綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月推廣思路

1、2根據(jù)下階段商街即將開(kāi)放為重大節(jié)點(diǎn)（暫定8月），對(duì)錢(qián)塘明月商業(yè)區(qū)進(jìn)行氛圍造勢(shì)，即可為項(xiàng)目招商提供現(xiàn)場(chǎng)支持，也能通過(guò)商業(yè)開(kāi)放活動(dòng)為住宅去化提供配套價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化。階段推廣策略思考13階段推廣策略思考29月為本案開(kāi)盤(pán)一周年活動(dòng)：組織錢(qián)塘明月大事記暨9月蕭山大人物之夜，聚焦媒體、意向客戶，將項(xiàng)目大人物形象推向引向巔峰，創(chuàng)造全新的市場(chǎng)記憶點(diǎn)，聚焦活動(dòng)為項(xiàng)目線上推廣提供全新推廣話術(shù)。4大人物之名大人物之實(shí)大人物之神下半年三大策略實(shí)至名歸大人物，神形兼?zhèn)涠ㄥX(qián)塘！線上聚焦“蕭山大人物”，將蕭山大人物形象深入人心，與產(chǎn)品建立起本質(zhì)聯(lián)系。線下組織活動(dòng)，以案場(chǎng)與各渠道形成內(nèi)外攻勢(shì)，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化

2、市場(chǎng)占位，深度傳達(dá)項(xiàng)目神韻。5STEP. 1STEP. 2STEP. 3以三大策略，對(duì)應(yīng)三步走三步走，收官戰(zhàn)！商街開(kāi)放以醇熟生活致意大人物開(kāi)盤(pán)一周年以完美品質(zhì)犒賞大人物年終私宴以極致善意答謝大人物62015年下半年執(zhí)行動(dòng)線（總）11月月7月月8月月9月月10月月12月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開(kāi)放商街開(kāi)放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值

3、賣(mài)點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴72015年下半年執(zhí)行動(dòng)線第一階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開(kāi)放商街開(kāi)放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。8 目標(biāo)：

4、通過(guò)商街開(kāi)放活動(dòng)，為項(xiàng)目招商提供實(shí)景支撐，以商業(yè)開(kāi)放，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套，為項(xiàng)目7/8月創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)； 策略：創(chuàng)意開(kāi)放活動(dòng)+成熟現(xiàn)場(chǎng)包裝+促進(jìn)招商+住宅客戶邀約 活動(dòng)：創(chuàng)意商街開(kāi)放活動(dòng) 渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 第一階段執(zhí)行動(dòng)作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）9綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月冠甲錢(qián)塘冠甲錢(qián)塘 只為大人物而來(lái)只為大人物而來(lái)蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠錢(qián)塘明月商街即將盛大開(kāi)放錢(qián)塘明月商街即將盛大開(kāi)放第一階段執(zhí)行工作NO.1：線上主題更換思路1持續(xù)大人物形象，以熱銷帶動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告10綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月明月定錢(qián)塘明月定錢(qián)塘蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠160/170160/

5、170精裝豪宅火爆加推精裝豪宅火爆加推思路2持續(xù)大人物形象，直接點(diǎn)名加推產(chǎn)品信息11第一階段執(zhí)行工作NO.2：商業(yè)街包裝執(zhí)行時(shí)間：7月執(zhí)行內(nèi)容：1、明確店招分布、數(shù)量2、擬入主品牌線上包裝預(yù)熱12第一階段執(zhí)行工作NO.3：商業(yè)街開(kāi)放活動(dòng)明月自有天地明月自有天地綠城九龍倉(cāng)綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月“明月天地明月天地”示范區(qū)盛大啟幕示范區(qū)盛大啟幕活動(dòng)時(shí)間：8月 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)目的：對(duì)商業(yè)街開(kāi)街活動(dòng)進(jìn)行線上炒作，在線上組織開(kāi)街儀式，組織吸引人氣的環(huán)節(jié)。13創(chuàng)意創(chuàng)意11十大超跑，擎動(dòng)蕭山十大超跑，擎動(dòng)蕭山活動(dòng)看點(diǎn)： 1、十大超級(jí)跑車齊聚，美女車模助陣，邀約高端客戶到場(chǎng)合影、試

6、駕；2、全城巡游，吸引關(guān)注。14創(chuàng)意創(chuàng)意22戶外爵士音樂(lè)酒會(huì)戶外爵士音樂(lè)酒會(huì)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引人氣；2、音樂(lè)美食盛宴，款待蕭山大人物。15創(chuàng)意創(chuàng)意33戶外戶外BBQBBQ美食節(jié)美食節(jié)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)免費(fèi)茶歇冰飲；2、以美食款待大人物。16創(chuàng)意創(chuàng)意44大人物的時(shí)尚教室大人物的時(shí)尚教室活動(dòng)看點(diǎn)： 組織時(shí)尚達(dá)人秀，邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)加強(qiáng)客戶逗留時(shí)間，保證活動(dòng)人氣。17第一階段執(zhí)行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、大人物的朋友圈、大人物的朋友圈微信內(nèi)容模擬微信朋友圈爆料的方式，各路“虛擬”的大人物，對(duì)錢(qián)塘明月商街開(kāi)街儀式活動(dòng)進(jìn)行線上預(yù)熱，同步釋放項(xiàng)目的銷售動(dòng)態(tài)。1

7、82 2、空降而來(lái)的音樂(lè)會(huì)，搶票倒計(jì)時(shí)。、空降而來(lái)的音樂(lè)會(huì)，搶票倒計(jì)時(shí)。通過(guò)線上微信對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行搶票環(huán)節(jié)設(shè)置，借此達(dá)到兩個(gè)目的，增粉與項(xiàng)目活動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告，凡是搶到票的客戶，即可憑證微信電子票免費(fèi)享受本次活動(dòng)過(guò)程中提供的美食。193 3、大人物的、大人物的“十輛超跑十輛超跑”通過(guò)微信強(qiáng)化大人物形象，以十大超跑巡游錢(qián)塘明月為炒作契機(jī)，吸引市場(chǎng)與目標(biāo)客戶的關(guān)注。20第一階段執(zhí)行工作NO.5：物料籌備一個(gè)吉祥物：錢(qián)塘明月吉祥物一個(gè)吉祥物：錢(qián)塘明月吉祥物定制吉祥物，加項(xiàng)目LOGO，商街開(kāi)放同步發(fā)布。21一本生活手冊(cè)：一本生活手冊(cè)：明月生活志明月生活志生活手冊(cè)，兼具招商手冊(cè)功能，對(duì)錢(qián)塘明月目前的商街進(jìn)行詳

8、細(xì)解讀。22序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋 階段主題7-8月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題7-8月微信熱點(diǎn)炒作7-8月34相關(guān)物料、道具錢(qián)塘明月吉祥物明月生活志階段主題7-8月5活動(dòng)（單頁(yè)）商街開(kāi)放活動(dòng)主題7-8月第一階段媒體規(guī)劃（初排）232015年下半年執(zhí)行動(dòng)線第二階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開(kāi)放商街開(kāi)放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)

9、造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)24 目標(biāo)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)一周年節(jié)點(diǎn)，組織活動(dòng)，聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)。 策略：大人物之夜+前宣后報(bào)+熱點(diǎn)炒作 活動(dòng)：大人物之夜活動(dòng) 渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 、客戶訪談第二階段執(zhí)行動(dòng)作：以完美品質(zhì)，犒賞大人物（9-10月）25綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月蕭山進(jìn)入大人物時(shí)間蕭山進(jìn)入大人物時(shí)間巔峰品級(jí)巔峰品級(jí)160/170 160/170 精裝成品，犒賞大人物精裝成品，犒賞大人物第二階段執(zhí)行工作NO.2：線上主題更換思路1持續(xù)大人物形象，預(yù)熱大人

10、物之夜活動(dòng)26綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月每一戶，皆人物每一戶，皆人物160/170160/170精裝豪宅精裝豪宅 每一戶，皆為大人物定制每一戶，皆為大人物定制思路2以大人物打動(dòng)形象推廣，預(yù)告活動(dòng)。27第二階段執(zhí)行工作NO.3：大人物之夜活動(dòng)名流之夜，明月相約名流之夜，明月相約綠城綠城 九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月“蕭山大人物蕭山大人物”派對(duì)派對(duì)活動(dòng)時(shí)間：9/10月 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)對(duì)象：意向客戶、媒體圈活動(dòng)目的：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)，目前初步方案已定，待確定細(xì)節(jié)落位。28第二階段執(zhí)行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、蕭山街頭的賓利專車迎

11、接的是誰(shuí)？、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰(shuí)？微信朋友圈進(jìn)行“泄密”，將錢(qián)塘明月的迎接專列進(jìn)行下上曝光，吸引市場(chǎng)的猜想，吊足胃口。292 2、出入錢(qián)塘，皆是大人物、出入錢(qián)塘，皆是大人物通過(guò)微信朋友圈對(duì)參加大人物之夜活動(dòng)的大人物的“攝影大片”進(jìn)行線上曝光，彰顯活動(dòng)格調(diào)，凸顯項(xiàng)目品級(jí)。30第二階段執(zhí)行工作NO.5：物料籌備 一本人物志一本人物志務(wù)虛：務(wù)虛：蕭山人物志蕭山人物志采訪老業(yè)主、意向客戶、蕭山媒體圈意向領(lǐng)袖之類的著名人士，將對(duì)其訪談?wù)沓蓛?cè)，作為項(xiàng)目物料之一。采訪問(wèn)題初步設(shè)計(jì)：1、“蕭山精神”認(rèn)知；2、人生成就和理想的實(shí)現(xiàn)；3、選擇本案的理由。31一本人物志一本人物志務(wù)實(shí)：務(wù)實(shí)：大人物戶型冊(cè)大

12、人物戶型冊(cè)將大人物形象與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行貫通，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目形象價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值。序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋階段主題9-10月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題9-10月微信熱點(diǎn)炒作9-10月34相關(guān)物料、道具蕭山人物志大人物戶型冊(cè)階段主題9-10月5活動(dòng)（單頁(yè)）大人物之夜活動(dòng)活動(dòng)主題9-10月第二階段媒體規(guī)劃（初排）332015年下半年執(zhí)行動(dòng)線第三階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開(kāi)放商街開(kāi)放大人物之夜大人物之夜私宴私宴階段階段任務(wù)任務(wù)第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)

13、氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)第三階段第三階段線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴34 目標(biāo)：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作 策略：私宴+老帶新+暖場(chǎng)老客戶維護(hù)活動(dòng) 活動(dòng)：錢(qián)塘私宴，明月呈獻(xiàn) 渠道：微信、短信 第三階段執(zhí)行動(dòng)作：以極致善意，答謝大人物（11-12月）35綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月厚待一生禮遇厚待一生禮遇感恩回饋，巔峰品級(jí)只為大人物感恩回饋，巔峰品級(jí)只為大人物第三階段執(zhí)行工作NO.1：線上主題更換思路1：結(jié)合年終節(jié)點(diǎn)，線上主推感恩回饋主

14、題。36綠城綠城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月錢(qián)塘明月風(fēng)云錢(qián)塘，難得明月風(fēng)云錢(qián)塘，難得明月感恩大人物，錢(qián)塘明月為你而侯感恩大人物，錢(qián)塘明月為你而侯思路2以大人物打動(dòng)形象推廣，凸顯感恩回饋主題。37第二階段執(zhí)行工作NO.2：高端私宴銘記一路相隨銘記一路相隨綠城綠城 九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月年終客戶答謝私宴九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月年終客戶答謝私宴活動(dòng)時(shí)間：年底活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)對(duì)象：老客戶、意向客戶活動(dòng)目的：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作。38第二階段執(zhí)行工作NO.3：微信系列話題炒作1 1、20152015明月大事記盤(pán)點(diǎn)明月大事記盤(pán)點(diǎn)通過(guò)線上朋友圈，對(duì)2015年錢(qián)塘明月大事記進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，可以劃分

15、為十大事件，對(duì)營(yíng)銷、活動(dòng)等進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)總結(jié)，總結(jié)大人物的這一年推廣下來(lái)的成果，強(qiáng)化大人物形象，強(qiáng)化項(xiàng)目標(biāo)桿地位。392 2、年終禮包線上搶、年終禮包線上搶定制H5微信游戲，上演年終搶紅包、搶電影票、搶實(shí)物大禮的環(huán)節(jié)，熱絡(luò)微信推廣端，強(qiáng)化項(xiàng)目自媒體的粉絲活躍度，進(jìn)一步擴(kuò)大微信的推廣效果，增加意向客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。40序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋階段主題11-12月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題11-12月微信熱點(diǎn)炒作11-12月34相關(guān)物料、道具暫無(wú)規(guī)劃階段主題11-12月5短信內(nèi)部OA私宴活動(dòng)活動(dòng)主題11-12月第三階段媒體規(guī)劃（初排）412015年下半年執(zhí)行動(dòng)線回顧11月月7月月8月月9月月10月月12月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開(kāi)放商街開(kāi)放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段目標(biāo)目標(biāo)階段階段策略策略通過(guò)商街開(kāi)放活動(dòng)，為項(xiàng)目招商提通過(guò)商街開(kāi)放活動(dòng)，為項(xiàng)目招商提供實(shí)景支撐供實(shí)景支撐聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)進(jìn)行前宣后報(bào)，借此傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)組織客戶私宴活動(dòng)，組織客戶私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)