電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法

1、.電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 一、緒 論網(wǎng)絡(luò)營銷是未來市場發(fā)展的方向，電子商務(wù)的趨勢。故我們要有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。鉆石電子商務(wù)占據(jù)鉆石銷售比重中愈來愈多，可以說錯(cuò)過電子商務(wù)就是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代。然而，鉆石電子商務(wù)從2007年以來，比前幾年發(fā)展尤為迅速，一方面網(wǎng)絡(luò)市場極大，大腕的進(jìn)入使市場競爭愈加激烈。電子商務(wù)是珠寶行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，但同時(shí)也是挑戰(zhàn)，能夠使鉆石電子商務(wù)存活下來，需要的是一種品牌、文化、理念。二、網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站的推廣方法（一）、18種推廣方法1. 網(wǎng)頁優(yōu)化 優(yōu)化目的：網(wǎng)頁永遠(yuǎn)要處于優(yōu)化狀態(tài)中，不斷的更新才能使網(wǎng)站技術(shù)更新到最前沿Table結(jié)構(gòu)的網(wǎng)頁：頁面的代碼雜亂無章，

2、無法看清，顯示速度慢優(yōu)化后的Div結(jié)構(gòu)：頁面的代碼清晰，顯示的速度快，并可在代碼中進(jìn)行關(guān)鍵字的書寫優(yōu)化方法：網(wǎng)頁優(yōu)化可以用div代碼結(jié)構(gòu)代替原來的 table結(jié)構(gòu)，有利于網(wǎng)絡(luò)收索引擎的排名，有利于網(wǎng)頁排名，使爬行蜘蛛更快速的收索到你的網(wǎng)站。2. 郵件營銷 采用電子郵件的形式，把自己的信息傳遞給目標(biāo)人群的一種營銷方式。通過發(fā)送或群發(fā)郵件，可以讓更多的人知道你的網(wǎng)站。（可沿用案例，3. 競價(jià)推廣購買關(guān)鍵字排名：即按點(diǎn)計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)，可以控制調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格,因?yàn)殛P(guān)鍵字也是網(wǎng)頁收索的一個(gè)重要因素.關(guān)鍵字有效的利用，同樣可以提高網(wǎng)頁流量，進(jìn)而提高營銷。如：購買鉆石小鳥這四個(gè)字，可以把自己的網(wǎng)頁顯示

3、在上面?？绿m就是購買了鉆石小鳥著四個(gè)字，收索引擎收到的第一條其實(shí)是柯蘭的網(wǎng)站（上圖）4. 效果營銷 舉例說明：以鉆石小鳥 廣告聯(lián)盟 19樓 瀏覽者為主體概括起來就是：5. 全球排名 利用網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)的高排名和知名度進(jìn)行推廣6. 新聞推廣借助大眾媒體，以新聞報(bào)道的形式將企業(yè)的目標(biāo)信息推廣出去,以企業(yè)信息制造新聞!新聞是形式，營銷是目的.沒有新聞則制造事件，沒有事件制造概念，引起讀者注意，起到推廣作用7. 軟文推廣撰寫文章，文章前面介紹知識(shí)性的東西，到相應(yīng)某個(gè)點(diǎn)就摘個(gè)連接，推出自己的品牌、打廣告。如：鉆石如何保值 8. 軟件營銷 利用商務(wù)快車，全能營銷9. 店鋪推廣 在人氣足的網(wǎng)絡(luò)上（如淘寶）

4、注冊(cè)我們的店，利用他們的會(huì)員來提升我們網(wǎng)站的人氣10. 論壇營銷用不同的賬號(hào)發(fā)布有爭議性的主題，帖子的吸引力在于標(biāo)題的醒目 具體方法：（1）我們可以在19樓，或者東方講壇上發(fā)論文。（2）多申請(qǐng)賬號(hào)，用馬甲增加人氣。帖子標(biāo)題要醒目。 （3）利用官網(wǎng)論壇，借助已有的具有影響的論壇。（4）運(yùn)用曖昧的語言、網(wǎng)絡(luò)語言、內(nèi)容要有爭議性。（5） 利借助他人熱帖（6）長貼短發(fā)（7）用回帖功能，讓網(wǎng)友互動(dòng)（8）發(fā)廣告要巧妙（9）完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估營銷渠道性價(jià)比、精準(zhǔn)度。11. 博客營銷尋找新聞點(diǎn)和人們感興趣的話題。比如可以發(fā)布專業(yè)知識(shí)，發(fā)布客戶購買體驗(yàn)，企業(yè)營銷活動(dòng)等如：具體方法：a、選擇熱門博客（新浪、網(wǎng)易

5、）， b、利用博客設(shè)置、更好放官網(wǎng)title， c、優(yōu)化文章標(biāo)簽， d、在博客內(nèi)容加鏈接， e、發(fā)布官網(wǎng)新動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)帖等。注意：分析訪問來源（增加流量、權(quán)重）更好地建立博客標(biāo)簽。12. 友情鏈接選擇選擇PR值高的、全球排名高的網(wǎng)站作為鏈接對(duì)象，與其溝通交流，最后促成有效的雙向鏈接，提高網(wǎng)站的知名度和訪問量13. 祝福信息做電子賀卡，讓別人利用發(fā)布，從而使祝福信息轉(zhuǎn)化為病毒式營銷方式14. 公益與愛心活動(dòng)制造事件，讓媒體和更多的人關(guān)注我們例如：鉆石小鳥參與了情系北京太陽村（福利院）的活動(dòng)15. 銀行及信用卡客戶憑借銀行卡的信用來開店16. 交友網(wǎng)、婚慶網(wǎng)是鉆石商家的必爭之地，目標(biāo)客戶集中的地方17

6、. 地方門戶和大型門戶大型門戶網(wǎng)站，如：深圳消費(fèi)網(wǎng)，新浪網(wǎng)而各地城市論壇有 19樓，天涯，西祠胡同（XICI），婚慶網(wǎng)等，可以在這些地方進(jìn)行軟文投放。18. 即時(shí)聊天工具群體推廣每個(gè)人通過QQ, MSN來推廣另外：通過網(wǎng)絡(luò)雜志廣告和大學(xué)生聯(lián)盟來推廣也是值得選擇的渠道（二）、重點(diǎn)推薦的6種網(wǎng)絡(luò)營銷方法方法一利用優(yōu)化網(wǎng)站來進(jìn)行推廣進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化分三類：基于 用戶體驗(yàn)的 網(wǎng)站優(yōu)化基于 搜索引擎的 網(wǎng)站優(yōu)化基于 網(wǎng)站代碼的 網(wǎng)站優(yōu)化（1）、利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的三個(gè)目的： 讓搜索引擎盡可能多的收錄網(wǎng)站的頁面，讓用戶通過更多的長尾關(guān)鍵詞來搜索到網(wǎng)頁，從而給網(wǎng)站帶來瀏覽量也就是流量 盡可能找

7、到與鉆石商務(wù)網(wǎng)站相關(guān)的光劍次，提高排名和瀏覽量，是一個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化的關(guān)鍵 提高客戶轉(zhuǎn)化率（將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為客戶，產(chǎn)生利潤）基于搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化有三方面：1. 分析關(guān)鍵字（要定期分析熱門關(guān)鍵字，利用有效的關(guān)鍵字）一級(jí)關(guān)鍵字二級(jí)關(guān)鍵字三級(jí)關(guān)鍵字關(guān)鍵字的密度是有限的，密度要在2%-8%之間，可以利用長尾關(guān)鍵字2. 使用<H1>、<H2> 在標(biāo)題里使用關(guān)鍵字（加粗、斜體） 文章里進(jìn)行加粗、鏈接、下劃線、斜體來標(biāo)注關(guān)鍵字 內(nèi)部鏈接（在文章中的某些文字有鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)站） 最后一招看關(guān)鍵字是否出現(xiàn)在文章的標(biāo)題和開頭 <title>屬性3. 關(guān)鍵字使用技巧利用行業(yè)分類

8、來做關(guān)鍵字，發(fā)布自己的信息（搭“有啊”的勢，進(jìn)行推廣，珂蘭已經(jīng)在 “有啊”開店）4反向鏈接（2）、利用網(wǎng)站代碼進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化1. 頁面設(shè)計(jì)中的圖片文字（1） 傳統(tǒng)的全用圖片嗎文字（2） 用文字替代圖片（3） 實(shí)在不能用文字替換的圖片，在代碼中加上文字2. 利用頁面中可以做關(guān)鍵字的地方，例如收藏夾、客服3. 要重視每個(gè)網(wǎng)頁的Title，這是每次優(yōu)化網(wǎng)站的重點(diǎn)4. 代碼中層次清楚，用好H1、h2、H3來突出關(guān)鍵字5、減少使用像Flash等需要插件支持才能顯示信息的工具，如鉆石小鳥的主頁的活動(dòng)信息是用Flash做的，顯示的慢，而利用Division和Css相結(jié)合的方法來替代Flash，沒有插件，是顯示

9、的的速度更加的快 方法二利用博客來進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷 1.挑博客：挑質(zhì)量高，點(diǎn)擊率高的博客（如網(wǎng)易，新浪，BLOGBUS博客等） 2利用博客里的設(shè)置 如果網(wǎng)頁頂部可以寫信息 ，最好寫上類似官網(wǎng)主頁的Title 利用博客的分類，把你要推廣的關(guān)鍵字放在里面 利用鏈接、標(biāo)簽、博客的名稱友情鏈接，鏈接到自己的相應(yīng)的網(wǎng)站博客名稱，顯示官方網(wǎng)站的名稱3、博客的內(nèi)容（如何選定博客的內(nèi)容） 標(biāo)題夠醒目，夠吸引人 文章里的標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫上網(wǎng)站的關(guān)鍵字 文章里面的鏈接利用官網(wǎng)的最新動(dòng)態(tài)，也可轉(zhuǎn)別人的好的帖子，增加瀏覽人群和反向鏈接4. 操作博客應(yīng)注意的幾點(diǎn)： 分析訪問來源（增加流量和權(quán)重），更好的建立博客的標(biāo)簽，例如

10、：檸檬綠茶的博客，保潔公司的招聘博客，都是C2C成功的典型例子 博客內(nèi)容多樣化并貴在堅(jiān)持 全員參加是最好的博文營銷方法三利用網(wǎng)絡(luò)論壇來進(jìn)行營銷1、什么是論壇營銷論壇營銷的基本特點(diǎn)和顯著特點(diǎn)是網(wǎng)民互動(dòng)的熱度和程度，網(wǎng)絡(luò)營銷需要一個(gè)操作團(tuán)隊(duì)。2、如何進(jìn)行論壇營銷 建立官方網(wǎng)站論壇 如何借助已有的具有影響力的論壇推廣自己的官方網(wǎng)站，包括以下的11個(gè)方面：1. 合適的論壇2. 曖昧的話題3. 合適的網(wǎng)絡(luò)語言4. 內(nèi)容要有爭議性5. 借助他人的熱帖6. 長貼短發(fā)，一個(gè)長的帖子分幾個(gè)短的帖子發(fā)，引起讀者的興趣，引發(fā)議論，增加更多的瀏覽率，但是最好不要超過7帖7. 用廣告要巧妙（小心自己的帖子被禁）8. 用

11、好簽名和圖像9. 發(fā)帖要求質(zhì)量第一10. 利用回帖功能11. 如何讓網(wǎng)友形成互動(dòng)，留下一個(gè)話題破綻3、論壇營銷要有完整的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)用專業(yè)、專門的 軟件來評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)度、性價(jià)比、營銷渠道4、博客營銷和論壇營銷的區(qū)別論壇是以主題為主的博客是以思想為主的方法四、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 利用病毒軟文，當(dāng)然病毒軟文要注意利用活動(dòng)軟文，如：鉆石小鳥買鉆加1元錢就獲得金托等 方法五、口碑營銷（置頂帖）口碑是迎合人的體驗(yàn)來傳播的，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，其口碑效果大于廣告效果。但是只有讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感后與好友進(jìn)行的一種自主性的分享傳播?？诒疇I銷要求產(chǎn)品本身或事件本身具有吸引力，用戶才會(huì)主動(dòng)進(jìn)行宣傳置頂帖：隨著時(shí)間的推

12、移和銷量的增加，置頂帖的費(fèi)用會(huì)逐漸的增加，用戶會(huì)對(duì)置頂帖產(chǎn)生依賴，而置頂帖的費(fèi)用會(huì)吞噬利潤，這種營銷方式將制約網(wǎng)店的發(fā)展方法六、如何讓W(xué)EB2.0 和鉆石電子商務(wù)相結(jié)合現(xiàn)在來認(rèn)識(shí)一下Web2.0WEB 2.0(互動(dòng))WEB2.0的特性：1.以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)2.利用集體智慧3長尾效應(yīng)主體部分占20%,而長尾部分占80%，其尾部可以無限延伸（如，打入“通靈翠鉆軟件”就可以在第一個(gè)看到有“久久財(cái)大”，而如果光打“通靈”，“通靈翠鉆”、“軟件”都找不到到“久久財(cái)大”）。4.數(shù)據(jù)是下一個(gè)重要的武器：用信息化手段合法采集競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、庫存信息、銷售情況（淘寶復(fù)制了易趣的會(huì)員數(shù)據(jù)，從而超越了易趣）5.軟件發(fā)布周期的終結(jié)6.WEB2.0的元素：分享標(biāo)簽（Sharing