摩托品牌策略提案報告

1、靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案報告靈雁摩托品牌策略提案報告卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu)卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu)靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案目目 錄錄市場狀況分析市場狀況分析自身狀況分析自身狀況分析品牌策略規(guī)劃品牌策略規(guī)劃靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案市場狀況分析市場狀況分析現(xiàn)狀及特點現(xiàn)狀及特點發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢區(qū)域市場研究區(qū)域市場研究靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案現(xiàn)狀及特點現(xiàn)狀及特點 摩托車市場競爭激烈，摩托車市場競爭激烈，273273個廠家，個廠家，390390多個品牌逐鹿中原；多個品牌逐鹿中原；

2、 前十大品牌雄霸市場占前十大品牌雄霸市場占90%90%，其余份額被大量品牌追逐瓜分；，其余份額被大量品牌追逐瓜分； 三大陣營：三大陣營： 國有大型企業(yè)，規(guī)模大，產(chǎn)量大，實力雄厚；國有大型企業(yè)，規(guī)模大，產(chǎn)量大，實力雄厚； 合資私營企業(yè)，由于大多是原裝進口日本發(fā)動機，因而合資私營企業(yè)，由于大多是原裝進口日本發(fā)動機，因而有有 較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價格大多不菲；較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價格大多不菲； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采采 用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，因而售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，因而售價低，質(zhì)量相

3、對不穩(wěn)定。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢 合資、私營類企業(yè)由于技術(shù)新、機制靈活在高端市場中占據(jù)合資、私營類企業(yè)由于技術(shù)新、機制靈活在高端市場中占據(jù) 主要份額，由于進到各城市限牌限制，目前處境艱難；主要份額，由于進到各城市限牌限制，目前處境艱難； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于機制更活，成本低，產(chǎn)品價格更便宜，因而其鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于機制更活，成本低，產(chǎn)品價格更便宜，因而其 占據(jù)著鄉(xiāng)村市場的主要市場份額，但良莠不齊，因而處在大浪占據(jù)著鄉(xiāng)村市場的主要市場份額，但良莠不齊，因而處在大浪 淘沙階段；淘沙階段； 大型國企企業(yè)由于自身原因，機制不靈活，技術(shù)漸漸落伍，大型國企企業(yè)由于自身原因，機制不靈活，

4、技術(shù)漸漸落伍， 其既不能占據(jù)高端市場也不能占據(jù)低檔市場，因而市場在漸漸其既不能占據(jù)高端市場也不能占據(jù)低檔市場，因而市場在漸漸 萎縮，處境最為危險，有被淘汰的可能；萎縮，處境最為危險，有被淘汰的可能；靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案發(fā)展趨勢（續(xù)）發(fā)展趨勢（續(xù)） 農(nóng)村基本趨向騎士式，城市基本趨向踏板式；農(nóng)村基本趨向騎士式，城市基本趨向踏板式； 由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問題，全國目前幾乎所由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問題，全國目前幾乎所 有城市都開展了限牌發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這有城市都開展了限牌發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這 使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng)村發(fā)展

5、。使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng)村發(fā)展。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案區(qū)域市場研究區(qū)域市場研究 摩托車的銷售與區(qū)域經(jīng)濟條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南摩托車的銷售與區(qū)域經(jīng)濟條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南 地區(qū)一般消費是在地區(qū)一般消費是在1 1萬以上，而蘇北受經(jīng)濟條件制約一般消萬以上，而蘇北受經(jīng)濟條件制約一般消 費就在費就在1 1萬以下，南京由于高額的競牌限制（摩托萬以下，南京由于高額的競牌限制（摩托1.51.5萬，萬， 輕摩輕摩7 7千），因而也在千），因而也在1 1萬以下；萬以下； 由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對于區(qū)域市場特由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對于區(qū)域市場特

6、 別明顯。別明顯。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案自身狀況分析自身狀況分析產(chǎn)產(chǎn) 品品品品 牌牌市市 場場目目 標標靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案產(chǎn)品產(chǎn)品 無明顯優(yōu)勢，車型：無明顯優(yōu)勢，車型：150-38/24150-38/24，價格：，價格：3500-55003500-5500； 閃光點：納米技術(shù)環(huán)抱節(jié)能、冷光源電子指針式儀表，但不閃光點：納米技術(shù)環(huán)抱節(jié)能、冷光源電子指針式儀表，但不 足以作為整體賣點；足以作為整體賣點； 調(diào)整之中。調(diào)整之中。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌品牌 初入市場，滄海一粟，無品牌效應(yīng)，競品極多；初入市場，滄海一粟，無品牌效應(yīng)，競品極多；

7、以往廣告雜亂無章，無系統(tǒng)性；以往廣告雜亂無章，無系統(tǒng)性； 自身無明確品牌定位；自身無明確品牌定位； 原廣告語：靈敏高雅，飛馳如雁。原廣告語：靈敏高雅，飛馳如雁。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案市場市場 年初起步，處于啟動階段，通路有待完善；年初起步，處于啟動階段，通路有待完善； 售后服務(wù)較好；售后服務(wù)較好； 可利用點：美國安中公司監(jiān)制，香港恒德海外總經(jīng)銷。可利用點：美國安中公司監(jiān)制，香港恒德海外總經(jīng)銷。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案目標目標 短期：年度銷售短期：年度銷售5000050000輛（輛（15001500萬輛萬輛3 3。33）；）； 長期：品牌形象的建立和提升。長期：

8、品牌形象的建立和提升。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌策略規(guī)劃品牌策略規(guī)劃目標市場目標市場目標消費群目標消費群品牌定位品牌定位品牌基因品牌基因品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想核心廣告語核心廣告語品牌代言人品牌代言人視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案目標市場目標市場 建議選取建議選取1-21-2個重點省份精做區(qū)域市場，研究其獨特需求，個重點省份精做區(qū)域市場，研究其獨特需求，完完 善銷售通路，加強鋪貨力度，待品牌效應(yīng)及市場經(jīng)驗有一定累善銷售通路，加強鋪貨力度，待品牌效應(yīng)及市場經(jīng)驗有一定累 積后再拓展至全國市場；積后再拓展至全國市場； 重點為縣市級以下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。重點為縣市級

9、以下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案目標消費群目標消費群 性別：男性相對為主；性別：男性相對為主； 年齡：年齡：18-3518-35歲；歲； 地域：縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村；地域：縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村； 文化：初中及高中；文化：初中及高中； 收入：收入：800800元左右元左右/ /月；月；靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案目標消費群（續(xù)）目標消費群（續(xù)） 消費特征：盲從潮流，受文化層次局限，欠缺審美情趣，無消費特征：盲從潮流，受文化層次局限，欠缺審美情趣，無 法表達自我個性，無高氣質(zhì)及高品質(zhì)要求；法表達自我個性，無高氣質(zhì)及高品質(zhì)要求； 心理特征：一方面受外部世界（文化及經(jīng)

10、濟）沖擊，蠢蠢欲心理特征：一方面受外部世界（文化及經(jīng)濟）沖擊，蠢蠢欲 動，渴望更大改變；一方面受自身局限，找不到動，渴望更大改變；一方面受自身局限，找不到 明顯的出路，既興奮又苦悶，急需尋找方向和寄明顯的出路，既興奮又苦悶，急需尋找方向和寄 托。托。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌定位品牌定位 渴望改變現(xiàn)狀的年輕人的最佳選擇?？释淖儸F(xiàn)狀的年輕人的最佳選擇。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌基因品牌基因 年輕、渴望、夢想、自由；年輕、渴望、夢想、自由； 熱愛生活、樸素的信念熱愛生活、樸素的信念; ; 不屈不撓、破壞力與創(chuàng)造力；不屈不撓、破壞力與創(chuàng)造力； 命運靠自己掌握。命

11、運靠自己掌握。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想 一種寄托感、情緒的表達；一種寄托感、情緒的表達； 知心朋友，理解我，給我方向和力量；知心朋友，理解我，給我方向和力量； 有些東西是可以沖破的，更自由了；有些東西是可以沖破的，更自由了； 看到了方向、找到了自我、不再苦悶、對生看到了方向、找到了自我、不再苦悶、對生活活 充滿信心。充滿信心。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案核心廣告語核心廣告語 自信自我，靈雁摩托；自信自我，靈雁摩托；靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案核心廣告語（續(xù)）核心廣告語（續(xù)） 把握自我，靈雁摩托；把握自我，靈雁摩托； 自由掌握，靈雁摩托；自由掌握，靈雁摩托； 改變來自靈雁。改變來自靈雁。靈雁摩托品牌策略提案靈雁摩托品牌策略提案品牌代言人品牌代言人 大雁；大雁； 具備人格化的品牌個性；具備人格化的品牌個性； 通過廣告塑造。通過廣告塑造。靈雁