無線城市推廣策略

1、珠海無線城市品牌推廣建議珠海無線城市品牌推廣建議北京國通聯(lián)合集團(tuán)廈門廈門費(fèi)城費(fèi)城運(yùn)營模式運(yùn)營模式盈利模式盈利模式在經(jīng)歷多次嘗試后，以中國移動為主導(dǎo)的無線城市運(yùn)營，仍然面臨“兩個(gè)模式”的困境。在珠海，我們開始尋求突破。著眼未來，五大提升著眼未來，五大提升應(yīng)用提升應(yīng)用提升推廣提升推廣提升目標(biāo)人群提升目標(biāo)人群提升盈利提升盈利提升推廣方式提升推廣方式提升實(shí)現(xiàn)無線城市健康實(shí)現(xiàn)無線城市健康快速發(fā)展?？焖侔l(fā)展。 熱點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用 重要企業(yè)應(yīng)用 全方位的個(gè)人應(yīng)用由商家聯(lián)盟推廣及應(yīng)用提升到政府與民生，重點(diǎn)行業(yè)和商家聯(lián)盟三個(gè)方面的突破與提升。 企業(yè)客戶和重點(diǎn)行業(yè) 中高端客戶至全體客戶的轉(zhuǎn)變。 以互聯(lián)網(wǎng)推廣為核心，針對

2、企業(yè)和個(gè)人客戶，實(shí)施針對性的整合推廣方案。 由現(xiàn)在的微盈利狀態(tài)迅速進(jìn)入多盈利狀態(tài)，如流量收入，功能費(fèi)收入，月費(fèi)收入，第三方收入等。1 1珠海無線城市現(xiàn)珠海無線城市現(xiàn)狀及問題掃描狀及問題掃描珠海無線城市發(fā)展歷程珠海無線城市發(fā)展歷程正式商用在即正式商用在即無線城市背景無線城市背景合作合作啟動啟動完善完善試商用試商用2009年6月5日省公司與珠海市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，著力加快無線城市建設(shè)；推進(jìn)信息化應(yīng)用。無線城市經(jīng)過前期的策劃與籌備，于2009年7月正式啟動，并于11月舉行全國無線城市交流會議。簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議無線城市全國會議無線城市全國會議無線城市門戶建設(shè)市領(lǐng)導(dǎo)批示無線城市門戶建

3、設(shè)市領(lǐng)導(dǎo)批示2009年8月無線城市門戶獲市領(lǐng)導(dǎo)批示，并于10月完成無線城市門戶規(guī)劃，進(jìn)入開發(fā)調(diào)試階段。2010年8月無線城市門戶試商用測試完成，門戶優(yōu)化后，2010年10月開始試商用。20102010年無線城市推廣總結(jié)年無線城市推廣總結(jié)公司總體發(fā)展思路公司總體發(fā)展思路 根據(jù)省公司根據(jù)省公司“一五五一五五”工作總綱，結(jié)合省公司工作總綱，結(jié)合省公司總體部署和珠海實(shí)際情況，立足試驗(yàn)田的定位，總體部署和珠海實(shí)際情況，立足試驗(yàn)田的定位，以以“珠海服務(wù)、價(jià)值創(chuàng)新珠海服務(wù)、價(jià)值創(chuàng)新”為主線，在合理穩(wěn)健為主線，在合理穩(wěn)健運(yùn)營的基礎(chǔ)上，不斷探索價(jià)值創(chuàng)新。運(yùn)營的基礎(chǔ)上，不斷探索價(jià)值創(chuàng)新。 目前、珠海無線城市門戶內(nèi)

4、含六大欄目，上千種應(yīng)用，以商家聯(lián)盟為亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無線城市品以商家聯(lián)盟為亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無線城市品牌在中高端客戶群認(rèn)知度提升，牌在中高端客戶群認(rèn)知度提升，并孵化一大批優(yōu)質(zhì)種子客戶。商家管理商家管理客戶管理客戶管理認(rèn)證管理認(rèn)證管理積分體系積分體系無線城市商家聯(lián)盟工作思路無線城市商家聯(lián)盟工作思路以城市生活圈、消費(fèi)圈為基礎(chǔ)，整合優(yōu)質(zhì)商家資源、一卡通認(rèn)證方式、及移動積分、手機(jī)支付等多種業(yè)務(wù)應(yīng)用，為商家和客戶建立最直接、最具互動性的溝通方式，開創(chuàng)開創(chuàng)以移動為主導(dǎo)的電子商務(wù)應(yīng)用平以移動為主導(dǎo)的電子商務(wù)應(yīng)用平臺臺。取得了巨大的成績?nèi)〉昧司薮蟮某煽?四方面成績四方面成績運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)商家聯(lián)盟前后臺管理系統(tǒng)商家聯(lián)盟前后

5、臺管理系統(tǒng)；會員管理；會員管理；積分管理；積分管理；客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?；客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?；品牌層面品牌層面提升無線城市品牌認(rèn)知度提升無線城市品牌認(rèn)知度增強(qiáng)客戶粘性增強(qiáng)客戶粘性提升客戶價(jià)值提升客戶價(jià)值商家合作模式商家合作模式普通商家普通商家特惠商家特惠商家團(tuán)購；團(tuán)購；電子禮包；電子禮包；平臺建設(shè)平臺建設(shè)商家信息發(fā)布商家信息發(fā)布商家服務(wù)商家服務(wù)移動支付移動支付這些都是珠海移動無線城市繼續(xù)進(jìn)步的寶貴經(jīng)驗(yàn)！這些都是珠海移動無線城市繼續(xù)進(jìn)步的寶貴經(jīng)驗(yàn)！成績面前，我們也清晰的認(rèn)識到成績面前，我們也清晰的認(rèn)識到四個(gè)層面的問題，阻礙無線城市發(fā)展四個(gè)層面的問題，阻礙無線城市發(fā)展產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營運(yùn)營推廣推廣消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知

6、無線城市在產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)知、運(yùn)營、無線城市在產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)知、運(yùn)營、推廣四個(gè)層面存在嚴(yán)重問題推廣四個(gè)層面存在嚴(yán)重問題：產(chǎn)品層面問題產(chǎn)品層面問題產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營推廣推廣消費(fèi)者認(rèn)知網(wǎng)站內(nèi)容乏力，非剛性需求網(wǎng)站內(nèi)容乏力，非剛性需求.如：手機(jī)查看電表、一些普通的優(yōu)惠網(wǎng)站設(shè)計(jì)重點(diǎn)不突出網(wǎng)站設(shè)計(jì)重點(diǎn)不突出網(wǎng)站核心區(qū)域目標(biāo)受眾群較小無線城市現(xiàn)階段落地產(chǎn)品不無線城市現(xiàn)階段落地產(chǎn)品不多多產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營運(yùn)營推廣推廣消費(fèi)者認(rèn)知盈利模式缺失盈利模式缺失核心價(jià)值和延伸價(jià)值模核心價(jià)值和延伸價(jià)值模糊糊-基礎(chǔ)設(shè)施支撐不足基礎(chǔ)設(shè)施支撐不足無線城市產(chǎn)業(yè)鏈尚不完無線城市產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善善無線城市運(yùn)營層面問題無線城市運(yùn)營層面問題推廣層面中的

7、誤區(qū)推廣層面中的誤區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營運(yùn)營推廣推廣消費(fèi)者認(rèn)知現(xiàn)有資源使用不足現(xiàn)有資源使用不足如：惠生活平臺推廣對無線城市沒有有效捆綁，自然沒有促進(jìn)無線城市品牌建設(shè)缺乏明確定位，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)缺乏明確定位，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知不清楚知不清楚-“我的隨身互聯(lián)網(wǎng)我的隨身互聯(lián)網(wǎng)”的傳播的傳播缺乏落地支撐，很難被理解缺乏落地支撐，很難被理解。產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營運(yùn)營推廣推廣消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知對無線城市認(rèn)知不足對無線城市認(rèn)知不足缺乏體驗(yàn)渠道，缺乏體缺乏體驗(yàn)渠道，缺乏體驗(yàn)動力驗(yàn)動力-Wap網(wǎng)站登錄習(xí)慣還網(wǎng)站登錄習(xí)慣還沒有養(yǎng)成沒有養(yǎng)成可從其它渠道或商家獲可從其它渠道或商家獲得類似的服務(wù)；得類似的服務(wù)；無線城市消費(fèi)者認(rèn)知層面問題無

8、線城市消費(fèi)者認(rèn)知層面問題如何突破四大問題，如何突破四大問題，實(shí)現(xiàn)無線城市良性發(fā)展？實(shí)現(xiàn)無線城市良性發(fā)展？2 2推廣及執(zhí)行建議推廣及執(zhí)行建議推廣階段推廣階段根據(jù)無線城市現(xiàn)狀，無線城市的推廣可分為三個(gè)階段：1 12 23 3“重點(diǎn)開拓青工、校園、小白領(lǐng)市場，孵化出種子用戶。種子用戶增強(qiáng)粘性后，開拓成年人群，培養(yǎng)使用習(xí)慣。全民應(yīng)用階段，無線城市成為生活習(xí)慣，完全實(shí)現(xiàn)移動改變生活。種子人群孵化種子人群孵化潛在人群潛在人群大眾普及階段大眾普及階段本方案著重講解第一階段推廣本方案著重講解第一階段推廣第一階段推廣環(huán)境洞察第一階段推廣環(huán)境洞察很顯然，無線城市的第一批用戶是他們：很顯然，無線城市的第一批用戶是他

9、們：年年輕輕愛愛玩玩一一族族年輕工薪族年輕工薪族學(xué)生學(xué)生聚集有閑族聚集有閑族年輕打工族年輕打工族解讀他們解讀他們喜好：喜好：喜好新事物，勇于嘗試，追求刺激，愛分享思維：思維：思維活躍，愛時(shí)尚，愛手機(jī)，愛電影生活方式：生活方式：網(wǎng)絡(luò)化、簡單化、同質(zhì)跟風(fēng)收入：收入：零收入或者是低收入，通脹大環(huán)境下免費(fèi)對他們有很強(qiáng)殺傷力我們的消費(fèi)者：我們的消費(fèi)者：他們對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度：在網(wǎng)上找好玩生活才不缺在網(wǎng)上找好玩生活才不缺他們對消費(fèi)的態(tài)度：追求實(shí)惠，省錢第一！追求實(shí)惠，省錢第一！他們對朋友的態(tài)度：愛交友愛分享愛交友愛分享他們生活的態(tài)度：積極向上，愛美好的東西積極向上，愛美好的東西如何讓無線城市在他們心智中落地？如

10、何讓無線城市在他們心智中落地？以用戶需求為導(dǎo)向，將移動的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，并推上無線城市平臺：校訊通校訊通智能交通智能交通政務(wù)民生政務(wù)民生有獎(jiǎng)游戲有獎(jiǎng)游戲勞動就業(yè)勞動就業(yè)大學(xué)選秀大學(xué)選秀數(shù)業(yè)數(shù)業(yè)惠生活惠生活第一層級第一層級第二層級第二層級第三層級第三層級根據(jù)消費(fèi)者需求等級根據(jù)消費(fèi)者需求等級重新規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容重新規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站改建建議網(wǎng)站改建建議確定核心理念確定核心理念現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：無風(fēng)格，無重點(diǎn)，理念缺失改進(jìn)建議改進(jìn)建議：階段性精準(zhǔn)定位第一階段以第一階段以“優(yōu)惠優(yōu)惠+ +玩樂玩樂”為理念改進(jìn)網(wǎng)站核心理念如何承載？核心理念如何承載？1 1、強(qiáng)化、強(qiáng)化“惠生活惠生活”優(yōu)惠內(nèi)容優(yōu)惠內(nèi)容PART1PART1

11、：國通集團(tuán)配合珠海移動無線城市項(xiàng)目組，客戶經(jīng)理培訓(xùn)及商家拓展工作 。客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理拓展支持拓展支持商家拓展商家拓展創(chuàng)新創(chuàng)新培訓(xùn)培訓(xùn)為客戶經(jīng)理準(zhǔn)備行業(yè)手冊、單頁為客戶經(jīng)理準(zhǔn)備行業(yè)手冊、單頁等彈藥，做好拓展支撐工作。等彈藥，做好拓展支撐工作。建立一個(gè)常設(shè)性開放的加盟平臺，建立一個(gè)常設(shè)性開放的加盟平臺，在宣傳物料中體現(xiàn)，吸引中小商在宣傳物料中體現(xiàn)，吸引中小商家加盟。家加盟。為客戶經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的訪談培訓(xùn)，為客戶經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的訪談培訓(xùn)，并根據(jù)前線需要隨時(shí)調(diào)整訪談內(nèi)并根據(jù)前線需要隨時(shí)調(diào)整訪談內(nèi)容。容?？蛻艚?jīng)理客戶經(jīng)理拓展支持拓展支持商家拓展商家拓展創(chuàng)新創(chuàng)新培訓(xùn)培訓(xùn)PART2:PART2:“惠生活”內(nèi)容在

12、網(wǎng)站上處于顯著位置將將“惠生活惠生活”制作制作成成bannerbanner廣告，廣告，處于網(wǎng)站核心位置處于網(wǎng)站核心位置2 2、打造、打造“周五巨優(yōu)惠周五巨優(yōu)惠”專區(qū)專區(qū)在“惠生活”欄目基礎(chǔ)上再外延出“周五巨優(yōu)惠”專區(qū)，展示一周核心優(yōu)惠，掀起周末優(yōu)惠狂潮。最吸引人的優(yōu)惠用圖片呈現(xiàn)出來。最吸引人的優(yōu)惠用圖片呈現(xiàn)出來。3 3、增強(qiáng)游戲?qū)傩?，利用有?jiǎng)游戲提升客戶粘性、增強(qiáng)游戲?qū)傩?，利用有?jiǎng)游戲提升客戶粘性在網(wǎng)站上開辟一個(gè)“闖關(guān)奪寶”區(qū)，加入一些經(jīng)典小游戲，過關(guān)拿獎(jiǎng)品，例如GPRS包、充值卡等。根據(jù)消費(fèi)者上網(wǎng)習(xí)慣，www網(wǎng)站登錄次數(shù)是明顯大于wap網(wǎng)站的。廣州無線城市www網(wǎng)站如何促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)無線城市

13、？如何促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)無線城市？記住無線城市網(wǎng)址不現(xiàn)實(shí)記住無線城市網(wǎng)址不現(xiàn)實(shí)讓客戶安裝一個(gè)客戶端才是有效辦法！讓客戶安裝一個(gè)客戶端才是有效辦法！讓客戶體驗(yàn)無線城市就是要讓客戶體驗(yàn)無線城市就是要: :下載無線城市客戶端！下載無線城市客戶端！我們的洞察：我們的洞察：青工和學(xué)生有很強(qiáng)的聚集性，所以我們采取“個(gè)人+集客”二維推廣策略進(jìn)行無線城市推廣。強(qiáng)體驗(yàn)，重口碑，整合化強(qiáng)體驗(yàn)，重口碑，整合化以商家聯(lián)盟為基礎(chǔ)，以體驗(yàn)營銷為突破手段，用線上線下口碑等整合的營銷傳播組合方式，實(shí)現(xiàn)無線城市品牌及應(yīng)用的推廣。集中資源，重點(diǎn)突破，打造標(biāo)桿集中資源，重點(diǎn)突破，打造標(biāo)桿以教育、交通、電力、醫(yī)療、金融等行業(yè)為重點(diǎn)，以客

14、戶拜訪體驗(yàn)為手段，集中精力打造精品標(biāo)桿工程。推廣思路推廣思路 個(gè)人客戶個(gè)人客戶企業(yè)客戶企業(yè)客戶我們的推廣專注個(gè)人市場我們的推廣專注個(gè)人市場無線城市個(gè)人市場推廣戰(zhàn)術(shù)無線城市個(gè)人市場推廣戰(zhàn)術(shù)兩類人群，兩個(gè)步驟：兩類人群，兩個(gè)步驟：星火計(jì)劃：星火計(jì)劃：培育種子用戶，開始體驗(yàn)、了解無線城市，初步制造聲勢。燎原計(jì)劃：燎原計(jì)劃：利用已有基礎(chǔ)，輻射潛在人群，通過精品內(nèi)容運(yùn)營擴(kuò)大使用人群。 如何促進(jìn)無線城市客戶端下載？如何促進(jìn)無線城市客戶端下載？星火計(jì)劃星火計(jì)劃零元看電影零元看電影在廠區(qū)，學(xué)校內(nèi)或附近包場開展一元看電影的活動。下載無線客戶端，登陸即可搶票。每個(gè)月每個(gè)區(qū)域來一次。第二輪排斥上一輪已經(jīng)享受此優(yōu)惠的

15、用戶。 也可以通過拉人下載無線客戶端的方式獲得電影票，拉足十個(gè)人有效下載并登陸，即可免費(fèi)得票。 此活動將持續(xù)開展，直至達(dá)到營銷目標(biāo)此活動將持續(xù)開展，直至達(dá)到營銷目標(biāo)傳播主題：傳播主題：最新大片超值看，一元，零元隨你選。最新大片超值看，一元，零元隨你選。 惠生活會員促銷下載惠生活會員促銷下載把現(xiàn)有惠生活通道全部轉(zhuǎn)化為無線城市平臺，通過下載客戶端獲取大量優(yōu)惠和額外獎(jiǎng)勵(lì)：執(zhí)行細(xì)節(jié)：短信推送短信推送：給“惠生活”會員發(fā)送短信鏈接，告知下載客戶端有額外的話費(fèi)激勵(lì)；商家展示：商家展示：合作商家張貼海報(bào)，宣傳無線城市惠生活，指出優(yōu)惠盡在無線城市，并提醒下載客戶端。常規(guī)激勵(lì)刺激下載常規(guī)激勵(lì)刺激下載話費(fèi)鼓勵(lì)話費(fèi)

16、鼓勵(lì)下載無線城市客戶端并第一月登錄x次鼓勵(lì)5元話費(fèi)；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包鼓勵(lì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包鼓勵(lì)下載無線城市客戶端并第一月登錄x次鼓勵(lì)5元數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包；營業(yè)廳優(yōu)化意見領(lǐng)袖代理學(xué)生班導(dǎo)代理現(xiàn)場促銷常態(tài)化宣傳顯性化：在營業(yè)廳關(guān)鍵位置設(shè)置無線城市宣傳，如無線城市攻略、海報(bào)等；營業(yè)廳體驗(yàn)環(huán)境建設(shè)：高校品牌店設(shè)計(jì)無線城市體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)行形象墻、體驗(yàn)臺等包裝；發(fā)展學(xué)生意見領(lǐng)袖做代理：充分利用學(xué)生內(nèi)部的意見領(lǐng)袖心理及羊群效應(yīng)，以校/院級學(xué)生會領(lǐng)袖等意見領(lǐng)袖為突破口，讓其成為無線城市的“代言人”！代理形式：固定給每個(gè)意見領(lǐng)袖無線城市相應(yīng)權(quán)限及宣傳資料作為營銷工具包，推薦一定人員成為無線城市會員將獲得話費(fèi)激勵(lì)！發(fā)展學(xué)生班導(dǎo)代理通過學(xué)

17、生班導(dǎo)代理，將影響力擴(kuò)散到每個(gè)班級，打造全校聯(lián)動的深度宣傳網(wǎng)絡(luò)；代理形式：固定給每個(gè)班無線城市相應(yīng)權(quán)限及宣傳資料作為營銷工具包，推薦一定人員成為無線城市會員將獲得話費(fèi)激勵(lì)！擺點(diǎn)促銷常態(tài)化：與學(xué)校合作，招募學(xué)生勤工儉學(xué)每周末做常態(tài)擺點(diǎn)促銷；執(zhí)行形式：每周末根據(jù)營業(yè)廳安排，由營業(yè)廳提供物料及設(shè)備，由學(xué)生至營業(yè)廳拿取物料，至人流地帶擺點(diǎn)體驗(yàn)促銷；除了勤工儉學(xué)助學(xué)金外，開通一定數(shù)額會員將獲得話費(fèi)激勵(lì)！人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù)移動客戶移動客戶0 0元購無線城市客戶端專屬手機(jī)元購無線城市客戶端專屬手機(jī)展開一期會員專屬手機(jī)零元購活動展開一期會員專屬手機(jī)零元購活動在會員發(fā)展到一定階段，展開一次聲勢浩大的在會員發(fā)展到一

18、定階段，展開一次聲勢浩大的會員專屬手機(jī)零元購活動：會員專屬手機(jī)零元購活動：l“無線城市客戶端”植入手機(jī)，打造會員專屬手機(jī)；l以中秋、國慶為節(jié)點(diǎn)，展開無線城市會員零元購機(jī)活動。推廣無線城市會員專屬手機(jī)，提升客戶粘性！提升客戶粘性！如何在宣傳費(fèi)用不多的情況下如何在宣傳費(fèi)用不多的情況下做實(shí)效宣傳做實(shí)效宣傳利用自有資源，做好觸點(diǎn)傳播利用自有資源，做好觸點(diǎn)傳播瀏覽資訊瀏覽資訊形成關(guān)注形成關(guān)注閱讀廣告閱讀廣告互動討論互動討論搜索產(chǎn)品評論搜索產(chǎn)品評論了解產(chǎn)品口碑了解產(chǎn)品口碑產(chǎn)品購買產(chǎn)品購買決策決策發(fā)表產(chǎn)品體驗(yàn)發(fā)表產(chǎn)品體驗(yàn)影響他人決策影響他人決策AttentionInterestActionSearchSha

19、re潛在消費(fèi)者真實(shí)消費(fèi)者忠實(shí)消費(fèi)者通過口碑信息傳播，形成消費(fèi)者內(nèi)部傳播的閉合模式基于AISAS模型的消費(fèi)者行為與消費(fèi)者變化模式圖無線城市將成為珠海高校、青工的領(lǐng)潮標(biāo)識，必將成為一種流行文化現(xiàn)象，手機(jī)上網(wǎng)上無線城市促銷力1.降低登陸無線城市會員門檻2.以優(yōu)勢產(chǎn)品捆綁帶動渠道力1.營業(yè)廳鋪設(shè)2.意見領(lǐng)袖代理3.學(xué)生班導(dǎo)代理4.勤工儉學(xué)擺點(diǎn)傳播力1.無線城市秒殺2.歡樂尋寶5.周五具優(yōu)惠線上、線下媒體組合投放線上、線下媒體組合投放重點(diǎn)執(zhí)行校園工業(yè)園觸點(diǎn)媒體重點(diǎn)執(zhí)行校園工業(yè)園觸點(diǎn)媒體線上：線上：l電臺l門戶網(wǎng)站定向投放l本地知名網(wǎng)站投放l移動門戶網(wǎng)站線下：線下：l校園/工業(yè)園營業(yè)廳l校園/工業(yè)園宣傳欄

20、l橫幅、海報(bào)學(xué)生、青工媒體接觸契機(jī)學(xué)生、青工媒體接觸契機(jī)步行/公車步行/公車在公司/出外就餐學(xué)校/工廠/外出餐館晚餐家中Or外面看電視/上網(wǎng)/看雜志聚會/逛街等看電視/上網(wǎng)/看雜志/學(xué)習(xí)充電/聚會/看電影/逛街等戶外、電臺、戶外、電臺、校園媒體校園媒體報(bào)紙、雜志、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、校園營網(wǎng)絡(luò)、校園營業(yè)廳業(yè)廳戶外、報(bào)紙、戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、雜志、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)廳網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)廳戶外、電臺戶外、電臺戶外、電視戶外、電視戶外、電視、報(bào)紙、戶外、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò)戶外、電視、報(bào)紙、戶外、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò)活動及媒介接觸契機(jī)活動及媒介接觸契機(jī)1 1、植入

21、現(xiàn)有移動產(chǎn)品宣傳下載、植入現(xiàn)有移動產(chǎn)品宣傳下載植入移動現(xiàn)有移動數(shù)業(yè)產(chǎn)品，宣傳下載有獎(jiǎng)的信息，如139139說客、飛信等。說客、飛信等。3 3、大眾媒體宣傳、大眾媒體宣傳2 2、營業(yè)廳宣傳、營業(yè)廳宣傳在營業(yè)廳張貼海報(bào)、單張等物料宣傳造勢階段用移動采購的大眾主流媒體強(qiáng)勢宣傳4、青工媒體生態(tài)圈經(jīng)營青工媒體生態(tài)圈建立1、資源爭取公關(guān)建議： 資源對象：針對青工聚集點(diǎn)、周邊商家（內(nèi)外）等聚類接觸點(diǎn) 公關(guān)方式：根據(jù)青工營銷生態(tài)圈范疇，尋找聚類接觸點(diǎn)，拓寬我們的媒體傳播渠道，根據(jù) 各聚類資源擁有者的需求特點(diǎn)制定能打動他們的置換方案2、青工媒體資源建議： 內(nèi)部聚類點(diǎn)：飯?zhí)?、公告欄、員工生活區(qū)、室外體育場等； 校

22、圈外商家：報(bào)刊亭、士多店、超市、維護(hù)店等； 校圈外商家：網(wǎng)吧、休閑場所、工業(yè)區(qū)周邊廣場等。5、校園媒體生態(tài)圈應(yīng)用執(zhí)行目標(biāo)：手機(jī)上無線城市很時(shí)尚、很潮流，無線城市是一場流行文化，是領(lǐng)潮的身份標(biāo)識。執(zhí)行策略：切合高校學(xué)生屬“直感族”特性，以這群人愿意接受的方式進(jìn)行溝通，即抓住消 費(fèi)者的情感需要、增加產(chǎn)品的心理附加值、利用暗示與倡導(dǎo)流行。執(zhí)行形式：流行倡導(dǎo)式廣告在高校營造一種不上無線城市就OUT了的心智認(rèn)知； 情景暗示式廣告飯?zhí)煤?bào)，周末想改善生活吃個(gè)比薩太貴？NO，上無線城市5折優(yōu)惠。 心理顯性式廣告將目標(biāo)客戶內(nèi)心想法外化表述出來，以求得認(rèn)同，在認(rèn)同中改變客戶對產(chǎn)品的固有認(rèn)知，改變購買決策時(shí)的徘徊

23、。燎原計(jì)劃燎原計(jì)劃讓用戶持續(xù)登陸讓用戶持續(xù)登陸消費(fèi)者優(yōu)惠需求分析：消費(fèi)者優(yōu)惠需求分析：消費(fèi)者永無止境的優(yōu)惠需求和優(yōu)惠過多容易麻木是一對分不開的矛盾，如何平衡？周五和周一各舉辦一次較大規(guī)模的優(yōu)惠比較適合。周五舉辦“周五巨優(yōu)惠”，周一舉辦“一周好開始”秒殺。消費(fèi)者優(yōu)惠需求得到滿足，也不消費(fèi)者優(yōu)惠需求得到滿足，也不會造成視覺疲勞！會造成視覺疲勞！周一：周一：“一周好開始一周好開始”秒殺秒殺每周一中午十二點(diǎn)秒殺；極具吸引力的蘋果系列產(chǎn)品；無線城市網(wǎng)站是唯一秒殺戰(zhàn)場。周五：周五：“周五巨優(yōu)惠周五巨優(yōu)惠” 每周五推出一期優(yōu)惠集合；涵蓋食住行娛；通過無線城市wap網(wǎng)站可得額外移動激勵(lì)。面：硬廣加軟文集中購物節(jié)和產(chǎn)品在珠海新聞網(wǎng)上進(jìn)行集中輻射以珠海新聞網(wǎng)購物頻道為主陣地，集中宣傳無線城市，并結(jié)合517