商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險引入

1、商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險引入商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險引入中國中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)成長型的高科技企業(yè)成長型的高科技企業(yè)商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險投資引入編制商業(yè)計劃書的三大理念編制商業(yè)計劃書的三大理念商業(yè)計劃書的八條編制原則商業(yè)計劃書的八條編制原則商業(yè)計劃書的編制大綱（參考）商業(yè)計劃書的編制大綱（參考）摘要摘要3030秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情業(yè)務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)內(nèi)容簡單明了簡單明了行業(yè)分析行業(yè)分析市場充滿機(jī)遇市場充滿機(jī)遇產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)突出創(chuàng)新突出創(chuàng)新管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊人、人，人是最重要的人、人，人是最重要的生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程通俗易懂通俗易懂市場營銷市場營銷挖掘市場潛力挖掘市場潛力研究與開發(fā)研究與

2、開發(fā)創(chuàng)新與發(fā)展的能力創(chuàng)新與發(fā)展的能力財務(wù)分析財務(wù)分析良好的現(xiàn)金流良好的現(xiàn)金流風(fēng)險控制風(fēng)險控制有效有效創(chuàng)業(yè)資本退出創(chuàng)業(yè)資本退出編制商業(yè)計劃書的三大理念1、為客戶創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造價值 企業(yè)在確定經(jīng)營理念上必須把消費者價值需求放在首位，同客戶建立一種長期穩(wěn)定的彼此信任、能經(jīng)受住考驗的戰(zhàn)略性關(guān)系。以下部分內(nèi)容應(yīng)滲透該理念： 市場及行業(yè)分析不僅需要二手資料，還要做好第一手資料的收集工作； 產(chǎn)品或服務(wù)其功能和特點只有與市場分析所反映的顧客需求相一致； 市場營銷營銷計劃、廣告戰(zhàn)略、促銷方式、分銷渠道戰(zhàn)略、品牌。2、為投資者提供回報、為投資者提供回報 為投資者提供回報的理念就是在做計劃時要為投資者著想，希

3、望通過商業(yè)計劃實施努力增加投資者的投資收益。商業(yè)計劃書中以下內(nèi)容應(yīng)滲透該理念： 管理團(tuán)隊要讓人信任要充分考慮管理團(tuán)隊對企業(yè)的重要性，忌諱內(nèi)部人控制； 股權(quán)在相同投資額條件下，給投資者股權(quán)越多對投資者越有利； 用好投入資金做好支出計劃，爭取用最少的資金把事情做得最好。 經(jīng)營管理提出一套先進(jìn)而又切合企業(yè)實際的經(jīng)營管理模式，可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運營擁有創(chuàng)新的制度保障，在激烈的市場競爭中獲得管理優(yōu)勢。 退出要讓創(chuàng)業(yè)投資家覺得按照建議的退出方式，投資權(quán)益和投資風(fēng)險可接受。3、為企業(yè)提供指導(dǎo)運行的管理工具、為企業(yè)提供指導(dǎo)運行的管理工具 商業(yè)計劃書涉及企業(yè)經(jīng)營管理方方面面，商業(yè)計劃書就是指導(dǎo)企業(yè)運行的管理工具。

4、市場及行業(yè)分析 管理團(tuán)隊 生產(chǎn) 市場營銷 研發(fā) 財務(wù)分析 風(fēng)險分析和控制 創(chuàng)業(yè)投資的退出商業(yè)計劃書的八條編制原則開門見山，直入主題開門見山，直入主題觀點客觀，切合實際觀點客觀，切合實際通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致 階段目標(biāo)明確階段目標(biāo)明確多設(shè)想一些問題多設(shè)想一些問題多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商自己不滿意就不要拿出去自己不滿意就不要拿出去商業(yè)計劃書的編制大綱（參考）1 摘要2 業(yè)務(wù)內(nèi)容3 行業(yè)分析4 產(chǎn)品與服務(wù) 5 管理團(tuán)隊7 市場營銷10 風(fēng)險控制8 研究與開發(fā)9 財務(wù)分析6 生產(chǎn)過程12 注意事項11 投資退出 公司簡介 市場目標(biāo) 經(jīng)營策略

5、 行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀 行業(yè)的國外現(xiàn)狀 行業(yè)的發(fā)展方向 市場規(guī)模 市場份額 產(chǎn)品與服務(wù)是什么 產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點 如何為客戶創(chuàng)造價值管理團(tuán)隊三種人：管理、技術(shù)、市場 管理團(tuán)隊素質(zhì)與能力 組織結(jié)構(gòu) 激勵機(jī)制 工藝流程 廠房、設(shè)備、勞動力 原材料采購、供應(yīng) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)規(guī)模 客戶是誰 營銷計劃 營銷手段 定價 營銷團(tuán)隊 研發(fā)計劃 研發(fā)人員 合作單位 財務(wù)模型 目前財務(wù)狀況 3年財務(wù)預(yù)測 資金流入與流出 融資計劃 資金投向 競爭優(yōu)勢分析 風(fēng)險分析 風(fēng)險的控制 股權(quán)交易 回購 上市（一）摘要30秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 投資者很忙，通常喜歡去讀一份能夠揭示要點，展示投資機(jī)會并包含足夠信息量的簡明扼要的商業(yè)計

6、劃，這對于他們進(jìn)行快速決策非常重要； 摘要是商業(yè)計劃書的第一部分，相當(dāng)于整個商業(yè)計劃書的濃縮，一般在計劃完成后來寫，它簡明扼要地述說了創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容及各個部分的戰(zhàn)略方針，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。1、摘要的作用、摘要的作用2、商業(yè)計劃摘要的要點內(nèi)容、商業(yè)計劃摘要的要點內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)公司基本情況（名稱、地址、法人代表、聯(lián)系方式） 技術(shù)及產(chǎn)品的獨特性 投資風(fēng)險與控制 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營團(tuán)隊介紹 創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營管理模式 申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格 資金需求的時機(jī)與運用方式 投資回報及退出途徑3、編制技術(shù)、編制技術(shù) 摘要應(yīng)該簡潔緊湊、富有感染力； 摘要的內(nèi)

7、容要與后面的具體描述相符，不能相互矛盾。（二）業(yè)務(wù)內(nèi)容簡單明了 在介紹創(chuàng)業(yè)項目計劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時，為了讓創(chuàng)業(yè)投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步了解，要簡單明了，同時要覆蓋業(yè)務(wù)各個方面。內(nèi)容由三個部分組成：1、公司簡介2、市場目標(biāo)3、經(jīng)營策略。1、公司簡介、公司簡介 如果未有創(chuàng)業(yè)的歷史，有的是一個創(chuàng)意和計劃，在里則介紹自己的情況； 如果是以創(chuàng)業(yè)企業(yè)名義申請創(chuàng)業(yè)融資，則應(yīng)重點介紹公司的情況，給創(chuàng)業(yè)投資家以盡可能多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息； 介紹的內(nèi)容包括公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。 對公司所有介紹一定要簡單扼要，使創(chuàng)業(yè)資本家用很短時間對公司有概貌認(rèn)識。2、市場目標(biāo)、市場目標(biāo) 市場目標(biāo)的設(shè)定要緊

8、密結(jié)合自身的資源和技術(shù)水平，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境和趨勢，經(jīng)過充分分析和論證，找出一個與自身條件相適應(yīng)并且可行的努力方向 創(chuàng)業(yè)者要指出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場目標(biāo)，包括市場定位、市場份額和實現(xiàn)方式； 幾種市場目標(biāo)：（1）有些公司希望在銷售收入方面成為它們所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本質(zhì)上是一種生產(chǎn)或銷售導(dǎo)向的經(jīng)營模式；（2）有些公司致力于經(jīng)濟(jì)效益的提高（3）有些公司以上市獲得高額投資回報率為目標(biāo)。 所有的市場目標(biāo)都應(yīng)該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字形式表示出來3、經(jīng)營策略、經(jīng)營策略 經(jīng)營策略對企業(yè)的成功至關(guān)重要。這部分應(yīng)介紹為達(dá)到預(yù)定的市場目標(biāo)，公司應(yīng)該采取的主要經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)運做的思路、贏利模式，有時為了表達(dá)更

9、加清楚、更有說服力還可以加上簡單的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。（三）行業(yè)分析市場充滿機(jī)遇行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度和動態(tài)如何？2、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？3、是什么因素決定行業(yè)的發(fā)展？4、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？5、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？行業(yè)分析目的是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項目投資有利可圖。行業(yè)的行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀 國內(nèi)宏觀政策環(huán)境； 投資行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀分析。行業(yè)的行業(yè)的國外現(xiàn)狀國外現(xiàn)狀 國外宏觀政策環(huán)境； 投資行業(yè)國外現(xiàn)狀分析； 對國內(nèi)該行業(yè)的影響。行業(yè)的行業(yè)的發(fā)展方向發(fā)展方向 市場需求的變化 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展 技術(shù)概念的提出在很多情

10、況下，行業(yè)努力的方向是建立在概念基礎(chǔ)上市場份額市場份額 市場規(guī)模描述的是整個行業(yè)市場容量的大小，市場規(guī)模足夠大的行業(yè)才有吸引力；創(chuàng)業(yè)投資家還關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司在未來市場上的份額。 市場規(guī)模一定，市場份額的大小由市場參與者之間的相對競爭力決定。市場規(guī)模市場規(guī)模 生產(chǎn)需求其他經(jīng)營性公司為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要而對產(chǎn)品的需求； 消費者需求作為個體的消費者的需求； 集團(tuán)消費需求集團(tuán)消費需求穩(wěn)定性較好，數(shù)據(jù)透明度較高，預(yù)測誤差小 中間環(huán)節(jié)滯留部分一項調(diào)查顯示，國內(nèi)商品目前中間滯留率約10%-30%（四）產(chǎn)品與服務(wù)突出創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)是什么是什么 首先要用簡明扼要的語言說明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么； 其次需要

11、做進(jìn)一步解釋與說明，具體描述產(chǎn)品的適用范圍； 未來擬開發(fā)的產(chǎn)品計劃，也可披露，增加投資者對公司現(xiàn)有及未來產(chǎn)品線有一個較好的認(rèn)識； 創(chuàng)業(yè)投資者只對創(chuàng)新性突出的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。為了對投資者產(chǎn)生足夠吸引力，要突出產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，介紹提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，充滿信心地證明你產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的或是代表市場發(fā)展方向的。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)有何特點有何特點 在這一部分，圍繞創(chuàng)新來介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點可能更具說服力； 創(chuàng)新可以體現(xiàn)為：對已有產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新，或生產(chǎn)技術(shù)及工藝的創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，或服務(wù)方式的創(chuàng)新、營銷理念的創(chuàng)新； 圍繞創(chuàng)業(yè)投資家較關(guān)心問題說清楚：技術(shù)水平

12、、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品生命周期等如何為客戶如何為客戶創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值 調(diào)整價格 量身定做； 提供便利； 信守承諾； 強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配的服務(wù)（五）管理團(tuán)隊人是最重要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要。要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。三種三種人才人才 管理人才首席執(zhí)行官、其他管理者； 技術(shù)人才注重介紹其專業(yè)背景； 市場營銷人才注重介紹實際操作經(jīng)驗。素質(zhì)與素質(zhì)與能力能力 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項目的管理團(tuán)隊具備成功的素質(zhì)和能力，可以放心、值得投資 素質(zhì)勤奮、熱

13、情和堅毅，具有企業(yè)家遠(yuǎn)見卓識，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達(dá)及溝通能力，對風(fēng)險的態(tài)度及抗風(fēng)險能力，教育和從業(yè)背景管理。組織組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 公司治理結(jié)構(gòu)董事會及其設(shè)計原則、股東大會與董事會關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會與監(jiān)事會關(guān)系、董事會與管理層關(guān)系 管理層結(jié)構(gòu)應(yīng)與商業(yè)計劃書中的經(jīng)營預(yù)期相適應(yīng) 需注意的問題。激勵激勵機(jī)制機(jī)制 個人激勵和團(tuán)隊激勵 績效評價 需注意的問題（六）生產(chǎn)過程通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才，但他們不可能對所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計劃書把生產(chǎn)過程寫得通俗易懂。編制“生產(chǎn)過程”這部分技巧，是要求創(chuàng)業(yè)者對生產(chǎn)過程十分清楚。工藝工藝流程流程 工藝

14、流程，是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過程的各項內(nèi)容，按一定的格式寫成條文，用以指導(dǎo)工人實際操作的文件。 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，決定著產(chǎn)品的市場競爭力廠房、設(shè)備廠房、設(shè)備勞動力勞動力 這是重要的生產(chǎn)投入，是具體的生產(chǎn)載體，商業(yè)計劃書對此應(yīng)該有所介紹原材料原材料采購、供應(yīng)采購、供應(yīng) 原材料確定 供應(yīng)商評估和選擇 采購控制質(zhì)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：“對一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部?！?三大著名國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲ISO9000系列、美國Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)生產(chǎn)規(guī)模規(guī)模 美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：

15、“對一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部?！?三大著名國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲ISO9000系列、美國Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自制自制外包外包 影響決策因素是成本和其他考慮（技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對市場的控制）（七）市場營銷挖掘市場潛力市場營銷是指為創(chuàng)造價值及滿足需求欲望來管理市場，從而實現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場營銷的目的是指在可贏利的情況下提供給顧客滿意。 其目標(biāo)是通過承諾創(chuàng)造價值來吸引新顧客，并通過提供給顧客滿意來留住顧客。因此，市場營銷是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問題。客戶是誰客戶是誰顧客類型市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場營銷計劃營銷計劃是指用于指導(dǎo)營銷活動的

16、目標(biāo)、戰(zhàn)略和計劃；應(yīng)視產(chǎn)品特征而定一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實際情況的營銷計劃可以大大加強(qiáng)投資者投資決心營銷手段營銷手段 由廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。品牌品牌品牌是一個名稱、標(biāo)記、符號、圖案等因素的組合，用來識別產(chǎn)品的制造商和銷售商，是系列產(chǎn)品特點、利益和服務(wù)的承諾；品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個方面著手。制定好價格制定好價格內(nèi)部影響因素企業(yè)的營銷目標(biāo)、營銷組合戰(zhàn)略以及成本外部影響因素市場和需求性質(zhì)、競爭者價格和供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為定價方法普通定價方法、新產(chǎn)品定價方法、價格調(diào)整策略營銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊 地區(qū)營銷、產(chǎn)品營銷、顧客營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)以

17、及復(fù)合營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 營銷團(tuán)隊的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營銷團(tuán)隊的管理（八）研究與開發(fā)創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備和技術(shù)所構(gòu)成，沒有足夠的創(chuàng)新能力必然開發(fā)不出創(chuàng)新性很強(qiáng)的新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對于制造業(yè)而言，投資家看中的企業(yè)一般都具有技術(shù)創(chuàng)新的特點，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場并發(fā)展壯大的前提。創(chuàng)新創(chuàng)新“創(chuàng)新”是“企業(yè)家實行對生產(chǎn)要素的新的組合”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本問題是核心能力培育發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的問題：形成以技術(shù)創(chuàng)新為核心的創(chuàng)新的企業(yè)文化，并以市場需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在研發(fā)活動中傾盡全力培育核心能力研發(fā)計劃研發(fā)計劃制定研發(fā)計劃的目的是讓讀者對企業(yè)的技術(shù)及產(chǎn)

18、品的發(fā)展方向有個清晰的認(rèn)識，從而有助于其判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)潛力，增強(qiáng)其投資信心；新產(chǎn)品開發(fā)策略以及具體研發(fā)戰(zhàn)略。研發(fā)人員研發(fā)人員研發(fā)組織兩種典型組織形式：研發(fā)委員會、研發(fā)部研發(fā)隊伍：帶頭人、研究人員技術(shù)管理技術(shù)管理新創(chuàng)企業(yè)為了能夠取得創(chuàng)業(yè)成功及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須重視技術(shù)管理獨立知識產(chǎn)權(quán)、購買技術(shù)、仿制、技術(shù)檔案管理合作單位合作單位合作單位的兩層含義；一是指創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部與具體的研發(fā)部門有聯(lián)系的其他部門；二是指與創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合進(jìn)行研究與開發(fā)的其他單位合作方式：技術(shù)合作、提供研發(fā)資金并分享成果、與市場營銷能力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)合作（九）財務(wù)分析良好的現(xiàn)金流 這是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一，不僅要以一份良好

19、的財務(wù)記錄來打動投資者，還要突出預(yù)計的贏利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說明資金的籌措情況和使用計劃，增強(qiáng)投資者信心。財務(wù)狀況財務(wù)狀況回顧回顧對于當(dāng)前財務(wù)狀況的介紹要本著誠實客觀的原則，可以按照會計準(zhǔn)則的彈性向有利于自己的方向靈活掌握；同時要通過一系列的財務(wù)比率來分析企業(yè)的財務(wù)狀況。投資者從損益表中注重三個問題：是否保持或增加了銷售額，是否保持或提高了毛利率，是否控制了成本。資產(chǎn)負(fù)債表可用于評價企業(yè)資產(chǎn)的流動性、企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)以及財務(wù)彈性（即企業(yè)改變現(xiàn)金流的流量與時間的能力，彈性越強(qiáng)則失敗的風(fēng)險越小?，F(xiàn)金流量表：企業(yè)因從事商品銷售、勞務(wù)提供等經(jīng)營活動而產(chǎn)生現(xiàn)金流的數(shù)額及構(gòu)成情況。三年三年財務(wù)預(yù)測財

20、務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測可為預(yù)算控制提供短期基礎(chǔ)，讓潛在的投資家明白企業(yè)家的資金配置計劃需要解釋預(yù)測前提條件，并選擇相應(yīng)財務(wù)預(yù)測方法進(jìn)行損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)測（至少三年）盈虧平衡分析和財務(wù)比率預(yù)測融資計劃融資計劃結(jié)合自身情況確定融資需求選擇融資金融工具考慮融資成本和融資效益進(jìn)行融資決策資金投向資金投向說明不同時期資金分配以及資金的具體用途，越具體越好要有投資收益和未來再投資的安排說明將來進(jìn)行現(xiàn)金投資時，將運用凈現(xiàn)值法以達(dá)到利潤最大、風(fēng)險最?。ㄊ╋L(fēng)險控制有效 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險。競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢分析分析 SWOT分析，其中：優(yōu)勢與劣勢分析（SW）主要就創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)實力等方面與現(xiàn)存的或潛在的競爭對手進(jìn)行對比；機(jī)會與威脅分析（OT）主要側(cè)重于擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部環(huán)境變化及可能的影響。 競爭力分析，常用波特分析方法 提高產(chǎn)品競爭力選擇：企業(yè)可在“產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象”四個方面建立區(qū)別風(fēng)險風(fēng)險分析分析 技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)轉(zhuǎn)化風(fēng)險、技術(shù)淘汰風(fēng)險、技術(shù)功效風(fēng)險 市場風(fēng)險：市場需求風(fēng)險、價格風(fēng)險、營銷戰(zhàn)略風(fēng)