鋼琴行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

1、目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析21、行業(yè)分析2概述 ：2品牌分析2二手進(jìn)口鋼琴3地區(qū)分析3前景預(yù)估32、自身分析4優(yōu)勢(shì)分析：4劣勢(shì)分析：5機(jī)會(huì)分析：53、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析61>流行鋼琴網(wǎng)： 62>王焱鋼琴網(wǎng) 103>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：10二、市場(chǎng)定位101、商城目標(biāo)102、目標(biāo)用戶103、目標(biāo)用戶特征114、目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)115、產(chǎn)品亮點(diǎn)11三、營(yíng)銷策略和方法111、口碑營(yíng)銷122、論壇營(yíng)銷123、博客營(yíng)銷124、視頻營(yíng)銷125、QQ群營(yíng)銷126、威客營(yíng)銷127、軟文營(yíng)銷13市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、行業(yè)分析概述 ： 近年來，傳統(tǒng)

2、鋼琴行業(yè)銷售出現(xiàn)疲軟，鋼琴行業(yè)正面臨著洗牌，鋼琴網(wǎng)上商城是一片很大的市場(chǎng)空缺，因此，我們存在著很大的機(jī)遇。行業(yè)分析將會(huì)從以下幾個(gè)方面開展：品牌分析中國(guó)鋼琴行業(yè)的高速發(fā)展一定程度上是鋼琴產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物。 此外，鋼琴行業(yè)又是一個(gè)高度集中的行業(yè)，前十名的產(chǎn)量占到總產(chǎn)量的90%以上，小型企業(yè)占比并不高。品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說到鋼琴品牌，大家可能會(huì)想到施坦威、貝森朵夫或者雅馬哈、卡瓦伊等國(guó)外品牌。二手進(jìn)口鋼琴 二手鋼琴進(jìn)口總量持續(xù)增長(zhǎng)。2015年， 進(jìn)口鋼琴主要源于日本、韓國(guó)、印度尼西亞，合計(jì)達(dá)127851架，占進(jìn)口鋼琴總量的97.51%。數(shù)據(jù)分析，2015年進(jìn)口二手鋼琴達(dá)到9 萬架以上，相當(dāng)

3、于中國(guó)鋼琴生產(chǎn)總量的24.6%，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。地區(qū)分析百度搜索指數(shù)地區(qū)分布圖：前景預(yù)估 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，百姓生活水平提高較快，鋼琴需求量也不斷上升。未來行業(yè)需求主要來源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)的鋼琴普及率還比較低，仍有提升空間。同時(shí)，我國(guó)藝術(shù)教育的發(fā)展也為鋼琴行業(yè)打開了新的成長(zhǎng)空間，鋼琴教育培訓(xùn)市場(chǎng)空間巨大，在線教育是鋼琴教育下一個(gè)突破口。 近十年來，中國(guó)鋼琴產(chǎn)量一直穩(wěn)步上升。目前，鋼琴作為音樂教育的必要手段和設(shè)備，已經(jīng)全面納入到國(guó)家以及地方各省市推行素質(zhì)教育，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的工作范疇之中，鋼琴已全面進(jìn)入音樂教學(xué)課堂。 鋼琴消費(fèi)團(tuán)體從學(xué)琴兒童，退休老年人，音樂學(xué)校，專業(yè)團(tuán)體，少數(shù)演出場(chǎng)館和飯

4、店，逐步轉(zhuǎn)移至受影響的大眾群體。此外，各種業(yè)余藝術(shù)學(xué)校，文化館等都開設(shè)有藝術(shù)學(xué)校。 隨著學(xué)生素質(zhì)教育的不斷深入，我國(guó)在小學(xué)，中學(xué)及大學(xué)中興起一股培訓(xùn)考級(jí)的熱潮，預(yù)計(jì)未來幾年，全國(guó)鋼琴學(xué)習(xí)人數(shù)有望突破30萬。 因此，國(guó)內(nèi)鋼琴行業(yè)的發(fā)展空間是極為廣闊的；在電商蓬勃發(fā)展的大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，對(duì)圖圖鋼琴城這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)來說，也存在很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2、自身分析優(yōu)勢(shì)分析：1） 龐大的專業(yè)人才隊(duì)伍2） 頂尖的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大咖3） 成熟的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)4） 一群拼搏且富有想法的90后5） 龐大的朋友圈資源和第三方資源6） 合作方式保證企業(yè)無任何風(fēng)險(xiǎn)，所有風(fēng)險(xiǎn)我們?nèi)砍袚?dān)劣勢(shì)分析：網(wǎng)站內(nèi)容全部從零搭建，難度指數(shù)為

5、五顆星機(jī)會(huì)分析：1、 國(guó)內(nèi)鋼琴消費(fèi)潛力巨大 2010年我國(guó)鋼琴產(chǎn)量為35.85萬架，占比73.33%。我國(guó)生產(chǎn)的鋼琴除小部分出口外，大部分在國(guó)內(nèi)銷售，是世界鋼琴消費(fèi)的主力軍。受進(jìn)口二手鋼琴等方面的沖擊，我國(guó)鋼琴產(chǎn)量近幾年增長(zhǎng)放緩，2009-2014年產(chǎn)量CAGR為2.66%。然而，我國(guó)的智能鋼琴市場(chǎng)近年來有所突破，廣州珠江鋼琴2012-2014年數(shù)碼鋼琴的銷量分別為9162臺(tái)、15020臺(tái)和2.27萬臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率57.40%；2014年，小葉子科技生產(chǎn)的“THEONE智能鋼琴”和北京趣樂科生產(chǎn)的“GEEK智能鋼琴”也相繼投放市場(chǎng)。鋼琴銷量仍有較大增長(zhǎng)潛力，成年用戶藍(lán)海待開發(fā)。截止至2011年

6、底，我國(guó)每百戶城鎮(zhèn)家庭的鋼琴為2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比歐洲城市的鋼琴擁有量占人口50%，日本鋼琴普及率達(dá)25.2%，我國(guó)鋼琴普及率仍然較低，隨著消費(fèi)能力提升和鋼琴教育的普及，有較大成長(zhǎng)空間。此外，我國(guó)鋼琴消費(fèi)的主力是琴童的家長(zhǎng)，成年人使用鋼琴數(shù)量較少，有一定開發(fā)空間。2、 人均可支配收入拉動(dòng)鋼琴消費(fèi)增長(zhǎng) 國(guó)家人均GDP超過1000美元是，居民的衣食住行消費(fèi)將升級(jí)至精神文化消費(fèi)。2003年中國(guó)人均GDP超過1000,美元，2010年中國(guó)人均GDP達(dá)到4576美元，以往將衣食住行為主的消費(fèi)額度占居民消費(fèi)額中的份額將逐步降低，居民消費(fèi)中文化娛樂支出將成為消費(fèi)者支出中增長(zhǎng)較快的項(xiàng)

7、目。中國(guó)作為鋼琴消費(fèi)的新興市場(chǎng)，其發(fā)展?jié)撃苤饾u顯現(xiàn)出來，居民可支配收入的增長(zhǎng)促使居民消費(fèi)意愿及消費(fèi)能力的大幅度提高。3、 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持 國(guó)家和政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)高度重視，制定和鼓勵(lì)實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策，為鋼琴行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1>流行鋼琴網(wǎng)：  流行鋼琴網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名鋼琴網(wǎng)站，創(chuàng)建至今已有十余年的時(shí)間，致力于鋼琴演奏、創(chuàng)作、音樂理論知識(shí)的普及和推廣，為鋼琴愛好者提供和諧純凈的鋼琴話題討論空間，曾出版鋼琴圖書十余本，擁有一百多萬社區(qū)用戶的龐大群體。 流行鋼琴網(wǎng)擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和信息處理專家，也是國(guó)內(nèi)首家對(duì)鋼琴行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)

8、行長(zhǎng)期調(diào)研跟蹤分析的專業(yè)網(wǎng)站。地區(qū)分析1、關(guān)注選購鋼琴省份（直轄市）分布 目前國(guó)內(nèi)關(guān)注鋼琴選購的地區(qū)分布并不均勻，排名首位與排名最后的地區(qū)用戶數(shù)量相差數(shù)百倍，排名前十位的?。ㄖ陛犑校┱紦?jù)了全部關(guān)注用戶的百分之七十以上，這也部分反映了我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡現(xiàn)狀。根據(jù)我們對(duì)流行鋼琴社區(qū)用戶的地區(qū)分布數(shù)據(jù)和百度搜索指數(shù)的地區(qū)分布對(duì)比，得出的數(shù)據(jù)基本是吻合的。2、各大城市用戶最關(guān)注的鋼琴品牌 對(duì)中國(guó)內(nèi)地主要城市的流行鋼琴社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，目前各地最關(guān)注的鋼琴品牌如下圖所示，其中珠江、卡瓦依和雅馬哈仍然是出現(xiàn)的頻率最高的品牌。品牌型號(hào)分析1、根據(jù)統(tǒng)計(jì)，以下鋼琴品牌最受用戶關(guān)注的型號(hào)如表所示：價(jià)格趨

9、勢(shì)分析1、鋼琴報(bào)價(jià)趨勢(shì)分析 流行鋼琴網(wǎng)通過人工智能結(jié)合NLP的算法，對(duì)各品牌鋼琴型號(hào)的海量網(wǎng)友報(bào)價(jià)進(jìn)行了跟蹤分析，獲得了當(dāng)前各品牌中位數(shù)價(jià)格走勢(shì)趨勢(shì)，并且提供了在線查詢，我們抽取了其中十款熱門的鋼琴型號(hào)，對(duì)平均價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?？梢钥闯觯芡ㄘ浥蛎?、原材料漲價(jià)等因素的影響，鋼琴價(jià)格在2013年出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，其中上半年快速上升，下半年則有所回落。2、各城市鋼琴報(bào)價(jià)分析 流行鋼琴網(wǎng)對(duì)南京, 蘇州, 徐州, 無錫, 沈陽, 大連, 上海, 北京, 天津, 重慶, 濟(jì)南, 青島, 杭州, 寧波, 溫州, 鄭州, 福州, 廈門, 廣州, 深圳 , 西安, 南昌, 合肥, 武漢, 長(zhǎng)沙, 成都等26座鋼琴消

10、費(fèi)者較多的城市所在用戶提供的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，根據(jù)對(duì)各個(gè)城市的鋼琴報(bào)價(jià)與全國(guó)平均報(bào)價(jià)之間的差值情況，統(tǒng)計(jì)出報(bào)價(jià)最高的5個(gè)城市和最低的5個(gè)城市，如下表所示：其中報(bào)價(jià)最高的城市（溫州）與最低的城市（廣州）之間有10%以上的差價(jià)2>王焱鋼琴網(wǎng)   主要以論壇團(tuán)購模式為主，本身是一家鋼琴學(xué)校，網(wǎng)站也不錯(cuò)，論壇主要靠幾個(gè)比較負(fù)責(zé)的鋼琴老師撐起來，算是老牌鋼琴網(wǎng)站了，王焱藝術(shù)學(xué)校論壇,是國(guó)內(nèi)專業(yè)的鋼琴論壇,以及買鋼琴、品牌鋼琴價(jià)格查詢的好助手。3>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)： 王焱鋼琴網(wǎng)、流行鋼琴網(wǎng)都以論壇交流為主，沒有一個(gè)完善的鋼琴商城購買體系，所以圖圖鋼琴城可以切入這個(gè)空白入口

11、，搶占先機(jī)。二、市場(chǎng)定位1、商城目標(biāo)圖圖鋼琴樂器商城為了解決傳統(tǒng)琴行的實(shí)體銷售模式、線下售后服務(wù)模式，以及非專業(yè)鋼琴用戶的選擇恐懼癥、專業(yè)用戶的簡(jiǎn)潔購物體驗(yàn)等，打造國(guó)內(nèi)最大、最全、最專業(yè)的O2O的用戶購物體驗(yàn)和B2C樂器的電商平臺(tái)。2、目標(biāo)用戶 前期：1>實(shí)體琴行 2>鋼琴商家 3>或者一些銷售鋼琴的網(wǎng)站例如：國(guó)樂網(wǎng)、 后期：20-50歲想要購買鋼琴的非專業(yè)以及專業(yè)鋼琴用戶。3、目標(biāo)用戶特征 前期：1>琴行的銷售模式、售后服務(wù)單一 2>鋼琴商家?guī)齑娑唷]有銷售平臺(tái) 后期：1>用戶不會(huì)挑選鋼琴 2>文藝、有藝術(shù)氣息4、目標(biāo)用戶集中的平臺(tái) 王炎鋼琴網(wǎng) 流行鋼琴網(wǎng) 丁丁租琴5、產(chǎn)品亮點(diǎn) 圖圖鋼琴樂器商城給用戶線上線下購物體驗(yàn)的商業(yè)模式，B2C樂器的電商平臺(tái)。三、營(yíng)銷策略和方法 通過線下線上結(jié)合的策略，具體方法如下：1、口碑營(yíng)銷 使用百度、搜搜問問進(jìn)行問答，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2、論壇營(yíng)銷 通過文字、圖片、視頻等方式來讓客戶了解商城的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到宣傳品牌的效果，加深市場(chǎng)對(duì)圖圖鋼琴商城的認(rèn)知度。3、博客營(yíng)銷 通過新浪博客、網(wǎng)易博