單店贏利模式

1、目錄一、贏利模式設(shè)計背景1二、贏利模式設(shè)計目標2三、單店目標顧客定位2四、單店選址21. S&S有限責任公司選址原則22.選址標準： 3五、單店商品與服務(wù)組合3六、關(guān)鍵經(jīng)營策略4七、盈虧分析與投資回報分析5八、附錄5S&S有限公司的單店贏利模式設(shè)計一、贏利模式設(shè)計背景 現(xiàn)在大學生一放假就出現(xiàn)各種“宅”，而且一“宅”就是幾天、十幾天、 甚至更長的時間。深究這個問題會發(fā)現(xiàn)，很多大學生并不是主觀不愿意出去與朋 友玩。根據(jù)調(diào)查這種人“宅”的原因主要有三種:一是朋友大多在異地上學，平 時很少聚集;二就是異地戀;三是他們渴望交友，但是又找不到合適的途徑。 根據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果表明:目前全國

2、范圍內(nèi)30%的理工類高校和文科類 高校聯(lián)誼過，但是并沒有一家正式的公司或機構(gòu)來提供一個正式的大學生交友平臺。這就使得很多想結(jié)交其他高校朋友卻本校又不組織聯(lián)誼聚會的同學交友無 門。 每年每所高校都有源源不斷的新生入校，大學生交友是一個亙古不變的話 題。投資“大學生交友”是很有潛力和前景的行業(yè)，具有長遠的經(jīng)濟效益。 二、贏利模式設(shè)計目標 S&S有限責任公司，圍繞大學生的情感生活，細分為友情、愛情、交友三方面。策劃給老朋友或戀人驚喜來鞏固情感，以及由第三方組織活動的方式交友來解決當代大學生在情感方面的很多問題。內(nèi)容新穎化、特色化和多樣化，實用性和可操作性強。傳情傳心，共筑高校情感紐帶;交情交

3、友，攜手追求幸福人生。三、單店目標顧客定位 大學城年輕有個性的大批學生黨們。隨著社會生產(chǎn)力進步，大學生擁有越來越強勁的購買欲望和購買力，他們不 僅僅滿足于物質(zhì)消費，同時追求高質(zhì)量的精神消費。并且，大學生的許多消費行 為非常注重消費過程中的感覺，所以這些消費在一定程度上具有盲目性和沖動 性。他們往往不會過于計較產(chǎn)品或服務(wù)價格性價比是高或低，他們更關(guān)心的是產(chǎn) 品和服務(wù)質(zhì)量的好壞。剛剛踏入大學的大一大二的學生，隨著朋友圈的逐漸壯大，大學生的日常交際會越來越多，這樣當朋友生日時、逢節(jié)日時禮物是非常熱門的交際手段。但是如何能挑到新奇又不失面子的禮物還是非常費時費力的。所以，我們的出現(xiàn)必定會受到廣大學生黨

4、的喜愛。四、單店選址 1. S&S有限責任公司選址原則 （1）.目標市場原則。根據(jù)目標市場，選擇適當?shù)牡攸c（大學城店）建立相應的規(guī)模，選擇相應的設(shè)施設(shè)備和相應的經(jīng)營內(nèi)容和服務(wù)檔次。店鋪的目標市場一般是有足夠零花錢有一定收入的大學生群體,選址一般在有眾多高校且交通便利的區(qū)域. （2）.容易接近原則。一般交通便利有利于顧客到店來訪,像我們店鋪商品 的經(jīng)營性質(zhì),最好的就是離顧客群體近,方便購買。（3）.具有可見度原則。店鋪的可見度是指店鋪位置的明顯程度，應讓顧客從任何一個角度看，都能獲得對店鋪的規(guī)模和外觀的感知，一般而言，店鋪大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方且明顯醒目.（4）.投資預期目標原則。店鋪在選

5、址時，除考慮外部因素外，還應考慮自身的條件，如經(jīng)營品種、方式等，要以能實現(xiàn)預期投資目標的地點來衡量地理位置的優(yōu)越程度。 2.選址標準： 房產(chǎn)位置 商圈最好在商務(wù)區(qū)、大賣場、高校區(qū) 最好在主要街道的拐角處，或在主要街道的至高點或醒目位置 商鋪首要條件 年期在5年以上,最好在首層，一、二樓也可以考慮 實用面積在4060左右 五、單店商品與服務(wù)組合 我們的主營業(yè)務(wù)是為大學生提供一個專業(yè)的平臺進行交友活動，是具體的人 物之間的接觸和溝通，諸如聯(lián)誼、聚會、旅游等等實實在在的活動，不是虛擬的。 與其他交友平臺相比具有自己的獨特之處，通過讓目標客戶在實實在在的交友的 活動過程中相互認識、增進了解，加強情感交

6、流等等。而且服務(wù)分為不同層次， 還具有不同的增值服務(wù)次數(shù)，客戶可根據(jù)自己的情況決定參與適合與自身的活 動。其次，由于各種原因，諸多的學生的好友或者戀愛對象不是在同一所高校。 彼此天隔一方，在特別節(jié)日或生日，往往只能通過電話或者借助網(wǎng)絡(luò)傳遞他們的 愛意與祝福。但是我們公司可替他送上他為他選購的禮物或制造一些意外的驚 喜，增進彼此間的情感。 贈送禮物主要是為不能及時或者不能親自為好友、戀人等送上一份屬于自己獨特的祝福而開展的業(yè)務(wù)。例如，自己的一個好友過生日，他可選擇網(wǎng)購的方式贈送禮物，但是他卻沒有創(chuàng)意，只是簡單的贈送禮物，并且需要接受者去快遞處取禮物，那他到底是收快遞呢還是一份特別的禮物?但是，我

7、們S&S公司則可以親自為受托方選購禮物，絕對保證廉價、在相同價格下質(zhì)量較好，通過我公司，精心包裝禮物，并且通過各種方式了解被贈送者的先關(guān)情況，在一個獨特的地點、環(huán)境下講禮物帶贈給他。同時，在大學生中存在的一些不能親自出面解決的問題，為大學生提供一些咨詢服務(wù)或者成為當事人雙方的聯(lián)絡(luò)中介為他們解疑答惑，這與網(wǎng)絡(luò)相比，具有靈活性和獨特性。六、關(guān)鍵經(jīng)營策略1 提高進店率：開店前我們會在店鋪周邊投發(fā)傳單，在公眾號上發(fā)布店鋪消息，加大宣傳力度吸引消費者進店。2 提高顧客成交率：我們在制作禮物時，盡可能的按照顧客的要求提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。3 客單價：我們的店鋪是以情感為主題的，不單單是賣一件商品。我

8、們的工作人員花費精力與時間，當然我們的客單價在原商品的基礎(chǔ)上會稍貴些。4 商品數(shù)：我們店每件商品都會有最少10件。 提升該單店營業(yè)收入的方法和策略 除了上面的措施外，我們還要提升服務(wù)質(zhì)量，讓顧客更滿意。我們都知道大學生是一個年輕且熱愛新事物的群體，我們在接單是我們要迎合大學生的喜好給以SUPRAISE,會讓他們對我們更加信賴與支持，提高回頭率。 1、在特定的時間內(nèi)做一些優(yōu)惠活動。列如說在節(jié)日期間做打折優(yōu)惠或舉辦些小游戲邀請顧客參加。2、采用捆綁式優(yōu)惠，把一些小禮物（告白套餐：鮮花+蠟燭、玩偶+蠟燭等） ，在價格上讓消費者感覺到很實惠3、滿額送優(yōu)惠券。列如：單筆消費滿100元送十元優(yōu)惠券，以此類

9、推7、 盈虧分析與投資回報分析主要假設(shè):項目已獲得風險投資;與項目有關(guān)的成本價格等指標均為確定值; 在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待。根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。 投資現(xiàn)金流量表 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動資金800000銷售收入0852000019170000191700004374

10、00000450900000-成本51792001071012910710129247672929255570429-費用010145202104068.931989628.9336570578.9337961766.43稅前利潤023262806355802.506470242.50153156492.50157367805.00-稅收001588950.601617560.6038289123.1039341951.30稅后利潤023262804766851.884852681.88114867369.38118025853.75+折舊041204120412057205720凈現(xiàn)金流量-80000023304004770971.884856801.88114873089.38118031573.7