淘寶特色中國館運營方案

1、特色中國某某館運營方案承運：某某電子商務(wù)有限公司2015/9/291目錄2015/9/2921.11.1項目背景2015/9/2931.21.2建設(shè)中國特色某某站的意義承辦中國特色某某站的意義：政府、商戶與淘寶網(wǎng)互惠互利 淘寶網(wǎng)某某政府與商戶中國特色之某某站提升淘寶特色中國知名度解決賣難買難的困境普及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購推進國家解決三農(nóng)問題進度讓淘寶特色中國在某某落地生根某某特色平臺美食買賣樞紐弘揚甌越美食文化，傳承千年獨特美味 讓美食與您零距離，讓健康隨您共長久提高農(nóng)民收入來源，改善農(nóng)村建設(shè)，加快部分地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型讓人民群眾的舌尖，觸及某某美食溫特州產(chǎn)2015/9/29452.12.1建設(shè)中國特色某

2、某站的步驟一步：以舌尖上的某某鴨舌產(chǎn)品作為某某特產(chǎn)形象產(chǎn)品打開某某美食之門；二步：從吃到吃背后的故事，延伸特色旅游；特色購物；三步：從餐桌到農(nóng)田，我們做的只是大自然的搬運工（推出格子農(nóng)鋪）從鴨舌這一單品打開某某特產(chǎn)之門；逐步往生鮮、休閑食品、山貨干貨、茶飲、速食食品等延伸從常年美食季節(jié)性美食節(jié)日專供特產(chǎn)；從餐桌到農(nóng)場延伸，從網(wǎng)絡(luò)到線下延伸；特色推廣：1、SNS社區(qū)推廣2、高校老師推薦3、農(nóng)村合作社橫幅標語4、某某天一角特色美食體驗館5、新一代農(nóng)民學校結(jié)合站內(nèi)外 推廣，打造某某名片2015/9/29引爆期目標1.商家招募：30-40 家2.產(chǎn)品規(guī)劃:引進5-15個品類，100-150種商品，新增

3、2000個SKU3.引進品牌:3-5核心類目零頭企業(yè)品類：海鮮產(chǎn)品、休閑零食、茶葉/燒酒、山貨肉類食品、新鮮果蔬、滋補保健（備注：篩選條件某某獨有、同品選知名）品類：休閑零食、方便速食、海鮮產(chǎn)品2.2品牌店鋪引入期讓舌尖觸及某某美食時間：1-2個月人群:1、某某地區(qū)同城人；2、外地某某人；對某某有感情的人群 推廣方式: 1、市農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局工商聯(lián)牽頭，啟動特色中國某某館，招商大會。2、建立某某名特產(chǎn)品網(wǎng)站，做淘寶外部鏈接3、建立幫派、微博、微信等公眾平臺，增加買家賣家互動4、某某知名線下綠色食品及名品小吃（二維碼掃描或?qū)嶓w體驗店 天一角、菜籃子體驗中心）5、站內(nèi)以抱團鉆展、聚劃算申請?zhí)詢?nèi)廣告資

4、源，增加平臺內(nèi)部曝光6、開發(fā)手機APP客戶端，增加本地用戶數(shù)，方便用戶下單購物。7、舉辦開幕儀式，通過電視、報紙、門戶網(wǎng)站等多渠道媒體，宣傳淘寶特色中國某某館，增加公眾信任度2015/9/2962.3培育期 樹立標桿企業(yè)，擴大招商選品，培育地標產(chǎn)品培育期目標1.商家招募：60-80 家2.產(chǎn)品規(guī)劃:引進20-30個品類，200種以上商品；新增5000SKU3.引進品牌:40-60家原產(chǎn)廠家品類：調(diào)味調(diào)料、速食類、生鮮制品、有機農(nóng)產(chǎn)品、鹵制品、沖飲沖調(diào)、山貨產(chǎn)品、海產(chǎn)品；時間：2-4個月人群:1、返校大學生；2、喜愛某某特產(chǎn)的消費者； 3、對某某歷史人文或?qū)︼嬍澄幕信d趣的新買家；4、節(jié)日送禮有

5、需求的買家方式:1、推出系列節(jié)日禮包滋補品；2、部分產(chǎn)品禮盒裝，送禮更方便、更體面；3、站內(nèi)推出淘寶各種促銷活動；（淘金幣、VIP、試吃中心等）4、聯(lián)合本地快遞公司，做好同城限時達業(yè)務(wù)；2015/9/29782.4爆發(fā)期 從餐桌到農(nóng)田延伸，從美食到旅游延伸，從線上到線下延伸培育期目標1.商家招募：80-100 家2.產(chǎn)品規(guī)劃:擴充到50個子類目，500種以上商品；新增10000SKU3.引進品牌:旅游公司3-5家，酒店100家，生態(tài)農(nóng)場3-5家品類：服裝、眼鏡、鞋類等輕工產(chǎn)品時間：4-8個月人群:1、喜歡某某、想了解某某的人群； 2、不會上網(wǎng)的中老年人群； 3、追求田園生活的人群； 4、對某某

6、這座城市感興趣的人群方式:1、舉辦某某農(nóng)特產(chǎn)品 淘寶特色中國展；2、聯(lián)合某某線下名小吃店，做線上往線下供貨；3、某某名小吃名特抱團上央視，做一旅游類綜合節(jié)目4、地方論壇及美食點評網(wǎng)，做線下互動，提高用戶體驗度5、新增某某特色游欄目（景區(qū)門票、車票、住宿服務(wù)）6、新增生態(tài)農(nóng)場板塊，以格子鋪租賃形式提供原生態(tài)農(nóng)場，消費者可自行選種、選農(nóng)名、選時間栽種；提升用戶粘合度2015/9/2993.1.某某館運營目標1.預期企業(yè)店鋪增長200多個2.預期當?shù)赜脩粼黾?0多萬人3.預期成交額達到3億多元/年預期企業(yè)店鋪增長200多個預期用戶增長50多萬人預期成交額3億元預期2015/9/29執(zhí)行方案：某某站全

7、年銷售預案按月份銷售預計2014年7月-2015年6月3.2某某館運營目標2015/9/2910執(zhí)行方案：年銷售額類目分解3.3某某館運營目標銷售額銷售額生鮮水產(chǎn)休閑零食茶葉山貨/干貨面食糕點燒酒新鮮果蔬干果真空即食滋補品調(diào)味品日用百貨旅游生態(tài)農(nóng)場休閑零食25.00%干貨20.00%生鮮15.00%飲品10.00%果蔬10.00%速食食品15.00%旅游5.00%銷售額占比銷售額占比備注：根據(jù)淘寶當下大盤情況，結(jié)合某某本土特產(chǎn)，暫定按照此配比做商品銷售規(guī)劃2015/9/291112執(zhí)行方案：通過線下資源，培育線上市場，增加特色館品牌線下曝光度講座提供實習就業(yè)崗位上崗技能培訓暑期社會實踐指定機構(gòu)

8、傳媒O2O聯(lián)動銷售網(wǎng)媒政府推薦總裁培訓各地地方館考察參觀定期宣講會淘寶運營技能培訓方式渠道高校社會行業(yè)協(xié)會增加當?shù)赜脩?0多萬人3.4某某館運營目標2015/9/29執(zhí)行方案：某某地方特色、特產(chǎn)美食季度銷售核心商品四季款節(jié)日款應(yīng)季款待開發(fā)款鴨舌、魚餅、粉干、熏雞、三杯香、四季柚、蒼南梭子蟹、金鄉(xiāng)炒米、燈盞糕、豬油渣產(chǎn)品名稱海產(chǎn)品調(diào)味調(diào)料出口干果新鮮果蔬山貨特色干貨產(chǎn)品名稱月餅禮盒滋補品禮盒蜜餞、果干禮盒梭子蟹禮盒烤蝦禮盒墨魚干禮盒產(chǎn)品名稱三杯香/烏牛早丁岙楊梅甌柑春筍/冬筍待開發(fā)待開發(fā)產(chǎn)品名稱有機果蔬生態(tài)農(nóng)場租賃速食有機食品深海素食美容滋養(yǎng)品待選待選按季節(jié)銷售商品示例海鮮粽禮盒部分應(yīng)季海產(chǎn)品待

9、開發(fā)3.5某某館商品類目劃分2015/9/2913執(zhí)行方案：某某每周特色活動第一周第二周第三周第四周周末主推線下專場特色月：圍繞每月應(yīng)季及上新產(chǎn)品推出前一百名免單活動日常活動日?；顒尤粘；顒尤粘；顒有缕飞闲旅赓M試吃100W抵扣券大搶購買二贈一淘金幣特惠專場3.6某某館推廣活動組合2015/9/291415開館初期活動計劃即為上線1個月內(nèi)活動安排3.7.承接某某館推廣策略2015/9/2916對于某某館的推廣策略可分為三個階段第一階段第二階段第三階段事件：簽約、上線、引入期事件：銷售、傳播、培育期事件：O2O、旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè) 、培訓 爆發(fā)期推廣方式：1、相關(guān)媒體報道；2、特色導航、類目氣泡、吃頻

10、道首頁、等首頁資源；3、某某用戶定向旺旺信息彈窗；推廣方式：1、簽約儀式組織及某某政府領(lǐng)導和媒體邀請；2、當?shù)鼐W(wǎng)媒頻道合作；3、某某當?shù)厣罘?wù)聚劃算溝通合作；4、線下各縣城繁華地段端頭展示試吃推廣方式：1、某某站點名義聚劃算專場；2、某某站點名義淘金幣專場；3、淘寶幫派官方授權(quán)；4、微博官方授權(quán)；5、淘寶活動相關(guān)優(yōu)先告知；6、相關(guān)宣傳；推廣方式：1、某某站與各商家各企業(yè)間接觸的媒體聯(lián)系報道；2、本地生活同城速遞業(yè)務(wù)曝光；3、與某某最大的美食城，天一角合作，簽戰(zhàn)略合作，小吃美食線下體驗端頭4、制作某某館特色視頻宣傳片，電臺一周定期宣傳5、成立淘寶特色中國某某站商家聯(lián)盟1、淘寶網(wǎng)給予我們本地特色

11、館實地授權(quán)2、本地生活提供子欄目推廣3、聚劃算平臺的本地生活端口合作推廣方式：1、建立培訓機構(gòu)給應(yīng)屆大學生、中專生做 就業(yè)技能培訓，為社會及偏遠山區(qū)輸送電商 人才。 2、開發(fā)生態(tài)農(nóng)場資源，解決當?shù)剞r(nóng)業(yè)賣難， 城市居民買難得問題。 3、本地特色餐飲及旅游推廣，推進O2O銷售 模式 4、鋪開線下某某特產(chǎn)館 主題：主題：主題：淘寶服務(wù)商3.8.承接某某館推廣策略2015/9/29173.9某某館推廣渠道2015/9/294.1某某招商規(guī)劃可針對某某館進行規(guī)劃性招商2015/9/29184.2承接某某館招商要求可針對某某館進行規(guī)劃性招商1、招商店鋪為主營食品類目，信譽級別三鉆以上，加入“假一賠三”優(yōu)先

12、；2、商鋪DSR評分需在4.8分以上，所售商品成交數(shù)量不得低于10筆；3、如主推商品目前淘寶無銷售店鋪，則招商條件會根據(jù)情況調(diào)整（考慮農(nóng)產(chǎn)品或其他原產(chǎn)廠家產(chǎn)品）；本地賣家線上大賣家（2藍冠以上）進入平臺線上小賣家（3鉆-1冠）與大賣家配合進入平臺線下賣家（企業(yè)與原產(chǎn)地）與服務(wù)商創(chuàng)想配合進入平臺招商原則2015/9/2919大賣家招商原則1、大商家需具備強有力的倉儲能力，以應(yīng)對淘寶優(yōu)質(zhì)展位所帶來的高銷售額。2、大賣家參與活動的商品需提前備貨，其備貨數(shù)量要滿足產(chǎn)品的安全庫存。3、大賣家參與活動的商品需在其店鋪中有百分之五十以上的產(chǎn)品好評，以確保消費者對活動商品感興趣。小賣家招商原則1、小賣家推廣產(chǎn)

13、品以某某民俗工藝品為主。以能展示某某人文、歷史的商品為首選產(chǎn)品。2、小賣家的招商店鋪要配合某某館的整體運營計劃，能按照某某館的要求做產(chǎn)品調(diào)整。3、小賣家的活動商品必須保證其產(chǎn)品 品質(zhì)，若產(chǎn)品存在質(zhì)量問題 一經(jīng)查出永久取消招商資格。線下賣家線下門店加盟，我們會重點在（資金、廣告等多方面給予支持）；同時結(jié)合O2O做線下線上聯(lián)動營銷4.3 某某館招商原則2015/9/29204.4某某站 商品資源劃分優(yōu)先招商、過渡進入某某館（自營）、商品招商會、協(xié)助開店溫州館某某地標小吃某某特產(chǎn)特色旅游展示資源某某站成熟賣家成長中賣家篩選評估賣家信譽貨源渠道團隊規(guī)模倉儲物流條件已經(jīng)開店的賣家還未開店的企業(yè)協(xié)助開店某

14、某館代售推薦賣家代售選其一種方式食品類商品招商儲備生態(tài)農(nóng)場線下體驗店2015/9/2921224.5某某站 賣家管理對于賣家的管理：商品質(zhì)量、服務(wù)、汰換及懲罰機制招商方式淘寶消費保障質(zhì)量保障服務(wù)承諾頁面報名警告扣分拉黑出局審查旺旺群招商線下招商幫派招商假一賠三7天無理由退換消費保障押金人工抽查客訴處理質(zhì)檢機關(guān)認證服務(wù)評選電子商務(wù)協(xié)會線下認證不合格xxx2015/9/294.6某某站 招募書2015/9/29235.1承運商服務(wù)宗旨2015/9/29245.2賣家平臺一站式服務(wù)2015/9/29255.3某某站 特色服務(wù)培訓、倉儲物流、采購、軟件研發(fā)2015/9/29266.1承接某某站資源政府

15、、媒體、倉儲物流、團隊資源2015/9/29276.承接某某站資源2015/9/29286.1某某市菜籃子集團簡介某某菜籃子集團有限公司1于1998年5月經(jīng)市人民政府批準,由原某某市蔬菜實業(yè)總公司、某某市食品總公司和某某市肉類聯(lián)合加工廠等3家國有企業(yè)整體組建的,具有獨立企業(yè)法人資格的國有獨資有限責任公司，現(xiàn)有員工2000余人，企業(yè)注冊資金5042萬元人民幣，企業(yè)擁有5.1億余元資產(chǎn)及30萬的各種生產(chǎn)營業(yè)場地。企業(yè)經(jīng)營范圍：畜禽蛋及其制品、干鮮蔬菜、蔬菜種籽、調(diào)味品、副食品、食用油、其他食品、日用百貨、針紡織品、服裝鞋帽、化工原料(不含化學危險品)、裝璜材料、五金交電、水產(chǎn)品、酒類(不含散裝黃酒

16、)、家具等銷售，大豆制品、飲料生產(chǎn)及肉類加工、儲存、冷藏與下設(shè)屠宰廠，并經(jīng)營餐飲服務(wù)及連鎖超市等。旗下機構(gòu)2015/9/29296.2某某食品工業(yè)協(xié)會簡介某某市食品工業(yè)協(xié)會于1984年經(jīng)市人民政府批準成立，某某市食品工業(yè)協(xié)會是在市政府領(lǐng)導下的全市食品工業(yè)行業(yè)管理的組織. 代行市政府委托的有關(guān)食品工業(yè)的行政職權(quán)，屬全額撥款的事業(yè)單位。會員企業(yè)一覽表2015/9/2930媒體資源6.3承接某某站資源2015/9/2931A自發(fā)模式B代發(fā)模式消費者訂單第三方物流公司特色中國某某館庫房消費者農(nóng)戶/食品廠家第三方物流公司消費者自發(fā)模式優(yōu)點：速度快，發(fā)貨品質(zhì)廠家或者農(nóng)戶可控制便于與客戶溝通缺點：費用高，打

17、包不專業(yè)。消費者買幾家的東西分批到貨，用戶體驗下降。代發(fā)模式優(yōu)點：打包效率高；費用低；統(tǒng)一包裝服務(wù)，品牌感強；便于與客戶溝通缺點：環(huán)節(jié)多；溝通成本上升；庫存的管理成本上升。農(nóng)戶/食品廠家消費者訂單6.4某某站物流倉儲資源初期，我們的物流倉儲還是以商戶的原有倉儲物流為主;同時生鮮市場的開拓離不開冷鏈物流體系的支持，因此XX集結(jié)某某農(nóng)投集團、某某菜籃子集團、某某市現(xiàn)代冷鏈物流有限公司等行業(yè)巨頭打造某某冷鏈物流倉儲基地，未將來生鮮等農(nóng)產(chǎn)品配送全國提供后方支援。2015/9/2932336.5承接某某站資源 團隊資源保障XX公司母體為XX科技，強大的技術(shù)團隊為項目啟動護駕保航2015/9/29賣家管理

18、招商服務(wù)監(jiān)督管理組織交流組織招商會議、管理并服務(wù)賣家及本地特色企業(yè) 監(jiān)督賣家運營、接待買家投訴、現(xiàn)場抽查商品質(zhì)量、汰換站內(nèi)招商賣家淘寶規(guī)則講解、新開店鋪指導、運營推廣營銷培訓、賣家人員管理、賣家經(jīng)驗分享6.6承接某某站資源 團隊資源2015/9/2934資訊互動媒介景點、人文、歷史、吃喝玩樂、新聞、政策、規(guī)則、季節(jié)流行、節(jié)日熱賣、營養(yǎng)飲食等組織賣家、買家、企業(yè)之間的交流、增強站點互動性、購物的趣味性負責媒體聯(lián)絡(luò)、新聞稿件、媒體欄目共建、友情鏈接聯(lián)合推廣外聯(lián)政府部門接洽、異業(yè)合作、站點落地、校園講課落地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及6.7承接某某站資源 團隊資源2015/9/2935資訊傳播6.8.某某站 運營淘寶

19、支持新建廣告計劃2015/9/29366.9.某某特色及特產(chǎn)列表類別名稱農(nóng)產(chǎn)品野生蕨菜、馬蘭頭、土雞蛋、楠溪江茶樹菇、竹筍干、萵筍干、紫薯干、柿子干、楊梅干休閑食品（品牌為代表）薩拉咪系列、鴨舌系列、香海系列、金鄉(xiāng)炒米、燈盞糕、豬油糕、豬油渣生鮮梭子蟹、油蜢、大黃魚、楠溪田魚、醉泥螺、海蜇頭、烏賊干、小黃魚、無鹽蝦皮、野生紫菜、血蛤、保健品深海魚膠 泰順土蜂蜜綠色果蔬洞頭羊棲菜 、平陽馬蹄筍、瑞安溫郁金、茶山楊梅、上吳琵琶、騰蛟血橙、蒼南四季柚、甌柑、菜籃子集團綠色蔬菜2015/9/29376.9.某某特色及特產(chǎn)列表店鋪或傳承人店鋪或傳承人名小吃名小吃店鋪或傳承人店鋪或傳承人名小吃名小吃縣政湯圓店麻心湯圓胡云云棗香九層糕縣政湯圓店擂沙團莊金國長人伯鮸魚膠凍縣政湯圓店中亞大包榕樹下送糕店榕樹下松糕縣政湯圓店縣前餛飩錢承恩餛飩店餛飩白蛇燒餅店白蛇燒餅王金妹王大媽麥餅白蛇燒餅店馬提松程愛珍八字橋松糕馬秀珍長人餛飩一村香熏雞張國強矮人松糕孔玉蓮若鄉(xiāng)村粽子丁源興食品廠橋墩月餅詹景瑤知味燈盞糕瑞安李大同生仁酥瑞安李大同雙炊糕某某酒家包點部開心笑某某酒家包點部油蘇2015/9/2938396.9.某某特色及特產(chǎn)列表知名品牌及部分商品展示某某魚丸燈盞糕松糕馬蹄松鴨舌三絲敲魚藤橋熏雞甌柑豬油渣烤蝦2015/9/29全市陸域面積11786平方公里，海域面積約11000平方公里。根據(jù)第六次人口普查