東方郡都2016營銷案

1、盛世千和 策劃文件 東方郡都2016年 交房/二次開盤營銷案盛世千和二O一六年五月入住營銷案入住資料1：賀喬遷之喜賀喬遷之喜尊敬的業(yè)主：翰林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體員工，衷心歡迎您到東方郡都小區(qū)安家落戶，恭賀您喜遷新居！東方郡都是由翰林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，XXX物業(yè)管理有限責任公司管理，由我們精心打造的安居小區(qū)。東方郡都小區(qū)優(yōu)質(zhì)的建筑，高標準的配套和優(yōu)美如畫的環(huán)境，贏得了廣大市民也包括您的青睞，高素質(zhì)的鄰居，高品質(zhì)的配套環(huán)境，不僅讓您的人生增添一份美麗，同時更映襯出你的成功與不凡。東方郡都帶給您的不只是一份舒適的居住空間，更是一種嶄新的生活方式；在您享受生活的同時又擁有一份精神財富！各位業(yè)主

2、、各位朋友，入住東方郡都是您明智的選擇，更是翰林人的榮耀?！罢\于心，信于行”是我們的服務(wù)宗旨，凡是我們所承諾的，我們都將毫無折扣使之成為現(xiàn)實。入住東方郡都不是我們服務(wù)的終結(jié)，而是新一輪服務(wù)的開始，如果您有什么需要幫助或不滿意的事項，請與我們聯(lián)系，希望我們?nèi)綌y起手來，共同營造美好溫馨的新家園。為了讓您和其他業(yè)主在東方郡都里生活得開心舒適，我們提出如下要求，希望廣大業(yè)主給予理解和支持：1、為了檢驗供熱內(nèi)外系統(tǒng)運行狀況，避免對自家及鄰居的裝璜造成損失，入戶后第一個供熱期不能提出報停服務(wù)；2、進行鋪裝地面時，不要往地面釘釘子，以免破壞地暖PP-R盤管；3、房屋承重墻不得破壞，以免影響樓房結(jié)構(gòu)安全；4

3、、裝修用建筑材料、建筑及生活垃圾不要隨意堆放，要服從物業(yè)公司統(tǒng)一管理；5、在裝修時要合理安排施工時間，不要影響相鄰業(yè)主的生活與休息。6、住宅的入戶門為高檔防盜門，配備鑰匙兩種，即裝修鑰匙、正式鑰匙。為了安全起見，家裝時請使用裝修鑰匙；裝修完畢后啟用正式鑰匙，則裝修鑰匙即自動失效；如果先使用正式鑰匙，則裝修鑰匙自動失效！7、房屋結(jié)構(gòu)、自來水、排水、電路等嚴禁私自改造，否則很容易造成隱患。8、不得擅自改變影響樓體外觀的室外部分，門窗外側(cè)不得安裝柵欄。9、為了保護屋面防水墊層，安裝太陽能用固定膨脹螺栓打孔深度不允許超過5公分，同時先安裝的要給鄰居預(yù)留出安裝太陽能的位置。10、安裝空調(diào)時請與物業(yè)公司聯(lián)

4、系，統(tǒng)一位置，提升小區(qū)美觀度。開發(fā)商：鎮(zhèn)賚翰林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保修期內(nèi)客戶服務(wù)中心電話：XXXX物業(yè)管理商 ：保修期外物業(yè)有償服務(wù)電話：XXXX監(jiān)督電話：XXXX2016年 月入住資料2：入戶流程及收費標準入戶流程、收費標準（一）入戶流程：1、登記處：業(yè)主攜帶回遷手續(xù)、身份證，到登記處填寫入戶資料；2、收費處：繳納入戶相關(guān)費用；3、票據(jù)核對處：由審核員，核實業(yè)主繳費情況；4、鑰匙領(lǐng)取處：業(yè)主憑領(lǐng)取鑰匙通知單領(lǐng)取鑰匙；5、紀念品發(fā)放處：業(yè)主憑領(lǐng)取鑰匙通知單領(lǐng)取紀念品；6、入戶驗收處：業(yè)主憑入戶鑰匙，進行樓房驗收。（二）收費標準：名稱水儲蓄（元）電儲蓄（元）有線機頂盒（元）物業(yè)費(元/.月)供熱

5、費 (元/)裝修保證金（元）標準注:裝修保證金,入住裝修一年以后,經(jīng)驗收合格退還。入住信息公示渠道1、銷售中心2、社區(qū)門口3、電話通知4、賀喬遷之喜發(fā)小路信息、供求世界，各3期。入住營銷案吉慶交房 歡迎回家太陽的后裔，我們在一起推廣日期：5月21日6月18日媒介形式：DM、報紙、LED屏、出租車頂燈、微信。氣氛渲染：銷售中心、項目現(xiàn)場。一、DM、報紙文案（平面設(shè)計）枝繁葉茂、萬木蔥蘢之際，適逢鎮(zhèn)賚東方郡都項目迎接首批新業(yè)主入住，翰林地產(chǎn)交房儀式/二次開盤認籌，翰林地產(chǎn)特別送出“太陽的后裔，我們在一起太陽之子禮包”，感謝鶴鄉(xiāng)父老一直以來的支持與厚愛。太陽之子禮包：1層禮：打火機（父親節(jié)專屬）2層

6、禮：雨傘（印制翰林LOGO）3層禮：代金卡5000元面值4層禮：微信紅包總獎金4500元5層禮：太陽之子神秘大獎（詳情見海報）熱線垂詢、LED屏宣傳文案鎮(zhèn)賚東方郡都項目迎接首批新業(yè)主入住，銷售中心二次開盤認籌，翰林地產(chǎn)特別送出“太陽的后裔，我們在一起太陽之子禮包”。1層禮：打火機（父親節(jié)專屬）2層禮：雨傘（印制翰林LOGO）3層禮：代金卡5000元面值4層禮：微信紅包總獎金4500元5層禮：太陽之子神秘大獎（詳情見海報）熱線垂詢、出租車宣傳文案東方郡都：70-90現(xiàn)房2000元/平米方郡都：父情節(jié)加送 太陽之子

7、禮包、微營銷文案太陽的后裔，我們在一起：70-90特價現(xiàn)房，2000元/平米起。熱送5層太陽之子禮包： 1層禮：打火機（父親節(jié)專屬）2層禮：雨傘（印制翰林LOGO） 3層禮：代金卡5000元面值4層禮：微信紅包總金額4500元5層禮：太陽之子神秘大獎（詳情見海報）五、氣氛渲染1、銷售中心：空飄2個，橫幅1條。2、項目現(xiàn)場：空飄4個空飄文案：東方郡都恭賀廣大業(yè)主喬遷之喜翰林地產(chǎn)祝愿鶴鄉(xiāng)父老幸福安康 橫幅文案太陽的后裔，我們在一起3、圍擋推介：（平面設(shè)計） 主題“太陽的后裔，我們在一起。”六、案場規(guī)則解釋：太陽之子禮包獲取規(guī)則：1層禮：打火機

8、（業(yè)主、訪客全享，到訪即送）2層禮：雨傘（業(yè)主、訪客全享，到訪即送）3層禮：代金卡5000元面值（業(yè)主專享，二次置業(yè)或老帶新可使用，一房1券，不可疊加。）4層禮：微信紅包總獎金4500元（互粉拼手氣，共15天，上下午各抽獎3次，50元/次。）5層禮：太陽之子神秘大獎（活動現(xiàn)場抽獎活動）團購促銷案盛大家園項目團購優(yōu)惠細則說明書引言：鑒于貴單位一直以來對本項目建設(shè)的大力支持，為回饋貴單位職工居家置業(yè)需求，翰林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司特別推出團購優(yōu)惠活動，在質(zhì)量、配套、價格等各個方面都突破了本公司地產(chǎn)項目的先例，現(xiàn)將項目建設(shè)情況及團購優(yōu)惠措施呈報如下，請酌定。一、項目概況1、項目名稱：東方郡都2、項目位置

9、：鎮(zhèn)賚縣嫩江東路1923號（四中對面）3、項目規(guī)模：規(guī)劃43棟，總建筑面積200976，現(xiàn)房6棟，可售200套16000。二、產(chǎn)品說明1、總體規(guī)劃鳥瞰圖2、戶型圖 3、裝修：1#樓精裝修，房源的地面磚、墻壁磚（強生）、廚衛(wèi)墻地裝修完畢，馬桶、洗手盆、熱水器（A.O史密斯），櫥柜、吸油煙機等，為您節(jié)約大量的入戶后裝修人力物力成本。三、社區(qū)景觀配套及服務(wù)1、硬化：步道甬道鋪設(shè)防滑廣場磚，底襯30 CM水泥砂漿美觀堅固。2、綠化：松柏長青植被，人工坡地，草坪加裝自動噴灌系統(tǒng)塞外江南。3、亮化：路燈、草坪燈溫暖守候。4、物管：聘用品牌專業(yè)公司打理給您一個五星級的家。四、價格體系：市場價格，入市2500

10、元/，收盤2800元/，一次性9.5折，分期9.7折。貴單位團購優(yōu)惠辦法：1、優(yōu)惠售價：一次性2500元/；2、優(yōu)惠數(shù)量：總數(shù)量10戶；3、優(yōu)惠劵卡：一人一張，可轉(zhuǎn)讓（必須到翰林項目部備案）。五、房源認購，優(yōu)惠券發(fā)放、誠意金及房款收取等具體細節(jié)，待進一步確定。 垂詢電話翰林地產(chǎn) 二O一六年五月團購促銷市場拓展案一、目標客群：1、金融系統(tǒng)：鎮(zhèn)賚建行營業(yè)部、鎮(zhèn)賚農(nóng)行等；2、機關(guān)單位：鎮(zhèn)賚經(jīng)開區(qū)、城南辦事處；3、社區(qū)中心：全城4、教育系統(tǒng)：一中、四中、三中、團結(jié)小學等；二、推介方式：1、客群1-3推廣：決策者溝通認可-邀約農(nóng)家樂餐飲娛樂及PPT 展示-營銷職工2、社區(qū)中心

11、推廣：通過社區(qū)中心（居委會）對轄區(qū)居民進行團購促銷。3、教育系統(tǒng)推廣：點對點病毒式營銷，拉動投資需求，以租促售。三、客戶再營銷：金融系統(tǒng)。1、客戶延伸：挖掘金融系統(tǒng)大客戶資源（例如個人存款50萬元以上）。2、營銷方法：爭得金融機構(gòu)高管支持，特制并發(fā)放太陽之子禮包，附帶項目宣傳資料。四、團購激勵： 1、目標客群：1-3項，針對團體決策領(lǐng)導；教育系統(tǒng)的牽頭人（領(lǐng)導或一般職工）。2、激勵標準：50元/，取整70房源2000元/套；80房源3000元/套；90房源5000元/套。交房/二次開盤活動策劃案交房/二次開盤路演1、活動目的和背景從2015年至今，“東方郡都”項目前期蓄勢推廣，新業(yè)主口碑傳播，

12、團購促銷、以租促售的拓展營銷，“東方郡都”在區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)該具有了一定的知名度和美譽度。通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，預(yù)計到交房前夕，項目有效訪問量將會持續(xù)增加，因此交房活動的市場背景應(yīng)該說是具備了必要條件，推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)交房活動緊緊圍繞 “銷售、品牌”為中心，通過一系列的包裝宣傳等工作，將“東方郡都”、“翰林地產(chǎn)”的市場知名度和美譽度進一步樹立，為項目的成功營銷和后續(xù)開發(fā)的推廣、銷售打下較為堅實的基礎(chǔ)。 2、活動時間：2016年6月19日（父親節(jié)）3、路演地點：東方郡都銷售中心4、主題思路定位：突出品位、提升檔次1）通過交房當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶

13、典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的交房盛勢。2）通過在銷售中心現(xiàn)場的包裝及工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到訪業(yè)主及客戶體會到尊貴感、榮耀感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對交房當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。5、開盤路演規(guī)劃布置方案1）路演現(xiàn)場布置A根據(jù)銷售中心場地尺寸搭建舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊花籃裝飾。 B位置節(jié)點：設(shè)彩虹門一個，空飄24個。2）銷售中心及項目布置A由銷售中心至項目，路兩側(cè)插上彩旗。 B項目工地主入口安置空飄若干。 6、節(jié)目內(nèi)容：1、民間藝人表演；2、明星代言：壓軸演繹。產(chǎn)品、服務(wù)及配套完善建議從2015年以來，“東方郡都”項目配套完善建工作的順利開展，在區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)該具有了一定的知名度和影響力。為提升社區(qū)生活機能的進一步完善，促進銷售，建議拓