電腦購買中的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

1、電腦購買中的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識               計(jì)算機(jī)在中國已經(jīng)步入老百姓的家庭，走進(jìn)人們的生活。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，人們選擇計(jì)算機(jī)時(shí)也更加理性化，除了價(jià)格之外，人們在選擇計(jì)算機(jī)時(shí)會更注重其質(zhì)量，售后服務(wù)等因素。因此品牌機(jī)與兼容機(jī)之間的競爭也逐步在這幾個(gè)方面展開。本文將會從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對品牌機(jī)與兼容機(jī)的劣勢進(jìn)行分析，在文中結(jié)尾提出一點(diǎn)參考性建議。     便于本文的討論，我們擬定一些基本的假設(shè)：

2、60;   1) 文中所討論的購買者僅指個(gè)人。     2) 無論是購買品牌機(jī)還是兼容機(jī)都在消費(fèi)者的預(yù)算線上。     3) 本文討論任何配置都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，即行貨。     在此我們先將本文所要討論的電腦范圍界定在品牌機(jī)和兼容機(jī)兩種。所謂品牌機(jī)，是由專業(yè)的公司通過批量生產(chǎn)的方式組裝而成的計(jì)算機(jī)。任何一個(gè)品牌的計(jì)算機(jī)，它所使用的硬件配置都是經(jīng)過相對優(yōu)化的選擇，然后再組裝而成的，這里所說的“相對優(yōu)化的選擇”，一

3、般會被普通消費(fèi)者所誤解成“無可挑剔”。      所謂兼容機(jī)，就是使用自己選定的硬件組裝而成的計(jì)算機(jī)。這里也有個(gè)概念需要澄清，有人把兼容機(jī)稱為組裝機(jī)，其實(shí)這種說法不確切，因?yàn)閺母旧险f，現(xiàn)在所有的計(jì)算機(jī)都是“組裝機(jī)”，每一臺計(jì)算機(jī)的硬件都是由不同的廠家生產(chǎn)的，不管是品牌機(jī)還是兼容機(jī)的最終“生產(chǎn)者”，都沒有這個(gè)能力自行生產(chǎn)所有的配件。     如果深入地探究下去，我們就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的問題。其實(shí)，在很大程度上，品牌機(jī)與兼容機(jī)的優(yōu)勢與劣勢都是互補(bǔ)的，也就是說，品牌機(jī)的優(yōu)勢就是兼容機(jī)的劣勢，而兼容機(jī)的優(yōu)勢則

4、是品牌機(jī)的劣勢。也許，這就是品牌機(jī)與兼容機(jī)能夠相互共存的原因之一吧。     在品牌機(jī)購買過程中存在著信息不對稱，信息不對稱意思是說，在購買過程中某些參與方比別人知道的信息更多的情況。在品牌電腦購買過程中是指銷售商比消費(fèi)者中對電腦的硬件及硬件的生產(chǎn)廠商知道的多。比如我們經(jīng)常可以看到品牌機(jī)會貼上“一旦封條被打開，所有保修條款均失效”的封條，這意味著商家，包括生產(chǎn)商和售銷商，對計(jì)算機(jī)里面硬件配置的指標(biāo)比消費(fèi)者知道的詳盡，于是造成了商家與消費(fèi)者之間的信息不對稱，這一重要信息將決定生產(chǎn)商的直接生產(chǎn)成本（不包括品牌、服務(wù)在內(nèi)的成本），以及消費(fèi)者的保留價(jià)格消費(fèi)者為所

5、選定的電腦所愿出的最高價(jià)格；其中，因商家在完成這一銷售過程中注重的是利潤，而信息不對稱一方面有利于掩蓋其直接生產(chǎn)成本，另方面有利于提高消費(fèi)者的保留價(jià)格。下面就以CPU、主板和內(nèi)存條為例進(jìn)行分析：     市場上任何品牌機(jī)在它的報(bào)價(jià)單上都會標(biāo)明CPU的品牌及主頻這一主要參數(shù)指標(biāo)，由于CPU在現(xiàn)今市場主要是Intel和AMD兩家公司生產(chǎn)，兩家產(chǎn)品質(zhì)量各有長短且市面上沒有假冒產(chǎn)品，相對于其它硬件來說，爭論的余地少多了，這也是市場上同型號CPU的價(jià)格為什么相近的原因。     大多數(shù)品牌機(jī)的主板在OEM生產(chǎn)過程中，都已用上

6、的自己公司的商標(biāo)，也就是說在開機(jī)的一瞬間能看見只是“聯(lián)想”、“DELL”“TCL”等標(biāo)志，而OEM前的真正生產(chǎn)廠家，消費(fèi)者是無法從商家那里得到的。其實(shí)主板如同的人的骨架，且其性能的好壞主要取決于生產(chǎn)廠家的技術(shù)水平與流水線，同一型號的主板，不同的廠家生產(chǎn)的價(jià)格相差是很大的。     內(nèi)存條在計(jì)算機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起臨時(shí)周轉(zhuǎn)作用，在開機(jī)的過程中，僅顯示容量大小，不會顯示品名的，換句話說，若不打開機(jī)箱蓋是無從知道內(nèi)存條的真正品牌的，而品牌也是內(nèi)存條的價(jià)格的關(guān)鍵因素。下面以深圳賽格電腦市場2003年11月18日的報(bào)價(jià)，對同型號（256MB/SDRAM/133MHZ）但

7、品牌不同的內(nèi)存條市場價(jià)進(jìn)行比較： 品牌 創(chuàng)見（TS32MLD64V6D） 創(chuàng)見（JM334S643A-75） 三星（M390S3320-7A） 三星（M366S3253D-7A） （元） 589 399 570 420 品牌 金士頓 宇瞻 富豪 現(xiàn)代 （元） 340 330 275 275     從上面的價(jià)格，我們可以看出，同型號但品牌不同最低價(jià)與最高價(jià)相差一倍之多，而開機(jī)時(shí)我們僅能看見256M

8、B，連決定內(nèi)存?zhèn)鬏斔俣鹊?33 MHZ也是不知道的，就更不用說品牌了。     品牌機(jī)的商家在銷售中運(yùn)用了純搭售、在售后服務(wù)中運(yùn)用了沉沒收益的價(jià)格策略。若你打算買臺電腦，商家已經(jīng)按照統(tǒng)一的硬件配置了一批電腦，對消費(fèi)者來說，這些配置有三種可能的情況：一是必須的且是喜歡的配置，二是必須的但不夠滿意的配置，三是認(rèn)為根本不必要的配置；產(chǎn)生以上三種情況的原因是商家運(yùn)用了純搭售的價(jià)格策略，若消費(fèi)者對品牌的期望值很高，且發(fā)生了后兩種情況，則純搭售變得對商家十分有利。換個(gè)角度，純搭售形成商家進(jìn)貨品種單一且量大的趨勢，故在采購硬件過程中有極大的買方壟斷優(yōu)勢降低采

9、購價(jià)格的能力，同時(shí)對于忠誠于該品牌的消費(fèi)者有很強(qiáng)的賣方壟斷優(yōu)勢提高電腦價(jià)格的能力。對消費(fèi)者來說，很可能因?yàn)閳D方便或過度相信品牌機(jī)，而不能使所買的電腦滿足自己的特殊需求。如本人喜歡玩一些大型的3D游戲，則對顯卡要求很高，CPU要用AMD公司的產(chǎn)品，而這兩點(diǎn)很難在品牌機(jī)同時(shí)存在，因?yàn)楦咭蟮娘@卡會增加生產(chǎn)商的成本，而AMD公司的產(chǎn)品穩(wěn)定不是很好，尤其是在溫度較高的時(shí)候；商家為了減少麻煩和維護(hù)其品牌機(jī)穩(wěn)定性的形象，以及降低成本，這類搭配的品牌機(jī)是少之又少。     純搭售還表現(xiàn)在，隨機(jī)附贈的大量軟件。大多數(shù)品牌機(jī)都會在其廣告詞上寫上“隨機(jī)附贈價(jià)值千元的軟件”，從營銷學(xué)的角度來看，此舉是促銷，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格的角度來看，為使利潤最大化，其價(jià)格等于邊際成本，即“附贈的軟件”也是算入了成本。如此一來，純搭售在銷售過程更具有隱藏性了。     正如大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同的，品牌機(jī)的最大優(yōu)點(diǎn)在于其的售后服務(wù)，而事實(shí)上絕大多數(shù)品牌機(jī)的售后服務(wù)是：“一年內(nèi)全免費(fèi)，以后收取適當(dāng)?shù)牟牧腺M(fèi)及交通費(fèi)”，商家在此運(yùn)用了沉沒收益的價(jià)格策略，沉沒收益是指“一種收益，一旦發(fā)生，在一定時(shí)期內(nèi)不會再增值，于收益人而言不再有新的誘惑”，也就是說，沉沒收益一旦發(fā)生，商家的承諾就會大打折扣。在買品牌機(jī)時(shí)，消費(fèi)者為保修較兼容機(jī)多付錢了，且商家