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文檔簡介
1、.采購管理課程論文題目:探討跨國企業(yè)采購管理戰(zhàn)略 院系名稱: 信息學(xué)院專業(yè)班級(jí): 計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)0903班學(xué)生XX:X帥陽學(xué)號(hào): 3 探討跨國企業(yè)采購管理戰(zhàn)略摘要:在經(jīng)濟(jì)逐漸市場化的今天,采購與供給鏈管理逐漸成為一個(gè)企業(yè)不能無視的問題,優(yōu)秀的采購員以及采購策略可以為企業(yè)節(jié)省大量金錢與資源,甚至對(duì)企業(yè)的生存和盈利形成至關(guān)重要的影響,以至于可以影響企業(yè)的命運(yùn)和生產(chǎn)布局、銷售渠道布局。關(guān)鍵詞:企業(yè)采購 采購管理 戰(zhàn)略采購 全球采購引言:采購是一個(gè)關(guān)鍵的流程,它與生產(chǎn),營銷一樣為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奉獻(xiàn)著重要力量。本論文通過對(duì)假設(shè)干去也采購案例論述,比照出一些企業(yè)在擬定采購戰(zhàn)略時(shí)易發(fā)生的問題,從而說明戰(zhàn)
2、略采購在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。并提出對(duì)企業(yè)采購管理策略的一些建議。1IBM的采購戰(zhàn)略IBM的采購戰(zhàn)略引人深思,在經(jīng)濟(jì)全球化引入來自全球X圍競爭的今天,技術(shù)開展的高速刷新使產(chǎn)品生命周期大大縮短,當(dāng)前的企業(yè)正處于高度競爭且高速變化的環(huán)境之中。以全球采購的觀點(diǎn)來看,全球采購包括積極主動(dòng)地在世界X圍內(nèi)的采購、工程及經(jīng)營地址等領(lǐng)域中整合并協(xié)調(diào)一般的商品、原料、供給商等。各國公司對(duì)于全球采購的原因大致包括如下內(nèi)容:本錢或價(jià)格收益的原因??鏧X購可以為企業(yè)節(jié)省20%到30%的本錢從而增加銷售本錢。第二,產(chǎn)品和工藝技術(shù)的獲得。在技術(shù)至上的今天,美國已經(jīng)不再是世界上無可爭議的產(chǎn)品及工藝技術(shù)的領(lǐng)先者,還有許多國家都
3、開創(chuàng)了尖端科技。第三,采購物品的質(zhì)量原因。一些國家,比方德國,一直在被產(chǎn)品的質(zhì)量問題所困擾,雖然德國作為汽車大國在市場上占有一定的市場份額,但是卻很難再提升自身的市場份額,其中最主要的原因就是質(zhì)量問題。第四,能夠獲得唯一的供給源。當(dāng)國內(nèi)沒有合格的供給商可以滿足采購者的要求,許多產(chǎn)業(yè)部門只能將目光投放到全球采購上。第五,對(duì)國內(nèi)供給商引入競爭。依靠競爭壓力來維持其在行業(yè)中的價(jià)格及效勞水平的企業(yè)采取全球采購的方式是為了向國內(nèi)供給庫引入競爭。第六,在國外市場建立印象。營銷部門可能會(huì)方案從目前還沒有業(yè)務(wù)的外國市場銷售,那么采購部門會(huì)從這個(gè)國家選擇供給商購置一些產(chǎn)品的原材料,然而這是該國建立企業(yè)商譽(yù)的最好
4、途徑。IBM公司為了推動(dòng)點(diǎn)到點(diǎn)的本錢控制和提高客戶滿意程度,在2003年1月成立供給鏈整合部門,其中包含了三個(gè)大的部門:全球采購:負(fù)責(zé)公司全球的物品采購,包括有形無形的。供給鏈運(yùn)作:負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂單處理,物資需求方案與控制,生產(chǎn)制造以及成品發(fā)送。客戶滿足需求:處理與客戶直接相關(guān)的業(yè)務(wù)。作為最主要的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的本錢控制部門,全球采購對(duì)于公司保持在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位起到了非常大的作用,不僅表達(dá)在以低廉的價(jià)格獲得原材料,也反映在對(duì)供給源的選擇與獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品的效勞上。所以,全球采購的戰(zhàn)略刻不容緩,促使了全球采購部門的成立。全球采購部門成立后,首先就把IBM公司全部的采購物資按照不同的性質(zhì)進(jìn)展分類,生產(chǎn)性1
5、7類,非生產(chǎn)性12類,每一類成立一個(gè)產(chǎn)品委員會(huì)。這樣,統(tǒng)一了全球需求,產(chǎn)生了大的采購訂單,可以找尋最適宜的供給商,并在合作過程中形成統(tǒng)一條款。這樣的采購方式,一方面充分共享了內(nèi)部資源,提高工作效率。一方面,又通過大批量的采購降低了采購的本錢,提高銷售。2特雷克斯在采購組織架構(gòu)上的設(shè)計(jì)經(jīng)歷特雷克斯采購管理分為集團(tuán)采購部和分子公司采購部見圖2。特雷克斯在集團(tuán)采購部成立采購技術(shù)中心。采購技術(shù)中心分為采購信息中心,工程技術(shù)中心,低本錢國家采購中心和知識(shí)中心。采購信息中心主要負(fù)責(zé)采購本錢分析和集團(tuán)降本統(tǒng)籌。工程技術(shù)中心主要為品類經(jīng)理提供技術(shù)支持,牽頭工藝標(biāo)準(zhǔn)化,降低產(chǎn)品采購復(fù)雜度。在采購全球化的浪潮下,
6、低本錢國家采購中心會(huì)開掘新興供給商,負(fù)責(zé)采購物資進(jìn)口。知識(shí)中心那么負(fù)責(zé)采購最正確實(shí)踐收集及采購培訓(xùn)。除此之外,特雷克斯還任命7大全球品類經(jīng)理,及各地區(qū)品類經(jīng)理,定期以工程制方式協(xié)調(diào)各子公司采購員完成將本目標(biāo)。在地區(qū)品類經(jīng)理協(xié)調(diào)下各 圖2分公司采購部門執(zhí)行降本工程,各分公司采購員在原有直接向區(qū)域公司采購經(jīng)理匯報(bào)的根底上,間接向地區(qū)品類經(jīng)理匯報(bào)。3日本小松公司在物料分類管理上的先進(jìn)經(jīng)歷小松的集中采購組織框架包括其他部門,系統(tǒng)本部和產(chǎn)業(yè)機(jī)械實(shí)業(yè)部見圖3。小松的集中采購特點(diǎn)可以概括為兩點(diǎn)。首先:小松將采購物料分為A核心部件B大宗共通材料C一般部件三類。采購本部負(fù)責(zé)全球采購戰(zhàn)略的制定以及A,B類物料的采
7、購,C類物料那么由各下屬企業(yè)自行采購,但總部會(huì)通報(bào)價(jià)格及供給商信息。其次,小松全球都有一套物流支持與管理的信息平臺(tái),支持采購相關(guān)訂單管理,物流配送,可對(duì)供給商和物流效勞商進(jìn)展分類評(píng)估考核,優(yōu) 圖3勝劣汰。4卡特匹勒在采購管理上的先進(jìn)經(jīng)歷卡特匹勒采購模式的架構(gòu)/分工分為戰(zhàn)略采購部和分公司見圖4,卡特匹勒的采購戰(zhàn)略模式中,戰(zhàn)略采購部是直屬卡特匹勒總部管理,在各地分公司,合資公司設(shè)采購部門和物流部門,戰(zhàn)略采購部也負(fù)責(zé)供給商管理選擇,評(píng)價(jià),數(shù)據(jù)維護(hù),解決沖突,尋源,供給市場研究,合同簽訂,采購策略制定等工作, 圖4不進(jìn)展操作采購。分公司設(shè)自己的采購部,進(jìn)展操作采購,非集中采購局部供給商管理等工作。戰(zhàn)略
8、采購部還管理質(zhì)保部,質(zhì)保部人員能夠就生產(chǎn)中的問題做出準(zhǔn)確判斷,從事前,事中,事后三個(gè)方面保證生產(chǎn)質(zhì)量。卡特匹勒采購模式有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。首先,卡特匹勒的這種采購模式對(duì)質(zhì)量控制十分過硬。全面的質(zhì)量管理,現(xiàn)場發(fā)生問題,相關(guān)人員要立即趕赴現(xiàn)場尋求解決方案,未解決前采購部門會(huì)凍結(jié)相關(guān)物料采購作業(yè)??ㄌ仄ダ找矔?huì)定期不定期的派出專家赴各供給商廠家進(jìn)展檢查,針對(duì)有質(zhì)量缺陷的廠家,幫助其進(jìn)一步改良生產(chǎn)技術(shù),最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定??ㄌ仄ダ諏?duì)成心隱瞞質(zhì)量缺陷,降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以期瞞天過海的供給商,采取嚴(yán)厲罰款,終止合同進(jìn)展懲罰。其次,卡特匹勒專注總裝生產(chǎn)線:卡特匹勒公司逐步將大量自制件工序分包出去,僅有一條焊接生產(chǎn)線
9、沒有外包,公司保存總裝生產(chǎn)線。第三,采購人員素質(zhì)高:卡特匹勒采購工程師都是機(jī)械專家,能熟練看懂各種設(shè)計(jì)圖紙,能根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)區(qū)別采購物料的類型,供方選擇由采購部門負(fù)責(zé)。第四,卡特匹勒實(shí)施獨(dú)家供給商制度。結(jié)論:總結(jié)這些跨國公司的理念和吸取他們的采購策略,必須加強(qiáng)物資計(jì)量,質(zhì)量檢驗(yàn)、驗(yàn)收入庫等原始記錄的根底工作,以確認(rèn)中標(biāo)物資購進(jìn)是否真正與標(biāo)書規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、交貨時(shí)間相一致,防止個(gè)別內(nèi)外串通,以少報(bào)多,以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。強(qiáng)化招標(biāo)工作的內(nèi)部考核制度,指定監(jiān)視部門對(duì)招標(biāo)工作進(jìn)展檢查,對(duì)違規(guī)操作及由于購置方原因,造成購進(jìn)原材料數(shù)量,質(zhì)量等指標(biāo)不符合合同規(guī)定的,要對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)展嚴(yán)格考核。屬于招標(biāo)工作失誤造成的,考核招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組成員:屬于驗(yàn)收失職造成的,考核相關(guān)業(yè)務(wù)人員,并按情節(jié)輕重及損失大小,分別給予扣獎(jiǎng)、罰款、調(diào)離工作崗位,甚至解除勞動(dòng)合同等處分。加強(qiáng)招標(biāo)工作的財(cái)務(wù)監(jiān)控。一是從資金支付方式和支付速度上向價(jià)廉物美、信譽(yù)好的供貨單位傾斜;二是在制定購進(jìn)價(jià)格時(shí),盡可能分別以現(xiàn)款、抵款和商業(yè)票據(jù)等不同付款方式來制定購進(jìn)價(jià)格,以做到公平合理;三是對(duì)原材料質(zhì)量、數(shù)量有疑問的供貨單位,實(shí)行暫停支付貨款或其他制約措施。四是要實(shí)行原材料質(zhì)量供貨單位內(nèi)部退貨制度,防止數(shù)量缺少、質(zhì)量不符合規(guī)定的采購物資進(jìn)入采購X圍。從而提升我國企業(yè)的全球采購能
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