當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)類企業(yè)所面臨的時(shí)代背景

1、當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)類企業(yè)所面臨的時(shí)代背景我國(guó)處于城市化的中期，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的?城市藍(lán)皮 書?中國(guó)現(xiàn)在城市居民達(dá)6.91億人 占總?cè)丝诘?1.27%興旺國(guó)家的 城市化的比率一般在80%中國(guó)城市化的進(jìn)程還在繼續(xù)。所以未來(lái)的 消費(fèi)類市場(chǎng)是以城市為中心的。第二是科技爆發(fā)的時(shí)代背景，自從出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的影響力 正全年改變了人們的生活，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)購(gòu)物，正成為越來(lái)越多消 費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。第三今天城市零售商業(yè)模式我國(guó)正在走歐美興旺國(guó)家在道路。超級(jí)市場(chǎng)，購(gòu)物MAII，送貨上門，等興旺國(guó)家等零售業(yè)的模式正 在我國(guó)復(fù)制，現(xiàn)在的中心城市變的越來(lái)越大，所以城市的業(yè)態(tài)也在發(fā) 生變化，由于人口眾多，城市交通等原

2、因所以一個(gè)商業(yè)中心很難滿足 人們的需求，所以多個(gè)完全等值的商業(yè)中心就應(yīng)運(yùn)出生。第三在線支付將成為主要的零售支付手段。最新得到消息杭州是我國(guó)第一個(gè)免費(fèi) WIFI，這為以后以 等移 動(dòng)終端無(wú)線支付也做了相應(yīng)的技術(shù)準(zhǔn)備， 加上未來(lái)公路的費(fèi)用將大大 降低，很多公路要收歸國(guó)有，免費(fèi)公路將是未來(lái)是趨勢(shì)。可以預(yù)見未 來(lái)的零售點(diǎn)將有相當(dāng)一局部成為體驗(yàn)店。未來(lái) 80 90后的消費(fèi)人群將 成為網(wǎng)上支付的主力?？梢韵胂筮@樣一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)消費(fèi)者在萬(wàn)達(dá)這樣的MALL里發(fā)現(xiàn)自己滿意的商品后，可以通過(guò)產(chǎn)品信息，然后可以直接通過(guò)廠家的購(gòu)物平臺(tái)， 合作萬(wàn)達(dá)的購(gòu)物平臺(tái)，合作京東這 樣的平臺(tái)完成銷售。二 MALL商業(yè)MALLMal

3、l是指在毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中， 許多商店、娛樂(lè)設(shè)施和餐館組成的大型零售綜合體。它最早出 現(xiàn)在歐美興旺國(guó)家?，F(xiàn)在在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是個(gè)典型在例子。規(guī)模效應(yīng)要真正能提供充分的空間，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一種消費(fèi)生活，MALL是不可能太小的。世界上最大的 MALL在加拿大建筑面積 超過(guò)50萬(wàn)平方米，商場(chǎng)的出入門達(dá) 50個(gè)之多、停車位達(dá)2萬(wàn)輛, 有800多個(gè)商家、商場(chǎng)內(nèi) 有100多家餐館，經(jīng)營(yíng)工程包括生活日 用品專賣店、各種餐館、娛樂(lè)設(shè)施，每年?duì)I業(yè)額近30億美元。業(yè)態(tài)上的集市效應(yīng)MALL還具有業(yè)態(tài)上的“集市效應(yīng)。MALL里面包括散鋪、專賣 店、餐飲、超市、百貨、電 影院、娛樂(lè)設(shè)施、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、酒店，由 開

4、展商聘請(qǐng)商業(yè)規(guī)劃專家進(jìn)行精心規(guī)劃和組織設(shè)計(jì)。各種業(yè)態(tài)均可得益于其他業(yè)態(tài)的人流及消費(fèi)流。同時(shí)在業(yè)態(tài)組合上實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，即由兩到三個(gè)具有不同檔次或特色的百貨店、幾百家中檔專賣 店、一兩家 超市，以及餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑等工程組成，它們各自擁有不同的消費(fèi)群體，同一消費(fèi)群體又具有不同的需求。不僅讓MALL更加豐富多彩，還防止了同行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也省缺了選擇本錢，和購(gòu)物所帶來(lái)交通本錢，各種檔次的需求都得 到了滿足。由于我國(guó)人口眾多，產(chǎn)品廠家競(jìng)爭(zhēng)劇烈，以后這樣的商業(yè) 的平臺(tái)開展趨勢(shì)我覺(jué)得一定是更大規(guī)模，和滿足越來(lái)越豐富的需求上 開展。體驗(yàn)創(chuàng)造財(cái)富效應(yīng)MALL營(yíng)造一種立體的生活模式，相對(duì)一

5、般購(gòu)物中心而言，它提供的精神享受更為豐富，能滿足不同層次人們的個(gè)性化體驗(yàn) 需求。人們?nèi)ベ?gòu)物中心只是為了買東西，但 MALL有意識(shí)地給顧客創(chuàng)造一個(gè)非常愉快、 讓你難忘的經(jīng)歷。與規(guī)模經(jīng) 濟(jì)尋求低價(jià)不 同，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)增加了產(chǎn)品的附加值，創(chuàng)造出更多的財(cái)富。MALL由小變大的趨勢(shì)上文中有提到 MAIL有防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)， 其實(shí)這是雙向的，對(duì) 于和這樣的業(yè)態(tài)匹配的廠家，和代理商無(wú)疑是道好菜，但其實(shí)也 提高了商業(yè)門檻，對(duì)于很多廠家來(lái)說(shuō)也是營(yíng)銷的毒藥。一個(gè)MALL在城市區(qū)域?qū)τ谥苓呏挟a(chǎn)階級(jí)這樣的人口的影響力是 非常巨大的。一個(gè)這樣的市場(chǎng)輻射人群對(duì)于我所在城市南京來(lái)說(shuō) 已個(gè)河西萬(wàn)達(dá) MALL影響的人群超過(guò) 50

6、萬(wàn)人口。當(dāng)然這樣的MALL 還不能完成對(duì)區(qū)域人口的完全影響力，也不能完全滿足這個(gè)周邊區(qū)域人們的需求，所以各種商業(yè)還要扎堆， 我大膽的提出一個(gè)購(gòu) 物湖的概念，以南京河西萬(wàn)達(dá)這樣的 MALL來(lái)說(shuō)他周邊還出現(xiàn)其 他的業(yè)態(tài)聚集的現(xiàn)象比方，萬(wàn)達(dá)店里是國(guó)美電器，但蘇寧也在周 邊開個(gè)店，周邊還有金盛家具等專業(yè)市場(chǎng)。還有萬(wàn)達(dá)金街這樣獨(dú)立商業(yè)街也環(huán)繞周邊，大家都在共享購(gòu)物MALL所帶來(lái)的的人流，這樣又更促進(jìn)了人流，所以說(shuō)以前的商業(yè)中心是自然行成的比擬多的話，現(xiàn)在的商業(yè)中心，更多是由政府和企業(yè)合作的方式按人 口的密度規(guī)劃出來(lái)的。讓周邊人們?cè)谛菹⑿蓍e的時(shí)候如水流一樣流向這里，看來(lái)以后這樣的商業(yè)中心還可以和城市公園等

7、等一起 扎堆，比方還可以規(guī)劃一個(gè)大型的主題公園等，所以的商業(yè)的本 質(zhì)是要吸引人向這里流動(dòng)。三市場(chǎng)分銷的變型八十年代末，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)流通業(yè)的不成熟，寶潔公司直接將銷售經(jīng) 理們派往經(jīng)銷商辦公室，去幫助經(jīng)銷商全面了解，接受和實(shí)踐寶潔公 司的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略和方法。更重要的是，銷售經(jīng)理們和經(jīng)銷商 一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善，一起管理物流和促銷，直接參與對(duì)業(yè)務(wù) 員及促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，迅速提高和完善了中間商的營(yíng)銷能 力。實(shí)踐證明，這種合作方式成效卓越。后來(lái)人們給這種模式起了一 個(gè)名字，叫做-深度分銷。很快，消費(fèi)品業(yè)迷上了深度分銷，把它當(dāng)成了解決渠道問(wèn)題的一種終極武器。 分銷模式真正的核心問(wèn)題，其實(shí)就

8、是由誰(shuí)主導(dǎo)這個(gè)網(wǎng) 絡(luò)的運(yùn)作，廠商或者經(jīng)銷商歸根結(jié)底，分銷模式的問(wèn)題根本上就是廠 商與經(jīng)銷商如何分工的問(wèn)題！深度分銷就是廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。在一個(gè)理想狀態(tài)的消費(fèi)品 深度分銷模式中，廠家負(fù)責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、終端的 維護(hù)、陳列與促銷的執(zhí)行等主要工作，經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)局部物流和資 金流。但是在現(xiàn)實(shí)中，這只是一種理想狀況，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠 完全到達(dá)這個(gè)目標(biāo)。 一個(gè)完整的分銷過(guò)程包括兩個(gè)根本要素，一是 整個(gè)分銷過(guò)程的參與者，二是每個(gè)參與者所承當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。需要指出的是，深度分銷只是各種分銷模式中的一種而已， 對(duì)于一個(gè) 企業(yè)未必就是最好的。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中出

9、現(xiàn)的最大的變化就是現(xiàn)代零售渠 道的興起，大賣場(chǎng)，超市，MALL電子商務(wù)目前在中國(guó)的消費(fèi)品流通 中現(xiàn)代零售渠道仍然會(huì)以很高的速度開展?，F(xiàn)代零售渠道預(yù)計(jì)將會(huì) 有極大的開展，覆蓋面將逐步由大城市向中小型城市開展，最后 進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。幾大商業(yè)零售巨頭將控制大局部的市場(chǎng)份額，傳 統(tǒng)流通方式將逐步走向消亡，流通領(lǐng)域?qū)⒂忠淮巫呦驂艛?，廠家 將又一次失去分銷控制權(quán)。商家必然會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，成為渠道 過(guò)程中的支配者。在這種趨勢(shì)下，對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注將進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)于很多產(chǎn) 品來(lái)說(shuō)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將不再像以往一樣成為決定性的差異化因素， 品牌的作用將變的更加重要。為了占據(jù)更為有利的市場(chǎng)地位、設(shè) 置更高的渠道進(jìn)入壁壘，廠家將會(huì)和商家結(jié)成穩(wěn)固的營(yíng)銷聯(lián)盟，甚至出現(xiàn)廠商一體化趨勢(shì)，大量的營(yíng)銷資源將會(huì)被用于廣告，促銷，公關(guān)，調(diào)研