房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)常問(wèn)的40個(gè)問(wèn)題及解答!

1、1 1. 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài) 答： (1) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比現(xiàn)房?jī)?yōu)惠至少 10 恕上，還有投資價(jià)值，省錢(qián)； (2) 戶(hù)型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，更完美的實(shí)用功能； (3) 可搶占購(gòu)買(mǎi)先機(jī)，優(yōu)先選擇房子，機(jī)會(huì)就在眼前，錯(cuò)過(guò)讓人遺憾; (4) 具有較大的升值空間，用時(shí)間換金錢(qián)，穩(wěn)賺。 2. 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處？ 答： (1) 即買(mǎi)即住，不需等待，省掉租金； (2) 品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)，眼見(jiàn)為實(shí)，、目了然； (3) 避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。 3. 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)是很好的選擇？ 答：實(shí)物投資，預(yù)期有保證，政府看重，收益比較高。 4. 買(mǎi)高層的好處是什么？ 答： (

2、1) 高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢； (2) 高層氣派，檔次高，享受尊貴； (3) 高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣； (4) 高層易丁物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)； (5) 高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱； (6) 高層適合商住兩用，出租回報(bào)率高。 5. 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好？ 答： (1) 出租率高，房?jī)r(jià)低，升值潛力大； (2) 物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用； (3) 符合中國(guó)人群住的生活習(xí)慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，生活便利。 6. 一次性付款劃算在哪里？ 2 (1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩； (2) 銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資

3、產(chǎn)貶值； (3) 減少以后的生活負(fù)擔(dān)；可以及時(shí)取得房子的真正所有權(quán)，可以隨時(shí)抵押 7. 按揭乂有哪些好處？ 答： (1) 按揭可以讓你早日?qǐng)A上住房夢(mèng)，是大多數(shù)人的最好選擇； (2) 時(shí)間就是金錢(qián)，用金錢(qián)換時(shí)間，價(jià)值無(wú)限； (3) 幫助買(mǎi)到真正適合的房子； (4) 在合適的時(shí)機(jī)買(mǎi)到房子，選擇空間較大； (5) 利用銀行的錢(qián)做投資，買(mǎi)套房子作為投資，回報(bào)更高； 8. 二十年按揭的好處是什么？ 答：月供越少，壓力越小。 9. 十五年按揭的好處是什么？ 答：更早拿到產(chǎn)權(quán)，更早擁有房子的處置權(quán)。 10. 市中心好在哪里？ 答： (1) 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大； (2) 城市基礎(chǔ)設(shè)施，生活配套都

4、較好，居家生活更加安全便利； (3) 租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。 11. 副中心房好在哪里？ 答： (1) 價(jià)格比市中心低的多，但生活配套、基礎(chǔ)設(shè)施等條件差別不大； (2) 相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高； (3) 相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的困擾。 12. 城郊結(jié)合部乂好在哪里？ (1) 有著良好的發(fā)展空間，物業(yè)升值潛力巨大； (2) 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快； 3 (3) 親近自然，乂可享受市中心的繁華。 13. 為什么說(shuō)郊區(qū)好？ 答： (1) 親近自然，享受生活； (2) 價(jià)格實(shí)惠，用一套市區(qū)的房子可買(mǎi)一套郊區(qū)的房子再配

5、一 輛小車(chē)； (3) 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢(shì)，隨著交通的改善，生活會(huì)越來(lái)越便捷 14. 中間樓層有什么好？ 答： (1) 高度適中，安靜安全； (2) 視野開(kāi)闊，空氣流通，采光好。 15. 頂樓有什么好？ 答： (1) 視野開(kāi)闊，通風(fēng)采光均為最佳； (2) 價(jià)位低，還贈(zèng)送花園，可以做個(gè)空中花園； (3) 隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來(lái)越受歡迎，升值潛力大。 16. 底樓有什么好？ 答： (1) 生活方便，若有孩子，則有利丁孩子成長(zhǎng)，有老人則利丁老人活動(dòng)； (2) 自帶庭院，增加交通工具的安全系數(shù)； (3) 擁有私家花園； (4) 價(jià)位低，租金高； 4 17. 為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算

6、？ 答： (1) 要買(mǎi)就買(mǎi)最好的房子； (2) 配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計(jì)優(yōu)秀、居住舒適; (3) 升值潛力與速度更大； (4) 它能迅速提高你的社會(huì)地位。 18. 減力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ 答： (1) 抗震性好； (2) 墻體薄，出房率高，可使用年限長(zhǎng)； (3) 空間整體性好。 19. 框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ 答： (1) 出房率高，可使用年限長(zhǎng)； (2) 保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好； (3) 開(kāi)問(wèn)易活動(dòng)，使用方便。 20. 磚混結(jié)構(gòu)的房子乂有哪些好處？ 答： (1) 造價(jià)低，成本低自然房?jī)r(jià)也低； (2) 保溫性、隔音性好，出房率高。 21. 出房率高的房子好處是什么？ 答：

7、省錢(qián)，花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更大的面積，比較劃算。 5 22. 出房率低的房子好處乂是什么？ 答：房子越高級(jí)，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質(zhì)量的提高, 我們對(duì)房子 的配套要求也就越高。 23. 朝西的房子好處是什么 答：比朝東的價(jià)格低，可選擇范圍大，符合夜生活習(xí)慣的人。 24. 朝東的房子好處是什么？ 答：陽(yáng)光光照時(shí)間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。 25. 朝南的房子好處是什么 答： (1) 采光好； (2) 房問(wèn)溫度適宜; (3) 陽(yáng)氣重、為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手； (4) 最適合老年人住。 26. 選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處？ 答：干凈、整潔，

8、有利丁物業(yè)管理，免去下屆商場(chǎng)帶來(lái)的嘈雜生活環(huán)境。 27. 選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房乂有哪些好處？ (1) 生活方便，可就近購(gòu)物; (2) 商業(yè)性濃，增值潛力大； (3) 交通發(fā)達(dá)。 6 28. 選擇大社區(qū)的理由是什么？ 答： (1) 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高； (2) 占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好； (3) 配套設(shè)施完善，生活方便； (4) 環(huán)境優(yōu)美，交通便利，管理規(guī)范； (5) 公關(guān)建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕； (6) 人氣足，文化活動(dòng)豐富； (7) 出租出售方便，容易保值增值。 29. 選擇小社區(qū)的理由是什么？ 答： (1) 居住人口少，生活恬靜安定； (2) 配套設(shè)施不多，可

9、降低房?jī)r(jià)，減少日常費(fèi)用支出； (3) 小社區(qū)多處交通便捷、繁華地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)自身配套不足的缺點(diǎn)。 30. 為什么購(gòu)房比租房劃算？ 答：房子是一個(gè)人的身份象征，有了房子就有了家，國(guó)家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，購(gòu)房可以作為投資理財(cái)工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質(zhì)大大降低。 31. 靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里？ (1) 環(huán)境越為安靜，人氣足也更加安全； (2) 小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設(shè)施足。 7 32. 靠近主干道的房子乂好在哪里？ 答： (1) 交通便捷，出門(mén)方便； (2) 周邊生活設(shè)施齊全，配套齊全； (3) 地價(jià)升值快，房屋升值速度

10、快。 33. 雙衛(wèi)的房子好在哪里？ 答： (1) 方便，衛(wèi)生； (2) 檔次高； (3) 代表著一種生活趨勢(shì)。 34. 單衛(wèi)的房子好在哪里？ 答： (1) 沒(méi)必要，三口之家通常情況不會(huì)經(jīng)常有客人，所以客衛(wèi)用不上； (2) 房子面積減少，代表省錢(qián)； (3) 省事，免除多打掃一個(gè)衛(wèi)生間的麻煩。 35. 沒(méi)有拆遷戶(hù)的房子好在哪里？ 答： (1) 拆遷戶(hù)多為老居民，素質(zhì)較低； (2) 安置房的建筑質(zhì)量，生活配套、樓盤(pán)素質(zhì)一般較差； (3) 拆遷費(fèi)用開(kāi)發(fā)商可用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶(hù)型多樣化，樓盤(pán)也會(huì) 上一個(gè)檔次。 36. 有拆遷戶(hù)的房子好在哪里？ 答： 8 (1) 有拆遷戶(hù)的項(xiàng)目，一般取得的土地費(fèi)用較低，價(jià)格也比較實(shí)惠； (2) 國(guó)家對(duì)拆遷戶(hù)房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證； (3) 安置房與對(duì)外出售的商品房有明顯的區(qū)別。 37. 一進(jìn)門(mén)是廳的房子好在哪里？ 答： (1) 視野開(kāi)闊，大氣、敞亮； (2) 有效減少過(guò)道、增加使用面積； (3) 一進(jìn)門(mén)就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。 38. 有玄關(guān)的房子乂好在哪里？ 答： (1) 生活隱秘性強(qiáng)