房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文【篇一】房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文20xx 年以來(lái)， 我公司在佳寶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董 事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面 地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里， 公司在確保 20xx 年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面 一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí) 做好建設(shè)任務(wù)（ 一 ）20xx 年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11 月份： 參與制訂規(guī)劃方案， 配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方 案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通 過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。（ 二 ）20xx 年度工作安排1 月份

2、：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作 ; 辦理項(xiàng)目選 址（ 規(guī)劃局 ） ，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的 地質(zhì)勘察報(bào)告。2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查 ; 編制項(xiàng)目申 請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn) （ 發(fā)改委 ）; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo) 工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （ 報(bào)市規(guī)劃局 ） ，并進(jìn) 行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程 的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程 的施工隊(duì)伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9 月份：基礎(chǔ)工程完成。10

3、-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（ 三 ） 報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月 份完成方案圖的設(shè)計(jì) ; 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò) 程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延 而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料 的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔 案資料。（ 四 ） 工程質(zhì)量“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品 牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助 工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體 系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建 成為優(yōu)質(zhì)工程。（ 五 ） 預(yù)

4、決算工作 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。 嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié) 算。不得超預(yù)算支付工程款，在 20xx 年工程進(jìn)展的同時(shí)做 好以下兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù) 的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部 做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié) 約使用資金。2、制定工程資金使用計(jì)劃， “特洛伊城”項(xiàng)目工程估算 需用資金 4.6 億元左右 ; 其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元; 地上 商業(yè)部分約用 1.4 億元 ; 公寓部分約用 2.43 億元，做好工程 資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用

5、，工程部、 預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密 聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面1、切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工 程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二 0xx 年工程啟動(dòng)資金約為 2 億元。融資工 作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的 實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方 式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資 金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大

6、現(xiàn)金流，考慮 在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15 %。4、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx 年公司建設(shè)工程款總需求是 4.6 億元。 按“特洛伊 城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面 完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形 式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。招商方面1 、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作 招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作 開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的 一年， 招商應(yīng)有計(jì)劃地、 有針對(duì)性地、

7、 適時(shí)適量地開(kāi)展工作。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo) 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛 伊城”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方 面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周 期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避 免版面雷同、 無(wú)效重復(fù)、 設(shè)計(jì)呆板、 缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員， 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分 資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工 作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。 其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)

8、激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦 法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。4、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， “特洛伊城” 應(yīng)于 20xx 年出臺(tái)招商計(jì)劃書(shū)及招商手冊(cè) ，但目前該 工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公 司編制出臺(tái)。為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草 招商政策要求招商部在元月份出初稿。5、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招 商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能 力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方

9、面“特洛伊城” ”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn) 代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一 年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。（ 一 ） 建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、 人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部” 。隨著“特 洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃 部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī) 構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立 核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升 集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。（ 二 ） 建立現(xiàn)代企業(yè)管理

10、體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的 一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求， 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行 事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理 體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流 程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要 效益。（ 三 ） 以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總 體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求， 同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們 應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī) 制，集聚“內(nèi)功” ，合

11、理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立 于房產(chǎn)之林。人力資源方面 以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)， “特洛伊城”的企業(yè)精神： “開(kāi)放式管理，以人為本 ; 實(shí)事求 是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建 立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充 實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí) 開(kāi)展工作。（ 一 ） 充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境 公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作 要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事 做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通 過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工 作的

12、主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定，要 求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失 實(shí)行有效監(jiān)督。（ 二 ） 充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn) 識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離 的。 20xx 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的 招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特 洛伊城” 的各類(lèi)人才， 并相應(yīng)建立 “特洛伊城” 專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)， 以滿足公司各崗位的需要。（ 三 ） 充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年， “特洛伊城” 策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，

13、對(duì)于“特 洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特 洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因 此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊 城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文 化。（ 四 ） 充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司， 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜 合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度， 辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng) 類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等，并逐季度予以實(shí) 施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。二、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推

14、行公司各項(xiàng)制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行 有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效 考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、 推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行” ，把員工鍛造為符合企 業(yè)要求的一流的群體。1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員 工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè) ，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn) 行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、 員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效 考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯

15、制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根 源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（ 包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等 ） 。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又 能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于 員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富 于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末 尾淘汰制。 其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)， 綜合考評(píng)員工的工作能力、 工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。4、推行例

16、會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作20xx 年實(shí)行的例會(huì)制， 對(duì)階段性工作總結(jié)提高， 對(duì)時(shí)段 工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持 的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。 二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確 定一個(gè)工作主題， 分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、 項(xiàng)目經(jīng)理、 主管工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工 作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。 這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)

17、 責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的 現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公 司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì) 接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商 運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃，與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體 單位的工作對(duì)接。【篇二】房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文20XX 年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下， 全體 同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析

18、當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服 各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作 目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將 XX分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、20XX年主要工作情況（ 一 ） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況全年共完成銷(xiāo)售任務(wù) 1630 萬(wàn)元（ 主要為存量商鋪，其中 回款900萬(wàn)）。XX項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元，既滿足了分公司發(fā)展 的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。（二）XX小區(qū)遺留問(wèn)題的處理在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊 心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié) 議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了 雙贏。20XX 年

19、是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了 統(tǒng)一剖析，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公 司后，專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面 下陷、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí) 踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大 質(zhì)量維修事故。金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計(jì) 3 月份可回款 100 萬(wàn) 元。（ 三 ） 項(xiàng)目推進(jìn)方面經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作，XX項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng)， 目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃 及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。但對(duì)照年初工作計(jì)劃，XX項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)

20、展相對(duì)緩慢。 究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20xx 年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是 9 月份 亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。盡管項(xiàng)目整體推 進(jìn)時(shí)間有所滯后， 但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。 首先， 項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。 20xx 年的政策調(diào)控導(dǎo)致市 場(chǎng)不太好，而 20xx 年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于 項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn) 行調(diào)整，由 5、0 調(diào)高為 5、2（ 目前正在審批 ） ，將增加建筑 面積5000多川，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。（ 四 ） 企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理

21、、 機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn) 真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加 以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬 分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨 干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的 影響。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完 善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加 強(qiáng)了管理。 通過(guò)積極引導(dǎo)， 20xx 年分公司共有五人參加的工 程類(lèi)基礎(chǔ)再教育，并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng)。上述成績(jī)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果， 當(dāng)讓也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績(jī)和 經(jīng)

22、驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還 存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差 不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí) 行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作 中加以改進(jìn)。二、20XX年工作計(jì)劃20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、 穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi) 者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作 為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn) 公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)

23、階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán) 竣考驗(yàn)。 20xx 年工作計(jì)劃如下：（ 一 ） 指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心， 通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、 研究技術(shù)進(jìn)步、 研究市場(chǎng)， 加大創(chuàng)新力度， 使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性， 使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。 公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā) XX 項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整 體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)（ 二 ） 目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約 14 萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億元。XX項(xiàng)目爭(zhēng)取在20XX年6月份前完成土地 掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工， 15 月底裙房部分主 體封頂。（ 三 ） 工作措施1 、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管

24、理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù) 項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完 善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。XX 項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 20XX 年基本掃除，在20XX 年的工作中， 我們必須集中精力， 將項(xiàng)目作為公司的形 象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招 商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司 形象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā) 工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效 措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有 較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ; 其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加

25、強(qiáng)項(xiàng)目 施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃 推進(jìn) ; 三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推 廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招 商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo) 售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫 徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序， 更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在XX項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 總之，20XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只 要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼 搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng) 目標(biāo)工作任務(wù)。篇三】房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文 在已過(guò)去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合 下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓 延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)