定價策略與方法培訓(xùn)教材

1、第七章第七章 定定 價價 策策 略略 第二節(jié)第二節(jié) 定價策略與方法定價策略與方法說說 課課 目目 錄錄教材分析教材教材選取選取教學(xué)教學(xué)目標(biāo)目標(biāo)重點(diǎn)重點(diǎn)難點(diǎn)難點(diǎn)高高 等等 教教 育育 出出 版版 社社市場營銷知識市場營銷知識 （第三版）（第三版） 馮金祥馮金祥 主編主編7.2 定價策略 教材選取教材選取 作用地位作用地位定價原理定價方法定價策略產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略價格價格策略策略渠道渠道策略策略 促銷促銷策略策略 市場營銷組合市場營銷組合 作用地位作用地位定價策略定價策略企業(yè)企業(yè)學(xué)生學(xué)生是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)（盈利）的直接方法。（盈利）的直接方法。是學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)踐活動是學(xué)生進(jìn)行營

2、銷實(shí)踐活動的重要前提。的重要前提。 知識目標(biāo)知識目標(biāo)德育滲透德育滲透能力培養(yǎng)能力培養(yǎng) 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1 1、在教學(xué)參與過、在教學(xué)參與過程中，培養(yǎng)學(xué)生的程中，培養(yǎng)學(xué)生的合作合作意識和意識和團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精精神。神。2 2、將知識與崗位、將知識與崗位相結(jié)合，提高學(xué)生相結(jié)合，提高學(xué)生的的職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和崗位和崗位競爭競爭能力。能力。1 1、通過理論學(xué)習(xí)，、通過理論學(xué)習(xí)，學(xué)生能為企業(yè)產(chǎn)品學(xué)生能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理地進(jìn)行合理地定價定價。2 2、在預(yù)設(shè)情境、探、在預(yù)設(shè)情境、探究活動中，通過究活動中，通過觀觀察、體驗(yàn)、合作、察、體驗(yàn)、合作、交流交流等方式，提高等方式，提高學(xué)生動手操作能力。學(xué)生動手操作能力。1

3、1、能、能說出說出產(chǎn)品定產(chǎn)品定 價策略的種類。價策略的種類。（新產(chǎn)品定價策略、（新產(chǎn)品定價策略、差別定價策略）差別定價策略）2 2、能、能歸納比較歸納比較各各種定價策略的特點(diǎn)種定價策略的特點(diǎn) 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)教學(xué)教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)教學(xué)教學(xué)難點(diǎn)難點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)理運(yùn)用所學(xué)理論知識，論知識，學(xué)學(xué)會為企業(yè)產(chǎn)會為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理品進(jìn)行合理定價定價新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品定價策略和差別策略和差別定價策略的定價策略的種類種類和和特點(diǎn)特點(diǎn)新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品定價策略和差別策略和差別定價策略在定價策略在企業(yè)產(chǎn)品定企業(yè)產(chǎn)品定價中的價中的實(shí)際實(shí)際應(yīng)用應(yīng)用20132013級市場營銷班級市場營銷班 學(xué)情分析學(xué)

4、情分析 40 40人人(20(20男、男、2020女）女）1616周歲左右周歲左右長于形象思維、長于形象思維、喜歡動手、喜歡動手、理論知識學(xué)習(xí)興趣不高。理論知識學(xué)習(xí)興趣不高。 學(xué)情分析學(xué)情分析 已知已知未知未知能知能知想知想知怎么知怎么知已初步掌握市場分析和細(xì)分，產(chǎn)品策略的基已初步掌握市場分析和細(xì)分，產(chǎn)品策略的基本知識，為定價策略的學(xué)習(xí)打下了良好基礎(chǔ)本知識，為定價策略的學(xué)習(xí)打下了良好基礎(chǔ)不清楚定價策略包括哪些？各種定價策略不清楚定價策略包括哪些？各種定價策略的區(qū)別。的區(qū)別。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能輕松地知道定價策略的種類，并通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能輕松地知道定價策略的種類，并通過對各種策略特點(diǎn)地學(xué)習(xí)，明確它們

5、之間的區(qū)別。通過對各種策略特點(diǎn)地學(xué)習(xí)，明確它們之間的區(qū)別。想知道企業(yè)是如何運(yùn)用定價策略對本企業(yè)產(chǎn)品定價想知道企業(yè)是如何運(yùn)用定價策略對本企業(yè)產(chǎn)品定價的，對企業(yè)定價策略的實(shí)際案例感興趣。的，對企業(yè)定價策略的實(shí)際案例感興趣。學(xué)生長于形象思維，更易接受實(shí)際案例教學(xué)法，可以學(xué)生長于形象思維，更易接受實(shí)際案例教學(xué)法，可以通過任務(wù)學(xué)習(xí)法將課堂中被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為主動學(xué)習(xí)。通過任務(wù)學(xué)習(xí)法將課堂中被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為主動學(xué)習(xí)。教教 法法學(xué)學(xué) 法法任務(wù)驅(qū)動法任務(wù)驅(qū)動法分組合作法分組合作法案例教學(xué)法案例教學(xué)法情境教學(xué)法情境教學(xué)法技能操作技能操作小組合作小組合作自主探究自主探究歸納總結(jié)歸納總結(jié)教中學(xué)教中學(xué) 學(xué)中做學(xué)中做4040

6、分鐘分鐘234511245任務(wù)驅(qū)動任務(wù)驅(qū)動 導(dǎo)出新知（導(dǎo)出新知（5分鐘）分鐘）任務(wù)分解任務(wù)分解 新課講授（新課講授（15分鐘）分鐘）分組合作分組合作 任務(wù)解決任務(wù)解決 （15分鐘）分鐘） 教師小結(jié)教師小結(jié) 作業(yè)布置（作業(yè)布置（4分鐘）分鐘）德育滲透德育滲透 課堂升華課堂升華 （1分鐘）分鐘）產(chǎn)品價格一、任務(wù)驅(qū)動、導(dǎo)出新知一、任務(wù)驅(qū)動、導(dǎo)出新知一、任務(wù)驅(qū)動、導(dǎo)出新知一、任務(wù)驅(qū)動、導(dǎo)出新知提出任務(wù)提出任務(wù)任務(wù)書任務(wù)書 為本公司的某產(chǎn)品定價：為本公司的某產(chǎn)品定價：1 1、采用合適的、采用合適的定價策略定價策略對本公司某對本公司某 一特定產(chǎn)品進(jìn)行一特定產(chǎn)品進(jìn)行定價定價。2 2、撰寫撰寫定價的相關(guān)定價的

7、相關(guān)文字文字說明。（說明。（5050 字左右）字左右）3 3、召開召開產(chǎn)品價格新聞產(chǎn)品價格新聞發(fā)布會發(fā)布會，各公，各公 司分別介紹產(chǎn)品的價格。司分別介紹產(chǎn)品的價格。任務(wù)分解任務(wù)分解順利召開新聞發(fā)布會的關(guān)鍵點(diǎn)：順利召開新聞發(fā)布會的關(guān)鍵點(diǎn)：1 1、定價策略有哪些？（定價策略的種類）、定價策略有哪些？（定價策略的種類）2 2、各種定價策略的區(qū)別？（定價策略的特點(diǎn)）、各種定價策略的區(qū)別？（定價策略的特點(diǎn)）二、任務(wù)分解、新課講授二、任務(wù)分解、新課講授實(shí)施任務(wù)實(shí)施任務(wù)步驟一：講授新產(chǎn)品定價策略的種類步驟一：講授新產(chǎn)品定價策略的種類二、任務(wù)分解、新課講授二、任務(wù)分解、新課講授案例法案例法歸納法歸納法撇脂定撇

8、脂定價策略價策略滲透定滲透定價策略價策略滿意定滿意定價策略價策略實(shí)施任務(wù)實(shí)施任務(wù)二、任務(wù)分解、新課講授二、任務(wù)分解、新課講授步驟二：講授差別定價策略的種類步驟二：講授差別定價策略的種類案例案例教學(xué)教學(xué)因顧客因顧客而異而異因式樣因式樣而異而異因時空因時空而異而異任務(wù)書任務(wù)書 為本公司的某產(chǎn)品定價：為本公司的某產(chǎn)品定價：1 1、運(yùn)用所學(xué)知識，采用合適的、運(yùn)用所學(xué)知識，采用合適的定價策定價策 略略對本公司某一特定產(chǎn)品進(jìn)行對本公司某一特定產(chǎn)品進(jìn)行定價定價。2 2、撰寫撰寫定價的相關(guān)定價的相關(guān)文字文字說明。（說明。（5050 字左右）字左右）3 3、召開召開產(chǎn)品價格新聞產(chǎn)品價格新聞發(fā)布會發(fā)布會，各公，各

9、公 司分別介紹產(chǎn)品的價格。司分別介紹產(chǎn)品的價格。三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱文字說明（文字說明（50%） 發(fā)言表現(xiàn)發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場答辯現(xiàn)場答辯（20%）大眾投票大眾投票（20%）總計總計情況分析情況分析（20%）定價策略定價策略(30%)商品定價評分表商品定價評分表評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決1 1、情況分析（、情況分析（20%20%）：對產(chǎn)品的成本、市場需求、競）：對產(chǎn)品的成本、市場需求、競 爭者狀況等分析是否全面準(zhǔn)確。爭者狀況等分析是否全面準(zhǔn)確。2 2、定價策略文字說明（、定價

10、策略文字說明（30%30%）：使用的定價策略是否）：使用的定價策略是否 合理，是否符合實(shí)際情況。合理，是否符合實(shí)際情況。3 3、發(fā)言表現(xiàn)（、發(fā)言表現(xiàn)（10%10%）：發(fā)言人表現(xiàn)大方、語言流暢、）：發(fā)言人表現(xiàn)大方、語言流暢、 表述完整，適當(dāng)運(yùn)用演講技巧。表述完整，適當(dāng)運(yùn)用演講技巧。4 4、現(xiàn)場答辯（、現(xiàn)場答辯（20%20%）：發(fā)言人對教師的提問進(jìn)行答辯。）：發(fā)言人對教師的提問進(jìn)行答辯。5 5、大眾投票（、大眾投票（20%20%）：現(xiàn)場學(xué)生進(jìn)行投票是否能接受）：現(xiàn)場學(xué)生進(jìn)行投票是否能接受 該產(chǎn)品的價格。該產(chǎn)品的價格。三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任

11、務(wù)解決vsvs三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱文字說明（文字說明（50%） 發(fā)言表現(xiàn)發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場答辯現(xiàn)場答辯（20%）大眾投票大眾投票（20%）總計總計情況分析情況分析（20%）定價策略定價策略(30%)填寫商品定價評分表填寫商品定價評分表四、教師小結(jié)、作業(yè)布置四、教師小結(jié)、作業(yè)布置蒙瑪公司在意大利蒙瑪公司在意大利以以“無積壓商品無積壓商品”而聞名的案例而聞名的案例四、教師小結(jié)、作業(yè)布置四、教師小結(jié)、作業(yè)布置作業(yè)布置：作業(yè)布置： 通過多種途徑，調(diào)查當(dāng)?shù)赝ㄟ^多種途徑，調(diào)查當(dāng)?shù)啬骋簧a(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)用定某一生產(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)用定價策略為企業(yè)服務(wù)？具體情價策略為企業(yè)服務(wù)？具體情況如何？你認(rèn)為還有哪些需況如何？你認(rèn)為還有哪些需要改進(jìn)的地方？要改進(jìn)的地方？寫一份寫一份300300字左右的調(diào)查報告。字左右的調(diào)查報告。五、德育滲透、課堂升華五、德育滲透、課堂升華人生最寶貴的，人生最寶貴的，并非物質(zhì)的富有，并非物質(zhì)的富有，而是精神的充盈。而是精神的充盈。希望每一位同學(xué)做個希望每一位同學(xué)做個 內(nèi)心豐富的人。內(nèi)心豐富的人。板書設(shè)計板書設(shè)計 定定 價價 策策 略略一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略 1 1、撇脂定價策略、撇脂定價策略 2 2、滲