銷售的總監(jiān)績效獎(jiǎng)勵(lì)方法2018年正式版

1、營銷總監(jiān)績效規(guī)定一、職位：市場總監(jiān)（營銷總監(jiān)）二、營銷總監(jiān)任務(wù)及職能：2.1、負(fù)責(zé)制定企業(yè)3 5年的長期營銷戰(zhàn)略和下年度的實(shí)施計(jì)劃。2.2、負(fù)責(zé)企業(yè)新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等 與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作。2.3、負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)與營銷團(tuán)隊(duì)的管理。2.4、 負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)、以及銷售隊(duì)伍的支 持和培訓(xùn)。三、2014年度銷售任務(wù)及目標(biāo)：3.1、任務(wù)：組建公司銷售隊(duì)伍，以及完善公司的銷售管理制度。3.2、銷售任務(wù)規(guī)劃： 、原則上一年度規(guī)劃一次。 、2014年銷售任務(wù)目標(biāo)800萬，最低底限不得少于 560 萬元。3.3、建立目標(biāo)市場：成功開發(fā)全國各地市場。3.

2、4、 開發(fā)目標(biāo)代理商和經(jīng)銷商：每個(gè)省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市中必 須發(fā)展一至二家經(jīng)銷商或獨(dú)家代理商。四、基本待遇規(guī)定：4.1、基本待遇：基本工資（月薪 10000元）+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng) 金。、基本工資：試用期 8000元/月，轉(zhuǎn)正后10000元/月， 完成目標(biāo)任務(wù)后，補(bǔ)發(fā)試用期期間2000元/月的工資。 、業(yè)務(wù)提成：原則上按部門的銷售量總額的純利潤，即實(shí)際銷售過程中扣除的相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用（人工工資、市場開拓費(fèi)用、運(yùn) 輸費(fèi)用、條碼推廣費(fèi)用、宣傳廣告費(fèi)用、辦公設(shè)施及設(shè)備、車輛 配置等相關(guān)市場的銷售費(fèi)用 ）的1%計(jì)提（不含稅），以一季度為 核算單元,其中當(dāng)季銷售量（按回款額為準(zhǔn)）提成 0.8%于次季20 個(gè)工

3、作日內(nèi)核算計(jì)發(fā)。其余0.2%的銷售提成在每年年底發(fā)放，如完不成最低底限560萬元的指標(biāo)或每月的銷售底限指標(biāo)，這部分提成不再發(fā)放。 、年終獎(jiǎng)金：完成全年800萬元銷售任務(wù)量及各項(xiàng)指標(biāo)后由公司評估，超額部分800 1000萬元按照2%的比例扣除運(yùn) 營費(fèi)用（攤銷成本）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；如果超出1000萬元，超額部分按照4%的比例扣除運(yùn)營費(fèi)用（攤銷成本）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 、產(chǎn)品品牌費(fèi)和條碼推廣費(fèi)用按照三年標(biāo)準(zhǔn)攤銷；大型市場電視廣告、戶外宣傳廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用按照五年標(biāo)準(zhǔn)攤銷。4.2、基本工資和基本任務(wù)相對應(yīng) ；享受公司統(tǒng)一的福利待遇。4.3、試用期為三個(gè)月，從 2014年2月1日至2014年4月30 日止，試用期通

4、過，則從 2014年2月1日至2017年1月31 日止，屆時(shí)續(xù)簽。4.4、試用合格后轉(zhuǎn)正，按照基本工資與負(fù)責(zé)管轄下的銷售部銷售 量進(jìn)行績效考核。工作期間，公司不無故解聘或調(diào)換崗位，確需 解聘或調(diào)換崗位，須提前兩個(gè)月通知。五、差旅費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用規(guī)定：5.1、差旅費(fèi)（包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)和其它雜費(fèi)）先由個(gè)人墊支，長途交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（長途出租車費(fèi)、飛機(jī)票、軟臥火車票原則上不予報(bào)銷，特殊情況公司批準(zhǔn)除外）。5.2、 出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：一級城市160元/天；二級城市120元/天; 三級城市100元/天，食宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)不再報(bào)銷。5.3、 電話費(fèi)補(bǔ)助：每月包月報(bào)銷（全球通12商旅計(jì)劃188元 套餐。）5

5、.4、公關(guān)費(fèi)（招待費(fèi)）：在公司工作地點(diǎn)接待客戶所產(chǎn)生的餐飲 費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；在公司工作地點(diǎn)外接待客戶所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)原則上 不予報(bào)銷，特殊情況公司批準(zhǔn)除外。六、考核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：6.1、轉(zhuǎn)正后年度目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（2015年度按照自然年度進(jìn)行核算）、轉(zhuǎn)正后的基本工資按月銷售指標(biāo)完成情況分等級發(fā)放：等級標(biāo)準(zhǔn)基本工資（元/月）月銷售額（萬元，不含稅）A4000月銷售量完成銷售底限以下（約 65%）B6000月銷量量完成銷售底限以上至80%C8000月銷量完成率81%以上、工資等級標(biāo)準(zhǔn)按季度（三個(gè)月為一個(gè)季度）銷售總額的月平均數(shù)執(zhí) 行，工資少發(fā)部分可以補(bǔ)發(fā)。、2014年5月至12月每月銷售任務(wù)目標(biāo)（作為每月銷量額完成情 況考核標(biāo)準(zhǔn)）年度2014 年月份一二三四五六七八九十十十月月月月月月月月月月月月銷售指10203050709011131515標(biāo)萬萬萬萬萬萬0000萬萬萬萬銷售底2315304060801011