跨國(guó)公司的各種戰(zhàn)略管理

1、第四章：第四章： 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理 第一節(jié)第一節(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇第三節(jié)第三節(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理第一節(jié)第一節(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略管理導(dǎo)論一、戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析 三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型1戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在企業(yè)在變化多端的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境中，境中，為謀求生存和發(fā)展而做出的為謀求生存和發(fā)展而做出的確定企業(yè)發(fā)確定企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍的展方向

2、、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍的方針?lè)结樆蛞?guī)劃?；蛞?guī)劃。 制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須回答的基本問(wèn)題：制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須回答的基本問(wèn)題： （1） 提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？（2）從什么地方，用何種方式獲取生產(chǎn)要素和從什么地方，用何種方式獲取生產(chǎn)要素和資源資源？一、戰(zhàn)略管理導(dǎo)論一、戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 （3）在什么地方，用何種方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品和在什么地方，用何種方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品和提供相應(yīng)的服務(wù)？提供相應(yīng)的服務(wù)？（4）產(chǎn)品銷往何處？用什么方式銷售？產(chǎn)品銷往何處？用什么方式銷售？（5）如何擴(kuò)大市場(chǎng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何擴(kuò)大市場(chǎng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 戰(zhàn)略管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，

3、制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績(jī)戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績(jī)效的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。效的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。2按制定戰(zhàn)略的層次分類的戰(zhàn)略按制定戰(zhàn)略的層次分類的戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略種類繁多，按制定戰(zhàn)略的層次分類劃分，一企業(yè)戰(zhàn)略種類繁多，按制定戰(zhàn)略的層次分類劃分，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略體系可劃分為總公司戰(zhàn)略、各經(jīng)營(yíng)單位個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略體系可劃分為總公司戰(zhàn)略、各經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、各職能部門的戰(zhàn)略三個(gè)層次。的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、各職能部門的戰(zhàn)略三個(gè)層次。 （1）總公司層次的戰(zhàn)略總公司層次的戰(zhàn)略：確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)組合，決定各種業(yè)務(wù)在組織中的地位，是由最高管理組合，決定各種業(yè)務(wù)在組織中的地位，

4、是由最高管理層制定的指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的總體性戰(zhàn)略。層制定的指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的總體性戰(zhàn)略。 公司戰(zhàn)略分為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)公司戰(zhàn)略分為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。其中，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又可細(xì)分為產(chǎn)品市場(chǎng)略三大類型。其中，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又可細(xì)分為產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。略聯(lián)盟等。 （2）經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略：當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多種不：當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多種不同的業(yè)務(wù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是在每種業(yè)務(wù)領(lǐng)同的業(yè)務(wù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是在每種業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類域內(nèi)建立或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

5、優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型有型有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略等。等。 （3）職能層次的戰(zhàn)略職能層次的戰(zhàn)略：在在總體性戰(zhàn)略總體性戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的統(tǒng)帥下，由企業(yè)各個(gè)職能部門制定的戰(zhàn)略，略的統(tǒng)帥下，由企業(yè)各個(gè)職能部門制定的戰(zhàn)略，如生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、如生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析 1三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過(guò)有效：是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)途徑降低成本

6、，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至低于同行業(yè)中最低成爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至低于同行業(yè)中最低成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 （2）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略：是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)：是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略，其核心是取得某種對(duì)顧客而采取的一種戰(zhàn)略，其核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。有價(jià)值的獨(dú)特性。 （3）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略：也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企：也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的

7、某一部分或某一地域市場(chǎng)上者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略，其核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群的一種戰(zhàn)略，其核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，或某種細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)。體，或某種細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)。2價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成）價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 價(jià)值鏈的含義：價(jià)值鏈的含義： 企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括著一系列相互企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括著一系列相互區(qū)別又相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，從價(jià)值形成過(guò)程來(lái)看，區(qū)別又相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，從價(jià)值形成過(guò)程來(lái)看，每一環(huán)節(jié)的活動(dòng)都顯示出對(duì)價(jià)值增殖的作用，每一環(huán)節(jié)的活動(dòng)都顯示出對(duì)價(jià)值增殖的作用，所有這些活動(dòng)的總和就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，所有這些活動(dòng)的

8、總和就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，而每一項(xiàng)活動(dòng)就是價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。而每一項(xiàng)活動(dòng)就是價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。 圖圖 波特的一般價(jià)值鏈波特的一般價(jià)值鏈（2）戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是的活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。運(yùn)用價(jià)值鏈原理選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以節(jié)。運(yùn)用價(jià)值鏈原理選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為兩個(gè)基本方面：重新排列價(jià)值鏈和價(jià)值歸結(jié)

9、為兩個(gè)基本方面：重新排列價(jià)值鏈和價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)?；顒?dòng)的協(xié)調(diào)。三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 1跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)資源的全球化配置，以及在全球環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)資源的全球化配置，以及在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)選擇與進(jìn)入，達(dá)到最優(yōu)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)選擇與進(jìn)入，達(dá)到最優(yōu)整體效益而做出的策略或規(guī)劃。整體效益而做出的策略或規(guī)劃。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：全球性、全局性、前跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：全球性、全局性、前瞻性、綱領(lǐng)性、應(yīng)變性瞻性、綱領(lǐng)性、應(yīng)變性跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本要素：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本要素：（1）經(jīng)

10、營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍 地理區(qū)域：不同國(guó)家和地區(qū)地理區(qū)域：不同國(guó)家和地區(qū) 市場(chǎng)區(qū)分：高低檔市場(chǎng)，或其他細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)分：高低檔市場(chǎng)，或其他細(xì)分市場(chǎng)（2）資源配置資源配置 根據(jù)產(chǎn)品線和地理區(qū)域合理配置企業(yè)的有限資源根據(jù)產(chǎn)品線和地理區(qū)域合理配置企業(yè)的有限資源（3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利用自身的特色和專長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)和維持超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利用自身的特色和專長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)和維持超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（4）協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng) 不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間加強(qiáng)協(xié)作，促進(jìn)企業(yè)的整體效應(yīng)不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間加強(qiáng)協(xié)作，促進(jìn)企業(yè)的整體效應(yīng) 2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中建立跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是在跨國(guó)經(jīng)

11、營(yíng)活動(dòng)中建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃分，可分為世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃分，可分為國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略。國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略。 國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要是利用母公司：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要是利用母公司的創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高海外子公司的國(guó)的創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高海外子公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。際競(jìng)爭(zhēng)力。多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)注重提高對(duì)各東：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)注重提高對(duì)各東道國(guó)子公司自身的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力和當(dāng)?shù)氐绹?guó)子公司自身的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓能力。市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。 全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的

12、企業(yè)，目標(biāo)是在全球：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置，以期獲得全球性范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置，以期獲得全球性經(jīng)營(yíng)效率，達(dá)到長(zhǎng)期總體效益的最大化。經(jīng)營(yíng)效率，達(dá)到長(zhǎng)期總體效益的最大化。 跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略綜合了上述三種戰(zhàn)略目標(biāo)，這種戰(zhàn)略綜合了上述三種戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)合理配置資源及生產(chǎn)和管理能力，同時(shí)注強(qiáng)調(diào)合理配置資源及生產(chǎn)和管理能力，同時(shí)注重在適應(yīng)能力、全球性經(jīng)營(yíng)效率和創(chuàng)新能力方重在適應(yīng)能力、全球性經(jīng)營(yíng)效率和創(chuàng)新能力方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要特征四種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要特征3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有固定的模式

13、，因部門和行業(yè)而異?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有固定的模式，因部門和行業(yè)而異。 （1）同一行業(yè)不同部門的全球化程度不同，各個(gè)部）同一行業(yè)不同部門的全球化程度不同，各個(gè)部門所選擇的戰(zhàn)略不同門所選擇的戰(zhàn)略不同 （2）同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企）同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。 企業(yè)選擇那一種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于兩個(gè)因企業(yè)選擇那一種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于兩個(gè)因素：素： （1）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 （2）行業(yè)的全球化程度）行業(yè)的全球化程度第二節(jié)第二節(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇 一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇二、跨國(guó)經(jīng)

14、營(yíng)地點(diǎn)的選擇二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇： 出口出口進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略：間接出口、直接出口間接出口、直接出口 合同合同進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略：技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)、交鑰匙合同、交鑰匙合同、合作生產(chǎn)合同、管理合同合作生產(chǎn)合同、管理合同 投資投資進(jìn)入戰(zhàn)略：合資經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入戰(zhàn)略：合資經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)1 1出口戰(zhàn)略的選擇出口戰(zhàn)略的選擇（1 1）出口的優(yōu)缺點(diǎn)）出口的優(yōu)缺點(diǎn)出口的出口的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可避免在海外建立生產(chǎn)基地的高額：可避免在海外建立生產(chǎn)基地的高額成本，避免過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)；可利用出口方式靈活成本，避免過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)；可利用出口方

15、式靈活的特點(diǎn)，滿足發(fā)展階段不同、層次不同的市場(chǎng)的特點(diǎn)，滿足發(fā)展階段不同、層次不同的市場(chǎng)需求。需求。出口的出口的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：運(yùn)輸成本高，貿(mào)易摩擦和糾紛多，：運(yùn)輸成本高，貿(mào)易摩擦和糾紛多，風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)，易受外匯市場(chǎng)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)，易受外匯市場(chǎng)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。響。 （2）委托生產(chǎn)和代工生產(chǎn)的加工出口方式）委托生產(chǎn)和代工生產(chǎn)的加工出口方式 三來(lái)一補(bǔ)三來(lái)一補(bǔ)： 三來(lái)三來(lái) 是指來(lái)料加工、來(lái)樣加工和來(lái)件裝配，由外是指來(lái)料加工、來(lái)樣加工和來(lái)件裝配，由外方提供原材料、樣品、零配件，中方按外商要求的質(zhì)方提供原材料、樣品、零配件，中方按外商要求的質(zhì)量、規(guī)格、樣式、包裝和商標(biāo)進(jìn)行加工生產(chǎn)，全部產(chǎn)量、規(guī)格、

16、樣式、包裝和商標(biāo)進(jìn)行加工生產(chǎn)，全部產(chǎn)品由外商返銷，中方收取工繳費(fèi)。品由外商返銷，中方收取工繳費(fèi)。 一補(bǔ)一補(bǔ) 是指補(bǔ)償貿(mào)易，由外方提供設(shè)備及原材料、是指補(bǔ)償貿(mào)易，由外方提供設(shè)備及原材料、生產(chǎn)技術(shù)、專利或人員培訓(xùn)等，投產(chǎn)后，用生產(chǎn)的產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)、專利或人員培訓(xùn)等，投產(chǎn)后，用生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方議定的其他產(chǎn)品分期償還外商所提供資源的品或雙方議定的其他產(chǎn)品分期償還外商所提供資源的價(jià)款和利息。價(jià)款和利息。定牌生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)： OEMOEM（Original Equipment ManufacturingOriginal Equipment Manufacturing) ) ODM ODM（O

17、riginal Design ManufacturingOriginal Design Manufacturing） EMSEMS（Electronics Manufacturing ServiceElectronics Manufacturing Service） 2合同進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇合同進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 合同進(jìn)入是合同進(jìn)入是通過(guò)簽訂合同向國(guó)際市場(chǎng)輸出技術(shù)、通過(guò)簽訂合同向國(guó)際市場(chǎng)輸出技術(shù)、技能、專利和商標(biāo)，以及人員等資產(chǎn)，是一種技能、專利和商標(biāo)，以及人員等資產(chǎn)，是一種非股權(quán)投資形式的技術(shù)勞務(wù)出口。非股權(quán)投資形式的技術(shù)勞務(wù)出口。 比如，許可經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)是根據(jù)許可證協(xié)議，比如，許可經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)

18、是根據(jù)許可證協(xié)議，把技術(shù)專利或商標(biāo)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給東道國(guó)企業(yè)把技術(shù)專利或商標(biāo)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給東道國(guó)企業(yè)的一種形式。許可證協(xié)議中規(guī)定了授權(quán)范圍，的一種形式。許可證協(xié)議中規(guī)定了授權(quán)范圍，以保護(hù)轉(zhuǎn)讓方的競(jìng)爭(zhēng)地位和利益。以保護(hù)轉(zhuǎn)讓方的競(jìng)爭(zhēng)地位和利益。 許可經(jīng)營(yíng)方式的許可經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：不必承擔(dān)開(kāi)拓國(guó)：不必承擔(dān)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可繞開(kāi)東道國(guó)的外市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可繞開(kāi)東道國(guó)的投資和貿(mào)易壁壘，可獲得穩(wěn)定的收益。投資和貿(mào)易壁壘，可獲得穩(wěn)定的收益。 許可經(jīng)營(yíng)方式的許可經(jīng)營(yíng)方式的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：無(wú)法控制和限制：無(wú)法控制和限制被許可方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品質(zhì)量，被許可方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品質(zhì)量，存在技術(shù)擴(kuò)散、專利

19、侵犯和影響企業(yè)聲存在技術(shù)擴(kuò)散、專利侵犯和影響企業(yè)聲譽(yù)等風(fēng)險(xiǎn)。譽(yù)等風(fēng)險(xiǎn)。 3投資進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇投資進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 投資進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是一種股權(quán)投資形式，既通投資進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是一種股權(quán)投資形式，既通過(guò)新建或兼并方式建立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，過(guò)新建或兼并方式建立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，已發(fā)展成為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。已發(fā)展成為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。 合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者經(jīng)營(yíng)分合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者經(jīng)營(yíng)分管，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；后者經(jīng)營(yíng)獨(dú)管，利管，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；后者經(jīng)營(yíng)獨(dú)管，利益獨(dú)享，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。益獨(dú)享，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。 投資進(jìn)入方式的選擇要考慮多種相關(guān)因素，投資進(jìn)入方式的選擇要考

20、慮多種相關(guān)因素，主要有：主要有： 企業(yè)所具備的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)企業(yè)所具備的實(shí)力和優(yōu)勢(shì) 公司實(shí)施控制的緊密程度公司實(shí)施控制的緊密程度 東道國(guó)的有關(guān)法律與政策東道國(guó)的有關(guān)法律與政策 當(dāng)?shù)睾匣锶说倪m宜性當(dāng)?shù)睾匣锶说倪m宜性 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本與收益成本與收益二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先面臨的問(wèn)題：如何在眾多不同的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先面臨的問(wèn)題：如何在眾多不同的國(guó)別和地區(qū)之間做出有限和正確的選擇。國(guó)別和地區(qū)之間做出有限和正確的選擇。 鑒于企業(yè)自身可供資源的有限性以及國(guó)際市場(chǎng)鑒于企業(yè)自身可供資源的有限性以及國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的正確選擇是實(shí)現(xiàn)資的復(fù)雜性，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的正確選擇是

21、實(shí)現(xiàn)資源分配和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最優(yōu)化的關(guān)鍵之一。源分配和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最優(yōu)化的關(guān)鍵之一。 1 國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性 無(wú)論是一國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都存在結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)不無(wú)論是一國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都存在結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)不完全。完全。 對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇而言，國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇而言，國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 資源供給條件資源供給條件 政治法律體制政治法律體制 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 國(guó)際機(jī)構(gòu)組織的干預(yù)國(guó)際機(jī)構(gòu)組織的干預(yù)2 區(qū)位障礙與區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位障礙與區(qū)位優(yōu)勢(shì) 國(guó)際市場(chǎng)的

22、不完全性，對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的不完全性，對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展產(chǎn)生了雙重作用：產(chǎn)生了雙重作用：區(qū)位障礙區(qū)位障礙：各國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的干預(yù)，使商品：各國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的干預(yù)，使商品和生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)面臨著不同的市場(chǎng)壁壘。和生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)面臨著不同的市場(chǎng)壁壘。區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：各國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)行的差異，：各國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)行的差異，使市場(chǎng)壁壘后面的不同國(guó)家和地區(qū)形成不同的使市場(chǎng)壁壘后面的不同國(guó)家和地區(qū)形成不同的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 跨國(guó)公司正是通過(guò)組織體系的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，跨國(guó)公司正是通過(guò)組織體系的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，繞過(guò)各種區(qū)位障礙來(lái)利用和獲取市場(chǎng)壁壘后面的繞過(guò)各種區(qū)位障礙來(lái)利用

23、和獲取市場(chǎng)壁壘后面的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇時(shí)應(yīng)考慮的有利因素：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇時(shí)應(yīng)考慮的有利因素： 獲得壁壘后面的產(chǎn)品市場(chǎng)獲得壁壘后面的產(chǎn)品市場(chǎng) 獲得本國(guó)不易獲取的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源獲得本國(guó)不易獲取的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源 獲得當(dāng)?shù)卣恼邇?yōu)惠獲得當(dāng)?shù)卣恼邇?yōu)惠 選擇目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第二層次的決選擇目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第二層次的決策分析。影響市場(chǎng)選擇的行業(yè)因素主要有兩個(gè)方面：策分析。影響市場(chǎng)選擇的行業(yè)因素主要有兩個(gè)方面：市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：分析目標(biāo)國(guó)家的特定行業(yè)市場(chǎng)有無(wú)長(zhǎng)期投資：分析目標(biāo)國(guó)家的特定行業(yè)市場(chǎng)有無(wú)長(zhǎng)期投資和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，應(yīng)考慮該市場(chǎng)的容量、發(fā)展階段、和經(jīng)營(yíng)

24、發(fā)展的機(jī)會(huì)，應(yīng)考慮該市場(chǎng)的容量、發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素。 進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙：就跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙而言，主要有：就跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙而言，主要有：比當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)多付出的額外成本、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)多付出的額外成本、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣c社會(huì)的態(tài)度等。結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣c社會(huì)的態(tài)度等。 3市場(chǎng)機(jī)會(huì)與進(jìn)入障礙市場(chǎng)機(jī)會(huì)與進(jìn)入障礙 4分散與集中戰(zhàn)略的選擇分散與集中戰(zhàn)略的選擇分散戰(zhàn)略分散戰(zhàn)略： 在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并在各經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)在各經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。勢(shì)。 集中

25、戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略： 起初僅進(jìn)入少數(shù)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，在擴(kuò)大經(jīng)起初僅進(jìn)入少數(shù)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提高競(jìng)爭(zhēng)地位之后再逐漸擴(kuò)展到其他營(yíng)實(shí)力和提高競(jìng)爭(zhēng)地位之后再逐漸擴(kuò)展到其他國(guó)家和地區(qū)。國(guó)家和地區(qū)。 第三節(jié)第三節(jié) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理 一、戰(zhàn)略管理過(guò)程一、戰(zhàn)略管理過(guò)程 二、戰(zhàn)略分析二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略計(jì)劃三、戰(zhàn)略計(jì)劃 四、戰(zhàn)略實(shí)施四、戰(zhàn)略實(shí)施 一、一、 戰(zhàn)略管理過(guò)程戰(zhàn)略管理過(guò)程 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、環(huán)境分析目標(biāo)、環(huán)境分析戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃模型、戰(zhàn)略計(jì)劃模型、戰(zhàn)略模式及選擇戰(zhàn)略模式及選擇戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃、戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃、戰(zhàn)略控

26、制、戰(zhàn)略調(diào)整略控制、戰(zhàn)略調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。斷完善的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。 戰(zhàn)略管理要素主要可概括為四個(gè)方面，即產(chǎn)戰(zhàn)略管理要素主要可概括為四個(gè)方面，即產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同品與市場(chǎng)領(lǐng)域、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)。效應(yīng)。二、戰(zhàn)略分析二、戰(zhàn)略分析 1. 明確經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 所謂所謂“經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)營(yíng)方向”就是指企業(yè)做什么和不做什么，就是指企業(yè)做什么和不做什么，即明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)理念、顧客和

27、目標(biāo)即明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)理念、顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、以及社會(huì)形象等。市場(chǎng)、以及社會(huì)形象等。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指企業(yè)在特定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的績(jī)效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指企業(yè)在特定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的績(jī)效指標(biāo)，可分為兩種類型：指標(biāo)，可分為兩種類型：（1）為了企業(yè)生存所必須達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)）為了企業(yè)生存所必須達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)（2）為了維持和增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)）為了維持和增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo) 建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。為此，必須同時(shí)達(dá)到以下三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：關(guān)鍵。為此，必須同時(shí)達(dá)到以下三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）全球性效率

28、）全球性效率 提高銷售收入，降低產(chǎn)品成本提高銷售收入，降低產(chǎn)品成本（2）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的靈活性）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的靈活性 降低風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇降低風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇（3）世界范圍的學(xué)習(xí)）世界范圍的學(xué)習(xí) 增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，利用積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，利用積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)2. 環(huán)境分析和戰(zhàn)略制定環(huán)境分析和戰(zhàn)略制定 PEST分析分析：即從政治：即從政治法律（法律（Political）、經(jīng)）、經(jīng)濟(jì)（濟(jì)（Economic）、社、社會(huì)文化（會(huì)文化（Social）和技和技術(shù)（術(shù)（Technological）的的角度分析環(huán)境變化對(duì)本角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響。企業(yè)的影響。企業(yè)企業(yè)政治法律政治法律經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化社會(huì)文化技術(shù)

29、技術(shù)股東供應(yīng)商消費(fèi)者職工工會(huì)政府競(jìng)爭(zhēng)者1）政治法律要素政治法律要素： 政治體制和政治穩(wěn)定性、外貿(mào)和外資政策、壟斷法律、政治體制和政治穩(wěn)定性、外貿(mào)和外資政策、壟斷法律、環(huán)境保護(hù)法、稅法、勞動(dòng)法環(huán)境保護(hù)法、稅法、勞動(dòng)法2）經(jīng)濟(jì)要素經(jīng)濟(jì)要素： 經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模和潛力、貨幣供給、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模和潛力、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、能源供給通貨膨脹、失業(yè)率、能源供給3）社會(huì)文化要素社會(huì)文化要素： 人口分布、收入分配和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式、價(jià)值觀念、人口分布、收入分配和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式、價(jià)值觀念、國(guó)民教育程度國(guó)民教育程度4）技術(shù)要素技術(shù)要素： 科技發(fā)展水平、政府對(duì)研發(fā)的投入

30、、新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、科技發(fā)展水平、政府對(duì)研發(fā)的投入、新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、技術(shù)傳播速度、勞動(dòng)生產(chǎn)率技術(shù)傳播速度、勞動(dòng)生產(chǎn)率 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)-行為行為-績(jī)效（績(jī)效（SCP）分析模式）分析模式 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure） 市場(chǎng)行為市場(chǎng)行為（Conduct） 市場(chǎng)績(jī)效市場(chǎng)績(jī)效（Performance） S S：市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 C C：企業(yè)的定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等。企業(yè)的定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等。 P P：產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的利潤(rùn)率、資源配置效率、技術(shù)進(jìn)步等。產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的利潤(rùn)率、資源配置效率、技術(shù)

31、進(jìn)步等。 波特（波特（Michael Porter）的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（“五力分析五力分析” 模型模型） 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者供供方方買買方方潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)指現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)指現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)通常可用競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度來(lái)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)通?？捎酶?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度來(lái)反映。但目前并沒(méi)有一個(gè)合適的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度公式。反映。但目前并沒(méi)有一個(gè)合適的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度公式。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析通?？煞治鰳I(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析通常可分析業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本狀況、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況以及競(jìng)對(duì)手的成本狀況、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況以及競(jìng)

32、爭(zhēng)策略等方面。爭(zhēng)策略等方面。 來(lái)自供方的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自供方的競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)自供方的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供方的侃價(jià)能力。來(lái)自供方的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供方的侃價(jià)能力。 供方的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于供方產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、供方的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于供方產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模大小、成本狀況、其供給在其產(chǎn)出企業(yè)規(guī)模大小、成本狀況、其供給在其產(chǎn)出中的比重等因素。中的比重等因素。 來(lái)自買方的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自買方的競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)自買方的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為買方的侃價(jià)能來(lái)自買方的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為買方的侃價(jià)能力。力。 買方的侃價(jià)能力主要取決于買方的市場(chǎng)結(jié)買方的侃價(jià)能力主要取決于買方的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模大小、成本狀況、其購(gòu)買量構(gòu)、企業(yè)規(guī)模大小、成本狀況、其購(gòu)買量的大小等因素。的大小

33、等因素。 潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者 潛在的進(jìn)入者指目前尚未進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)、潛在的進(jìn)入者指目前尚未進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)、但有可能在可預(yù)期的未來(lái)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的企但有可能在可預(yù)期的未來(lái)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。業(yè)。 來(lái)自潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于產(chǎn)業(yè)來(lái)自潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的壁壘等因素。的利潤(rùn)率、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的壁壘等因素。 替代品的威脅替代品的威脅 替代品的威脅是指本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品可能受到替代品的威脅是指本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品可能受到來(lái)自替代品替代的競(jìng)爭(zhēng)威脅。來(lái)自替代品替代的競(jìng)爭(zhēng)威脅。 決定替代品的威脅因素主要取決于替代品決定替代品的威脅因素主要取決于替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、替代品生產(chǎn)的技術(shù)手段、的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、替

34、代品生產(chǎn)的技術(shù)手段、消費(fèi)者對(duì)替代品的偏好傾向和購(gòu)買替代品的消費(fèi)者對(duì)替代品的偏好傾向和購(gòu)買替代品的轉(zhuǎn)移成本等因素。轉(zhuǎn)移成本等因素。產(chǎn)業(yè)生命周期與戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)生命周期與戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的第一個(gè)問(wèn)題就是戰(zhàn)略選擇的第一個(gè)問(wèn)題就是新興產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)選擇。選擇。 首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個(gè)新興產(chǎn)業(yè)；其次，對(duì)確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個(gè)新興產(chǎn)業(yè)；其次，對(duì)每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)作出預(yù)測(cè)分析；再次，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)作出預(yù)測(cè)分析；再次，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)每一個(gè)方案的

35、優(yōu)劣；最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入每一個(gè)方案的優(yōu)劣；最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)。的新興產(chǎn)業(yè)。 第二個(gè)問(wèn)題就是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)市場(chǎng)，第二個(gè)問(wèn)題就是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)市場(chǎng)，主要應(yīng)考慮用戶的需求與技術(shù)狀態(tài)、轉(zhuǎn)換成本主要應(yīng)考慮用戶的需求與技術(shù)狀態(tài)、轉(zhuǎn)換成本和基礎(chǔ)設(shè)施、對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)和基礎(chǔ)設(shè)施、對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)度、使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)度、使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)因素。因素。 第三個(gè)問(wèn)題是進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇，在早期就進(jìn)入第三個(gè)問(wèn)題是進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇，在早期就進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)將會(huì)冒較大的風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)得到較大新興產(chǎn)業(yè)將會(huì)冒較大的風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)得到較大的收

36、益。較晚進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，雖然風(fēng)險(xiǎn)較小，的收益。較晚進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，雖然風(fēng)險(xiǎn)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不會(huì)得到很大的收益。但競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不會(huì)得到很大的收益。 在在成熟產(chǎn)業(yè)成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)各種不同產(chǎn)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)各種不同產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行成本分析十分必要的。品的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行成本分析十分必要的。 如果是小批量生產(chǎn)，則采用差異化或集中戰(zhàn)略如果是小批量生產(chǎn)，則采用差異化或集中戰(zhàn)略是有利的；若是大批量生產(chǎn)，則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是有利的；若是大批量生產(chǎn)，則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較好。此外，成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好。此外，成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、國(guó)調(diào)整戰(zhàn)略、研究開(kāi)

37、發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略等，可依據(jù)具體情況選擇。擴(kuò)張戰(zhàn)略等，可依據(jù)具體情況選擇。 衰退產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有領(lǐng)先戰(zhàn)略、觀望戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)領(lǐng)先戰(zhàn)略、觀望戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、快速退出戰(zhàn)略等選擇。向戰(zhàn)略、快速退出戰(zhàn)略等選擇。 衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇應(yīng)衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇應(yīng)注意：注意：(1)客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)；形勢(shì)；(2)避免打消耗戰(zhàn)；避免打消耗戰(zhàn)；(3)謹(jǐn)謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括確定產(chǎn)業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括確定產(chǎn)業(yè)中

38、的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。手及其競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中有許多戰(zhàn)略選擇，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中有許多戰(zhàn)略選擇，一個(gè)最基本的一個(gè)最基本的選擇是決定進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)，還是尋求一個(gè)局選擇是決定進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)，還是尋求一個(gè)局部市場(chǎng)，部市場(chǎng)，也就是在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家性市場(chǎng)中開(kāi)也就是在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家性市場(chǎng)中開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。展競(jìng)爭(zhēng)。 實(shí)行實(shí)行多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)，需要分析不同國(guó)家的企業(yè)，需要分析不同國(guó)家市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 實(shí)行實(shí)行全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略的企業(yè)，分析的重點(diǎn)是全球的企業(yè)，分析的重點(diǎn)是全球市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 實(shí)行實(shí)行跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)，既要分析全球性競(jìng)的企

39、業(yè)，既要分析全球性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要分析各東道國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)對(duì)手，又要分析各東道國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。手。 在以上分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)有必要進(jìn)一步對(duì)自身在以上分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)有必要進(jìn)一步對(duì)自身狀況和外部條件等各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合分析。狀況和外部條件等各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合分析。 SWOTSWOT分析分析是系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的是系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的一種較為常用的方法。一種較為常用的方法。 S S是指企業(yè)內(nèi)部的是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（StrengthsStrengths），），W W是指企是指企業(yè)內(nèi)部的業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)劣勢(shì)（WeaknessesWeaknesses），），O O是指企業(yè)外部是指企業(yè)外部環(huán)境的環(huán)境的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（OpportunitiesOpportunities），），T T是指企業(yè)外部是指企業(yè)外部環(huán)境的環(huán)境的威脅威脅（ThreatsThreats）。）。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與背景（企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與背景（SWOT分析分析）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）威脅威脅（Threats）機(jī)遇機(jī)遇（Opportunity