房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文

1、房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文 (1)又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴 就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有 遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一 年就伴隨著新年伊始即將臨近。20XX 年的春節(jié)已過 ;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車 與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對 著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至 3 月份的一天 中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往XXX城的售樓部;這個XX人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了 “面試 官”的初次交流，次

2、日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切 都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的 支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心 耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來 時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下 去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？?戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在 4月份到 5 月份一度停 歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一

3、番討論我們樓 盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我 們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后 來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊荒陙?，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但 離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念， 提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事 業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作 方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在 工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的 發(fā)展建設(shè)出一份力。房產(chǎn)銷售個

4、人工作總結(jié)范文 (2)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提 高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從 中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的 銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的 銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提 高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶 中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這 里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大 家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟

5、蹤。做好銷售的前期 工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加 強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶 做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一 些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的 動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也 讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進 行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放 心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的

6、欲望及氛圍，適 當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不 好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最 能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的 不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪 罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活 .第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅 持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn) 在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。 現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人， 最終

7、會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時 候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ;一遇挫折 就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一 般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一 個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵 達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮 蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做 積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文 (3)兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在 萬

8、科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作 作風。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：一、“堅持到底就是勝利”。堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾 時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神， 于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常 情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了 ;同樣在銷售中客人提出 各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了 ;而再堅持一 下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動客戶。二、學(xué)會聆

9、聽，把握時機。我認為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解 客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來決定 客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo) 致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法， 從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血 的，點中要害，直至成交。三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我 進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向 上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn) 品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)

10、品，持續(xù)熱 情，熱誠的對待客戶 ;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可 能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積 累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分 的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上?層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得 驕傲的。四、持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此 歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他 們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于 機遇和時運，總是抱怨、等待與放下 !龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于 機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的 結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人 生有時候像