康師傅方便面的價格策劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 康師傅方便面的價格策劃書一、 定價目的定價的目的主要是為了實現(xiàn)產品銷售利潤價值最大化，賺取更多的利潤是每一個產品經營者的追求。定價不正確將會給自己造成莫大的利潤損失，喪失許多賺錢的機會。只有正確的定價才不會陷入定價泥潭，犯下定價的大罪，造成不必要的利潤損失。定價就是在一定條件下根據所掌握的信息情況對產品進行價格評估。我公司現(xiàn)有康師傅方便面產品目為了能夠更好的銷售，同時滿足消費者的需求，現(xiàn)在為康師傅方便面的價格做以下策劃。二、產品市場現(xiàn)狀細分 就目前來看，方便面品牌的集中度已經越來越高，康師傅在市場上的主要競爭品牌主要是統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等強勢品牌，而作為

2、低端產品的小廠家在市場上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢越來越明顯，寡頭競爭初露端倪。 面對這種激烈的競爭環(huán)境，想要在行業(yè)繼續(xù)保持領先地位，確保市場份額的增加，就需要企業(yè)采取一些措施。在產品組合策略上，康師傅針對不同的消費者進行了有效的市場細分。他們把產品分為高中低三個檔次。高端產品主要是康師傅的亞洲精選系列，以滿足高端消費者的需求：終端產品則是康師傅推出的紅燒牛肉系列，低端就是康師傅旗下的福滿多系列產品。對于這幾個檔次的產品的定價也相差很大。高端產品的定價一般在3.504.00元之間，其競爭產品主要是統(tǒng)一的100分，來一桶等，終端產品則是紅燒牛肉、紅燒排骨等，他們的售價一般都在2.00元左右，另外就是

3、5包捆綁銷售的，他們的定價一般在7.50元到9.50元不等。3、 影響定價的因素1、 消費者對商品價格的敏感度與景氣成反比，景氣好時價格破壞的效果有限，相反的，不景氣時價格破壞特別討好。學生及單身上班族等經濟取向型的的消費者是泡面族的主要銷售對象，尤其從月底到月初發(fā)薪前，更是方便面的銷售黃金時段。省錢大作戰(zhàn)的低價需求，正好符合泡面族生活上省錢行動的成就感，容易因此喚起此一族群消費心理的共鳴與青睞，景氣顯然站在康師傅這一邊。2、 面對康師傅來勢洶洶的價格破壞，龍頭老大統(tǒng)一可以采取的策略有二，一是跟進抵制，二是不隨著起舞，三是兩種策略交叉運用。如果采行第一種策略勢必引發(fā)大規(guī)模的價格戰(zhàn)爭，甚至波及二

4、線品牌如味丹維力等，對整體市場獲利率勢必因價格降低而下調，損人又不利己。如果采行第二種策略，統(tǒng)一勢必讓出部分的市場占有率，但卻可以保住原有的利潤及品牌形象。3. 企業(yè)在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。不少企業(yè)在制定價格政策時,考慮到不同目標市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業(yè)投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。針對不同的目標市場制定不同的價格是必要的,但必須要掌握的一個原則是,不同地區(qū)的價格差異不足以對市場價格體系造成混亂。價格差異的幅度應該控制在不能讓經銷商利用這種價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的范圍內。 4.企業(yè)對經銷商的獎勵政策

5、。現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤來調動經銷商的積極性,而是對經銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經銷商多銷售其產品。由于槳勵和返利多少是根據銷售量多少而定,因此經銷商為多得返利和獎勵,就千方百計地多銷售產品。為此,他們不惜以低價將產品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結果必定要導致價格體系混亂。5.維持客戶。一些經銷商把價格降得很低,無利經營,甚至將廠家給予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進貨。 四、康師傅的銷售價格結構體系設計1. 建立分銷網絡結構 康師傅采取了通路精耕的分銷網絡結構，針對其建立了相應的的價格體系。

6、2. 設計銷售價格結構 康師傅的價格結構詳細規(guī)定出廠價、一批價、二批價、零售價并建立有效的獎罰制度。3. 制定經銷商、二批商、零售商的激勵體系維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提?？祹煾蛋凑宅F(xiàn)有客戶實績或潛在實力而將客戶分為A、B、C三個等級,分別確定不同的價格折扣率。如A級大客戶價格折扣率是X%,B級客戶價格折扣率是Y%,C級客戶(小量進貨者)依訂價出貨。4. 維護穩(wěn)定的銷售價格 康師傅通過應用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構、公司市場管理部門對市場的管理。打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應。 5. 建立市場監(jiān)督管理體系 康師傅建立有效的市場管理、監(jiān)督機制，保證

7、市場穩(wěn)定。五、康師傅方便面產品定價策略分析 康師傅方便面為保證自己的優(yōu)勢，進一步加大品牌的市場份額，康師傅方便面的定價策略主要是以差別化定價為主，具體來講就是針對不同消費者采用不同的定價方法。主要有以下幾個內容： 1、差別化定價 （1）根據不同地區(qū)的口味細分定價 不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，比如南方地區(qū)的人們喜歡辣的味道，北方人比較喜換味道重的方便面，這樣就有了差異，在針對不同口味的產品上，康師傅的定價也各不相同。（2）根據消費者的消費水品細分定價 由于消費者的不同階層，經濟水平的差異，是消費者對方便面的購買行為也不一樣。對于大學生和居民來說，這類消費者主要夠康師傅的中低端產品，也就是福滿多

8、系列，或者是紅燒牛肉這類產品，這類產品的定價一般較低，福滿多的產品大概要1元左右，紅燒牛肉面大定價大概在2.0左右；對于那些高端品牌的方便面的定價大概在3.5元，主要消費群體周圍那些工薪階層，或者有錢人，還有一部分是針對那些出差或者走訪同學朋友的人。（3）根據產品的特征進行細分定價 康師傅在市場上的份額最高，它的產品包括的種類也非常的多。它的產品既有桶裝，碗裝，袋裝，和裝以及5袋一起的捆綁包裝，不同包裝的產品不僅重量上不同，口味上也有一些差異，價格也各不相同。像康師傅新推出的干拌面系列，這類產品與其他產品的使用方法不同，它的售價是3.5元，一般桶裝的方便面定價要高一些在3元到4元之間不等。另一

9、個很重要的特征就是方便面的不同種類，炸醬面一般定價要比其他產品的定價要低一些，桶裝的為2.99元，袋裝的也稍低一些。紅燒系列袋裝一般在2.00元，桶裝大約在3.5元（4）根據購買數(shù)量進行細分定價 對于消費者的購買數(shù)量，產品的定價也并不相同，同樣的方便面，你買一包的價格可能會貴一些，你買5包捆綁在一起的價格就會低一些，你買一箱價格會在低一些2、價值定價 在對康師傅的定價上，可以看到康師傅的一些產品的價格要比同類的競爭產品價格稍高一些，因為康師傅在消費者的心中的認知價值會比其他的產品稍高一些，即使他的定價稍高一點，也會給消費者接受。還有就是一些消費者持這樣的觀念，一分錢一分貨，認為價格高的其產品質

10、量一定很好。3、目標客戶定價 目標客戶定價主要是針對康師傅的目標準客戶根據他們需求特征及偏好來進行差別化的定價方法。康師傅方便面根據經常來超市購買方便面的情況分別為他們設定了不同的定價4、尾數(shù)定價 方便面的貨架上我們可以明顯的看到一些產品的定價不是整數(shù)，而是小數(shù)點后面也有兩位數(shù)字，例如康師傅香辣牛肉面的定價為2.99元，5袋包裝的翡翠鮮蝦的定價是8.89元。這樣定價會給人一種“精算”的錯覺，另一方面給人造成可方便打折的印象，從而增加產品的銷量。5、折扣定價 折扣定價主要是根據消費者的購買情況給予一定的優(yōu)惠的定價。包括數(shù)量折扣定價，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進行積分優(yōu)惠折扣，或者實施會員制優(yōu)惠定價等等。其中，數(shù)量折扣定價的具體實施方式有五小包一袋裝比單純一次性購買五小包要便宜1.00元到2.00元；30包紙箱裝的每小包零售2.00元的方便面售價是45.00元左右；50包紙箱裝的售價大約在65.00元左右。數(shù)量折扣定價就是根據消費者一次性購買數(shù)量的多少來進行的定價。發(fā)放購買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)等）活動期間為了促進產品的銷量發(fā)放給消費者的代金券或者折扣券，通過這樣的方式給予消費者一定的