社區(qū)節(jié)日活動策劃方案范本

1、社區(qū)節(jié)日活動策劃方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planningdirection consistent, action coordinated and orderly.姓 名： _單 位： _時 間： _FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-DY-20954社區(qū)節(jié)日活動策劃方案使用備注： 該資料可用于明確實施目標、工作事項、 實施方法和記錄實施進度，最終使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調(diào)， 進行有序。 文檔可直接下載或修改，使用時請詳細閱讀內(nèi)容?；顒颖尘埃?/p>

2、株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50 公里，總面積 11262 平方公里，總?cè)丝?372 萬，其中城區(qū)面積60 平方公里，城區(qū)人口75.9 萬，下轄 4 縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx 年株洲市生產(chǎn)總值394.1 億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986 元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx 年 7 月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和

3、市場空間。X 品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X 品牌利用自身的地緣第2頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高 X 品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購X 品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作。 條幅：保證每個小區(qū)懸掛3 條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X 品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點 ;X 品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷

4、廣告，內(nèi)容為X 品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意， 形成強烈的視覺沖擊力。 海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、 現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。X 展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo 以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費第3頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE者散發(fā)大量的宣傳品、DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系

5、電話，免除消費者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為 X 品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X 品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X 品牌集團祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI 形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。第

6、4頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、 X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。 在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁， 做到家家戶戶均看得到X 品牌的宣傳單頁。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力， 懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)， 增強品牌知品度，擴大影響。 在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM 宣傳單頁，另可附加奉

7、送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X 品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧 ”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置 X 品牌 DM 宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。第5頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 借助售樓小姐進行推介，如購房一套， 贈送 X 品牌優(yōu)惠券 xx 元或憑 X 品牌的 DM 宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，

8、組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又校瑢?dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放， 以吸引消費者注意， 引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘第6頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TE

9、MPLATE托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品貼。3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM 宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛， 眼見為實 ”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣

10、點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：第7頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金xx元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金 xx 元 ;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒印?nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟

11、的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。五、活動中應(yīng)注意的問題。 注意天氣變化， 避開下雨、 狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記 “顧客永遠是對的”信念。第8頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方， 不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 做好貨物、 贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活