惠州玉臺(tái)華庭項(xiàng)目份認(rèn)籌營(yíng)銷推廣方案

1、XX 項(xiàng)目 2 月份認(rèn)籌營(yíng)銷推廣方案一、目的1. 拓寬客戶渠道且同時(shí)釋放市場(chǎng)信息，加大項(xiàng)目客戶量及市場(chǎng)關(guān)注度；2. 通過營(yíng)銷策略提升客戶信心，帶動(dòng)口碑宣傳，提高項(xiàng)目上訪量及認(rèn)籌量；二、策略要點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目 3 棟 1 單元 110 平方及 5 棟 02 號(hào) 85 平方戶型，由于綜合素質(zhì)較好，建議以認(rèn)籌的包裝形式推出市場(chǎng)，聚集目標(biāo)客戶群體且提高項(xiàng)目總體形象，對(duì)外釋放一定的市場(chǎng)聲音，增加市場(chǎng)爆光率；針對(duì) 3 棟 1 單元 135 平方戶型， 在認(rèn)籌活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)此戶型的引導(dǎo)，并從 110平方客戶中轉(zhuǎn)移至135 平方戶型，從而增加135 平方戶型的認(rèn)籌量。若客戶有特殊需求且誠(chéng)意度較高，建議作特殊申請(qǐng)?zhí)幚恚?/p>

2、三、推售單位盤點(diǎn)1 、認(rèn)籌推售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（ m 2 ）合計(jì)面積01戶型23110.22534.63棟1單元02戶型21134.682828.2803戶型21135.162838.365 棟02戶型1984.911613.29合計(jì)849814.53備注： 特殊戶型（贈(zèng)送露臺(tái)單位及復(fù)式單位）以自然銷售形式補(bǔ)充銷售，不包含在此次認(rèn)籌銷售戶型中。2 、階段性暗售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（ m 2 ）合計(jì)面積01戶型6110.2661.23棟2單元02戶型6135.3811.803戶型11134.681481.4801戶型3110.21330.634 棟02戶型7135.17946.1903戶型2

3、138.17276.345 棟04戶型884.55676.4合計(jì)435184.04備注： 根據(jù)認(rèn)籌情況和客戶需求進(jìn)行暗售3 、 4、 5 棟已推出剩余單位。四、認(rèn)籌策略策略說明1) 項(xiàng)目封盤銷控，以認(rèn)籌形式初定于4 月中旬集中引爆開盤；2) 梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營(yíng)銷執(zhí)行鋪墊；3) 價(jià)格調(diào)整，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際區(qū)域、實(shí)際位置細(xì)化調(diào)整；4) 現(xiàn)場(chǎng)說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強(qiáng)軟式宣傳；認(rèn)籌細(xì)則? 認(rèn)籌時(shí)間： 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具體解籌時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)、 認(rèn)籌量待定）? 認(rèn)籌地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心? 認(rèn)籌內(nèi)容：1) 老帶新客戶： 老業(yè)主介紹客戶認(rèn)籌且成功認(rèn)購(gòu)的，建議在正

4、式簽約后獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主 2000 元購(gòu)物卡。注： 1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來(lái)訪來(lái)電記錄中，同時(shí)客戶第一次到訪時(shí)需老業(yè)主陪同及確認(rèn)方可認(rèn)定為有效轉(zhuǎn)介，否則視為自然上門客戶；2 、老業(yè)主介紹客戶第一次上門做好登記，即填寫老帶新登記表 。成交后補(bǔ)寫登記表的視為老帶新無(wú)效。2) 認(rèn)籌優(yōu)惠措施如下認(rèn)籌金優(yōu)惠方案2000元開盤抵 1 萬(wàn)元房款，送500元購(gòu)物卡5000元開盤抵 2萬(wàn)元房款，送1000元購(gòu)物卡10000元開盤抵 5萬(wàn)元房款，送2000元購(gòu)物卡備注：1. 在開盤前進(jìn)行客戶誠(chéng)意度摸底，針對(duì)誠(chéng)意客戶進(jìn)行置業(yè)升級(jí)，補(bǔ)齊認(rèn)籌金后，享受同等選房的優(yōu)惠方案；2. 開盤期間認(rèn)購(gòu)定金設(shè)為 2000

5、0 元 / 套，同時(shí)認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為定金；3. 購(gòu)物卡贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)以客戶付款方式（按揭客戶付清首付款、一次性客戶支付房款50% 以上）為準(zhǔn)，發(fā)放購(gòu)物卡；4. 如客戶要求贈(zèng)送購(gòu)物卡金額抵同等金額的房款，需另寫申請(qǐng)單，由領(lǐng)導(dǎo)指示。3) 付款方式優(yōu)惠措施認(rèn)購(gòu)付款方式優(yōu)惠方案一次性付款開盤享受 95 折優(yōu)惠銀行按揭開盤享受 99 折優(yōu)惠? 認(rèn)籌付款方式： 交付現(xiàn)金或者刷卡五、階段營(yíng)銷策略策略說明通過前期認(rèn)籌及開盤的火爆熱銷優(yōu)勢(shì)，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的營(yíng)銷策略，引起市場(chǎng)客戶的追捧。若銷售效果好，可逐步拉高后續(xù)單位價(jià)格，控制銷售進(jìn)度，若效果一般，則維持之前定價(jià)以保證持續(xù)出貨；1. 營(yíng)銷階段劃分

6、? 計(jì)劃將銷售任務(wù)分為二個(gè)階段? 第一階段：認(rèn)籌啟動(dòng)期認(rèn)籌單位： 3棟1單元 65套； 5棟2號(hào)房19套銷售單位：根據(jù)認(rèn)籌情況，不定期進(jìn)行暗售3 、 4、 5 棟已推出剩余單位認(rèn)籌時(shí)間： 2月20日至4月 12日? 第二階段：開盤持續(xù)期推售單位： 3 棟 1 單元、 5 棟 02 號(hào)房開盤后剩余貨量銷售單位： 2 棟 2 單元 163 平米 7 套、 2 棟 1 單元 03 戶型 196.87 平米 3套，合計(jì) 10 套（以獎(jiǎng)勵(lì)銷售機(jī)制進(jìn)行銷售）推售時(shí)間：4月12日至5月4日2. 階段策略及工作安排? 第一階段：認(rèn)籌啟動(dòng)期重新包裝， 以價(jià)值輸出為主， 通過 3 棟 1 單元與 5 棟 02 號(hào)

7、房認(rèn)籌的形式，集中啟動(dòng)第二批單位銷售第三階段銷售主題主標(biāo)題：超高品質(zhì)樓主單位認(rèn)籌在即副標(biāo)題： 銷售信息（ 1. 84-135平方樓王單位即將推出；2. 新品單位VIP申請(qǐng)中）銷售策略3 棟 1 單元 65 套， 5 棟 02 號(hào)房 19 套，單位較為完整集中，且綜合素質(zhì)較高，配合新的包裝和推廣重新入市，通過新品單位解籌開盤的形式外進(jìn)行銷售。時(shí)間：2月20 日至 4月12 日階段目的： 通過新品單位認(rèn)籌的形式，啟動(dòng)第三批單位蓄客；認(rèn)籌目標(biāo)： 3 棟 1 單元與 5 棟 02 號(hào)房，共推出84 套，目標(biāo)認(rèn)籌168 批以上；銷售目標(biāo)： 3 、4 、 5 棟剩余戶型共43 套，即 110 平方 9 套

8、、 130 平方 26套、84 平方 8 套；具體操作方式啟動(dòng)認(rèn)籌： 啟動(dòng) 3 棟 1 單元與 5 棟 02 號(hào)房認(rèn)籌，通過長(zhǎng)期蓄客小規(guī)模開盤的形式集中銷售；自然銷售： 3 、4 、5 棟剩余戶型共43 套，即 110 平方 9 套、 130 平方 26套、84 平方 8套；推廣渠道常規(guī)媒體（廣告牌、樓體、短信、報(bào)紙、出租車廣告、網(wǎng)絡(luò)等）電商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）圈層活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)）老帶新配合活動(dòng)1) 新品啟動(dòng)會(huì)? 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 22 日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶? 活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)銷中心作為活動(dòng)場(chǎng)地舉新品啟動(dòng)會(huì)， 同時(shí)準(zhǔn)備批量家電禮品配合，活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌即可參與免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 通過暖

9、場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)， 同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、 老帶新優(yōu)惠信息， 增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置： 小家電若干2)花香滿園三月迎春（愛生活愛制作 - 插花 DIY ）? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月1日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶?活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)銷中心作為活動(dòng)場(chǎng)地舉辦插花DIY 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)的DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配備水果，通過暖場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置： 鮮花若干批、水果3) 婦女節(jié)感恩回饋 美麗從手開始（美甲）? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月8日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶?

10、 活動(dòng)內(nèi)容： 婦女節(jié)做為女性主要節(jié)日， 周末針對(duì)來(lái)訪女性客戶送上真摯的祝福，同時(shí)營(yíng)銷中心作為活動(dòng)場(chǎng)地舉辦美甲活動(dòng)， 所有到訪客戶均可參加。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤， 認(rèn)籌客戶即可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)， 通過暖場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)， 同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、 老帶新優(yōu)惠信息， 增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置： 小家電、生活用品4) 愛生活 愛制作 - 陶藝 DIY? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月 22 日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶?活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)銷中心作為活動(dòng)場(chǎng)地舉辦陶藝DIY 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)的DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配備水果，通過暖場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同

11、時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置： 手工陶藝品5) 愛生活 愛制作 - 石膏填色? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月 29 日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶? 活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)銷中心作為活動(dòng)場(chǎng)地舉辦石膏填色活動(dòng)， 活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)的 DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配備水果，通過暖場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置： 手機(jī)殼? 第二階段：開盤持續(xù)期銷售主題：主標(biāo)題： 超高品質(zhì)樓主單位火爆銷售中副標(biāo)題： 銷售信息（臻品單位火爆銷售中）銷售策略此階段剩余單位價(jià)格較高，以自然銷

12、售為主策略，不做大型推廣，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)，以價(jià)值輸出為主要手段，配合少量推廣和暖場(chǎng)活動(dòng)，平于或略高于市場(chǎng)銷售速度走貨。時(shí)間：4月12日至5月4日目標(biāo)：約20 套推售單位： 3 棟 1 單元、 5 棟 2 號(hào)房剩余單位， 2 棟 2 單元 163 平米 7 套、2 棟 1 單元 03 戶型 196.87 平米 3 套，合計(jì) 10 套（以獎(jiǎng)勵(lì)銷售機(jī)制進(jìn)行銷售）具體操作方式以自然銷售的方式銷售；銷售口徑全惠州超高性價(jià)比臻品單位【玉臺(tái)華庭】 火爆銷售中推廣渠道：常規(guī)媒體（廣告牌、樓體、短信、報(bào)紙、出租車廣告、網(wǎng)絡(luò)等）針對(duì) 163 平米及 196.87 平米大戶型單位啟動(dòng)泛聯(lián)動(dòng)渠道，通過踩盤周邊項(xiàng)目，

13、收取置業(yè)顧問名片，通過小型的公關(guān)活動(dòng)釋放項(xiàng)目信息，同時(shí)宣傳針對(duì)本項(xiàng)目的轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)（具體方案以附件形式提供）；電商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）圈層活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)）老帶新配合活動(dòng)：1) 新品盛大開盤認(rèn)購(gòu)贏金馬（或認(rèn)購(gòu)贏家電大禮）? 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 12 日? 活動(dòng)對(duì)象： 認(rèn)籌客戶、新老客戶? 活動(dòng)內(nèi)容： 認(rèn)籌蓄客已經(jīng)有一段時(shí)間， 已積累一定量的客戶基數(shù)， 本次開盤推出 3 棟 1 單元、5 棟 2 號(hào)房，在營(yíng)銷中心舉行小型開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶均可有機(jī)會(huì)參與抽取金馬或家電的活動(dòng)，通過開盤活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)， 同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性開盤信息，增加市場(chǎng)客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置：

14、小禮品、金馬、家電2) 開盤熱銷 認(rèn)購(gòu)贏大禮? 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 19 日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶? 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤， 成功認(rèn)購(gòu)客戶即可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)， 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置水果、 點(diǎn)心、飲料增加客戶停留時(shí)間及暖場(chǎng)氛圍。 通過暖場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；? 獎(jiǎng)品設(shè)置： 家電、生活用品、購(gòu)物卡3) 青年派對(duì) 憶童年和風(fēng)箏 DIY? 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1-3 日? 活動(dòng)對(duì)象： 新老客戶?活動(dòng)內(nèi)容： 在營(yíng)銷中心舉辦以回憶童年玩過的游戲?yàn)橹黝}的活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)置 70 、80 、90 年代區(qū)域，放置代表年代記憶的

15、玩具、畫冊(cè)、游戲說明。同時(shí)增加風(fēng)箏DIY 活動(dòng)，以增加客戶停留時(shí)間及暖場(chǎng)氛圍。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性開盤熱銷信息，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度；物料設(shè)置： 玩具、畫冊(cè)、風(fēng)箏六、工作鋪排日期工作內(nèi)容責(zé)任方2 月17日營(yíng)銷思路溝通及確認(rèn)營(yíng)銷部2 月 19 日方案報(bào)批董事會(huì)2 月 20-21日籌備物料、對(duì)接工作營(yíng)銷部2 月 22 日-4 月 12 日方案執(zhí)行營(yíng)銷部七、營(yíng)銷鋪排費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目類型內(nèi)容費(fèi)用細(xì)則費(fèi)用預(yù)算2-5 月費(fèi)實(shí)際產(chǎn)生（萬(wàn)）用合計(jì)費(fèi)用2 月份活動(dòng)1 場(chǎng)13 月份活動(dòng)4 場(chǎng)2一活動(dòng)類4 月份活動(dòng)1 場(chǎng)0.5105 月份活動(dòng)1 場(chǎng)0.5開盤活動(dòng)1 場(chǎng)6短信20

16、萬(wàn) / 次，共 30010萬(wàn)條報(bào)紙廣告重大節(jié)點(diǎn)投放8.8惠民之家投放 15天2.5搜房投放 15天2.5西子湖畔投放 15天2.5二渠道類樓體條幅8 條，不定期更換3.258.9東平戶外 T1 年費(fèi)用25后期用于牌商業(yè)出租車 LED1 個(gè)月3廣告派單6 人 *100元 / 天1.4*24 天三物料類開盤禮品22.8宣傳單張4 萬(wàn)張0.8四不可預(yù)計(jì)費(fèi)用33合計(jì)（不含大型公關(guān)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)整改）74.7XX 項(xiàng)目營(yíng)銷部年2月18 日附件：玉臺(tái)華庭項(xiàng)目泛聯(lián)動(dòng)方案一、活動(dòng)目的充分利用房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)外資源，精準(zhǔn)鎖定有效客戶群， 提高項(xiàng)目客戶到訪量及認(rèn)籌量，快速消化剩余單位。二、活動(dòng)對(duì)象房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的置業(yè)顧問三

17、、活動(dòng)形式通過項(xiàng)目銷售人員與其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售人員私下一對(duì)一對(duì)接，將其到訪未成交且有實(shí)力購(gòu)買的客戶介紹至本項(xiàng)目，最終成交將給予高額回報(bào)。四、活動(dòng)安排備注：針對(duì)周邊項(xiàng)目置業(yè)顧問建議，為避免泛聯(lián)動(dòng)工作造成不必要的阻礙，建議由銷售人員以非公開方式進(jìn)行， 并給予每個(gè)銷售人員針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目安排活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持（具體費(fèi)用由彬總統(tǒng)籌）。五、泛聯(lián)動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)1、聯(lián)動(dòng)時(shí)間：年4月 12日起至年 5月 4日2、 獎(jiǎng)金制度：面積成交獎(jiǎng)勵(lì)備注163平3000客戶交付首期款即以現(xiàn)196平5000金發(fā)放六、轉(zhuǎn)介客戶界定流程注： 1、所有轉(zhuǎn)介客戶必須是第一次到訪項(xiàng)目，且在玉臺(tái)華庭項(xiàng)目客戶資料中沒有任何信息記載的；2、轉(zhuǎn)介客戶必須由轉(zhuǎn)

18、介方陪同到訪或提前短信告知銷售人員轉(zhuǎn)介客戶信息；3、轉(zhuǎn)介客戶一旦發(fā)現(xiàn)有過來(lái)電、來(lái)訪記錄，則取消其轉(zhuǎn)介客戶資格，視為玉臺(tái)華庭老客戶。備注說明，非正文，實(shí)際使用可刪除如下部分。本內(nèi)容僅給予閱讀編輯指點(diǎn)：1 、 本文件由微軟 OFFICE 辦公軟件編輯而成，同時(shí)支持WPS 。2 、 文件可重新編輯整理。3 、 建議結(jié)合本公司和個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行修正編輯。4 、 因編輯原因，部分文件文字有些微錯(cuò)誤的，請(qǐng)自行修正，并不影響本文閱讀。Note:it is notthetext.Thefollowingpartscanbe deletedforactualuse.This contentonlygivesreadinginstructions:andediting1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS.2. The files c