公司經(jīng)營計(jì)劃

1、XXX建筑有限公司2018年經(jīng)營計(jì)劃（草案）2018年是公司在升降腳手架方面探索、發(fā)展的一年，在過去的一年里，在公司全體員工的共同努力下，升降架的生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展，投標(biāo)、營銷、升降架施工等方面成績斐然，為公司的持續(xù)發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。一、2018年生產(chǎn)經(jīng)營情況2018年在施工或在租的升降架約3700套（庫存成品、半成品900多套），比2017年有大幅度上升。產(chǎn)品合格率提高。公司升降架產(chǎn)品在海南、廣西、四川、湖北、陜西、河南、安徽、江蘇、浙江、山東、河北、北京、天津、遼寧等地投入了工程施工，鍛煉培養(yǎng)了一批升降架施工人員，培養(yǎng)了一批升降架技術(shù)人員。制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老產(chǎn)品

2、的技術(shù)，開發(fā)了MN1型MN2型升降架新產(chǎn)品，并獲得了MN1型和MN2型升降架產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告，取得了升降架2級(jí)施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證。二、存在問題2018年我們克服了種種困難，取得了一定的成績，但也存在一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、管理制度需要進(jìn)一步完善和實(shí)施，內(nèi)部管理機(jī)制需理順；2、合同評(píng)審及成本控制需要加強(qiáng)； 3、貨款回收工作需加強(qiáng)； 4、各崗位人員安全意識(shí)和技術(shù)素質(zhì)有待提高，需有針對(duì)性的崗位培訓(xùn)； 5、在崗人員的責(zé)任心有待提高，績效考核制度有待建立和實(shí)施，體現(xiàn)多勞多得的原則；6、升降架工程施工現(xiàn)場應(yīng)加強(qiáng)綜合管理；7、材料采購存在質(zhì)量管理問題；8、產(chǎn)品質(zhì)量還不穩(wěn)定，有待進(jìn)一步提高；

3、9、加強(qiáng)市場營銷工作；10、升降架新產(chǎn)品需申請鑒定驗(yàn)收；11、升降架施工資質(zhì)需升級(jí)為1級(jí)。三、2018年經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)理念：忠誠、盡職、積極、努力企業(yè)精神：我愛洪杰、洪杰愛我，攜手齊創(chuàng)、和諧共進(jìn)社會(huì)責(zé)任：造就員工、造福社會(huì)企業(yè)理想：一流的管理、一流的理念、一流的回饋、一流的公司企業(yè)方針：安全第一、過程控制、持續(xù)改進(jìn)、顧客至上經(jīng)營理念：內(nèi)重管理、外塑形象、誠實(shí)做人、務(wù)實(shí)做事企業(yè)目標(biāo)：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租賃1000套、銷售1000套），無重大安全事故，產(chǎn)品合格率100%新年思路：一心一意、扎實(shí)基礎(chǔ)、深化管理、培訓(xùn)教育、安全和諧、穩(wěn)步前進(jìn) 四、管理架構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理安全科

4、技術(shù)質(zhì)量科工程部銷售部綜合辦財(cái)務(wù)科生產(chǎn)部技術(shù)服務(wù)組施工班組業(yè)務(wù)員項(xiàng)目部生產(chǎn)維修質(zhì)量檢查供應(yīng)倉庫五、人員計(jì)劃1、 綜合辦（1人）： 2、 財(cái)務(wù)科（1人）： 3、 技術(shù)質(zhì)量科（2-3人）： 方案編制、機(jī)械、電器施工指導(dǎo) 4、 安全科（1人）：技術(shù)質(zhì)量人員兼職5、 工程部（4-6人）： 由各施工班組長組成6、 技術(shù)服務(wù)組（2-3人）：由電工人員及技術(shù)質(zhì)量科人員兼職 7、 施工班組（3-5人）：由施工班組長、技術(shù)、質(zhì)量、安全各職能部門相關(guān)人員專、兼職組成8、 銷售部（5-8人）：由原業(yè)務(wù)員及新聘成員組成部門職能說明1、綜合辦：主要負(fù)責(zé)合同的起草、簽訂和管理，資質(zhì)、證照、印章管理，資料檔案、考勤、勞動(dòng)紀(jì)

5、律、人力資源管理、內(nèi)外行政事務(wù)處理、后勤生活管理、接待服務(wù)及衛(wèi)生管理、工程項(xiàng)目及應(yīng)收貨款統(tǒng)計(jì)等；2、財(cái)務(wù)科：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)物、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、檔案的管理，財(cái)務(wù)工作的完成及各種財(cái)務(wù)、稅務(wù)報(bào)表，應(yīng)收賬款的催收、成本核算等；3、技術(shù)質(zhì)量科：主要負(fù)責(zé)施工圖紙的會(huì)審、升降架施工方案的編制、可行性論證，材料計(jì)劃的編制、施工成本的分析，向現(xiàn)場管理和作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底、技術(shù)指導(dǎo)、電器安裝使用指導(dǎo)、培訓(xùn)教育，升降架的安全、技術(shù)、施工質(zhì)量的檢查驗(yàn)收、定期巡查專項(xiàng)方案實(shí)施情況，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)出書面整改通知單要求限期整改，負(fù)責(zé)與甲方圖紙和技術(shù)的協(xié)調(diào)、溝通和對(duì)甲方的技術(shù)交底工作，非標(biāo)構(gòu)件及改進(jìn)設(shè)備的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及加工

6、，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制、老產(chǎn)品圖紙資料的完善和工藝文件的編制、工時(shí)和材料定額核算等，產(chǎn)品加工制造、維修的質(zhì)量檢查及驗(yàn)收，車間生產(chǎn)加工的技術(shù)指導(dǎo)，進(jìn)廠材料物資的檢驗(yàn)，對(duì)計(jì)量器具進(jìn)行管理等4、安全科：主要負(fù)責(zé)執(zhí)行安全生產(chǎn)制度，落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)制訂的施工安全技術(shù)措施，作好安全技術(shù)交底工作、定期及時(shí)地進(jìn)行安全技術(shù)教育、對(duì)上崗人員的安全培訓(xùn)，進(jìn)行經(jīng)常性巡檢及專項(xiàng)檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)不按照專項(xiàng)方案施工的，須書面通知要求其立即整改和處罰；發(fā)現(xiàn)有危及人身安全緊急情況的，應(yīng)當(dāng)立即組織作業(yè)人員撤離危險(xiǎn)區(qū)域，主持安全事故的調(diào)查和處理，收集和整理各工程的音像圖片等資料，整理保存好各工程檢查、驗(yàn)收等相關(guān)表單等。5、工程部

7、：全面負(fù)責(zé)升降架的安裝、升降、拆除、檢查及維護(hù)保養(yǎng)的施工過程管理。貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)控各項(xiàng)安全制度和措施落實(shí)情況。根據(jù)合同和施工方案的要求及現(xiàn)場情況做好工作計(jì)劃安排，負(fù)責(zé)勞動(dòng)用工合理組織安排, 調(diào)配現(xiàn)場勞動(dòng)力，配置勞動(dòng)保護(hù)用品。制訂安全技術(shù)整改措施，并監(jiān)督其實(shí)施，把好質(zhì)量安全關(guān)，做好安全技術(shù)交底和培訓(xùn)工作。組織施工現(xiàn)場定期的安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中的不安全隱患，要定時(shí)間、定人員、定整改措施及時(shí)解決。協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保障爬架安全施工，并實(shí)施獎(jiǎng)罰。負(fù)責(zé)工人安全作業(yè)，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和爬架安全操作規(guī)程，檢查工人是否配戴安全用具、是否存在安全隱患，發(fā)現(xiàn)

8、問題及時(shí)消除隱患。重視升降前后安全檢查，重點(diǎn)部位及環(huán)節(jié)要認(rèn)真把關(guān)，出現(xiàn)問題及時(shí)處理。作好現(xiàn)場的勞務(wù)考勤和機(jī)具管理，做到文明施工，遵守現(xiàn)場各項(xiàng)規(guī)章制度。做好現(xiàn)場日常管理及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。及時(shí)與甲方交流、溝通，主動(dòng)做好協(xié)調(diào)工作，配合公司銷售部做好回收工程款工作。6、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、市場開發(fā)與區(qū)域的管理，產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品投標(biāo)、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、貨款回收，合同的簽訂與落實(shí)，其它售后服務(wù)工作等；六、2018年工作計(jì)劃2018年已成為過去，2018年我們將面對(duì)新的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，展望未來，為了確保新年工作計(jì)劃的完成，在新的一年里計(jì)劃做好以下幾方面的工作：1、 春節(jié)后重點(diǎn)工作放在升降架產(chǎn)品的銷售方面，爭取銷

9、售1000套升降架；其次加大升降架的租賃市場的開拓，計(jì)劃租賃1000套升降架；穩(wěn)步發(fā)展升降架工程的承包施工，計(jì)劃施工3000套升降架。2、 加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)管理工作：3、 建立健全公司各項(xiàng)管理規(guī)程、清晰管理流程，理順管理關(guān)系、內(nèi)部管理機(jī)制，完善和落實(shí)管理制度；4、 明確各部門、各崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，以制度管人，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范、科學(xué)、有序的快速發(fā)展；5、 制訂和加強(qiáng)例會(huì)管理規(guī)定，定期召開總經(jīng)理辦公會(huì)、工程協(xié)調(diào)會(huì)、銷售例會(huì)、工程款例會(huì)、合同評(píng)審會(huì)、施工方案研討會(huì)、安全技術(shù)交底會(huì)、安全事故例會(huì)等，并不定期召開特別事務(wù)會(huì)議；6、 完善全員崗位責(zé)任制和公司運(yùn)作管理表格、售后服務(wù)手冊、企業(yè)管理手冊，編制公司各項(xiàng)

10、規(guī)章制度；7、 加強(qiáng)各部門、各工程班組的協(xié)調(diào)力度，協(xié)助各部門使問題得到及時(shí)有效解決；8、 全力建設(shè)長效機(jī)制，引入績效考核制度，不斷完善考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)考評(píng)管理。完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任，調(diào)動(dòng)員工的積極性。4月份開始著手實(shí)施績效考核，將績效與月度工資、年終獎(jiǎng)金等掛鉤，提高工作效率。通過合理分配機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制及福利政策等，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，遵循公正、客觀的標(biāo)準(zhǔn)，綜合職稱、技術(shù)、努力程度、貢獻(xiàn)、忠誠度等方面進(jìn)行評(píng)定與考核，確定員工的工資級(jí)別。工資有級(jí)別差，員工有追求，也更珍惜自己努力得來的崗位及相應(yīng)的待遇。鼓勵(lì)大家有償奉獻(xiàn)，更大限度地發(fā)揮自己的潛能，以取得較好的工作績效；9、 實(shí)施末位淘汰制，能

11、者上，庸者下。勤者獎(jiǎng)，懶者罰。引進(jìn)高素質(zhì)的人才，輸入新鮮血液，引入競爭機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展；10、 穩(wěn)定重要崗位的技能型員工隊(duì)伍， 簽訂勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)保險(xiǎn)，以人為本，和諧發(fā)展；11、 加強(qiáng)各部門周、月、年度總結(jié)和計(jì)劃工作；12、 收集、整理相關(guān)資料，建立公司網(wǎng)站，提升公司形象，搭建客企聯(lián)系的橋梁，便利客戶溝通；13、 新年上半年，組織各部門圍繞洪杰公司的發(fā)展和生產(chǎn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；14、 企業(yè)文化是調(diào)動(dòng)員工勞動(dòng)生產(chǎn)積極性的無形動(dòng)力，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增加企業(yè)的凝聚力和精神動(dòng)力，增加企業(yè)各項(xiàng)文體活動(dòng)，優(yōu)化企業(yè)精神風(fēng)貌；15、 成立銷售部，完善各部職能，加強(qiáng)市場營銷、招投標(biāo)工作，

12、承擔(dān)市場開拓、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)任務(wù)和貨款回收工作，建立和加強(qiáng)各區(qū)域的工程管理，廣泛收集情報(bào)資料，為公司計(jì)劃和調(diào)整發(fā)展方向提供線索和依據(jù)；16、 加強(qiáng)合同評(píng)審工作，依法辦事以降低各方面風(fēng)險(xiǎn)，減少成本及控制成本，評(píng)估工程款或貨回收風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目成本核算；17、 按月統(tǒng)計(jì)盤存，控制庫存，盤活存量，防止積壓浪費(fèi)；18、 定期召開工程款例會(huì)，統(tǒng)計(jì)、分析應(yīng)收貨款的現(xiàn)狀及回收情況，針對(duì)不同情況采取相應(yīng)措施和方法，著重進(jìn)行貨款回收，加大回款力度；19、 加強(qiáng)安全管理1) 樹立“安全第一、預(yù)防為主”觀念；2) 加強(qiáng)安全意識(shí)教育、通過工程的過程控制，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)；3) 加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，施行各級(jí)安全負(fù)責(zé)制，

13、同時(shí)參加工傷保險(xiǎn)，降低生產(chǎn)事故風(fēng)險(xiǎn)；4) 制訂各級(jí)員工的安全、技能、素質(zhì)及思想意識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)提高全體員工的綜合水平；5) 通過“培訓(xùn)考核”方式，組織各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，逐步建立一支高素質(zhì)、具有團(tuán)隊(duì)精神和行業(yè)競爭力的員工隊(duì)伍，追求個(gè)人與公司的共同發(fā)展；6) 通過全員安全、技術(shù)和質(zhì)量管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高全員安全質(zhì)量意識(shí)，使大家更加深刻領(lǐng)會(huì)安全質(zhì)量是企業(yè)生命的深刻內(nèi)涵，安全質(zhì)量工作并不是一朝一夕的事情，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它需要年年抓、月月抓、時(shí)時(shí)抓，通過常抓不懈使安全質(zhì)量觀念，深入到每一道施工工序、每位員工的腦海和工程施工過程中；7) 開展安全質(zhì)量月活動(dòng)中，針對(duì)本公司薄弱環(huán)節(jié)，制定安全質(zhì)量月工作目標(biāo)

14、計(jì)劃和安全質(zhì)量月活動(dòng)全員學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過活動(dòng)，使得安全意識(shí)得到明顯提高，安全規(guī)程和規(guī)定得到更有效貫徹執(zhí)行；20、 加強(qiáng)工程部的管理工作，完善施工管理規(guī)定，提高升降架工程施工現(xiàn)場的綜合管理，建立或完善設(shè)備管理制度，施行設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、使用負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)設(shè)備的各項(xiàng)管理；21、 落實(shí)升降架新產(chǎn)品的鑒定驗(yàn)收工作，完善新產(chǎn)品的鑒定驗(yàn)收的文件資料；22、 辦理升降架施工資質(zhì)的升1級(jí)工作；23、 著手規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，拓展發(fā)展方向，開拓思路，研究分析國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，探索調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向國家經(jīng)濟(jì)政策傾斜和支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向高利潤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如向房地產(chǎn)、外貿(mào)業(yè)、家政業(yè)、市政設(shè)施、教育、娛樂業(yè)等發(fā)展；2018年，

15、是我公司進(jìn)一步發(fā)展的一年，我們要面對(duì)新的形勢，理清發(fā)展思路，明確奮斗目標(biāo)，探索企業(yè)發(fā)展壯大的新途徑、鞏固主陣地、拓展新市場，采取切實(shí)有效的措施，弘揚(yáng)“我愛洪杰、洪杰愛我，攜手齊創(chuàng)、和諧共進(jìn)”的精神。上下一心，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，我們相信在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們一定會(huì)把寧波洪杰公司的事業(yè)推向前進(jìn)，推向更加輝煌的明天！ 七、經(jīng)濟(jì)效益分析1、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（1）、銷售升降架：1000套（2）、升降架分包施工：3000套（3）、升降架租賃：1000套2、產(chǎn)品成本及費(fèi)用估算（1）公司人員14人，年工資及附加費(fèi)用按50000元/人.年估算，年工資總額70萬元。（2）升降架產(chǎn)品全配置成本

16、6900元（僅機(jī)械構(gòu)件4000元），裝置服務(wù)期12年，按平均年限算法，年折舊率8.3%，年折舊額573元，殘值率22%，余值為1500元，實(shí)際成本5400元。 （3）財(cái)務(wù)費(fèi)用：長期借款利息用流動(dòng)資金利息計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。3、效益評(píng)估一>、收入、稅金（1）升降架銷售：1000套a、銷售額： 1000套X8000元/套=800萬元b、稅 收： 800萬元X6%=48萬元c、毛利潤： 1000套X（0.8-0.54）萬元-48萬元=212萬元d、管理費(fèi)： 900萬元X3% =27萬元e、利 息： 1000套X 0.69萬元X2個(gè)月X1.5%=20.7萬元f、利潤： 212萬元-27萬元-20.7萬

17、元=164.3萬元（2）、升降架分包包施工：3000套a、產(chǎn)值： 3000套X1.25萬元/套=3750萬元b、稅 收： 3750萬元X6%=225萬元c、人工費(fèi)： 3750萬元X45% =1687.5萬元d、管理費(fèi)： 3750萬元X5% =187.5萬元e、利 息： 3000套X0.69萬元X18%=372.6萬元f、利潤： 3750萬元-225萬元-1687.5萬元-187.5萬元-372.6萬元=1277.4萬元（3）、升降架租賃：1000套a、總租費(fèi)： 1000套X5000元/套=500萬元b、稅 收： 500萬元X6%=30萬元c、管理費(fèi)： 500萬元X3% =15萬元d、利 息：

18、1000套X0.69萬元X18% =124萬元e、利潤： 500萬元-30萬元-15萬元-124萬元=455萬元（4）、總計(jì)a、總產(chǎn)值： 900萬元+3750萬元+500萬元=5150萬元b、稅 收： 48萬元+225萬元+30萬元=303萬元c、利 潤： 164.3萬元+1277.4萬元+455萬元=1896.7萬元d、折 舊： 4000套X0.0573萬元=229.2萬元e、管理人員工資：70萬元f、銷售費(fèi)用： 5150萬元X2%=103萬元g、凈利潤： 1840.7萬元-229.2萬元-70萬元-103萬元=1494.5萬元二>、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表1-1 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng)目名稱單位指標(biāo)備注1總投入萬元3600其中：固定資金萬元2760流動(dòng)資金萬元8402年均銷售收入萬元51503年均銷售稅金及附加萬元30