合作社運(yùn)營(yíng)與管理

1、合作社運(yùn)營(yíng)與管理合作社運(yùn)營(yíng)與管理主要內(nèi)容一、什么是農(nóng)民專業(yè)合作社？二 、為什么要建立合作社？三、如何建立合作社？四、如何經(jīng)營(yíng)管理合作社？五、合作社的市場(chǎng)營(yíng)銷如何開展？一、什么是農(nóng)民專業(yè)合作社？什么是農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社？1、農(nóng)民占80%以上2、從事同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或提供同類服務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。3、通過(guò)合作互助提高規(guī)模效益。根據(jù)生產(chǎn)方式分：企業(yè)帶動(dòng)型、能人牽頭型、供銷社依托型、涉農(nóng)部門依托型。根據(jù)行業(yè)分：種植、養(yǎng)殖、加工、銷售、保險(xiǎn)、技術(shù)、物資、財(cái)務(wù)、人力。二、為什么要建立合作社？天下大事，合久必分，分久必合.社會(huì)主義新農(nóng)村：生產(chǎn)發(fā)展生產(chǎn)發(fā)展 生活富裕生活富裕 鄉(xiāng)風(fēng)文明鄉(xiāng)風(fēng)文明 村容整潔村容整潔

2、 管理民主管理民主 1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 2、專業(yè)專精 3、品牌運(yùn)營(yíng) 4、話語(yǔ)權(quán) 5、公司化運(yùn)營(yíng) 6、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 7、便于機(jī)械化8、抱團(tuán)取暖 合作社案例三、如何建立合作社？辦理流程辦理流程1、取好名2、紅盾信息網(wǎng)名稱預(yù)審3、市場(chǎng)監(jiān)督局填資料4、申領(lǐng)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照5、辦理合作社公章6、組織代碼7、稅務(wù)登記證8、銀行開戶學(xué)習(xí)政策學(xué)習(xí)政策農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買使用、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售加工運(yùn)輸儲(chǔ)藏、 農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)經(jīng)營(yíng)、與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息、設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)等服務(wù)、國(guó)家支持發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)項(xiàng)目，可以委托有條件農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)施。中央和地方財(cái)政應(yīng)當(dāng)分別安排資金支持開展信息、

3、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)推廣等。確定合作社模式：合作社+農(nóng)戶合作社+基地+農(nóng)民龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶聯(lián)合社+農(nóng)戶企業(yè)+政府+村集體+農(nóng)戶農(nóng)民專業(yè)合作社+種養(yǎng)加大戶+行業(yè)協(xié)會(huì)+農(nóng)業(yè)龍頭加工企業(yè)+經(jīng)紀(jì)人了解補(bǔ)貼政策：1、一般補(bǔ)貼：糧補(bǔ)、農(nóng)資綜合、良種等平均補(bǔ)貼120元每畝2、規(guī)模經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼：大戶、家庭農(nóng)產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)合作社，一般40-80每畝3、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼：最高5萬(wàn)元，100馬力以上的大型機(jī)器等最高是15萬(wàn)元4、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)一般產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，包括農(nóng)產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)林、水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工等，龍頭企業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)助100-300萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)合作社50-150萬(wàn)元合作社成功關(guān)鍵合作社成功關(guān)鍵專

4、業(yè)化程度要高、規(guī)?；潭纫蟆⑥r(nóng)民的綜合素質(zhì)好；領(lǐng)辦人的事業(yè)心強(qiáng)、依托的龍頭企業(yè)實(shí)力佳。案例：五常市李玉雙水稻種植農(nóng)民合作社【粒粒香 粒粒真】四、如何經(jīng)營(yíng)管理合作社？農(nóng)民合作社普遍存在問(wèn)題1、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制不健全 組織機(jī)構(gòu)不健全、分配機(jī)制不合理、管理機(jī)制不完善、監(jiān)督機(jī)制不得力、賬目混亂缺少財(cái)務(wù)報(bào)告機(jī)制。2、社員服務(wù)不到位 3、不重視提升會(huì)員素質(zhì)4、法律意識(shí)淡漠5、重建立輕管理6、決策不夠民主 合作社的管理1、組織機(jī)構(gòu)：社員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層2、管理層次：高層管理-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層、中層管理-職能管理層、基層管理-作業(yè)管理層3、管理方式：重大決策實(shí)行民主管理，一人一票制；日常管理由經(jīng)理（社

5、長(zhǎng)）說(shuō)了算4、合作社的服務(wù)與經(jīng)營(yíng)為社員服務(wù)-產(chǎn)前 產(chǎn)中 產(chǎn)后；對(duì)外經(jīng)營(yíng)-提供生產(chǎn)資料 銷售產(chǎn)品等；經(jīng)營(yíng)方式-直接銷售會(huì)員產(chǎn)品、合作社自己興辦企業(yè)、縱向或橫向聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。5、合作社的收益分配按年度扣除各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行利潤(rùn)分配，留取積累后的利潤(rùn)、一般按交易額和股份相結(jié)合進(jìn)行分紅。合作社經(jīng)營(yíng)四大步驟1、選對(duì)人與誰(shuí)一起做？1）你是否了解自己：個(gè)性，喜好、擅長(zhǎng)、能力、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 2）目標(biāo)是否一致 3）合作方能力如何 4）能否與合作方坦誠(chéng)溝通 5）是否有根本利益沖突 6）合作方人品如何 是否講原則、重承諾、守信用 7）是否互補(bǔ) 8）是否產(chǎn)生默契 9）是否有包容心 10）是否能接受彼此的缺點(diǎn)2、做對(duì)事做什么？圍繞

6、優(yōu)勢(shì)、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。種 大田、設(shè)施農(nóng)業(yè) ；養(yǎng)畜禽養(yǎng)殖 水產(chǎn)養(yǎng)殖； 加收購(gòu)儲(chǔ)藏 加工銷售； 休閑觀光采摘、度假、農(nóng)家樂、民宿、田園養(yǎng)老、娛樂。3、制定規(guī)則有言在先選帶頭人、定戰(zhàn)略 、搭班子、帶隊(duì)伍4、制定措施怎么做？ 合作社如何管理升級(jí)？系統(tǒng)化 制度化 規(guī)范化1、設(shè)定長(zhǎng)期、中期、短期目標(biāo)，明確崗位責(zé)任制2、規(guī)范管理 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 提質(zhì)增量 3、積極開拓市場(chǎng) 推進(jìn)品牌戰(zhàn)略4、產(chǎn)業(yè)延伸 多種經(jīng)營(yíng) 5、科技支撐 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 6、關(guān)心社員 增強(qiáng)凝聚力社長(zhǎng)如何自我管理？有錢大家賺 大家有錢賺 形成鐵班底（戰(zhàn)友型 非主仆型）鐵-機(jī)制公平 目標(biāo)一致（信你 服你 忠誠(chéng)你 支撐你 綱領(lǐng)一致 獨(dú)當(dāng)一面）；和-核

7、心層建立游戲規(guī)則（價(jià)值層面分配、文化層面底線 管理層面規(guī)矩） 緊密層完善治理結(jié)構(gòu)（激勵(lì) 約束 授權(quán) 監(jiān)督） 中間層引進(jìn)人才機(jī)制（職業(yè)生涯規(guī)劃 績(jī)效考核 晉升機(jī)制）；優(yōu)-引進(jìn)鯰魚 競(jìng)聘上崗 洞悉人性 滿足人欲 管理人心 利益驅(qū)動(dòng) 誠(chéng)信契約 優(yōu)勝劣汰強(qiáng)-提升領(lǐng)導(dǎo)力 ，發(fā)揮每個(gè)社員優(yōu)勢(shì)、關(guān)心幫助激勵(lì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。合作社帶頭人主要工作第一步、定戰(zhàn)略市場(chǎng)導(dǎo)向 高位布局第二步：組隊(duì)伍舉旗引將 眾籌合伙 機(jī)制拉動(dòng) 精兵強(qiáng)將第三步：創(chuàng)品牌精益生產(chǎn)、重視品質(zhì)包裝、體驗(yàn)訂單、講好故事、對(duì)接渠道、杠桿借力第四步：廣復(fù)制打造樣板 股權(quán)融資 加盟連鎖目前合作社的經(jīng)營(yíng)管理建議1、認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)清形勢(shì) 理清思路理清思路挑戰(zhàn)：規(guī)模

8、經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、科技機(jī)遇：新農(nóng)村、合作社法思路：健全機(jī)構(gòu) 完善制度 規(guī)范行為 提高水平2、完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制、完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制組織管理機(jī)制的完善：健全理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，明確責(zé)權(quán)利；合理配備管理人員；加強(qiáng)民主管理，注意決策方式的合理性；健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行；對(duì)工作人員實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。社員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)工作制度、議事規(guī)則制度、社員管理聯(lián)系制度（入社、退社、登記）、生產(chǎn)銷售管理制度、資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理制度（包括包括資金籌集 資產(chǎn)管理 債權(quán)債務(wù)管理)、盈余分配制度、項(xiàng)目投資管理制度、檔案管理制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、社務(wù)公開制度。3、利益分配機(jī)制的完善合理提取公積金（稅后利潤(rùn)的10-20%）或風(fēng)

9、險(xiǎn)基金（5-10%）；按交易額分配；合理確定合作社經(jīng)營(yíng)管理人員的工資與補(bǔ)貼。4、監(jiān)督機(jī)制的完善建立健全社會(huì)監(jiān)督（政府有關(guān)職能部門）與內(nèi)部監(jiān)督（監(jiān)事會(huì)和社員）相結(jié)合的監(jiān)督機(jī)制，試行行社務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。5、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)、明確財(cái)務(wù)崗位職責(zé)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范、推進(jìn)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)、完善票據(jù)使用管理規(guī)范、認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練、健全財(cái)務(wù)檔案。6、抓好自我服務(wù)，增強(qiáng)凝聚力為社員提供代加工、代儲(chǔ)存、代銷售服務(wù)；提供生產(chǎn)資料方面的服務(wù)；提供技術(shù)、資金、信息、人才、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。7、搞好經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 不斷提高經(jīng)濟(jì)效益樹立正確的經(jīng)營(yíng)思想，如質(zhì)量、信譽(yù)、市場(chǎng)、效率觀念；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)行科學(xué)決策；千方百計(jì)籌措更多資金：如社員股金、分配時(shí)留取的的公積金、風(fēng)險(xiǎn)基金；拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，由傳統(tǒng)的自我服務(wù)為主向開放性的經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主轉(zhuǎn)變。8、走科教興社之路：引進(jìn)人才、制定品牌戰(zhàn)略、采用先進(jìn)科技、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。9、提倡大聯(lián)合大結(jié)合：包括橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合，把合作社與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來(lái)10、爭(zhēng)取政策支持，加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防范五、合作社的市場(chǎng)營(yíng)銷如何開展宣傳推廣：網(wǎng)絡(luò) 名片 手冊(cè) 展會(huì) 廣告 微信階段性營(yíng)銷總結(jié)：反思、改善、提高。渠道建設(shè)：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、訂單銷售、農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)銷售、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)超對(duì)接