互聯(lián)品牌整合推廣策略建議

1、作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議完整版討論稿THINKER品牌管理顧問中心2003年年12月月12日日作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心 目 錄 35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議（討論）一、一、35互聯(lián)視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議互聯(lián)視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議二、產(chǎn)品整合與推廣策略建議二、產(chǎn)品整合與推廣策略建議三、三、2004年度三階段推廣策略建議年度三階段推廣策略建議四、媒體推廣策略四、媒體推廣策略&時間計劃大綱建議時間計劃大綱建議附：項目作業(yè)的重要假設(shè)附：項目作業(yè)的重要假設(shè)我們要到哪里去

2、？被認知為富有創(chuàng)新、價值與樂趣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)強勢品牌我們?nèi)绾蔚侥抢铮恐贫ㄇ逦钠放茟?zhàn)略和架構(gòu)，配合行之有效的品牌推廣策略與執(zhí)行品牌核心價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)=（樂趣）品牌的問題在哪里？1、目標消費群的焦點由企業(yè)轉(zhuǎn)向個人2、現(xiàn)有客戶無品牌忠誠度35互聯(lián)品牌推廣策略思考：作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心 對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括門戶網(wǎng)站和非門戶網(wǎng)站）來說，核心競爭優(yōu)勢來源對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括門戶網(wǎng)站和非門戶網(wǎng)站）來說，核心競爭優(yōu)勢來源只能是用戶。這里所說的用戶不僅僅指用戶規(guī)模，更重要的是指用戶的忠誠只能是用戶。這里所說的用戶不僅僅指用戶規(guī)模，更重要的是指用戶的忠誠度。

3、一般來說，消費者的忠誠度對企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度有關(guān)。度。一般來說，消費者的忠誠度對企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度有關(guān)。滿意度越高，忠誠度越高。滿意度越高，忠誠度越高。 由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新很容易被模仿，因此，互聯(lián)由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新很容易被模仿，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想增加用戶的忠誠度，就不能只通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來滿足用戶需網(wǎng)企業(yè)要想增加用戶的忠誠度，就不能只通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來滿足用戶需求，還需要增加用戶的體驗過程來增加其消費行為獲得的效用。求，還需要增加用戶的體驗過程來增加其消費行為獲得的效用。 當一個用戶在一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費產(chǎn)品時獲得了自己的獨特

4、體驗后，就會當一個用戶在一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費產(chǎn)品時獲得了自己的獨特體驗后，就會成為該企業(yè)的忠實用戶，從而成為企業(yè)源源不斷的收入源泉，即使今后他有成為該企業(yè)的忠實用戶，從而成為企業(yè)源源不斷的收入源泉，即使今后他有機會從其他企業(yè)獲得更便宜的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新雖然可以克隆，但機會從其他企業(yè)獲得更便宜的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新雖然可以克隆，但用戶的體驗不可復(fù)制。用戶的體驗不可復(fù)制。讓讓35互聯(lián)的目標消費群享受互聯(lián)的目標消費群享受“價值與樂趣同在價值與樂趣同在”的的獨獨 特消費體驗特消費體驗作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心一、35互聯(lián)品牌視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建

5、議35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議 作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心35互聯(lián)品牌視覺識別系統(tǒng)及應(yīng)用包括：35互聯(lián)標志+刺猬卡通形象運用視覺表現(xiàn)：“35互聯(lián)”標志+刺猬卡通形象識別系統(tǒng)：卡通的形象使網(wǎng)絡(luò)科技增加親和力和互動性，并且 使35互聯(lián)品牌更具聯(lián)想度。35互聯(lián)通過卡通策略打造自己的明星。作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心刺猬，英文urchin，hedgehog，哺乳動物。體肥矮，四肢短，爪彎而銳利。眼和耳都小。毛短，有短而密的刺。體腹面無刺，但毛粗糙。遇敵害時能卷曲成球,以刺保護身體。夜間活動，雜食性動物

6、，主食昆蟲和蠕蟲，對農(nóng)業(yè)有益，有時也食農(nóng)作物。有冬眠現(xiàn)象。皮入藥?？ㄍù题膽?yīng)用策略建議：作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心刺猬理念化繁為簡。不管世界多么復(fù)雜，刺猬都會把所有的挑戰(zhàn)和進退維谷的局面壓縮成簡單的刺猬理念。 古希臘有一則寓言叫刺猬與狐貍：狐貍知道很多事情，刺猬只知道一件大事。刺猬和狐貍之間的這種戰(zhàn)斗每天都以某種形式發(fā)生，盡管狐貍比刺猬聰明,而屢戰(zhàn)屢勝的總是刺猬。 受此啟發(fā)，把人劃分為兩個基本類型：狐貍和刺猬。 狐貍同時追求很多目標，把世界當作一個復(fù)雜的整體來看待。狐貍的思維是“凌亂或是擴散的，在很多層次上發(fā)展”，從來沒有使它們的思想集中成

7、為一個總體理論或統(tǒng)一觀點。 而刺猬則把復(fù)雜的世界簡化成單個有組織性的觀點，一條基本原則或一個基本理念，發(fā)揮統(tǒng)帥和指導(dǎo)作用。摘自從優(yōu)秀到卓越 刺猬的價值 作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心刺猬理念簡化目標，勇往直前 。要明白一點，刺猬并不愚蠢。恰好相反，他們懂得深刻思想的本質(zhì)是簡單。刺猬注重本質(zhì)，而忽略其他。 普林斯頓大學(xué)教授馬文布萊斯勒指出了刺猬的威力：“你想知道是什么把那些產(chǎn)生重大影響的人和其他那些和他們同樣聰明的人區(qū)別開來嗎？是刺猬?！备ヂ逡恋轮跐撘庾R，達爾文之于自然選擇，馬克思之于階級斗爭，愛因斯坦之于相對論，亞當斯密之于勞動分工他們都是刺猬

8、，他們把復(fù)雜的世界簡化了。 那些實現(xiàn)跨公司的精英，在某種程度上都是刺猬。他們運用自己的刺猬本性，為公司努力建立我們所說的刺猬理念。 摘自從優(yōu)秀到卓越 你對什么充滿熱情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎刺猬理念的三環(huán)圖刺猬理念是一個簡單、明確的概念，它來自對以下三環(huán)交叉部分的深刻理解。這個富有洞察力的標準遠遠超越了核心競爭力。僅僅擁有一項核心競爭力,決不意味著你能成為世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你現(xiàn)在從事的。不是刺激熱情，而是發(fā)現(xiàn)什么使你熱情洋溢。對引發(fā)熱情的活動全力以赴。擁有穿透性的洞察力,對如何最有效地創(chuàng)造持久、強勁的現(xiàn)金流和利潤率了如指掌。你對什么充滿熱

9、情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎尋找35互聯(lián)的刺猬理念：最關(guān)鍵的要點之一：刺猬理念并不是一個要成為最優(yōu)秀的目標、一種要成為最優(yōu)秀的策略、一種要成為最優(yōu)秀的意圖或者一個要成為最優(yōu)秀的計劃。它是對你能夠在哪方面成為最優(yōu)秀的一種理解。作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心具體的應(yīng)用策略建議 1、給這只卡通刺猬明星取一個響亮又有趣的名字：給這只卡通刺猬明星取一個響亮又有趣的名字：刺頭刺頭戰(zhàn)樂戰(zhàn)樂創(chuàng)樂創(chuàng)樂它是一只快樂頑皮、充滿智慧和勇氣、不斷探索新事物的小刺猬。平時它喜歡和人交朋友，有時甚至?xí)湍汩_個無傷大雅的玩笑；一旦發(fā)現(xiàn)“敵人”，它會立

10、即豎起全身的刺，去進攻和消滅敵人，是名副其實的“刺猬衛(wèi)士”。作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心2、卡通刺猬與產(chǎn)品及服務(wù)的結(jié)合：結(jié)合各產(chǎn)品特色的卡通刺猬造型設(shè)計、產(chǎn)品卡等；結(jié)合各產(chǎn)品特色的卡通刺猬造型設(shè)計、產(chǎn)品卡等；卡通刺猬作為郵箱寵物的設(shè)計及推出；卡通刺猬作為郵箱寵物的設(shè)計及推出；關(guān)于這只網(wǎng)絡(luò)刺猬的關(guān)于這只網(wǎng)絡(luò)刺猬的FLASHFLASH大賽；大賽；重大節(jié)日中網(wǎng)站卡通刺猬的造型更新（如春節(jié)則設(shè)重大節(jié)日中網(wǎng)站卡通刺猬的造型更新（如春節(jié)則設(shè) 計刺猬賀新春的圖案）。計刺猬賀新春的圖案）。3、卡通刺猬與企業(yè)文化的結(jié)合互動：刺猬理念在企業(yè)內(nèi)的宣導(dǎo)；刺猬理念在企業(yè)

11、內(nèi)的宣導(dǎo)；刺猬作為企業(yè)的吉祥物和明星，在公司贊助的公關(guān)刺猬作為企業(yè)的吉祥物和明星，在公司贊助的公關(guān) 活動或公司內(nèi)部的活動中出現(xiàn)?；顒踊蚬緝?nèi)部的活動中出現(xiàn)。作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心體現(xiàn)企業(yè)形象體現(xiàn)企業(yè)形象 告別免費郵箱時代，擁有一個獨立的企業(yè)域名后綴，注冊一個屬于自己的企業(yè)郵箱高速安全的系統(tǒng)高速安全的系統(tǒng)大型的千萬級郵件系統(tǒng)，龐大的系統(tǒng)容量，輕松實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外互聯(lián)強大的安全機制強大的安全機制在線殺毒、安全郵件、雙重備份，形成最為有效的企業(yè)信息安全屏障多樣化增值服務(wù)多樣化增值服務(wù)根據(jù)企業(yè)的自身需要，選擇多種個性化的增值服務(wù)內(nèi)容視頻郵件功能視頻郵

12、件功能為您與您的家人、愛人、友人、搭建一個跨越國界、跨越地域的橋梁，相隔萬里也可目睹對方的音容笑貌，猶如在身邊便捷的管理功能便捷的管理功能人性化的管理界面設(shè)計，實現(xiàn)對企業(yè)郵內(nèi)部用戶的管理與調(diào)整，隨時根據(jù)企業(yè)需要自主開設(shè)企業(yè)郵箱 作業(yè)機密資料，謝絕外傳。THINKER新格品牌管理顧問中心新格品牌管理顧問中心期間可推出一些輔助的造勢活動：1、除可免費試用之外，與商務(wù)雜志連動，整年訂閱可免費贈送面值 50元郵箱體驗卡，上市期推廣，送完為止。竄換媒體版面宣傳。2、春節(jié)期間，推出猴年生肖郵箱搶注、注冊抽獎等活動；3、元宵節(jié)當天，推出親情郵箱、親情郵箱寵物等活動；4、 2.14情人節(jié)，推出情侶郵箱，520郵箱競拍、贈送神秘情人禮物 等活動；5、開辟網(wǎng)上的FLASH作品區(qū)和論壇，網(wǎng)友可自行投票給喜愛的參賽 作品，也可在論壇里交流。綜述：第一階段可按產(chǎn)品推廣和品牌推廣兩條線進行。2004/12004/43.5春節(jié)春節(jié)產(chǎn)品推廣品牌推廣產(chǎn)品帶品牌活動推廣活動推廣廣告造勢廣告造勢產(chǎn)品上市品牌發(fā)表系列活動系列活動&電視廣告電視廣告說明：電視廣告說明：電視廣告CF應(yīng)于春節(jié)前完成創(chuàng)意部分，應(yīng)于春節(jié)前完成創(chuàng)意部分，2月份完成攝制工作。月份完成攝制工作。 電視廣告的投放策略見媒體策略部分。電視廣告的