太平洋保險(xiǎn)手冊(cè)800套

1、太平洋壽險(xiǎn)黃埔培訓(xùn)黃埔培訓(xùn)訓(xùn)練手冊(cè)安徽 · 安慶太平洋壽險(xiǎn)歡迎您！親愛(ài)的朋友：歡迎參加太平洋壽險(xiǎn)安慶“黃埔干訓(xùn)”培訓(xùn)班！此次培訓(xùn)由太平洋壽險(xiǎn)精心打造，讓您享受一次別樣的人生體驗(yàn)之旅，也真誠(chéng)地希望通過(guò)此次培訓(xùn)，讓您尋覓到自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，實(shí)現(xiàn)快速晉升主管、做大團(tuán)隊(duì)的宏偉目標(biāo)。在此，太平洋壽險(xiǎn)對(duì)參加此次培訓(xùn)之旅的朋友表示最誠(chéng)摯的歡迎，希望大家不虛此行，滿載而歸！ 生命是一次跋涉，在路上，有風(fēng)和日麗、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，也有風(fēng)雷雨電、泥濘險(xiǎn)灘；誰(shuí)都愿意與相愛(ài)的人幸福相伴，可誰(shuí)又能預(yù)料到前方的路會(huì)是怎樣，還能走多遠(yuǎn)？當(dāng)人生經(jīng)歷了無(wú)數(shù)聚散離合之后，才愈發(fā)感受到，真正的愛(ài)是一種需要兌現(xiàn)的承諾，一種不可回

2、避的擔(dān)當(dāng)。保險(xiǎn)的靈魂是愛(ài)與責(zé)任，對(duì)于一個(gè)家庭，愛(ài)不僅僅是精神上的關(guān)懷，它更需要物質(zhì)上的保證，這就是責(zé)任，讓家人安享幸福的人生，愛(ài)與責(zé)任是不可分的。對(duì)于孩子，我們不僅要愛(ài)他，還要盡到為他提供接受良好教育的責(zé)任，還要盡到保證他能健康快樂(lè)成長(zhǎng)的責(zé)任；對(duì)于父母，我們不僅要愛(ài)他們，還要盡到養(yǎng)老送終，報(bào)答他們養(yǎng)育之恩的責(zé)任；對(duì)于配偶，我們不僅要相互關(guān)愛(ài)，還要盡到我在我照顧你，我不在我依然照顧你的責(zé)任。各位黃埔干訓(xùn)學(xué)員們：現(xiàn)在就跟隨我們開(kāi)始愛(ài)與責(zé)任體驗(yàn)之旅吧！保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員頌也許你不是音樂(lè)家，然而 你可以為千百對(duì)夫妻的晚年, 譜出最美的樂(lè)章! 也許你不是小說(shuō)家，然而 你可以讓人間的悲劇, 不可思議的以喜劇收?qǐng)?

3、 也許你不是政治家，然而 你提供給家庭的生活保障, 是社會(huì)安定的基石!也許你不是慈善家，然而 你幫助人們做適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)規(guī)劃, 使他們無(wú)需依賴救濟(jì)! 也許你不是教育家，然而 你可以讓失學(xué)的孩子, 享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)! 也許你不是宗教家，然而 你簽訂的保險(xiǎn)契約, 卻可使眾多憂慮的心靈得到安祥!有愛(ài)的地方才是家經(jīng)濟(jì)是家的骨骼親人是家的血肉親情是家的靈魂責(zé)任是家的紐帶有家的地方充滿愛(ài)有愛(ài)的地方才是家感恩 文 化感恩是一種修養(yǎng)感恩是一種品格感恩是一種善良感恩是一種生活態(tài)度感恩是一種生活方式感恩使你生活無(wú)煩惱感恩使你生活無(wú)阻力感恩使你如沐春風(fēng)感恩使你心理充滿溫暖感恩使你生活在愛(ài)的世界里感恩使你幸福一輩子公

4、司 簡(jiǎn) 介【“一，二，三，四，五”說(shuō)太?！恳弧?是第一家全國(guó)性的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司。二、 是一家兩地上市企業(yè)。三、 是壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、投資均位列市場(chǎng)前三名的公司。四、 是一家集壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老四位一體的綜合性的保險(xiǎn)金融集團(tuán)。五、 是一家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)?！竟颈尘啊恐袊?guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限公司，成立于1991年5月13日，是中國(guó)第一家全國(guó)性股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司，也是第一家以集團(tuán)整體上市的保險(xiǎn)公司?？偛吭O(shè)立在中國(guó)金融中心上海，它是中國(guó)三大保險(xiǎn)公司之一。【企業(yè)文化】公司使命： 做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司 經(jīng)營(yíng)理念： 推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng) 核心價(jià)值觀：誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越【司徽的寓意】司徽

5、整體呈海藍(lán)色，意喻公司像大海一樣的胸懷招賢納士，以人為本；以客戶為中心、以誠(chéng)信為本的服務(wù)理念來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。CPIC 緊密的靠攏在一起，意喻公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，共同奮進(jìn)。P象征一面旗幟，意喻公司永做行業(yè)旗幟，爭(zhēng)做行業(yè)典范的信心。公司全稱：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司；英語(yǔ)簡(jiǎn)稱：CPIC；英語(yǔ)全稱：China Pacific Insurance Company?！竟緦?shí)力】太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)，擁有太平洋壽險(xiǎn)公司，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)公司，太平洋資產(chǎn)管理公司，長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，太平洋壽險(xiǎn)（香港）公司、中國(guó)太保投資管理（香港）有限公司、太平洋在線服務(wù)科技有限公司、安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司等專業(yè)子公司。200

6、7年12月25日在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼為601601。2009年12月23日在香港聯(lián)交所掛牌上市，股票代碼02601太保集團(tuán)注冊(cè)資本：人民幣86億元。截至2013年末，集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)到7,466.39億元，較上年末增長(zhǎng)9.9%。償付能力充足，各項(xiàng)指標(biāo)均位居中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)前列。 2013年，中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)整體價(jià)值的持續(xù)提升。截至2013年末，集團(tuán)內(nèi)含價(jià)值達(dá)到1,443.78億元，較上年末增長(zhǎng)6.7%；有效業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到624.22億元，較上年末增長(zhǎng)27.3%；集團(tuán)凈利潤(rùn)92.61億元，同比增長(zhǎng)82.4%；壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值74.99億元，同比增長(zhǎng)6.2%。 2013年，本公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)

7、業(yè)務(wù)收入1,769.23億元，同比增長(zhǎng)8.4%。人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為951.01億元，同比增長(zhǎng)1.8%。其中：新保業(yè)務(wù)收入339.39億元，續(xù)期業(yè)務(wù)收入611.62億元。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為818.22億元，同比增長(zhǎng)17.3%。截至2013年末，公司擁有近9萬(wàn)名員工和近30萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。財(cái)富世界500強(qiáng)2014年榜單顯示，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)第四次上榜財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)，排名第384位，較2013年上升45位。 2014年5月8日，福布斯雜志發(fā)布2014全球企業(yè)2000強(qiáng)榜單，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)位列第227位，較去年大幅提升51位，在中國(guó)大陸入圍企業(yè)中排名第20位，在入圍的5家保險(xiǎn)企業(yè)中排名提升最快。公

8、司擁有很多經(jīng)典投資項(xiàng)目，具有代表性的有上海世博會(huì)、京滬高速公路、烏江水電項(xiàng)目、上海崇明越江通道工程和武漢公路鐵路兩用長(zhǎng)江大橋等?！咀吭降念I(lǐng)導(dǎo)】公司的第一任董事長(zhǎng)是戴相龍，現(xiàn)任董事長(zhǎng)是高國(guó)富，現(xiàn)任壽險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)是徐敬惠?！举N心的服務(wù)】太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)，以專注保險(xiǎn)主業(yè)，價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)作為發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，截至 2013年底，公司在全國(guó)共設(shè)有 38 家分公司、3260 個(gè)中心支公司、支公司及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，擁有8萬(wàn)余名員工和 28.6萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)員。通過(guò)6000多個(gè)分支機(jī)構(gòu),建立覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)平臺(tái),為8816萬(wàn)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司客戶

9、服務(wù)熱線95500，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站、續(xù)期和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、SOS海外急難救助計(jì)劃、一站式綜合服務(wù)柜臺(tái)、VIP客戶服務(wù)體系等多元化客服體系，為客戶提供全方位服務(wù)。以平板電腦、3G網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)支付為基礎(chǔ)的“神行太?！睓M空出世，徹底改變了傳統(tǒng)的展業(yè)模式，為客戶享受便捷、快速的保險(xiǎn)服務(wù)?！窘?jīng)典理賠案例】“亞太二號(hào)”通信衛(wèi)星發(fā)射失敗，我司50天內(nèi)賠款1.62億美元，比國(guó)際貫例提前50天，此舉震驚海內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)。榮獲“中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例”。四川發(fā)生汶川特大地震，我司向甘肅電力公司支付賠款3100萬(wàn)，這是甘肅當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)為四川汶川特大地震支付保險(xiǎn)賠款中單筆數(shù)額最大的賠款。 武漢航空公司一架“運(yùn)七”選裝型飛機(jī)

10、不幸墜毀，飛機(jī)失事不到24小時(shí)，我司即將1000萬(wàn)元預(yù)付賠款送達(dá)，并最終賠付2475萬(wàn)余元。青海玉樹(shù)地震，我司預(yù)付賠款200萬(wàn)元，這是保險(xiǎn)公司在震區(qū)預(yù)付的最大一筆賠款，也是預(yù)付的第一筆賠款。上海市靜安區(qū)膠州路一高層住宅遭受特大火災(zāi)，我司迅速開(kāi)通理賠綠色通道，簡(jiǎn)化理賠手續(xù)，累計(jì)理賠500萬(wàn)元。四川雅安地震，我司第一時(shí)間向地震災(zāi)區(qū)捐款500萬(wàn)元，從地震發(fā)生開(kāi)始兩小時(shí)內(nèi)將第一筆理賠款送到客戶手中，同時(shí)為赴震區(qū)采訪的每位前方記者提供一份50萬(wàn)保額的保險(xiǎn)保障?！臼袌?chǎng)領(lǐng)先】壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額，財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)份額，投資資產(chǎn)總額均居中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)前三甲。中國(guó)四大上市險(xiǎn)企2013年度年報(bào)，太平洋保險(xiǎn)凈投資收益率以5 %再次奪

11、冠，成為唯一一家超過(guò)5%的險(xiǎn)企。 其他三家依次為中國(guó)人壽4.79%、平安4.7%、新華4.7%。2012年個(gè)險(xiǎn)累計(jì)新保同比增速19.9%（三大公司其他兩家分別為9.1%、5.7%） 2013年個(gè)險(xiǎn)累計(jì)新保同比增速14.7%（三大公司其他兩家分別為-3.4%、20.5%）截至2013年末，集團(tuán)凈利潤(rùn)93.95億元，同比增長(zhǎng)83.13%；壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值74.99億元，同比增長(zhǎng)6.2%；穩(wěn)健增長(zhǎng)：償付能力穩(wěn)居行業(yè)之首：太保312%，國(guó)壽236%，平安191%，新華193%?！竟井a(chǎn)品】最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)人生四季 有保障 真幸福 最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品“鴻”系列產(chǎn)品 最佳少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品寶寶安康重大疾病保

12、障計(jì)劃 最佳農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品“安貸寶”系列保險(xiǎn) 目前熱銷(xiāo)產(chǎn)品：重疾全賠 輕癥豁免 五功蓋市金佑人生行業(yè)首創(chuàng) 費(fèi)率放開(kāi) 保障全面福佑安康保本增值 萬(wàn)能分紅 靈活理財(cái)樣樣紅保障高、期限長(zhǎng)、保費(fèi)低、還返本安行寶保障全、保障高、優(yōu)組合紅寶、金寶 保險(xiǎn)真諦保險(xiǎn)保什么：保險(xiǎn)在保我們平安、健康、長(zhǎng)壽、收入、尊嚴(yán)、資產(chǎn)。一句話說(shuō)保險(xiǎn)1、保險(xiǎn)，是一種責(zé)任 保險(xiǎn)是：平時(shí)存小錢(qián) 是一種服務(wù) 有事給大錢(qián) 是一種信譽(yù) 無(wú)事還你錢(qián)上帝創(chuàng)造了人類(lèi)，但不能親自照顧每一位人，于是創(chuàng)造了母親，母親不能陪伴孩子一生，于是創(chuàng)造了人壽保險(xiǎn) 使“無(wú)限的愛(ài)”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 2、 保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任最好的表達(dá)愛(ài)與責(zé)任 保險(xiǎn)是愛(ài)的儲(chǔ)蓄 讓世間無(wú)數(shù)小愛(ài)積累成

13、大愛(ài) 保險(xiǎn)是家庭有情，社會(huì)有愛(ài)3、 人壽保險(xiǎn)是家庭愛(ài)與責(zé)任必須支付的成本 人壽保險(xiǎn)是家庭愛(ài)與責(zé)任分期付款 你可以說(shuō)只要我活著,我一定可以盡到我的責(zé)任，但責(zé)任本身并不允許帶任何條件,人壽保險(xiǎn)正是這種沒(méi)有任何條件的愛(ài)與責(zé)任的保證； 你可以說(shuō)我不需要保險(xiǎn),但是你不能替你的配偶、子女說(shuō)他們不需要，雖然你死了以后可以一走了之,什么都不要,但是配偶、子女活著卻萬(wàn)事艱難，什么都需要。4、 保險(xiǎn)讓一家之主能繼續(xù)對(duì)家庭的責(zé)任 保險(xiǎn)讓孩子不會(huì)失去呵護(hù),擁有未來(lái) 保險(xiǎn)讓老人失去賺錢(qián)能力時(shí)依然獨(dú)立而舒適 保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn) 保險(xiǎn)是喚醒社會(huì)大眾對(duì)家人的愛(ài)與關(guān)懷5、 保險(xiǎn)是含蓄的丈夫表達(dá)情意的最佳法寶對(duì)聯(lián) 保險(xiǎn)是體貼的

14、妻子表達(dá)溫柔的最好禮物 保險(xiǎn)是人世間最溫暖的太陽(yáng)，最溫柔的月亮6、 人生最大的三個(gè)尷尬事：人壽保險(xiǎn)可以解決：1) 走早了，家人沒(méi)錢(qián)； 走早了，留錢(qián)留愛(ài)不留債。2) 走晚了，自己沒(méi)錢(qián)； 走晚了，擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流。3) 住院了，四處借錢(qián)；住院了，讓自己享有尊嚴(yán)。 保險(xiǎn)是疼愛(ài)自己，疼愛(ài)另一半，也疼愛(ài)下一代； 保險(xiǎn)是可以讓人走的重如泰山，不讓人走的輕于鴻毛。7、 買(mǎi)保險(xiǎn)是尊重生命,熱愛(ài)生活,關(guān)愛(ài)家人最具體的表現(xiàn)，它展示了一個(gè)人對(duì)家庭的愛(ài)和責(zé)任感，盡了自己應(yīng)當(dāng)盡的義務(wù),當(dāng)他在為被保險(xiǎn)人繳清第一筆保費(fèi)并簽上自己名字時(shí),那一刻他的人格將會(huì)得到升華。8、 不購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)真正對(duì)不起的是自己和家人；今天客

15、戶可以禮貌的對(duì)我們說(shuō)對(duì)不起，但有朝一日，躺著絕望的對(duì)家人說(shuō)對(duì)不起的時(shí)候，那才是真的無(wú)奈與絕望。9、 壽險(xiǎn)是急用時(shí)的保障，買(mǎi)時(shí)永遠(yuǎn)嫌早，用時(shí)永遠(yuǎn)嫌少。10、世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有壽險(xiǎn)是先相信后看到11、其實(shí)保險(xiǎn)時(shí)時(shí)都在起著作用，它是一把無(wú)形的保護(hù)傘，隨時(shí)都在幫助我們遮擋意料不到的“風(fēng)雨”。12、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，高昂的醫(yī)療費(fèi)用也不可怕，可怕的是您沒(méi)有買(mǎi)健康保險(xiǎn)。13、錢(qián)不是萬(wàn)能的，但他可以買(mǎi)到賺錢(qián)的能力、免稅的資產(chǎn)、生命的尊嚴(yán)、無(wú)憂的生活、美滿的家庭、未來(lái)的時(shí)間，它的前提是用購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)。14、請(qǐng)不要阻止您的朋友、親人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，除非當(dāng)他們不幸時(shí)，您確定能夠

16、養(yǎng)活他們的父母、妻子、孩子，或者幫他們還清所有的欠款。15、多數(shù)人說(shuō)：“只要我在，我就照顧你?！蓖侗：罂梢愿舐暤恼f(shuō)：“只要你在，我就照顧你！”保險(xiǎn)使你的愛(ài)更實(shí)在更長(zhǎng)久。16、保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)償：老時(shí)是干兒子，病時(shí)是白衣天使，殘時(shí)是拐杖，升天時(shí)是存折。17、人走早了，保險(xiǎn)可以留錢(qián)留愛(ài)不留債；人走晚了，我們擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流；人住院了，讓自己享有尊嚴(yán)。18、愛(ài)妻愛(ài)子愛(ài)家庭，沒(méi)有保險(xiǎn)等于零，有保險(xiǎn)愛(ài)才能永遠(yuǎn)。19、有了保險(xiǎn)萬(wàn)無(wú)一失，沒(méi)有保險(xiǎn)一失萬(wàn)無(wú)。20、保險(xiǎn)是拒絕與生命賭博的最佳手段21、保險(xiǎn)就是保障！ 保障 保險(xiǎn)是保障人類(lèi)最起碼的尊嚴(yán)保險(xiǎn)是收入的保障、人身的保障、財(cái)產(chǎn)的保障 生命價(jià)值的保障、

17、生命的延續(xù)保險(xiǎn)功用【功能之一：確定的未來(lái)】人生是不確定的，誰(shuí)都不知道未來(lái)會(huì)怎樣，誰(shuí)能保證60歲、70歲一定有錢(qián)，每一年我們身邊的朋友有多少是資產(chǎn)縮水或從富人行列消失的，誰(shuí)又知道我們會(huì)不會(huì)是下一個(gè)。在有能力的時(shí)候準(zhǔn)備并確定您的未來(lái)一定會(huì)有一筆錢(qián)，如果一切順利那就是錦上添花，如果有什么波折那就是雪中送炭。人生是不確定的，保險(xiǎn)不是拿生命去賺錢(qián)，而是有一個(gè)確定的未來(lái)，是后備胎，保護(hù)傘，防盜門(mén)，滅火筒等?！竟δ苤哼M(jìn)可攻，退可守】現(xiàn)今社會(huì)，各種天災(zāi)人禍不斷，給人類(lèi)造成巨大的危害，都給人們一個(gè)警告，大到國(guó)家，小到個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。擁有保險(xiǎn)，我們就： 進(jìn)可攻-放心投資，去干一番轟轟烈烈的事業(yè)；退可守-即

18、使遭遇風(fēng)險(xiǎn)，家庭經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“黑暗期”，也可依靠保險(xiǎn)，安然度過(guò)。由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)不是進(jìn)攻的利器，卻是防守時(shí)最堅(jiān)實(shí)有力的后盾。進(jìn)攻可以等到最佳時(shí)機(jī)，防守卻一定要從現(xiàn)在開(kāi)始?！竟δ苤簮?ài)的傳承】保險(xiǎn)帶給孩子一生的財(cái)富、留給孩子及家人的愛(ài)。這是一份愛(ài)的禮物，是一份陪伴一生的禮物。做父母的在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)給孩子買(mǎi)很多禮物，有什么禮物可以讓孩子受用終生？在他十幾歲讀書(shū)的時(shí)候可以作為教育金，那是父母望子成龍的愛(ài)！在他二十幾歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以作創(chuàng)業(yè)基金，那是父母細(xì)心體貼的愛(ài)！在他三十幾歲成家的時(shí)候可以作婚嫁金，那是父母甜蜜的愛(ài)！在他四五十歲他孩子成長(zhǎng)讀書(shū)的時(shí)候還可以作教育金，那是隔代傳承的愛(ài)！在他五六十歲養(yǎng)老

19、的時(shí)候他依然可以感受到當(dāng)年父母深沉的愛(ài)，一生的禮物！在他七八十歲開(kāi)始回憶的時(shí)候，這份愛(ài)的禮物，愛(ài)的傳承他會(huì)終生難以忘懷！用什么禮物可以長(zhǎng)久見(jiàn)證一份愛(ài)，體現(xiàn)愛(ài)、責(zé)任和關(guān)懷？-人壽保單 如果你深?lèi)?ài)對(duì)方，就送給TA一份天長(zhǎng)地久的關(guān)愛(ài)，讓TA見(jiàn)證你?？菔癄€的諾言，隨著時(shí)間的流逝，這份禮物會(huì)更有價(jià)值，你們的愛(ài)會(huì)更幸福、更甜蜜、更忠貞！這份禮物能夠陪同夫妻二人度過(guò)人生的每一個(gè)階段，不管你在或不在她身邊，這份體現(xiàn)愛(ài)的禮物都會(huì)代表你對(duì)她的關(guān)愛(ài)和責(zé)任，這將是體現(xiàn)愛(ài)最時(shí)尚的禮物。專業(yè)化銷(xiāo)售流程一句話說(shuō)流程：開(kāi)電初需促新保緣故市場(chǎng)大搜索1、我的直系親屬，以及常來(lái)往的親戚父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌

20、、伯2、我的同學(xué)和老師從小學(xué)，初中，高中/中專/職校/技校，到大學(xué)/大專。 3、我的鄰居以前的老鄰居，現(xiàn)在的新鄰居，親戚、愛(ài)人家的鄰居，同學(xué)、朋友家的鄰居。4、我由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主/員理發(fā)店，雜貨店，洗衣店，裁縫店，五金店，超市，書(shū)報(bào)店，藥店，洗染店5、我以前因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)的工作/辦公室同事，工會(huì)主席，醫(yī)務(wù)室醫(yī)師，經(jīng)理/老板/廠長(zhǎng)，秘書(shū)，門(mén)衛(wèi)，銷(xiāo)售客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同業(yè)朋友，或部隊(duì)?wèi)?zhàn)友6、跟我有同樣愛(ài)好的人游泳，玩球，下棋，集郵，烹調(diào)，逛街，讀書(shū)，攝影，健身，跳舞，唱歌，聽(tīng)音樂(lè)，各種收藏。7、因孩子而認(rèn)識(shí)的人幼兒園/學(xué)校的老師，教導(dǎo)主任，校長(zhǎng)，孩子同學(xué)的父母等。8、由父母、兄弟姐妹、其他親戚

21、而認(rèn)識(shí)的他們的同事，好友，同學(xué)，鄰居。9、從愛(ài)人或男/女友那里認(rèn)識(shí)的他們的親戚，同學(xué)，同事，好友，鄰居。10、由乘車(chē)，買(mǎi)車(chē)，修車(chē)而認(rèn)識(shí)的人乘客，出租車(chē)司機(jī)，賣(mài)車(chē)的店員/經(jīng)理，修車(chē)鋪老板。11、其他行業(yè)推銷(xiāo)員/業(yè)務(wù)員房地產(chǎn)、化妝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品等。12、因共同的宗教/信仰，政見(jiàn)/黨派而經(jīng)常在一起的人。13、在社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的人在某舞會(huì)上，在朋友的聚會(huì)中，在俱樂(lè)部里，在各種協(xié)會(huì)/社團(tuán)等。14、由個(gè)人進(jìn)修，夜校讀書(shū)而認(rèn)識(shí)的同學(xué)，老師。15、除以上外你還認(rèn)識(shí)的人。試試看，你還能想出三個(gè)名字你認(rèn)識(shí)的人比你想象的要多的多！三講講自己、講公司、講保險(xiǎn)一、講自己1、講自己，認(rèn)同保險(xiǎn)：我以

22、前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事（講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事）經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太保做保險(xiǎn)了。2、講自己，追求成長(zhǎng)：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，是快速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，國(guó)家頒布“國(guó)十條”支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)宣傳進(jìn)入央視和學(xué)校，大家的保險(xiǎn)意識(shí)高漲，需求激增，保險(xiǎn)越來(lái)越好做。同時(shí)這個(gè)事業(yè)也非常鍛煉人。特別是在太保，有最專業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到太保做保險(xiǎn)了。二、講公司：12345說(shuō)太保三、講保險(xiǎn)： 212個(gè)字說(shuō)金佑太平洋保

23、險(xiǎn)蟬聯(lián)世界財(cái)富500強(qiáng)，特最新推出一款賠付范圍很廣還會(huì)長(zhǎng)大的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品金佑人生： 60種重疾加12種輕疾賠付開(kāi)創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河，是集健康、養(yǎng)老、身價(jià)、分紅四位一體的綜合理財(cái)保障計(jì)劃。您一旦購(gòu)買(mǎi)即刻擁有三個(gè)賬戶：一是健康賬戶，終身可享受60種重大疾病的保障，再加12種輕疾保障提前給付，年年遞增；二是養(yǎng)老賬戶，平安健康退休后可以轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金，每年從保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢(qián)，領(lǐng)取一輩子；三是身價(jià)賬戶，本人不用財(cái)富可轉(zhuǎn)移至下一代，時(shí)間越長(zhǎng)保障越高，越老越值錢(qián)。180個(gè)字講例子35歲女性，年交7230元，相當(dāng)于每天存20元，共存10次。第一筆7230元一到賬，我公司馬上就給她開(kāi)一個(gè)10萬(wàn)元的基礎(chǔ)帳戶，以后每年我們都會(huì)把

24、分紅存到她的賬戶里，到60歲時(shí)，養(yǎng)老就有10萬(wàn)多，重疾和身價(jià)保障就是22萬(wàn)多；70歲時(shí)養(yǎng)老就可拿18萬(wàn)多，重疾和身價(jià)都高達(dá)28萬(wàn)，年齡越大，養(yǎng)老、重疾、身價(jià)、分紅越高，越老越值錢(qián)。總之：金佑人生，有病治病，無(wú)病養(yǎng)老，健康身價(jià)雙增長(zhǎng)，養(yǎng)老分紅步步高！促成： 金句1： “每天不到一包煙的錢(qián)，馬上擁有最低20萬(wàn)的五重保障，現(xiàn)在就擁有它吧 。 金句2： “一份投入，五重保障，重疾身價(jià)雙增長(zhǎng)，養(yǎng)老分紅集一身，您看給您儲(chǔ)備20萬(wàn)的保額夠嗎？ 金句3：一個(gè)人可能不會(huì)100%遇到意外，也可能不會(huì)100%遇到醫(yī)療 但一定100%會(huì)遇到養(yǎng)老！一份投入，五重保障，有病保病，沒(méi)病養(yǎng)老，您看給您儲(chǔ)備20萬(wàn)的保額夠嗎？ 金句4：您看你僅是換了個(gè)存錢(qián)的方式，就可獲得這么高額的保障，沒(méi)問(wèn)題的話，請(qǐng)?jiān)谶@里簽個(gè)名就可以了。您的身份證是多少？您準(zhǔn)備讓誰(shuí)來(lái)當(dāng)您的受益人？ 金句5：“金佑金佑，就是金朝擁有，佑護(hù)一生，早買(mǎi)早安心，您看你的受益人是寫(xiě)（兒子，老公、老婆、父母）一句話講安行保 太平洋保險(xiǎn)研發(fā)了一款， 繳費(fèi)低、保障高，到期120%返還。百萬(wàn)意外身價(jià)保險(xiǎn)安行保 。 你存6688元，我送你3個(gè)400萬(wàn):自駕車(chē)保400萬(wàn)，8種自然災(zāi)害保400萬(wàn)，乘坐海陸空交通工具保400萬(wàn)。 另:其他一般意外保4