作計(jì)劃一. 繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)人是萬物之本， 員工是企業(yè)生存的命脈， 只有企業(yè)真正重視 員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖， 員工才會(huì)用更好激 情來為企業(yè)付出。 當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì) 員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)， 提高員工積極性， 增強(qiáng)員工 個(gè)人素養(yǎng)， 使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。 只要員工的個(gè)人素 養(yǎng)真正提高了， 能真正關(guān)心企業(yè)， 那么我們部門的服務(wù)水平也就 相應(yīng)的提高了， 各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。 這樣就進(jìn)入了一個(gè)良 性循環(huán)的過程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班， 當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況

11、之下 ; 二是獎(jiǎng)與 懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)， 反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相 承，缺一不可。二. 不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門， 再加上物流部缺 乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞， 所以往往會(huì)被本 部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影 響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度， 需實(shí)施 崗位責(zé)任制制度 交接班制度 、車輛管理制度 、文件管理制度 、獎(jiǎng)懲制度 等。三 . 加快管理崗位建設(shè) 我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)， 使其”基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)” 。使各崗位人員明確其職 責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

12、四. 作業(yè)內(nèi)容及安排x. 收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理， 改進(jìn)， 并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行， 實(shí)行崗位責(zé)任制。 制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)， 糾正不正確的工作方法。2. 每日早會(huì)十分鐘， 計(jì)劃當(dāng)天的工作安排， 及總結(jié)上一天的 工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題， 困難， 部門崗位需要協(xié)助配合的安 排，表揚(yáng)有進(jìn)步， 工作較主動(dòng)積極等個(gè)人， 激發(fā)員工的工作激情。x. 每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況， 已完成事項(xiàng)， 未完成 事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)， 第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。 檢查電源， 門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。x. 每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性， 完整性， 是否 按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單

13、據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常 數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。x. 每周/ 月總結(jié)本周 /月工作情況， 對(duì)工作中出現(xiàn)的問題、 困 難提出可執(zhí)行建議 / 方案，對(duì)工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為 公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。x. 各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、 先下后上。 檢查 貨架的貨品是否按規(guī)定陳列， 整個(gè)庫房保持整齊，整潔， 有無臟 亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。x. 嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作， 倉庫收發(fā)貨人員對(duì) 當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記， 做到日清日結(jié)， 確保物料進(jìn)出及 結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。 不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異， 當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有 差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理

14、，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。x. 倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、 類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬， 凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上 標(biāo)簽 （ 款號(hào)，尺碼，價(jià)格 ） ，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 x0. 做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員 必須對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、 吊牌、物一 致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映， 以便及時(shí)調(diào) 整。xx. 服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差 錯(cuò)，及時(shí)查明原因， 并進(jìn)行相應(yīng)處理。 如屬短缺及需報(bào)廢處理的， 必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理， 否則一律不準(zhǔn) 自行調(diào)整。 發(fā)現(xiàn)物料失少

15、或質(zhì)量上的問題 （ 如受潮或損壞等 ），及 時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。x2. 合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放， 分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。xx. 倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時(shí)清理，保持 整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。xx. 提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng) / 休假的工作交接安排， 并和其它 部門做好銜接安排。xx. 了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題， 真正關(guān)心每位員工， 讓他放心的工作。 鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)， 營造和諧， 團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五. 工作重點(diǎn)x. 對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程， 出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。2. 對(duì)庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)