2022年《企業(yè)定價(jià)策略》第一個(gè)課時(shí)教案設(shè)計(jì)(1215164131)

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -企業(yè)定價(jià)策略第一個(gè)課時(shí)教案設(shè)計(jì)職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院20XX級(jí)會(huì)計(jì)本科班楊苡榕課題企業(yè)的定價(jià)策略課程設(shè)計(jì)課型新知課使用教材市場營銷理論與實(shí)務(wù)（那微，曹國林主編北京高校出版社中國農(nóng)業(yè)高校出版社）授課班級(jí)會(huì)計(jì)二年級(jí)（ 1）班課時(shí)1課時(shí)， 40分鐘【學(xué)問目標(biāo)】知道 3種定價(jià)策略教學(xué)目標(biāo)【才能目標(biāo)】 學(xué)會(huì)運(yùn)用這 3種定價(jià)策略， 并運(yùn)用到案例分析中【情感目標(biāo)】感受到定價(jià)策略的心理運(yùn)用，培育同學(xué)觀看生活的意識(shí)，培育同學(xué)理性消費(fèi)的意識(shí)1. 知道3價(jià)格策略重點(diǎn)2.區(qū)分3種價(jià)格策略在不憐憫境中的運(yùn)用，能依據(jù)不憐憫境設(shè)計(jì)不同的價(jià)格方案難點(diǎn)1. 恰

2、當(dāng)運(yùn) 3種價(jià)格策略，能依據(jù)不憐憫境設(shè)計(jì)不同的價(jià)格方案教法案例分析法、情境教學(xué)法學(xué)法爭論分析法，學(xué)問遷移法使用教具電腦課件、投影設(shè)備、情境所需道具1制作授課課件；教學(xué)預(yù)備2設(shè)計(jì)情境并預(yù)備情境所需道具；3同學(xué)自行組成學(xué)習(xí)小組，同學(xué)依據(jù)分組情形就坐；4同學(xué)預(yù)習(xí)課本內(nèi)容；一、導(dǎo)入：案例設(shè)疑、導(dǎo)入新課（3 分鐘）【目的】案例導(dǎo)入，引發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)愛好師生溝通，活躍課堂氣氛，引入課題【老師引入語】同學(xué)們，今日我們來學(xué)習(xí)一個(gè)新的內(nèi)容【老師質(zhì)疑】在學(xué)習(xí)之前，我們先來看一下一個(gè)案例，看完了，請同學(xué)們談一談，瑞安航空的廉價(jià)服務(wù)為何能吸引大批顧客？【案例導(dǎo)入】瑞安航空（PPT展現(xiàn)）【同學(xué)活動(dòng)】看案例，回答疑題【老師點(diǎn)評(píng)

3、】夸獎(jiǎng)、提示、引入本次課主題企業(yè)的定價(jià)策略剛才 XX 同學(xué)的觀點(diǎn)特別好，從xx 的角度談了自己關(guān)于瑞安航空公司的價(jià)格策略的看法；下面，我們開頭學(xué)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容企業(yè)的定價(jià)策略，學(xué)習(xí)本章可以后，同學(xué)們會(huì)對價(jià)格策略有進(jìn)一步的懂得；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 1 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -二、新知：初步感知、初步體會(huì)（18 分鐘）【教學(xué)活動(dòng) 】案例分析并講解新學(xué)問【教法】案例分析法【目的】職業(yè)院校同學(xué)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)是把握間接體會(huì)為主，案例教學(xué)使得新學(xué)問簡單懂得，同學(xué)易于把

4、握，為學(xué)問遷移做好準(zhǔn)備【重難點(diǎn)突破】案例分析與學(xué)問講解【德育滲透】用理性的眼光看待商家的價(jià)格策略，理性消費(fèi)板書標(biāo)題§4.2.3企業(yè)的定價(jià)策略（ PPT展現(xiàn)）【老師講解】每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都有自己的特色，企業(yè)會(huì)依據(jù)自己產(chǎn)品的特色來設(shè)計(jì)相關(guān)的定價(jià)策略，已達(dá)到營銷利益最大化的目的；第一，我們來學(xué)習(xí)第一個(gè)定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)策略；板書要點(diǎn)一、新產(chǎn)品定價(jià)策略【老師講解】新產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)定價(jià)策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，直接打算新產(chǎn)品能否準(zhǔn)時(shí)打開銷路、占據(jù)市場，也將影響到企業(yè)的的前途，一般來說，新產(chǎn)品定價(jià)有 2種策略可挑選；第一是撇脂定價(jià)板書1.撇脂定價(jià)【老師講解】撇脂定價(jià)是指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品

5、價(jià)格定得很高，以盡快取得最大利潤，如同從鮮奶中撇取奶油；板書1）定義：撇脂定價(jià)是指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以盡快取得最大利潤的策略；2）優(yōu)點(diǎn)：以最短的時(shí)間獵取最高的利潤3）缺點(diǎn)：高價(jià)利厚，會(huì)吸引競爭者加入；高價(jià)有可能影響準(zhǔn)時(shí)打開銷路，不利于開拓市場；【老師講解】采納這種策略， 是利用顧客的求新心理， 通過高價(jià)來刺激需求， 運(yùn)用這種策略的前提是，產(chǎn)品必需能吸引消費(fèi)者，也就是產(chǎn)品要有新意，最好受專利愛護(hù)；最典型的例子就是 iphone4s的手機(jī)；蘋果公司就是利用消費(fèi)者求新意、求尊貴的心理，設(shè)計(jì)特殊的，聚時(shí)尚、有用、商務(wù)、消遣 等于一體的全新的手機(jī)；在最新的蘋果手機(jī)上市時(shí)，以限量版高價(jià)

6、精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 2 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -投放有限的市場，但是，它并不愁銷路，這就是撇脂定價(jià)通過質(zhì)優(yōu)高價(jià)來刺激需求，并取得最大利潤；【老師講解】其次是滲透策略板書2.滲透定價(jià)1）定義：是指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價(jià)格定得很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率；2）優(yōu)點(diǎn)：是防止猛烈競爭或低價(jià)擠入市場的有效方法；3）缺點(diǎn)：投資回收期長、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)大；【老師講解】滲透策略是指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價(jià)格定得很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率；一

7、般用于需求彈性較大的非生活必需品，特別是技術(shù)密集型生產(chǎn)資料和工業(yè)消費(fèi)品；【老師講解】現(xiàn)在我們來看看另一種定價(jià)策略，心理定價(jià)，它是企業(yè)最常用的定價(jià)策略；板書標(biāo)題二、心理定價(jià)策略板書要點(diǎn)1. 尾數(shù)定價(jià)：依據(jù)消費(fèi)者有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格廉價(jià)的消費(fèi)心理而實(shí)行的一種定價(jià)策略；【老師講解】第一是尾數(shù)定價(jià)；最典型的就是零數(shù)價(jià)格，比如我們購物的時(shí)候9.9 元， 199元的價(jià)格，當(dāng)你看到的時(shí)候，是不是比看到10元和200元 要覺得廉價(jià)一些呢？這就是尾數(shù)定價(jià)，他一方面能給我們從心理上產(chǎn)生廉價(jià)感，另一方面它的精確標(biāo)價(jià)又可以增強(qiáng)消費(fèi)者心理上的信任感；板書要點(diǎn)2. 聯(lián)想定價(jià)：企業(yè)利用給消費(fèi)者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某

8、些特別數(shù)字作為商品價(jià)格的一種定價(jià)策略；【老師講解】其次是聯(lián)想定價(jià)，是指企業(yè)利用給消費(fèi)者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某些特別數(shù)字作為商品價(jià)格的一種定價(jià)策略，比如我國香港地區(qū)的不少消費(fèi)者對尾數(shù)“8”的價(jià)格比較感愛好，認(rèn)為“8”的發(fā)音和“發(fā)”接近，有討口彩的寓意；我國北方的消費(fèi)者就喜愛“6” 和“ 9”結(jié)尾的商品價(jià)格，認(rèn)為這代表著順當(dāng)、平安、長期的意思；企業(yè)采納這種定價(jià)策略，在迎合了消費(fèi)者追求吉利平安的心理的同時(shí)，有效地促進(jìn)了企業(yè)商品銷售量的擴(kuò)大；【老師講解】下面，我們來看看另一種定價(jià)板書要點(diǎn)3. 習(xí)慣定價(jià)：按消費(fèi)者的價(jià)格習(xí)慣和需求來制定價(jià)格；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - -

9、-第 3 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -【老師講解】習(xí)慣定價(jià)是指按消費(fèi)者的價(jià)格習(xí)慣和需求來制定價(jià)格；我們都知道，日用品的價(jià)格，通常易于在消費(fèi)者心目中形成一種習(xí)慣，符合標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就簡單被順當(dāng)接受，偏離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就易引起疑慮；最典型的就是我們的日常生活必需品，比如鹽、油、米，它們的定價(jià)一般不會(huì)定得太離譜，由于過多的價(jià)格波動(dòng)會(huì)使人感到物價(jià)波動(dòng)，有時(shí)仍會(huì)招來公眾的指責(zé)和政府的干預(yù)，比如液化氣，有一個(gè)最高限價(jià)，比如菜價(jià)米價(jià)會(huì)有政府補(bǔ)貼，這都是干預(yù)的結(jié)果；【老師講解】下面我們來看看心理定價(jià)策略的第四種方式

10、，聲望定價(jià)板書要點(diǎn)4.聲望定價(jià)：對那些在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格；【老師講解】聲望定價(jià)就是針對消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對那些在消費(fèi)心目中享有聲望、信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格；比如我們會(huì)覺得一些價(jià)格很高的名牌，質(zhì)量肯定很好；【老師講解】下面我們來看看第3種價(jià)格策略，折扣定價(jià)策略；板書標(biāo)題三、折扣定價(jià)策略板書要點(diǎn)1.現(xiàn)金折扣：對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣，對提前付款的顧客給與更大折扣；【老師講解】第一我們來看一下現(xiàn)金折扣，它是指，對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣，對提前付款的顧客給與更大折扣；使用這種策略的目的是勉勵(lì)顧客提前付款，不拖欠貨款，以加 速

11、資金的周轉(zhuǎn)；比如在進(jìn)行某項(xiàng)交易時(shí)，雙方協(xié)議商定，簽約后， 顧客在 10天內(nèi)付款的賜予 2%的優(yōu)惠， 30天內(nèi)必需付完全部款項(xiàng)，超過30天的要罰以肯定百分比的滯納金，這就促使顧客盡快付款，加 快資金的周轉(zhuǎn)，又減小了收入缺失；【老師講解】下面，我們來看一看另一種折扣定價(jià)策略，數(shù)量折扣 板書要點(diǎn)2.數(shù)量折扣：依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少，按期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，賜予肯定的折扣；【老師講解】數(shù)量折扣是指依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少，按期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，賜予肯定的折扣，最典型的就是批發(fā)；【老師講解】仍有就是交易折扣板書要點(diǎn)3.交易折扣：企業(yè)依據(jù)中間商所供應(yīng)的各種不同的服務(wù)和不同的功能賜予不同的折扣；【老師講

12、解】精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -交易折扣是指企業(yè)依據(jù)中間商所供應(yīng)的各種不同的服務(wù)和不同 的功能給以不同的折扣；在我們生活中，我們是不是有這樣的體會(huì)，你在電話停和老板說給我一瓶水，一般老板給的就是娃哈哈， 為什么呢？由于娃哈哈的廠家賜予商家的交易折扣是最多的，假如你賣一瓶康師傅掙 2毛錢，而賣一瓶娃哈哈可以掙4毛錢，你會(huì)優(yōu)先賣哪種？【同學(xué)回答】（娃哈哈）【老師講解】同學(xué)們都是聰慧的商家；【老師講解】現(xiàn)在我們來看看季節(jié)折扣板書要點(diǎn)4.

13、季節(jié)折扣：生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)向在季節(jié)前后購買非時(shí)令性產(chǎn)品或提前訂購季節(jié)性產(chǎn)品的中間商賜予肯定的折扣【老師講解】信任大家對季節(jié)折扣都不生疏，比如換季大減價(jià)，淡季促銷價(jià)都是季節(jié)折扣；三、演練：鞏固學(xué)問、學(xué)會(huì)運(yùn)用（15 分鐘）（情形模擬，設(shè)計(jì)方案）【目的】再次回憶復(fù)習(xí)重難點(diǎn)學(xué)問，學(xué)以致用【模擬案例】為李寧牌泳衣設(shè)計(jì)一個(gè)定價(jià)方案【教學(xué)活動(dòng)】1、4組同學(xué)，每組爭論同一個(gè)案例每組從不同的角度設(shè)計(jì)不同的價(jià)格策略方案2、同學(xué)展現(xiàn)價(jià)格方案3、老師點(diǎn)評(píng)判格方案【老師組織】同學(xué)們，今日我們學(xué)習(xí)了三種定價(jià)策略， 下面， 我們每個(gè)小組運(yùn)用今日所學(xué)的學(xué)問，為“ 李寧” 牌泳衣設(shè)計(jì)一個(gè)定價(jià)方案， 每個(gè)小組至少要設(shè)計(jì)一個(gè)方

14、案，并說說你們的理由；【同學(xué)活動(dòng)】爭論、分析；【老師提問】）第一組同學(xué)，你們的方案是什么？和同學(xué)們共享一下【同學(xué)回答】我們的方案是理由是依據(jù)是【老師點(diǎn)評(píng)】這組同學(xué)運(yùn)用了定價(jià)策略，達(dá)到了成效，很有主見；下一組同學(xué)，你們的方案是什么，有什么不一樣的方案嗎？【同學(xué)回答】我們組在和上一組的一樣，但我們有另一個(gè)更好的方案，第一，然后【老師點(diǎn)評(píng)】這組同學(xué)運(yùn)用了定價(jià)策略，和上一組同學(xué)相比， 他們運(yùn)用了方案，達(dá)到了成效，很有創(chuàng)意；下一組同學(xué)，你們的方案是什么，仍有什么不同的方案嗎？精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 5 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品wor

15、d 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -【同學(xué)回答】我們的方案是理由是依據(jù)是【老師點(diǎn)評(píng)】這組同學(xué)運(yùn)用了定價(jià)策略，達(dá)到了成效，很有主見；下一組同學(xué)，你們的方案是什么，有什么不一樣的方案嗎？【同學(xué)回答】我們的方案是理由是依據(jù)是【老師點(diǎn)評(píng)】這組同學(xué)運(yùn)用了定價(jià)策略，達(dá)到了成效，很有主見；同學(xué)們的方案都很好，我們在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候會(huì)發(fā)覺，我們運(yùn)用的 不僅僅是某一個(gè)方案，而是幾個(gè)策略的組合，在實(shí)際運(yùn)用中，我們不能照本宣科，要學(xué)會(huì)敏捷的組合這些策略，才能達(dá)到正確的銷售狀態(tài)；【德育滲透】用理性的眼光看待商家的價(jià)格策略，理性消費(fèi)四、歸結(jié)：歸納學(xué)問、總結(jié)提升（2 分鐘）（用 PPT回憶展現(xiàn)）

16、【老師講解】現(xiàn)在，我們再來回憶一下今日所學(xué)的學(xué)問；今日我們學(xué)的是企業(yè)的定價(jià)策略通過學(xué)習(xí) , 我們明白3種企業(yè)的定價(jià)策略，他們分別是新產(chǎn)品定價(jià)策略，心理定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略；其中新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)；心理定價(jià)策略包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聯(lián)想定價(jià)和習(xí)慣定價(jià)；折扣定價(jià)包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣和季節(jié)折扣；通過情形模擬，我們同學(xué)體驗(yàn)了一回企業(yè)定價(jià)，可以說是學(xué)以致用，有效應(yīng)用；通過學(xué)習(xí)，我們更懂得了生活中的商家促銷，期望同學(xué)們在消費(fèi)時(shí)能更理性的做出挑選；五、作業(yè)布置（ 2 分鐘）今日我們的可先上到這里，下面我布置一下作業(yè)第一是必做題，書本P211 復(fù)習(xí)摸索題，我們將在下次課統(tǒng)一講

17、評(píng)；其次是選做題，感愛好的同學(xué)可以設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于“在北京買螺 螄粉”的價(jià)格策略，在下次課中與同學(xué)們共享你們的想法；六、終止語這次的課就上到這里，同學(xué)們再見?。ɡ蠋煟僖姡┚x名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 6 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -§ 4.2.3企業(yè)的定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1. 撇脂定價(jià)1）定義：撇脂定價(jià)是指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以盡快取得最大利潤的策略；2）優(yōu)點(diǎn)：以最短的時(shí)間獵取最高的利潤3）缺點(diǎn)：高價(jià)利厚，會(huì)吸引競爭者加入；高價(jià)有可

18、能影響準(zhǔn)時(shí)打開銷路，不利于開拓市場；2. 滲透定價(jià)1）定義：是指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價(jià)格定得很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率；2）優(yōu)點(diǎn)：是防止猛烈競爭或低價(jià)擠入市場的有效方法；3）缺點(diǎn)：投資回收期長、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)大；二、心理定價(jià)策略1. 尾數(shù)定價(jià)：依據(jù)消費(fèi)者有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格廉價(jià)的消費(fèi)心理而板實(shí)行的一種定價(jià)策略書2. 聯(lián)想定價(jià)：企業(yè)利用給消費(fèi)者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某些特別數(shù)字作為商品價(jià)格的一種定價(jià)策略；設(shè)3. 習(xí)慣定價(jià)：按消費(fèi)者的價(jià)格習(xí)慣和需求來制定價(jià)格；計(jì)4. 聲望定價(jià)：對那些在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格；三、折扣定價(jià)策略1. 現(xiàn)金折扣：對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣，對提前付款的顧客給與更大折扣2. 數(shù)量折扣：依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少，按期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，賜予肯定的折3. 交易折