房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)

1、房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品 營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。在不同的房地產(chǎn)公司，對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同 體，具 要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下 內(nèi)容：1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；2. 整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;3. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作；4. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作；5. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè) 方面，但由于不同策劃代

2、理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全 案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。一、區(qū)域市場(chǎng)研究二、項(xiàng)目可行性分析仁宏觀環(huán)境分析2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析3、地塊分析4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析三、市場(chǎng)定位1 V綜合定位2、客戶定位1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析3、產(chǎn)品定位1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議3）配套設(shè)施及功能建議4）物業(yè)建議4、價(jià)格定位1）制定均價(jià)2）價(jià)格策略四、全案策劃1、市場(chǎng)調(diào)研2、市場(chǎng)定位3、整合營(yíng)

3、銷策劃1）X營(yíng)銷概念及思路2）、營(yíng)銷主題確定3）、項(xiàng)目形象定位4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)5)促銷策略6）、渠道策略4、營(yíng)銷執(zhí)行方案 1）X項(xiàng)目形象執(zhí)行方案a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)2）、價(jià)格執(zhí)行方案a、均價(jià)控制b、制定明細(xì)價(jià)格單6價(jià)格優(yōu)惠政策制定d、付款方式的確定e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案3）、促銷執(zhí)行方案a、銷售階段的推出量與控制方案b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案c、促銷活動(dòng)情況方案d、活動(dòng)推廣方案5、方案實(shí)施的指導(dǎo)五、全程代理仁全案策劃2、銷售執(zhí)行1）營(yíng)銷策劃的實(shí)施和調(diào)整2）銷售手冊(cè)的準(zhǔn)備3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷售工作的開展4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購(gòu)房款5）協(xié)助