2022年促銷計(jì)劃和促銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022年促銷計(jì)劃和促銷方案 在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)跇酚^參加某種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢. 一、明確目標(biāo) 在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的詳細(xì)目標(biāo)，否則只會(huì)鋪張企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種： 1、增加銷售量 企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的緣由有許多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、削減年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或

2、打折的特惠商品更簡(jiǎn)單吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必需能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。 2、增加嘗試性購買 能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的進(jìn)展來說無疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以實(shí)行下列促銷手段： 派送購買優(yōu)待券。 供應(yīng)額外優(yōu)待，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。 做一些新奇別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。 3、增加重復(fù)購買 通過促銷來增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對(duì)企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)進(jìn)展有著樂觀的作用，可以實(shí)行以下手段： 下次購買賜

3、予折扣的優(yōu)待券。 鼓舞多購買的優(yōu)待，如買三送一。 集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。 4、增加品牌忠誠度 和重復(fù)購買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠是特別主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的緣由假如不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培育消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢詫?shí)行以下手段： 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。 公益活動(dòng)促銷。 二、問題分析 目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行

4、業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題： 1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷 廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參加和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有樂觀性，消費(fèi)者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種狀況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。 2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一 這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對(duì)消費(fèi)者造成新穎感，也就無法吸引他們參加到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理