波士頓矩陣分析法

1、波士頓矩陣分析法波士頓矩陣分析法 培訓(xùn)培訓(xùn)2014-12-12014-12-1起源 波士頓矩陣由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士波士頓矩陣由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于亨德森于19701970年首創(chuàng)。年首創(chuàng)。作用作用1 1、波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)公司的投資業(yè)務(wù)組合是否合理、波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)公司的投資業(yè)務(wù)組合是否合理如果一個(gè)公司沒(méi)有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說(shuō)明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來(lái)源；如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，說(shuō)明在未來(lái)的發(fā)展中缺乏希望。一個(gè)公司的業(yè)務(wù)投資組合必須是合理的，否則必須加以調(diào)整。2、明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位后，就需要進(jìn)一步明確

2、戰(zhàn)明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位后，就需要進(jìn)一步明確戰(zhàn)略目標(biāo)。通常對(duì)四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。略目標(biāo)。通常對(duì)四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。發(fā)展：繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。主要針對(duì)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù)。維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，主要針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。收獲：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入，主要針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù)。基本原理基本原理 本法將企業(yè)所有

3、產(chǎn)品從銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率角度進(jìn)行再組合。在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“明星類產(chǎn)品（）”、“問(wèn)題類產(chǎn)品（？）”、金牛類產(chǎn)品（￥）”、“瘦狗類產(chǎn)品（）”。其目的在于通過(guò)產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問(wèn)號(hào)”、“明星”、“金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)?；静襟E基本步驟 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。銷售增長(zhǎng)率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間。市場(chǎng)占有率，可以用相對(duì)市

4、場(chǎng)占有率或絕對(duì)市場(chǎng)占有率，但是用最新資料?；居?jì)算公式為： 本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量 本企業(yè)某種產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率繪制四象限圖繪制四象限圖 以10%的銷售增長(zhǎng)率和20%的市場(chǎng)占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的大小，在坐標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號(hào)以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。理想業(yè)務(wù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，嚴(yán)重威脅很少： 有一

5、個(gè)關(guān)于推銷的故事。兩個(gè)推銷皮鞋的推銷員來(lái)到非洲的一個(gè)國(guó)家推銷皮鞋。其中一個(gè)發(fā)現(xiàn)哪里的人都沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，于是大失所望，轉(zhuǎn)身就坐船回國(guó)了；而另一個(gè)推銷員卻大喜過(guò)望，他心想：既然這里的人都不穿鞋子，那我的鞋子一定很好賣！于是第二個(gè)推銷員很積極地為當(dāng)?shù)厝私榻B穿鞋子的好處，很快他的鞋子傾銷一空。 這就是一個(gè)理想業(yè)務(wù)。因?yàn)槟抢锏娜硕疾淮┬?，所以有很大的機(jī)會(huì)。另一方面，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使威脅降到了最低。對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)類型，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)。冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，威脅也很嚴(yán)重： 一個(gè)很好的案例就是走私活動(dòng)了。因?yàn)樵谧咚浇灰字刑颖芰岁P(guān)稅的環(huán)節(jié)，于是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正規(guī)渠道的商品。 這是一個(gè)

6、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)。消費(fèi)者隨著自己利益的驅(qū)動(dòng)更樂(lè)意購(gòu)買價(jià)格便宜的商品，這就為走私商品提供了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，因?yàn)樽咚叫袨閲?yán)重?fù)p害了國(guó)家的利益，所以成了公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊得對(duì)象，威脅就大大增加了。在保證不觸犯法律法規(guī)的前提下，對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)類型，我們應(yīng)該不盲目冒進(jìn)，也不遲疑不決坐失良機(jī)。成熟業(yè)務(wù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅也不嚴(yán)重： 對(duì)于大多數(shù)日常產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都屬于成熟業(yè)務(wù)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，多數(shù)日常產(chǎn)品已經(jīng)形成多家廠商共同占有市場(chǎng)的形式。因?yàn)槭袌?chǎng)占有量接近飽和，所以市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多；又因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)節(jié)，廠商的數(shù)目和規(guī)模與市場(chǎng)本身趨近平衡，所以威脅也不嚴(yán)重。對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)類型，可以作為常規(guī)業(yè)務(wù)，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。困難業(yè)務(wù) 機(jī)場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅卻很嚴(yán)重： 這樣的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中幾乎是找不到的。因?yàn)檫@樣的業(yè)務(wù)在市