保險(xiǎn)小交會(huì)十張圖

1、 畫(huà)好十張圖，提升簽單率流程1：激發(fā)需求圖1爬坡圖幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段，朋友們，目前大家生活在哪個(gè)階段？ 每個(gè)家庭都有這樣的一輛幸?？燔?chē)，車(chē)?yán)镒改?、孩子、配偶，每個(gè)家庭都有一個(gè)人就是一家之主，拉著車(chē)子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，車(chē)子爬的越快，到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)間越短。但是，是不是所有家庭能夠把車(chē)?yán)缴巾斈?？因?yàn)樘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場(chǎng)意外，或者一場(chǎng)疾病。就像一把無(wú)情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒(méi)有繩子牽引的幸?？燔?chē)是繼續(xù)往上走呢還是一定會(huì)下滑？讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感，“萬(wàn)一我

2、的幸?？燔?chē)往下滑怎么辦？”在他思考的時(shí)候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)理念。圖2-走鋼絲人生就像走鋼絲，每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上。鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財(cái)富自由。但是，如果稍不留神掉下來(lái)，代表著發(fā)生意外、疾病，會(huì)導(dǎo)致貧窮、甚至家破人亡。人生就像賭博，輸贏就在一瞬間，關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)誰(shuí)保護(hù)你？ 如果在走鋼絲的時(shí)候下面有一張結(jié)實(shí)的網(wǎng)保護(hù)您，您是否會(huì)坦然一些呢？平安對(duì)大人和小孩都設(shè)計(jì)一個(gè)保護(hù)網(wǎng)。首先來(lái)看一張成年人的防護(hù)網(wǎng)，引入智勝產(chǎn)品的講解。流程2：解決方案圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖首先我們來(lái)看一下大人的保護(hù)網(wǎng)，比如一個(gè)30歲男性，有社保，一年交費(fèi)6698元，計(jì)劃交費(fèi)

3、期20年，主險(xiǎn)20萬(wàn)，附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害30萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬(wàn)，附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份含可選部分責(zé)任，附加10份住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）,平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012） 1.意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門(mén)診或者住院治療，保額20000以內(nèi)，且超過(guò)100元以上部分且在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍內(nèi)合理且必要的費(fèi)用，且不超過(guò)其他補(bǔ)償后的余額）100%賠付。 2.住院醫(yī)療：無(wú)論大小病，住院醫(yī)療有賠付，單次最高29000以下，一年可以報(bào)多次；單次包括：醫(yī)療費(fèi)5200 床位費(fèi)600、門(mén)診200、非器官移植手術(shù)費(fèi)3000、器官移

4、植手術(shù)費(fèi)20000（社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍內(nèi)合理且必要的費(fèi)用，且不超過(guò)其他補(bǔ)償后的余額） 3.住院補(bǔ)貼 ：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期結(jié)束后，疾病1天補(bǔ)100，每年最高給付天數(shù)180日，重大疾病自第1日起，額外補(bǔ)100元，每年最高給付天數(shù)90日；疾病住院給付天數(shù)等于實(shí)際住院天數(shù)減3日，意外傷害或重大疾病住院給付天數(shù)等于實(shí)際住院天數(shù)，重大疾病1天補(bǔ)200元，一年累計(jì)補(bǔ)90天，疾病減3天，意外不減天； 4.重疾保障：男28種，女30種，90天等待期后，只要符合重疾給付條件，一次性提前給付10萬(wàn)，確診即付，無(wú)需發(fā)票，可自主用于在任何地方的醫(yī)院治療，并且重疾賠付后只要保單賬戶價(jià)值足以支付保障成

5、本，主險(xiǎn)保額等額減少后保單繼續(xù)有效； 5.意外傷殘：因意外發(fā)生合同約定的小到手指大到全殘的7級(jí)34項(xiàng)，按照比例賠付，最低3萬(wàn)，最高30萬(wàn)，按照比例表賠付； 6.身故保障：非意外身故保障20萬(wàn)，意外身故保障50萬(wàn)，交通意外身故保障80萬(wàn)；身故保障代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛(ài)不留憾； 7.養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲以后，保單賬戶價(jià)值用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。你看，有病看病，無(wú)病防老，有病雪中送炭，沒(méi)病錦上添花，幸福就是有保險(xiǎn)的生活！ 圖2-夫妻百年好合下面我來(lái)介紹一下夫妻百年好合。 1.舉例，一對(duì)年齡都是30歲的夫妻，有社保，投保智勝人生，互為投保人、受益人； 2.講交費(fèi)：一年交費(fèi)6698元，一共計(jì)

6、劃交費(fèi)20年，主險(xiǎn)20萬(wàn)，附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害30萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬(wàn)，住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份含可選部分，附加10份住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（07）；3.保險(xiǎn)是一份愛(ài)，把一句空話變成一份愛(ài)的合同，一份白紙黑字的契約；4.我們不僅愛(ài)自己，更愛(ài)家人； 5.如何愛(ài)自己呢？剛才我們講的萬(wàn)能太陽(yáng)圖的責(zé)任就是對(duì)自己最好的保護(hù)，有6項(xiàng)責(zé)任都是給自己買(mǎi)的；6.保費(fèi)的豁免功能，更能詮釋對(duì)愛(ài)的理解，我在我能照顧你，即使我不在了也能照顧你；年輕時(shí)轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)，年老時(shí)可做養(yǎng)老補(bǔ)充。 圖3-智慧星案例背景：男性30歲，給兒子半歲的兒子（無(wú)社保）購(gòu)買(mǎi)智慧星，年交5000元，主險(xiǎn)基本保

7、額10萬(wàn)（60歲起調(diào)整為1萬(wàn)），重疾險(xiǎn)基本保額8萬(wàn)（60歲起調(diào)整為1萬(wàn)），附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（A）1萬(wàn)，附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B），附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C） 1.講繳費(fèi)：這是一條生命線，從孩子0-14歲，每年交費(fèi)5000元， 一共計(jì)劃交費(fèi)15年，共（投入）75000元； 2.講領(lǐng)?。?5、16、17保單年度每年領(lǐng)4000，一共領(lǐng)取1.2萬(wàn)高中教育金，18、19、20、21保單年度每年領(lǐng)1.2萬(wàn)，一共領(lǐng)取4.8萬(wàn)大學(xué)教育金，至第30保單年度，中檔價(jià)值余額6萬(wàn)元（高檔10.7萬(wàn)元：低檔約1.2萬(wàn)元：），可以結(jié)束合同，領(lǐng)取婚嫁金； 若不領(lǐng)取婚嫁金，至60保單年度可有約17萬(wàn)的

8、養(yǎng)老金，之前不領(lǐng)，70保單年度可領(lǐng)25萬(wàn)的養(yǎng)老金；第80保單年度39.6萬(wàn)養(yǎng)老金。（以上均為中途不發(fā)生部分領(lǐng)取下的利益演示，60保單年度高檔演示利益約55.5萬(wàn)元、低檔演示利益：，70保單年度高檔演示利益約98.5萬(wàn)、低檔演示利益：80保單年度高檔演示利益約175.0萬(wàn)元、低檔演示利益：） 3.講保障： 1)意外醫(yī)療保障：意外醫(yī)療10000元及以下，100元免賠額,在社保給付范圍內(nèi)賠付且不超過(guò)其他補(bǔ)償后的余額費(fèi)用100%賠付，65歲前都可申請(qǐng)續(xù)保；2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同約定的男28，女30 重大病保障，保額8萬(wàn)元；3)身故保障，10萬(wàn)+（保單賬戶價(jià)值）賬單價(jià)值累計(jì)；4)雙豁免

9、保障，投保更放心。交費(fèi)期內(nèi)，如投保人發(fā)生身故、90天等待期結(jié)束后，發(fā)生合同約定的傷殘（意外原因?qū)е碌臒o(wú)等待期）、重疾，可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，被保險(xiǎn)人90天等待期結(jié)束后，發(fā)生合同約定的重疾，可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)；5)從搖籃到天堂，一輩子的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩圖4-鑫利搖錢(qián)樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃案例背景：投保人30歲男性，被保險(xiǎn)人半歲男，20年交費(fèi)，鑫利主險(xiǎn)保額2萬(wàn)，重大疾病保額2萬(wàn)，意外傷害5萬(wàn)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2萬(wàn)，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)B，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)C一、講交費(fèi)： 每年交費(fèi)3180.14元，累計(jì)交20年，累計(jì)交費(fèi)63602.8元 二、講領(lǐng)取 1

10、、累積生存保險(xiǎn)金：從2歲開(kāi)始，每?jī)赡觐I(lǐng)1400元，一直領(lǐng)，領(lǐng)到80歲。如果一直不領(lǐng)的話，到80歲累積約26萬(wàn)元。這是第一頭錢(qián)。 2、祝壽金：到80歲，我們會(huì)有第二頭錢(qián)，叫做祝壽金。根據(jù)保單規(guī)定，我們會(huì)返還2倍保額40000元，這是雷打不動(dòng)的。 3、分紅利益：分紅不是兩年一返，是根據(jù)公司分紅保單經(jīng)營(yíng)情況享有獲得保單分紅的權(quán)利，一直到80歲。 包裝： 第一種，領(lǐng)養(yǎng)一對(duì)兒女：生存金就像領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)兒子，每?jī)赡甓紩?huì)給你1400元，這是一定會(huì)給的，到80歲還會(huì)給你4萬(wàn)元。分紅就像女兒，女兒家今年掙的多（中秋過(guò)年拿的東西就多）給你就多，女兒家掙錢(qián)少了，咱父母也說(shuō)不上啥，但是每年都會(huì)記得只要賺了錢(qián)，保單不低于7

11、0%的收益都會(huì)返還給您。這張?chǎng)卫?，就像領(lǐng)養(yǎng)了一對(duì)兒女。 第二種，會(huì)下金蛋的老母雞：走一步（根據(jù)公司分紅保單經(jīng)營(yíng)情況）可能有小蛋，走兩步一定有大蛋，咯噠咯噠都是蛋。 第三種，蓋房：每年（根據(jù)公司分紅保單經(jīng)營(yíng)情況）都可能有小房租，每?jī)赡甓加写蠓孔?，每年（根?jù)公司分紅保單經(jīng)營(yíng)情況）都可能有房租，而且到80歲還有一筆祝壽金，等于變賣(mài)房子一。 第四種，搖錢(qián)樹(shù)。走一步搖一搖有分紅，走兩步搖一搖有返還。 三、講保障所有的保險(xiǎn)都會(huì)有保障 1、意外醫(yī)療：貓抓狗咬，磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門(mén)診住院治療，保額20000以內(nèi)，超過(guò)100元以上且在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍內(nèi)，合理、必要的費(fèi)用，且不超過(guò)其它補(bǔ)充后的余額，10

12、0%賠付 2、重大疾?。?0天等待期結(jié)束后，合同約定的重大疾病有4萬(wàn)元的保障 3、意外傷害：5萬(wàn)元的意外身故保障，萬(wàn)一發(fā)生交通意外身故還有賠付10萬(wàn)元。 4、雙豁免 圖5-全家福萬(wàn)能全家福案例背景： 夫妻智勝人生：一對(duì)年齡都是30歲的夫妻，投保智勝人生，互為投保人、受益人，每人年交保費(fèi)6698元，主險(xiǎn)保額20萬(wàn)，附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害30萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬(wàn)，附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份含可選部分責(zé)任，10份附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007） 爸爸給0歲兒子投保：男性30歲，給兒子0歲（無(wú)社保）購(gòu)買(mǎi)智慧星，年交5000元，主險(xiǎn)基本保額10萬(wàn)（60歲起調(diào)整

13、為1萬(wàn)），重疾險(xiǎn)基本保額8萬(wàn)（60歲起調(diào)整為1萬(wàn)），無(wú)憂意外醫(yī)療（A）1萬(wàn)，無(wú)憂豁免重疾（B），無(wú)憂豁免重疾病（C） 一.講爸爸：1.如果爸爸90天等待期結(jié)束后，發(fā)生合同約定的重疾，首先賠付重疾保障金10萬(wàn)元還可以免交豁免保險(xiǎn)期間內(nèi)一家三口人剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，后期利益不受影響！2.如果爸爸在繳費(fèi)期內(nèi)發(fā)生1-3類(lèi)傷殘（殘疾等待期30天，重疾待期90天結(jié)束后），按照殘疾比例賠付后，豁免媽媽和孩子的保單可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)；3.如果爸爸身故，家人獲得受益保險(xiǎn)金，同時(shí)媽媽和孩子可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)，讓爸爸的愛(ài)永交；二.講媽媽?zhuān)?.如果媽媽90天等待期結(jié)束后罹患合同約定的重疾

14、，給付10萬(wàn)且爸爸可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)；2.如果媽媽發(fā)生1-3類(lèi)傷殘重疾需要等待期結(jié)束后，意外無(wú)等待期），按照殘疾比例表賠付后，爸爸可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)；3.如果媽媽發(fā)生身故，賠付身故金后，爸爸可以免交豁免保險(xiǎn)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)；三.講孩子如果孩子在等待期結(jié)束后，發(fā)生合同約定的重疾，賠付8萬(wàn)元（3歲以內(nèi)按比例賠付），教育金不受影響。 流程3：拒絕處理圖1-有社保情況下有無(wú)商保對(duì)比T形圖 客戶經(jīng)常說(shuō)“我有社保了，干嘛還要買(mǎi)保險(xiǎn)，不多余么”我們就通過(guò)張三和李四的故事來(lái)做對(duì)比，讓客戶發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的好處； 張三和李四是好朋友，他們的投保狀況是：張三只有合作醫(yī)療，李四不僅

15、有合作醫(yī)療而且還購(gòu)買(mǎi)了一張平安智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃。險(xiǎn)種設(shè)計(jì)是：20年，年交6698元。 1.重疾給付10萬(wàn)； 2.附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B)2份含可選部分責(zé)任； 3.附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）10份； 故事的情節(jié)是這樣的：某一天張三和李四感覺(jué)身體不適隨到醫(yī)院就診，結(jié)果都被檢查出來(lái)是某一種重大疾病，于是都采用住院治療，治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)花了10萬(wàn)，住了90天醫(yī)院。先看張三只有合作醫(yī)療，即使不計(jì)算起步價(jià)，直接按照70%來(lái)賠付，10萬(wàn)的70%可賠付7萬(wàn)，剩余的3萬(wàn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？需要張三自己承擔(dān)； 再看下李四有合作醫(yī)療有萬(wàn)能，同樣重疾10萬(wàn)，住90天醫(yī)院。 第一個(gè)，1.合作醫(yī)療賠付的與張三一樣，10萬(wàn)的

16、70%7萬(wàn)； 第二個(gè)，萬(wàn)能重疾給付10萬(wàn)； 第三個(gè)，住院費(fèi)用住院賠付0.9萬(wàn)； 第四個(gè)，住院日額，發(fā)生合同約定的重大疾病住院日額日額翻倍：90天*100+（90-3）*100=1.77萬(wàn)， 1+2+3+4一共19.67萬(wàn)。 您看，有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能只賠7萬(wàn)，有合作醫(yī)療有萬(wàn)能賠了19.67萬(wàn)，哪個(gè)好？圖2-全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)T形圖老百姓不敢買(mǎi)保險(xiǎn)的另外一個(gè)原因是害怕“投保容易理賠難”，這主要是很多人對(duì)所買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的責(zé)任不了解造成的；從保險(xiǎn)責(zé)任來(lái)講，保險(xiǎn)分三類(lèi)：第一類(lèi)，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，只管身故，不死不賠錢(qián)；第二類(lèi)，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾；第三類(lèi)，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、

17、日額補(bǔ)貼，保險(xiǎn)責(zé)任非常全面，有的還帶保費(fèi)豁免功能；“投保容易理賠難”大部分是因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)了保險(xiǎn)，但是對(duì)持有的保險(xiǎn)單責(zé)任不了解，或者購(gòu)買(mǎi)的而是人情單，絲毫就不知道這份保險(xiǎn)到底管什么，結(jié)果是發(fā)生保險(xiǎn)事故得不到理賠，引發(fā)強(qiáng)烈不滿。殊不知保險(xiǎn)是分類(lèi)的，是“?！倍皇恰鞍?，打個(gè)比方，空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是作用是不一樣的！圖3-排序T形圖 下面我再講一個(gè)案列：有一次春節(jié)前我去給一個(gè)朋友送大禮包，發(fā)現(xiàn)他們家最近購(gòu)置了很多物件，很多還都是名牌像：格力空調(diào)、海爾冰箱、聯(lián)想電腦、液晶電視、汽車(chē) “車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”回答：“買(mǎi)了”“人買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”他說(shuō)“現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，有錢(qián)了一定買(mǎi)” 好，這是你，這是我。 我有保險(xiǎn),等待期結(jié)束后重疾50萬(wàn)、醫(yī)療50萬(wàn)之內(nèi)（社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的合理且必要的費(fèi)用 ）公司賠付，你家有的物品我 家也有。假如有一天，咱倆同時(shí)發(fā)生保險(xiǎn)合同里約定的重大疾病，需要30萬(wàn),你咋辦？先賣(mài)車(chē)、賣(mài)這些東西去看病，一場(chǎng)病，讓你啥都沒(méi)了！ 那我呢？我有保