企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析

1、 第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析說明 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域（SBASBA）是企業(yè)生存發(fā)展的微觀是企業(yè)生存發(fā)展的微觀環(huán)境，是企業(yè)投資、生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)境，是企業(yè)投資、生產(chǎn)、經(jīng)營的直接場所。的直接場所。 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域及其結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域及其結(jié)構(gòu)一、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念一、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念 經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)選經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場相定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場所；結(jié)合形成的經(jīng)營場所； 或叫或叫經(jīng)營時空領(lǐng)域。經(jīng)營時空領(lǐng)域。 一、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念一、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，是指這一領(lǐng)，是指這一

2、領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行個特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務(wù)，業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足目標(biāo)市場特定需求，迎接特定競爭，滿足目標(biāo)市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營場施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營場所。所。 企業(yè)只有認(rèn)真研究其正在從事，企業(yè)只有認(rèn)真研究其正在從事，并準(zhǔn)備進入的各戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，才并準(zhǔn)備進入的各戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，才能作出正確的投資決策，成功地生能作出正確的投資決策，成功地生產(chǎn)經(jīng)營，健康地生存、發(fā)展。產(chǎn)經(jīng)營，健康地生存、發(fā)展。二、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域

3、結(jié)構(gòu)二、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu) 企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)（企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)（SBA 結(jié)構(gòu)）：結(jié)構(gòu)）： 企業(yè)選擇了兩個以上的企業(yè)選擇了兩個以上的SBA，相，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源，帶來了不應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源，帶來了不同的經(jīng)濟效益，所形成的不同同的經(jīng)濟效益，所形成的不同SBA之之間的組合和量的比例關(guān)系。間的組合和量的比例關(guān)系。第二節(jié)第二節(jié) 確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則 一、一般原則一、一般原則 是指環(huán)境的引力是指環(huán)境的引力（由于環(huán)境變化形由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有的吸引力成的對企業(yè)營銷管理富有的吸引力）或企業(yè)的實或企業(yè)的實力平衡的原則。力平衡的原則。 任何

4、任何SBASBA都是環(huán)境引力與企業(yè)都是環(huán)境引力與企業(yè)實力的結(jié)合部。實力的結(jié)合部。 這種結(jié)合有四種基本形式：這種結(jié)合有四種基本形式：1 1）環(huán)境引力大、企業(yè)實力大）環(huán)境引力大、企業(yè)實力大 稱為明星稱為明星SBASBA；2 2）環(huán)境引力大、企業(yè)實力小）環(huán)境引力大、企業(yè)實力小 稱為難點稱為難點SBASBA；3 3）環(huán)境引力小、企業(yè)實力大）環(huán)境引力小、企業(yè)實力大 稱為奶牛稱為奶牛SBASBA；4 4）環(huán)境引力小、企業(yè)實力?。┉h(huán)境引力小、企業(yè)實力小 稱為瘦狗稱為瘦狗SBASBA； “ “明星明星”SBA”SBA實現(xiàn)了理想的引力實現(xiàn)了理想的引力實力平衡；實力平衡； “ “瘦狗瘦狗”SBA”SBA實現(xiàn)了平衡

5、，但是實現(xiàn)了平衡，但是是無前途的、失敗的平衡；是無前途的、失敗的平衡； “ “奶牛奶?！盨BA”SBA的企業(yè)實力與行的企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈順差，順差縮小可業(yè)引力不平衡，呈順差，順差縮小可能轉(zhuǎn)化為能轉(zhuǎn)化為“瘦狗瘦狗”SBA”SBA； “ “難點難點”SBA”SBA的企業(yè)實力與行的企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈逆差，逆差縮小可業(yè)引力不平衡，呈逆差，逆差縮小可能轉(zhuǎn)化為能轉(zhuǎn)化為“明星明星”SBA”SBA，逆差擴大則，逆差擴大則SBASBA消失；消失； 總結(jié)總結(jié) 企業(yè)實力與行業(yè)引力之間的不平企業(yè)實力與行業(yè)引力之間的不平衡是絕對的，平衡是相對的。衡是絕對的，平衡是相對的。 確定企業(yè)的確定企業(yè)的SBA

6、SBA結(jié)構(gòu)時，要從整結(jié)構(gòu)時，要從整體實力與整體引力的現(xiàn)實關(guān)系出發(fā)，避免體實力與整體引力的現(xiàn)實關(guān)系出發(fā)，避免惡劣的平衡關(guān)系，爭取實現(xiàn)理想的平衡關(guān)惡劣的平衡關(guān)系，爭取實現(xiàn)理想的平衡關(guān)系。系。 企業(yè)應(yīng)以平衡或比較平衡的經(jīng)營企業(yè)應(yīng)以平衡或比較平衡的經(jīng)營領(lǐng)域為主體，形成合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)領(lǐng)域為主體，形成合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)。構(gòu)。 （5252頁）頁） 二、具體原則二、具體原則 企業(yè)實力與企業(yè)實力與SBASBA引力平衡是一引力平衡是一個籠統(tǒng)的概念，而形成合理的戰(zhàn)略個籠統(tǒng)的概念，而形成合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循的具體原則，經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循的具體原則，體現(xiàn)在以下方面體現(xiàn)在以下方面：A.A.企業(yè)的生存與發(fā)

7、展平衡的原則企業(yè)的生存與發(fā)展平衡的原則 生存、發(fā)展生存、發(fā)展根本問題根本問題 行業(yè)壽命周期行業(yè)壽命周期：指行業(yè)同產(chǎn)品一樣，：指行業(yè)同產(chǎn)品一樣，有其壽命周期。有其壽命周期。 其壽命周期其壽命周期是指從該產(chǎn)品剛投放市場是指從該產(chǎn)品剛投放市場開始，直到退出市場為止的全過程，包括開始，直到退出市場為止的全過程，包括投入期、成長期、成熟期、衰退期等階段。投入期、成長期、成熟期、衰退期等階段。 用行業(yè)或用行業(yè)或SBASBA的壽命周期階段來代表的壽命周期階段來代表環(huán)境引力時，處于投入期和成長期的環(huán)境引力時，處于投入期和成長期的SBASBA代表企業(yè)的未來，處于成熟期、衰退期的代表企業(yè)的未來，處于成熟期、衰退期

8、的SBASBA代表企業(yè)的今天。代表企業(yè)的今天。 用企業(yè)的綜合實力來代表企業(yè)實力用企業(yè)的綜合實力來代表企業(yè)實力時，具有時，具有1 1、2 2級實力的級實力的SBASBA代表企業(yè)的光代表企業(yè)的光明前途，具有明前途，具有3 3級以下實力的級以下實力的SBASBA代表企代表企業(yè)的暗淡前景。（業(yè)的暗淡前景。（5454頁圖頁圖3-63-6） 存在三種典型的生存與發(fā)展不平衡的存在三種典型的生存與發(fā)展不平衡的狀態(tài)：狀態(tài)： 其一，其一，SBASBA全部集中在投入期、全部集中在投入期、成長期；成長期； 其二，其二，SBASBA全部集中在成熟期、全部集中在成熟期、衰退期；衰退期； 其三，其三，SBASBA雖引力分布

9、均衡，雖引力分布均衡，但實力差。但實力差。 最理想的生存、發(fā)展關(guān)系是全最理想的生存、發(fā)展關(guān)系是全部部SBASBA均衡分布在明星區(qū)和奶牛區(qū)。均衡分布在明星區(qū)和奶牛區(qū)。 （5555頁頁 圖圖3-83-8）B.B.企業(yè)的投入與收入平衡的原則企業(yè)的投入與收入平衡的原則 企業(yè)的基本動機企業(yè)的基本動機追求盈利追求盈利 對于不同象限的對于不同象限的SBASBA，其投入與，其投入與收入的關(guān)系有以下區(qū)別：收入的關(guān)系有以下區(qū)別： 第一，明星區(qū)的第一，明星區(qū)的SBASBA： （投入期、成長期）（投入期、成長期）利潤率比較高利潤率比較高 企業(yè)資產(chǎn)雄厚企業(yè)資產(chǎn)雄厚產(chǎn)出豐厚產(chǎn)出豐厚 但是：但是： 投入期的研究開發(fā)、廣告宣

10、傳費用等，投入期的研究開發(fā)、廣告宣傳費用等， 成長期的生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)費用等都成長期的生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)費用等都很大。很大。 該類該類SBASBA基本上是投入與收入相抵，沒基本上是投入與收入相抵，沒有盈余。有盈余。 第二類，難點區(qū)的第二類，難點區(qū)的SBASBA： 行業(yè)的利潤率比較高，但企業(yè)實力不行業(yè)的利潤率比較高，但企業(yè)實力不足，銷量有限，收入不抵支撐事業(yè)發(fā)展所足，銷量有限，收入不抵支撐事業(yè)發(fā)展所需要的資金投入，處于虧損狀態(tài)。需要的資金投入，處于虧損狀態(tài)。 第三類：奶牛區(qū)的第三類：奶牛區(qū)的SBASBA： 盡管行業(yè)的銷售增長率低或下降，盡管行業(yè)的銷售增長率低或下降，行業(yè)的利潤率甚微，但企業(yè)實力

11、雄厚，行業(yè)的利潤率甚微，但企業(yè)實力雄厚，銷量大，收入多。銷量大，收入多。 在大量弱勢企業(yè)紛紛退出市場的在大量弱勢企業(yè)紛紛退出市場的形勢下，企業(yè)無需大量投資，因此，形勢下，企業(yè)無需大量投資，因此，收入大于支出。收入大于支出。 第四類，瘦狗區(qū)的第四類，瘦狗區(qū)的SBASBA： 企業(yè)在一個競爭激烈、利潤微薄企業(yè)在一個競爭激烈、利潤微薄的行業(yè)中處于弱勢，不僅收入少，而的行業(yè)中處于弱勢，不僅收入少，而且固定資金、流動資金占壓嚴(yán)重，處且固定資金、流動資金占壓嚴(yán)重，處于虧損或微利狀態(tài)。于虧損或微利狀態(tài)。 綜上所述，綜上所述， 明星區(qū)明星區(qū)SBASBA投入、收入平衡；投入、收入平衡； 難點區(qū)與瘦狗區(qū)的難點區(qū)與瘦

12、狗區(qū)的SBASBA投入、收投入、收入呈逆差；入呈逆差； 奶牛區(qū)奶牛區(qū)SBASBA投入、收入呈順差。投入、收入呈順差。 企業(yè)的企業(yè)的SBASBA結(jié)構(gòu)中，最應(yīng)避免和結(jié)構(gòu)中，最應(yīng)避免和淘汰處于瘦狗區(qū)的淘汰處于瘦狗區(qū)的SBASBA。 要用奶牛區(qū)的要用奶牛區(qū)的SBASBA來支持處于來支持處于難點區(qū)的難點區(qū)的SBASBA的投入，促使其向明的投入，促使其向明星區(qū)成長。星區(qū)成長。 經(jīng)濟效益經(jīng)濟效益的吉祥半月牙的吉祥半月牙 (56 (56頁頁 圖圖3-93-9）：）： 是指企業(yè)是指企業(yè)SBASBA的的均衡分布均衡分布帶帶難點區(qū)、難點區(qū)、明星區(qū)、奶牛區(qū)。明星區(qū)、奶牛區(qū)。 這樣的分布既可保證企業(yè)生存、發(fā)展這樣的分布

13、既可保證企業(yè)生存、發(fā)展平衡，也可保證企業(yè)投入與收支平衡。平衡，也可保證企業(yè)投入與收支平衡。 C.SBAC.SBA的的成功關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵因素與與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則 任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都從屬于從屬于某個行業(yè)，行業(yè)五種競爭力某個行業(yè)，行業(yè)五種競爭力量的基本格局規(guī)定了企業(yè)在該行業(yè)量的基本格局規(guī)定了企業(yè)在該行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素。中的成功關(guān)鍵因素。 例如例如，消費品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)相比，流，消費品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)相比，流通渠道和消費者對企業(yè)造成的競爭壓力就更大，通渠道和消費者對企業(yè)造成的競爭壓力就更大，流通渠道暢通、消費者信賴就是企業(yè)必須把握流通渠道

14、暢通、消費者信賴就是企業(yè)必須把握的的成功關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵因素。 又如又如，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，由于技術(shù)發(fā)展，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，由于技術(shù)發(fā)展速度快，人才與資金的供應(yīng)壓力，直接、潛在、速度快，人才與資金的供應(yīng)壓力，直接、潛在、替代競爭者的壓力就格外明顯。替代競爭者的壓力就格外明顯。 因此因此，企業(yè)控制技術(shù)關(guān)鍵人才，籌措資金，企業(yè)控制技術(shù)關(guān)鍵人才，籌措資金，將技術(shù)迅速商品化的能力則成為成功的關(guān)鍵因?qū)⒓夹g(shù)迅速商品化的能力則成為成功的關(guān)鍵因素。素。 每個每個SBASBA又是行業(yè)的一個細(xì)分部分，又是行業(yè)的一個細(xì)分部分，有其特殊的競爭力量格局，各成功關(guān)鍵有其特殊的競爭力量格局，各成功關(guān)鍵因素的地位不同，因此企

15、業(yè)必須擁有的因素的地位不同，因此企業(yè)必須擁有的特殊優(yōu)勢也不同。特殊優(yōu)勢也不同。 企業(yè)確定企業(yè)確定SBASBA結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)， 一方面一方面要逐個判斷各要逐個判斷各SBASBA的成功的成功關(guān)鍵因素與競爭優(yōu)勢狀態(tài)；關(guān)鍵因素與競爭優(yōu)勢狀態(tài)； 另一方面另一方面要綜合考慮企業(yè)的力量要綜合考慮企業(yè)的力量與條件及各與條件及各SBASBA的關(guān)系，使企業(yè)從整的關(guān)系，使企業(yè)從整體上能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，彌補關(guān)鍵差距，體上能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，彌補關(guān)鍵差距，不至于精力分散，顧此失彼。不至于精力分散，顧此失彼。 D. D.企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的統(tǒng)一原則統(tǒng)一原則 集合性集合性，是指系統(tǒng)的各個組成部，是指

16、系統(tǒng)的各個組成部分有機結(jié)合為有特定功能的整體的特分有機結(jié)合為有特定功能的整體的特性。性。 適應(yīng)性適應(yīng)性，是指系統(tǒng)作為一個有機，是指系統(tǒng)作為一個有機整體，適應(yīng)環(huán)境的規(guī)則而健康成長的整體，適應(yīng)環(huán)境的規(guī)則而健康成長的特性。特性。 一般來說，一般來說，SBASBA的數(shù)量多少與關(guān)聯(lián)的數(shù)量多少與關(guān)聯(lián)強弱各有利弊。（強弱各有利弊。（5858頁頁 表表3-13-1） 事實上，企業(yè)選擇事實上，企業(yè)選擇SBASBA結(jié)構(gòu)類型是結(jié)構(gòu)類型是一種一種戰(zhàn)略決策：戰(zhàn)略決策： A A類：類：SBASBA結(jié)構(gòu)高度集中化戰(zhàn)略；結(jié)構(gòu)高度集中化戰(zhàn)略； 采取采取A A型結(jié)構(gòu)者，小則如自由市型結(jié)構(gòu)者，小則如自由市場上賣菜的攤商，大則如美國

17、可口可場上賣菜的攤商，大則如美國可口可樂公司，瑞士雀巢咖啡公司。樂公司，瑞士雀巢咖啡公司。 B B類：類：SBASBA結(jié)構(gòu)相對集中化戰(zhàn)略；結(jié)構(gòu)相對集中化戰(zhàn)略； 采取采取B B型結(jié)構(gòu)的企業(yè)往往處于放型結(jié)構(gòu)的企業(yè)往往處于放棄或維持舊經(jīng)營領(lǐng)域、探索新經(jīng)營棄或維持舊經(jīng)營領(lǐng)域、探索新經(jīng)營領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換階段，正由領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換階段，正由A A型結(jié)構(gòu)向型結(jié)構(gòu)向C C型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換。型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換。 C C類：類：SBASBA結(jié)構(gòu)相關(guān)多角化戰(zhàn)略；結(jié)構(gòu)相關(guān)多角化戰(zhàn)略； （又稱（又稱多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略屬于屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。 如如以計算

18、機技術(shù)為紐帶的美國以計算機技術(shù)為紐帶的美國IBMIBM公司、中公司、中國聯(lián)想集團，以家用電器需求為紐帶的日本日立國聯(lián)想集團，以家用電器需求為紐帶的日本日立公司、中國長虹集團等，以自然資源深加工為紐公司、中國長虹集團等，以自然資源深加工為紐帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等。帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等。 D D類：類：SBASBA結(jié)構(gòu)無關(guān)多角化戰(zhàn)略。結(jié)構(gòu)無關(guān)多角化戰(zhàn)略。 以資金為紐帶的金融控股公司，以資金為紐帶的金融控股公司，如如國際上國際上大的養(yǎng)老保險基金會、中國的中國國際信托投大的養(yǎng)老保險基金會、中國的中國國際信托投資公司等。資公司等。 （工貿(mào)結(jié)合、技貿(mào)結(jié)合，利用外資從事生（工貿(mào)結(jié)合、技貿(mào)結(jié)合，利用外資從事生產(chǎn)、技術(shù)、金融

19、、貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)服務(wù)的中國產(chǎn)、技術(shù)、金融、貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)服務(wù)的中國綜合性企業(yè)集團綜合性企業(yè)集團 。 簡稱中信公司。簡稱中信公司。 ） 作為企業(yè)，在確定作為企業(yè)，在確定SBASBA結(jié)構(gòu)時，結(jié)構(gòu)時，一方面一方面要考察各類結(jié)構(gòu)在內(nèi)部集合性要考察各類結(jié)構(gòu)在內(nèi)部集合性外部適應(yīng)性方面的利弊，外部適應(yīng)性方面的利弊，又要又要權(quán)衡企權(quán)衡企業(yè)內(nèi)部集合性外部適應(yīng)性的能力，作業(yè)內(nèi)部集合性外部適應(yīng)性的能力，作出慎重選擇。出慎重選擇。 綜上所述，綜上所述，確定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)確定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的構(gòu)的基本原則是：基本原則是： 環(huán)境引力與企業(yè)實力平衡。環(huán)境引力與企業(yè)實力平衡。 具體原則是：具體原則是： 企業(yè)的生存與發(fā)

20、展平衡；企業(yè)的生存與發(fā)展平衡； 企業(yè)的投入與收入平衡；企業(yè)的投入與收入平衡； 企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢與SBA成功關(guān)成功關(guān)鍵因素平衡；鍵因素平衡； 企業(yè)的集合性與對環(huán)境的適應(yīng)企業(yè)的集合性與對環(huán)境的適應(yīng)性平衡。性平衡。 第三節(jié)第三節(jié) 分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域的方法分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域的方法 一、環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比一、環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法分析法 任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都是環(huán)境任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都是環(huán)境引力與企業(yè)實力的結(jié)合部，研究引力與企業(yè)實力的結(jié)合部，研究SBASBA時必須將兩方面的研究結(jié)合起來，孤時必須將兩方面的研究結(jié)合起來，孤立地、片面地研究任何一方都不能得立地、片面

21、地研究任何一方都不能得到深入、中肯的結(jié)果。到深入、中肯的結(jié)果。 SBA SBA的具體戰(zhàn)略是在對環(huán)境和企業(yè)作的具體戰(zhàn)略是在對環(huán)境和企業(yè)作深入對比分析的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。深入對比分析的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 例如：例如： SBA SBA的態(tài)勢分為三種：的態(tài)勢分為三種： （1 1）發(fā)展型態(tài)勢發(fā)展型態(tài)勢是環(huán)境機會與企是環(huán)境機會與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果；業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果； （2 2）緊縮型態(tài)勢緊縮型態(tài)勢是環(huán)境威脅與企是環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢結(jié)合的結(jié)果；業(yè)劣勢結(jié)合的結(jié)果； （3 3）穩(wěn)定型態(tài)勢穩(wěn)定型態(tài)勢是環(huán)境風(fēng)險度與是環(huán)境風(fēng)險度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。二、二、SBASBA的運行規(guī)則和戰(zhàn)略主體

22、，戰(zhàn)略的運行規(guī)則和戰(zhàn)略主體，戰(zhàn)略關(guān)系，戰(zhàn)略關(guān)鍵分析關(guān)系，戰(zhàn)略關(guān)鍵分析 （一）（一）SBASBA運行規(guī)則分析運行規(guī)則分析 1 1、運行規(guī)則分、運行規(guī)則分客觀規(guī)律客觀規(guī)律和和主觀規(guī)定主觀規(guī)定兩兩類。類。 客觀規(guī)律如：消費者的需求偏好、產(chǎn)品客觀規(guī)律如：消費者的需求偏好、產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)律。的技術(shù)規(guī)律。 （隱蔽）（隱蔽） 主觀規(guī)定如：產(chǎn)業(yè)政策、法律文件等。主觀規(guī)定如：產(chǎn)業(yè)政策、法律文件等。 （顯然）（顯然） 企業(yè)不僅要了解后者，更要探索前企業(yè)不僅要了解后者，更要探索前者，識別那些違背客觀規(guī)律的主觀規(guī)者，識別那些違背客觀規(guī)律的主觀規(guī)定，在矛盾中尋找各種規(guī)則之間的結(jié)定，在矛盾中尋找各種規(guī)則之間的結(jié)合點，為設(shè)計

23、企業(yè)在合點，為設(shè)計企業(yè)在SBASBA中的戰(zhàn)略方中的戰(zhàn)略方針、管理制度提供依據(jù)。針、管理制度提供依據(jù)。2 2、運行規(guī)則是多層多元的、運行規(guī)則是多層多元的。 SBASBA環(huán)境的運行規(guī)則包括環(huán)境的運行規(guī)則包括融于其中的融于其中的宏觀（國際、國內(nèi)）、宏觀（國際、國內(nèi)）、中觀（產(chǎn)業(yè)、地區(qū)）、微觀（中觀（產(chǎn)業(yè)、地區(qū)）、微觀（SBASBA）三層，包括政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社三層，包括政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會、文化、法律諸方面。會、文化、法律諸方面。 企業(yè)的企業(yè)的運行規(guī)則運行規(guī)則也包括母公司、也包括母公司、子公司、孫公司等層次，包括生產(chǎn)子公司、孫公司等層次，包括生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力，投入、轉(zhuǎn)換與產(chǎn)出關(guān)系與生產(chǎn)力，投入、

24、轉(zhuǎn)換與產(chǎn)出諸要素、諸機能的有關(guān)規(guī)律與規(guī)定，諸要素、諸機能的有關(guān)規(guī)律與規(guī)定，如如6161頁圖頁圖3-113-11 （二）戰(zhàn)略主體分析（二）戰(zhàn)略主體分析 戰(zhàn)略主體戰(zhàn)略主體指指SBASBA的特定需求者、供應(yīng)者、的特定需求者、供應(yīng)者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、政策制定者及企業(yè)自身。政策制定者及企業(yè)自身。 他們均是追求特定經(jīng)濟利益的組織或他們均是追求特定經(jīng)濟利益的組織或個人，自覺不自覺地按照一定的戰(zhàn)略方針個人，自覺不自覺地按照一定的戰(zhàn)略方針展開其投資活動、消費活動、生產(chǎn)經(jīng)營活展開其投資活動、消費活動、生產(chǎn)經(jīng)營活動和行政管理活動，構(gòu)成動和行政管理活動，構(gòu)成SB

25、ASBA內(nèi)的戰(zhàn)略格局。內(nèi)的戰(zhàn)略格局。 因此，企業(yè)要研究因此，企業(yè)要研究SBASBA的戰(zhàn)略主體，需抓住的戰(zhàn)略主體，需抓住以下要點：以下要點： （1 1）各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)；）各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)； （2 2）主要戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方）主要戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方式。式。 這項研究有助于深化企業(yè)對這項研究有助于深化企業(yè)對SBASBA運行規(guī)則和運行規(guī)則和實際運動狀態(tài)的了解。實際運動狀態(tài)的了解。 （3 3）要善于辨別）要善于辨別SBASBA運行規(guī)則的特點。運行規(guī)則的特點。 ( (三三) ) 戰(zhàn)略關(guān)系分析戰(zhàn)略關(guān)系分析 戰(zhàn)略關(guān)系指戰(zhàn)略關(guān)系指SBASBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所內(nèi)各戰(zhàn)略主體之

26、間所形成的錯綜復(fù)雜的關(guān)系。形成的錯綜復(fù)雜的關(guān)系。 戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個角度來研究：戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個角度來研究： 直接關(guān)系直接關(guān)系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。之間的關(guān)系。 認(rèn)識這些關(guān)系的性質(zhì)及企業(yè)在其認(rèn)識這些關(guān)系的性質(zhì)及企業(yè)在其中的位勢對于企業(yè)制定戰(zhàn)略有直接指導(dǎo)中的位勢對于企業(yè)制定戰(zhàn)略有直接指導(dǎo)意義。意義。 間接關(guān)系間接關(guān)系，即其他戰(zhàn)略主體之，即其他戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。間的關(guān)系。 這些關(guān)系的性質(zhì)及其變化趨勢對這些關(guān)系的性質(zhì)及其變化趨勢對SBASBA競爭環(huán)境的基本格局和走勢有很競爭環(huán)境的基本格局和走勢有很大影響，是企業(yè)制定戰(zhàn)略不可忽視的大影響，是企業(yè)制定戰(zhàn)略不可忽視的背景依

27、據(jù)。背景依據(jù)。 下面分析企業(yè)與下面分析企業(yè)與SBASBA內(nèi)各種競爭力量內(nèi)各種競爭力量的戰(zhàn)略關(guān)系。的戰(zhàn)略關(guān)系。 1 1、企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分、企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析。析。 戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系首先首先受市場結(jié)構(gòu)的影響。受市場結(jié)構(gòu)的影響。 一般而言，工業(yè)品通過數(shù)量少、一般而言，工業(yè)品通過數(shù)量少、環(huán)節(jié)少的短流通渠道，銷售給比較集中的環(huán)節(jié)少的短流通渠道，銷售給比較集中的少量用戶；少量用戶； 消費品則通過數(shù)量多、環(huán)節(jié)多消費品則通過數(shù)量多、環(huán)節(jié)多的長流通渠道銷售給比較分散的大量用戶。的長流通渠道銷售給比較分散的大量用戶。 產(chǎn)品市場性質(zhì)的差異產(chǎn)品市場性質(zhì)的差異決定企業(yè)在決定企業(yè)在SBASBA中與流通

28、渠道各戰(zhàn)略主體的位勢中與流通渠道各戰(zhàn)略主體的位勢迥然不同。迥然不同。 如如消費品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對流通渠消費品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對流通渠道的依賴性較強，擺脫流通渠道的可道的依賴性較強，擺脫流通渠道的可能性較小，地位相對被動，戰(zhàn)略關(guān)系能性較小，地位相對被動，戰(zhàn)略關(guān)系相對脆弱。相對脆弱。 戰(zhàn)略關(guān)系還受供需形勢的影響：戰(zhàn)略關(guān)系還受供需形勢的影響： 供不應(yīng)求時，企業(yè)比較主動；供不應(yīng)求時，企業(yè)比較主動； 供過于求時，企業(yè)比較被動。供過于求時，企業(yè)比較被動。2 2、與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。、與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。 供應(yīng)者：供應(yīng)者：為企業(yè)提供投入要素的為企業(yè)提供投入要素的組織和個人。組織和個人。 首先首先，受供應(yīng)市

29、場結(jié)構(gòu)的影響。，受供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的影響。 在集中型的供應(yīng)市場上（企業(yè)只在集中型的供應(yīng)市場上（企業(yè)只能與少數(shù)或唯一的大供應(yīng)商發(fā)生交易能與少數(shù)或唯一的大供應(yīng)商發(fā)生交易關(guān)系）關(guān)系）, ,企業(yè)對個別供應(yīng)者的依賴就強，企業(yè)對個別供應(yīng)者的依賴就強，選擇余地小，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況直選擇余地小，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況直接受供應(yīng)關(guān)系穩(wěn)定和供應(yīng)質(zhì)量的影響。接受供應(yīng)關(guān)系穩(wěn)定和供應(yīng)質(zhì)量的影響。 相反，相反，在分散型的供應(yīng)市場上在分散型的供應(yīng)市場上（企業(yè)可以與眾多的、規(guī)模不等的供（企業(yè)可以與眾多的、規(guī)模不等的供應(yīng)者發(fā)生交易關(guān)系），企業(yè)對個別供應(yīng)者發(fā)生交易關(guān)系），企業(yè)對個別供應(yīng)者的依賴性就弱，選擇余地大，分應(yīng)者的依賴性就弱，選

30、擇余地大，分散供應(yīng)風(fēng)險的機會多。散供應(yīng)風(fēng)險的機會多。 企業(yè)與供應(yīng)者的戰(zhàn)略位勢關(guān)系還受企業(yè)與供應(yīng)者的戰(zhàn)略位勢關(guān)系還受供應(yīng)市場供求關(guān)系供應(yīng)市場供求關(guān)系及及企業(yè)地位強弱企業(yè)地位強弱的的影響。影響。 集中型供應(yīng)市場集中型供應(yīng)市場，企業(yè)實力強，企業(yè)實力強就處于相當(dāng)主動的地位，一般尋求與供就處于相當(dāng)主動的地位，一般尋求與供應(yīng)者建立比較平等、穩(wěn)定的同盟關(guān)系。應(yīng)者建立比較平等、穩(wěn)定的同盟關(guān)系。 企業(yè)實力弱所承受的競爭壓力大，企業(yè)實力弱所承受的競爭壓力大，地位最被動。地位最被動。 如如可口可樂飲料公司就是在這可口可樂飲料公司就是在這種有利的戰(zhàn)略位勢中與世界上為數(shù)不種有利的戰(zhàn)略位勢中與世界上為數(shù)不多的鋁制品包裝公

31、司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟多的鋁制品包裝公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。關(guān)系。 分散型供應(yīng)市場上分散型供應(yīng)市場上，實力強的企業(yè)最，實力強的企業(yè)最主動，而實力弱的企業(yè)則相當(dāng)被動。主動，而實力弱的企業(yè)則相當(dāng)被動。 3 3、與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系。、與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系。 競爭者指所有滿足類似需求、爭競爭者指所有滿足類似需求、爭奪同類資源的組織或個人。奪同類資源的組織或個人。 競爭者從競爭者從性質(zhì)上性質(zhì)上分為直接與間接分為直接與間接（替代）兩類；（替代）兩類； 從從戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系發(fā)生的時間上分為現(xiàn)實發(fā)生的時間上分為現(xiàn)實和潛在兩種，從而產(chǎn)生四種不同的戰(zhàn)略關(guān)和潛在兩種，從而產(chǎn)生四種不同的戰(zhàn)略關(guān)系。（系。（63頁圖頁圖3-12

32、） 企業(yè)容易重視第企業(yè)容易重視第1 1、2 2象限的競爭者，象限的競爭者，容易忽視第容易忽視第3 3、4 4象限的競爭者，從而對象限的競爭者，從而對競爭形勢、競爭格局作出錯誤判斷。競爭形勢、競爭格局作出錯誤判斷。 4 4、與政策制定部門和相關(guān)部門的、與政策制定部門和相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。戰(zhàn)略關(guān)系。 政策制定部門政策制定部門的干預(yù)有強、的干預(yù)有強、弱之分；弱之分； 相關(guān)部門相關(guān)部門（主要指執(zhí)法部（主要指執(zhí)法部門）的監(jiān)控有寬嚴(yán)之分。門）的監(jiān)控有寬嚴(yán)之分。 企業(yè)與主管部門發(fā)生關(guān)系時，有位勢企業(yè)與主管部門發(fā)生關(guān)系時，有位勢高低、影響力大小之分。高低、影響力大小之分。 戰(zhàn)略關(guān)系可以分為四種情況（戰(zhàn)略關(guān)系可

33、以分為四種情況（6565頁頁 圖圖3-143-14） 第第1 1種種戰(zhàn)略位勢時，企業(yè)的自主性最戰(zhàn)略位勢時，企業(yè)的自主性最強、自由度最大；強、自由度最大； 第第3 3種種位勢中，企業(yè)的自主性和自由位勢中，企業(yè)的自主性和自由度較小，但能夠影響政府部門和主管部門度較小，但能夠影響政府部門和主管部門采取有利于企業(yè)的干預(yù)政策和管理措施；采取有利于企業(yè)的干預(yù)政策和管理措施； 第第4 4種種位勢中，企業(yè)備受約束，最為位勢中，企業(yè)備受約束，最為被動。被動。 總結(jié)：總結(jié)： 企業(yè)在企業(yè)在SBASBA中的戰(zhàn)略關(guān)系是與上中的戰(zhàn)略關(guān)系是與上述四種競爭力量戰(zhàn)略關(guān)系的總和。述四種競爭力量戰(zhàn)略關(guān)系的總和。 企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，

34、要分析企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，要分析SBA戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系的現(xiàn)狀、變化趨勢，特別是影響戰(zhàn)略關(guān)系的現(xiàn)狀、變化趨勢，特別是影響戰(zhàn)略關(guān)系變化的影響因素。略關(guān)系變化的影響因素。 只有這樣，才能更準(zhǔn)確地把握只有這樣，才能更準(zhǔn)確地把握SBA環(huán)境的壓力、風(fēng)險度，把握企業(yè)的承受力環(huán)境的壓力、風(fēng)險度，把握企業(yè)的承受力與適應(yīng)度，并制定有關(guān)戰(zhàn)略和策略。與適應(yīng)度，并制定有關(guān)戰(zhàn)略和策略。 ( (四四) )戰(zhàn)略關(guān)鍵分析戰(zhàn)略關(guān)鍵分析 關(guān)鍵者，系最要緊者。關(guān)鍵者，系最要緊者。 戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)略關(guān)鍵是指那些影響企業(yè)生存與發(fā)是指那些影響企業(yè)生存與發(fā)展的、最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。展的、最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。 也可以說，戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多規(guī)則、主

35、也可以說，戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多規(guī)則、主體和關(guān)系中的主要矛盾。體和關(guān)系中的主要矛盾。 戰(zhàn)略關(guān)鍵的客觀存在。戰(zhàn)略關(guān)鍵的客觀存在。 戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的。是客觀存在的。 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域不同，企業(yè)與微觀環(huán)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域不同，企業(yè)與微觀環(huán)境的運行規(guī)則、戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關(guān)系不境的運行規(guī)則、戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關(guān)系不同，戰(zhàn)略關(guān)鍵也不同。同，戰(zhàn)略關(guān)鍵也不同。 戰(zhàn)略關(guān)鍵的戰(zhàn)略關(guān)鍵的主觀選擇主觀選擇。 盡管戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的，然而企盡管戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的，然而企業(yè)完全有選擇權(quán)。業(yè)完全有選擇權(quán)。 當(dāng)一個企業(yè)不具備某個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域當(dāng)一個企業(yè)不具備某個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域里成功的關(guān)鍵優(yōu)勢時，里成功的關(guān)鍵優(yōu)勢時，有兩種可能的選擇有兩種

36、可能的選擇： 或者留在該或者留在該SBASBA中，彌補關(guān)鍵差距；中，彌補關(guān)鍵差距； 或者離開該或者離開該SBASBA，進入其他，進入其他SBASBA，并，并建立相應(yīng)的優(yōu)勢。建立相應(yīng)的優(yōu)勢。 許多外國企業(yè)正是由于戰(zhàn)略意識強，許多外國企業(yè)正是由于戰(zhàn)略意識強，在進入中國市場時，極其重視把握與政策在進入中國市場時，極其重視把握與政策部門和主管部門的戰(zhàn)略關(guān)系，高層公關(guān)成部門和主管部門的戰(zhàn)略關(guān)系，高層公關(guān)成為他們相當(dāng)一個時期的戰(zhàn)略關(guān)鍵。為他們相當(dāng)一個時期的戰(zhàn)略關(guān)鍵。 如摩托羅拉公司等因而成功地進入并占如摩托羅拉公司等因而成功地進入并占領(lǐng)了國家嚴(yán)格管制的通信市場。領(lǐng)了國家嚴(yán)格管制的通信市場。 三、拓寬視野與

37、系統(tǒng)分析相結(jié)合三、拓寬視野與系統(tǒng)分析相結(jié)合 （大膽暢想和系統(tǒng)分析）（大膽暢想和系統(tǒng)分析） 首先，大膽暢想。首先，大膽暢想。 即開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢即開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域。出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域。 一般的方法有：一般的方法有：頭腦風(fēng)暴法、德爾斐頭腦風(fēng)暴法、德爾斐法等。法等。 頭腦風(fēng)暴法出自頭腦風(fēng)暴法出自“ “頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴” ”一詞。一詞。所謂頭腦風(fēng)暴所謂頭腦風(fēng)暴(Brain-storming) (Brain-storming) 最早是最早是精精神病理學(xué)神病理學(xué)上的用語，指精神病患者的精上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態(tài)而言的

38、。神錯亂狀態(tài)而言的。 現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為無限制的自由聯(lián)想和討現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為無限制的自由聯(lián)想和討論，其論，其目的目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。設(shè)想。 德爾菲法，德爾菲法，又名又名專家意見法專家意見法，是依據(jù)，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團隊成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫即團隊成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反覆的填寫問卷，以集結(jié)問卷填寫人的共識覆的填寫問卷，以集結(jié)問卷填寫人的共識及搜集各方意見，可用來構(gòu)造團隊溝通流及搜集各方意見，可用來構(gòu)造團隊溝通流程，應(yīng)對復(fù)雜

39、任務(wù)難題的管理技術(shù)。程，應(yīng)對復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。 其次，系統(tǒng)分析其次，系統(tǒng)分析。 即對備選方案進行慎重而深入的即對備選方案進行慎重而深入的分析研究。分析研究。 分析的思路有二：分析的思路有二： A A：對該：對該SBASBA進行前述的戰(zhàn)略規(guī)則、進行前述的戰(zhàn)略規(guī)則、主體、關(guān)系和關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。主體、關(guān)系和關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。 B B：以該：以該SBASBA為中心進行橫向為中心進行橫向SBASBA與縱向與縱向SBASBA的研究。的研究。 如：如： 假定以北京啤酒大眾市場為所指假定以北京啤酒大眾市場為所指SBASBA，則，則橫向橫向SBASBA有以下類型：有以下類型： （1 1）按地域劃分為：西北啤

40、酒市場、）按地域劃分為：西北啤酒市場、東北啤酒市場等。東北啤酒市場等。 （2 2）按替代產(chǎn)品劃分為：可口可樂、）按替代產(chǎn)品劃分為：可口可樂、礦泉水、鮮果汁等。礦泉水、鮮果汁等。 （3 3）按派生產(chǎn)品劃分為：酵母等。）按派生產(chǎn)品劃分為：酵母等。 縱向縱向SBASBA研究研究則是以本則是以本SBASBA為中心為中心向上游和下游進行產(chǎn)業(yè)的一體化研究，向上游和下游進行產(chǎn)業(yè)的一體化研究，以尋找產(chǎn)業(yè)里最有利可圖的子產(chǎn)業(yè)。以尋找產(chǎn)業(yè)里最有利可圖的子產(chǎn)業(yè)。 美國麥肯錫咨詢公司與瑞士美國麥肯錫咨詢公司與瑞士IMDIMD工商管理學(xué)院于工商管理學(xué)院于2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代共同開年代共同開發(fā)了一種發(fā)了一種產(chǎn)業(yè)體

41、制分析法產(chǎn)業(yè)體制分析法。 其基本方法是一抓其基本方法是一抓投入投入（成本）、（成本）、二是抓二是抓產(chǎn)出產(chǎn)出（增值）。（增值）。 成本：成本：了解判斷產(chǎn)業(yè)最終商品的了解判斷產(chǎn)業(yè)最終商品的成本，以及成本在各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營活成本，以及成本在各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營活動中的比例。動中的比例。 增值：增值：了解、判斷最終商品的價了解、判斷最終商品的價格及增值，以及增值在各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)格及增值，以及增值在各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營活動中的比例。營活動中的比例。 按上述原則，產(chǎn)業(yè)的各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營按上述原則，產(chǎn)業(yè)的各子產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營活動，可以分為以下四類：活動，可以分為以下四類：增增 值值高高低低CBAD低低高高成本成本 最有利的最有利的A象限為最高值、低成本區(qū)；象限為最高值、低成本區(qū)； 而不利的而不利的C象限為高成本低增值區(qū)。象限為高成本低增值區(qū)。 企業(yè)分析的目的企業(yè)分析的目的是發(fā)現(xiàn)是發(fā)現(xiàn)A類類SBA，回，回避避C類類SBA。 四、密切注意風(fēng)險環(huán)境的變化四、密切注意風(fēng)險環(huán)境的變化 （預(yù)測和展望）（預(yù)測和展望） 研究戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，必須密切注意研究戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，必須密切注意風(fēng)險環(huán)境的變化。風(fēng)險環(huán)境的變化。 美國戰(zhàn)略學(xué)家美國戰(zhàn)略學(xué)家安