悅動(dòng)對(duì)新凱越的防守及攻擊話術(shù)(原廠資料)

1、1 21.1.建立新凱越上市應(yīng)對(duì)方案的必要性建立新凱越上市應(yīng)對(duì)方案的必要性-為提高ELANTRA悅動(dòng)的銷量，增加市場(chǎng)占有率，使其在競(jìng)爭(zhēng)中取勝-新凱越是ELANTRA悅動(dòng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-新凱越為擴(kuò)大銷售，預(yù)計(jì)采取攻擊性的營(yíng)銷戰(zhàn)略-針對(duì)新凱越上市，需要提前進(jìn)行培訓(xùn)、宣傳等各方面的對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備2.2.應(yīng)對(duì)方案的計(jì)劃應(yīng)對(duì)方案的計(jì)劃第一階段（新凱越價(jià)格公布前）第二階段（新凱越價(jià)格公布后）主要對(duì)應(yīng)方案產(chǎn)品培訓(xùn)、應(yīng)對(duì)話術(shù)為中心，同時(shí)準(zhǔn)備新聞稿、POP等與媒體合作及加強(qiáng)悅動(dòng)廣告以強(qiáng)化宣傳；分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及新凱越上市市場(chǎng)動(dòng)向后建立相應(yīng)對(duì)策；通過(guò)下發(fā)話術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、悅動(dòng)銷售手冊(cè)強(qiáng)化培訓(xùn)；強(qiáng)化悅動(dòng)巡展及客戶關(guān)懷等活動(dòng)；

2、延長(zhǎng)保修期。商品運(yùn)營(yíng)科整理ELANTRA悅動(dòng)與新凱越在產(chǎn)品方面的賣(mài)點(diǎn)比較，總結(jié)出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析，針對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制作MTM,制作產(chǎn)品方面的培訓(xùn)資料培訓(xùn)科整理針對(duì)新凱越的終端銷售應(yīng)對(duì)話術(shù)在DMS下發(fā)話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，制定下發(fā)悅動(dòng)銷售手冊(cè)品牌戰(zhàn)略科PR組整理ELANTRA悅動(dòng)試乘試駕期間的新聞稿（精華），準(zhǔn)備新聞稿及應(yīng)對(duì)方案發(fā)表新聞稿，特別傳播（媒體合作、BBS/博客傳播、 對(duì)比試駕），整理優(yōu)秀報(bào)道并發(fā)送至經(jīng)銷商供其宣傳廣告科POP展開(kāi)針對(duì)性的悅動(dòng)廣告（電梯平面/視頻廣告，加大地方廣告投入，結(jié)合金城武赤壁擴(kuò)大宣傳客戶關(guān)系科分析悅動(dòng)首批客戶資料，制定客戶關(guān)懷計(jì)劃(愛(ài)心短信、新客戶回

3、訪、共享悅動(dòng)生活、悅動(dòng)網(wǎng)上會(huì)員俱樂(lè)部）銷售管理科收集新凱越上市后市場(chǎng)動(dòng)向及建立相應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷活動(dòng)科車(chē)展、跑炮卡丁車(chē)、悅動(dòng)全國(guó)試駕會(huì)/巡展、悅動(dòng)車(chē)主回娘家活動(dòng)（奧運(yùn)會(huì)期間）售后企劃科/售后支援科準(zhǔn)備延長(zhǎng)保修期（動(dòng)力系統(tǒng)）的材料，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，確定公布時(shí)間 3 3新凱越上市的應(yīng)對(duì)方案培訓(xùn)科培訓(xùn)科-整理悅動(dòng)與整理悅動(dòng)與 新凱越在產(chǎn)新凱越在產(chǎn) 品方面的賣(mài)品方面的賣(mài) 點(diǎn)比較點(diǎn)比較 （總結(jié)我們（總結(jié)我們 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)）優(yōu)勢(shì)）-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 分析分析- -制作制作MTMMTM- -制作產(chǎn)品方制作產(chǎn)品方面的培訓(xùn)資料面的培訓(xùn)資料 品牌戰(zhàn)略科品牌戰(zhàn)略科- -準(zhǔn)備新聞稿準(zhǔn)備新聞稿及應(yīng)對(duì)方案及應(yīng)對(duì)

4、方案- -發(fā)布新聞稿發(fā)布新聞稿- -特別媒體特別媒體（媒體合作、（媒體合作、BBS/BBS/博客傳播博客傳播對(duì)比試駕）對(duì)比試駕）- -整理優(yōu)秀報(bào)整理優(yōu)秀報(bào)道并發(fā)送至道并發(fā)送至經(jīng)銷商經(jīng)銷商 -現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)（5月月-8月，月， 悅動(dòng)店內(nèi)布悅動(dòng)店內(nèi)布 置、促銷活置、促銷活 動(dòng)及產(chǎn)品動(dòng)及產(chǎn)品 知識(shí)）知識(shí)）- -在在DMSDMS下發(fā)下發(fā) 話術(shù)話術(shù)- -悅動(dòng)銷售手悅動(dòng)銷售手 冊(cè)（與競(jìng)品冊(cè)（與競(jìng)品 對(duì)比，對(duì)比， 5 5月終稿）月終稿）客戶關(guān)系科客戶關(guān)系科銷售管理科銷售管理科營(yíng)銷活動(dòng)科營(yíng)銷活動(dòng)科售后企劃科售后企劃科/售后支援科售后支援科廣告科廣告科-POP-POP- -展開(kāi)針對(duì)性展開(kāi)針對(duì)性 悅動(dòng)廣告悅動(dòng)廣

5、告（電梯平面電梯平面/視頻廣告，視頻廣告，加大地方加大地方廣告投入，廣告投入，結(jié)合金城武結(jié)合金城武赤壁赤壁擴(kuò)大擴(kuò)大宣傳）宣傳）- -悅動(dòng)首批客悅動(dòng)首批客 戶資料分析戶資料分析- -客戶關(guān)懷計(jì)客戶關(guān)懷計(jì) 劃劃（愛(ài)心短信、愛(ài)心短信、新客戶回訪、新客戶回訪、共享悅動(dòng)生活、共享悅動(dòng)生活、悅動(dòng)網(wǎng)上會(huì)員悅動(dòng)網(wǎng)上會(huì)員俱樂(lè)部）俱樂(lè)部）- -收集新凱越收集新凱越 上市后市場(chǎng)上市后市場(chǎng) 動(dòng)向動(dòng)向- -建立相應(yīng)建立相應(yīng) 對(duì)策對(duì)策- -車(chē)展車(chē)展- -跑跑卡丁車(chē)跑跑卡丁車(chē)- -悅動(dòng)車(chē)主回悅動(dòng)車(chē)主回 娘家活動(dòng)娘家活動(dòng)- -全國(guó)試駕會(huì)全國(guó)試駕會(huì)/ / 巡展巡展- -準(zhǔn)備延長(zhǎng)保準(zhǔn)備延長(zhǎng)保修期（動(dòng)力修期（動(dòng)力系統(tǒng)）的資料系統(tǒng)）

6、的資料- -相關(guān)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)- -確定公布確定公布 時(shí)間時(shí)間商品運(yùn)營(yíng)科商品運(yùn)營(yíng)科 4銷售企劃部-商品計(jì)劃科 2008年3月 5v2008年4月12日，上海通用別克品牌的最新產(chǎn)品-全新凱越三廂轎車(chē)正式亮相，共有7款，包括5款1.6L車(chē)型和2款1.8L車(chē)型，將于5月底上市，全面替代原凱越三廂轎車(chē)。 新凱越發(fā)布新凱越發(fā)布 6新凱越外觀變更新凱越外觀變更O/S Mirror RepeaterHead LampGrillLED RR LampRR BumperTrunk Lid 7ConsoleClusterDR Arm RestClusterDR Arm RestConsole新凱越內(nèi)飾變更新凱越內(nèi)飾

7、變更 8新凱越配置變更新凱越配置變更SpecificationEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLE1.6LX-MT1.6LX-MT1.6LE-MT1.6LE-MT1.6LE-AT1.6LE-AT1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MTMax Power(kw)78787878787888888888Max Torque(Nm)142146142146142146158158158158LED RR Lamp-S-S-S-S-SP

8、ower Seat-SAuto A/Con-SRemote Engine Start-S-SO/S Mirror(repeater)-S-S-S-S-SSeat Warmer-S-S-SDVD Navigation-O-S-SE-Tough-O-S-S6CD Changer-S-v新凱越與老凱越使用同一底盤(pán)，軸距沒(méi)有變化，發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)也幾乎沒(méi)有變化。v新凱越配置較老款增加了一些。其中包括DVD導(dǎo)航及倒車(chē)影像系統(tǒng)，遠(yuǎn)程啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，外后視鏡加熱，座椅加熱，電動(dòng)座椅，LED尾燈。 9新凱越配置變更新凱越配置變更SpecificationEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCE

9、LLEEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLEEXCELLENEW EXCELLE1.6LX-MT1.6LX-MT1.6LE-MT1.6LE-MT1.6LE-AT1.6LE-AT1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MT最大功率(kw)78787878787888888888最大扭矩(Nm)142146142146142146158158158158LED 后組合燈-S-S-S-S-S電動(dòng)座椅-S自動(dòng)空調(diào)-S遠(yuǎn)程發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)-S-S外后視鏡帶側(cè)轉(zhuǎn)向燈-S-S-S-S-S座椅加熱-S-S-SDVD 導(dǎo)航-O-S-SE-Tough快捷按鈕-O-S

10、-S6CD 換碟-S-v新凱越與老凱越使用同一底盤(pán)，軸距沒(méi)有變化，發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)也幾乎沒(méi)有變化。v新凱越配置較老款增加了一些。其中包括DVD導(dǎo)航及倒車(chē)影像系統(tǒng)，遠(yuǎn)程啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，外后視鏡加熱，座椅加熱，電動(dòng)座椅，LED尾燈。 10HDC與新凱越配置對(duì)比與新凱越配置對(duì)比HDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew Excelle1.6GL MT1.6 LX MT1.6GLS MT1.6 LE MT1.6GLS AT1.6 LE AT1.8GLS MT1.8 LE MT1.8GLS AT1.8 LE AT(HD 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) N

11、ew Excelle 勢(shì)勢(shì))Mp3Mp3Mp3Mp3Mp3AuxAuxAuxAuxAuxKeyless/BuglarFull Size Spare WheelTrip ComputerTrip Computer6CD ChangerTrip ComputerAuto A/Con205/55 R16Audio RemoteFull Size Spare WheelFull Size Spare WheelTrip ComputerAuto A/Con 205/55 R16Full Size Spare Wheel( HD 勢(shì)勢(shì) Excelle 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì))ImmobilizerImmobilize

12、rImmobilizerFRT LumbarFRT LumbarRR Cup HolderLeather SeatFRT LumbarTinted GlassTinted GlassTinted GlassFRT LumbarTinted GlassLED RR Lamp LED RR Lamp LED RR LampTinted GlassLED RR LampSeat WarmerSeat WarmerLED RR LampRemote Engine StartDVD NavigationDVD NavigationSeat WarmerRemote Engine StartPower S

13、eat 11HDC與新凱越配置對(duì)比與新凱越配置對(duì)比HDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew ExcelleHDCNew Excelle1.6GL MT1.6 LX MT1.6GLS MT1.6 LE MT1.6GLS AT1.6 LE AT1.8GLS MT1.8 LE MT1.8GLS AT1.8 LE AT(HD 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) New Excelle 勢(shì)勢(shì))Mp3可讀可讀Mp3可讀可讀Mp3可讀可讀Mp3可讀可讀Mp3可讀可讀Aux音響輸入音響輸入Aux音響輸入音響輸入Aux音響輸入音響輸入Aux音響輸入音響輸入Aux音響輸入音響輸入遙控

14、鑰匙遙控鑰匙/防盜報(bào)警防盜報(bào)警全尺寸備胎全尺寸備胎行車(chē)電腦行車(chē)電腦行車(chē)電腦行車(chē)電腦6CD 換碟換碟行車(chē)電腦行車(chē)電腦自動(dòng)空調(diào)自動(dòng)空調(diào)205/55 R16音響遙控音響遙控全尺寸備胎全尺寸備胎全尺寸備胎全尺寸備胎行車(chē)電腦行車(chē)電腦自動(dòng)空調(diào)自動(dòng)空調(diào)205/55 R16全尺寸備胎全尺寸備胎( HD 勢(shì)勢(shì) Excelle 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì))發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片前排座椅腰墊前排座椅腰墊前排座椅腰墊前排座椅腰墊后排杯墊后排杯墊真皮座椅真皮座椅前排座椅腰墊前排座椅腰墊著色玻璃著色玻璃著色玻璃著色玻璃著色玻璃著色玻璃前排座椅腰墊前排座椅腰墊著色玻璃著色玻璃LE

15、D 后尾燈后尾燈LED 后尾燈后尾燈LED 后尾燈后尾燈著色玻璃著色玻璃LED 后尾燈后尾燈座椅加熱座椅加熱座椅加熱座椅加熱LED 后尾燈后尾燈遠(yuǎn)程發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)遠(yuǎn)程發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)DVD 導(dǎo)航導(dǎo)航DVD 導(dǎo)航導(dǎo)航座椅加熱座椅加熱遠(yuǎn)程發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)遠(yuǎn)程發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)電動(dòng)座椅電動(dòng)座椅 12凱越及伊蘭特新老車(chē)型外觀對(duì)比凱越及伊蘭特新老車(chē)型外觀對(duì)比Elantra 悅動(dòng) 外觀國(guó)內(nèi)新凱越 外觀v國(guó)內(nèi)新凱越屬于老款凱越的改款車(chē)型改款車(chē)型，僅僅在外觀上作了少量改進(jìn)，且車(chē)身外觀與2006年臺(tái)灣上市的新凱越?jīng)]有太大區(qū)別。整車(chē)底盤(pán)及軸距、內(nèi)部空間沒(méi)有變化。整車(chē)形象依然是中庸、穩(wěn)重型。vElantra 悅動(dòng)屬于Elantra車(chē)系全新

16、換代車(chē)型全新?lián)Q代車(chē)型，不僅外觀有很大改變，并且是韓國(guó)現(xiàn)代專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的一款全新外觀的第七代Elantra，該車(chē)外觀在世界上是獨(dú)一無(wú)二的。整車(chē)底盤(pán)及軸距都較現(xiàn)有伊蘭特都有所改進(jìn)。整車(chē)形象動(dòng)感、典雅，有強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)氣息，迎合了該級(jí)別新車(chē)型的設(shè)計(jì)理念，滿足了年輕消費(fèi)群體的喜好。凱越 外觀伊蘭特 外觀 13凱越及伊蘭特新老車(chē)型內(nèi)飾對(duì)比凱越及伊蘭特新老車(chē)型內(nèi)飾對(duì)比老凱越內(nèi)飾新凱越內(nèi)飾v由于新凱越屬于老凱越的改改款車(chē)型款車(chē)型，因此內(nèi)飾不可能有太大變化。如圖，除了在儀表盤(pán)、音響控制按鈕等少數(shù)部位作了改動(dòng)，及高配車(chē)型加裝了DVD導(dǎo)航。以外，整體的前排造型依然沒(méi)有改變?，F(xiàn)有伊蘭特內(nèi)飾Elantra 悅動(dòng)

17、內(nèi)飾vElantra 悅動(dòng)屬于現(xiàn)有伊蘭特升級(jí)換代車(chē)型升級(jí)換代車(chē)型，為第七代伊蘭特。因此內(nèi)飾有了本質(zhì)的改變。方向盤(pán)、儀表盤(pán)、音響空調(diào)控制面板、車(chē)門(mén)扶手及整體的構(gòu)造完全改變，更加具有科技感、前衛(wèi)、時(shí)尚。 14凱越及伊蘭特新老車(chē)型尺寸對(duì)比凱越及伊蘭特新老車(chē)型尺寸對(duì)比新凱越新凱越老凱越老凱越Elantra 悅動(dòng)悅動(dòng)伊蘭特伊蘭特Picture全長(zhǎng)全長(zhǎng)(mm)45154542(+17mm)4525全寬全寬(mm)17251775(+50mm)1725全高全高(mm)1445(+5m)14401490(+65mm)1425軸距軸距 (mm)26002650(+40mm)2610排量排量 (L)1.8L/1.

18、6L1.8L/1.6L1.8L/1.6L1.8L/1.6Lv由于新凱越屬于老凱越的改款車(chē)型改款車(chē)型，底盤(pán)及車(chē)身機(jī)構(gòu)沒(méi)有任何變化。因此外觀尺寸及軸距幾乎沒(méi)有差別，同樣內(nèi)部空間也沒(méi)有差別。vElantra 悅動(dòng)為伊蘭特升級(jí)換代車(chē)型升級(jí)換代車(chē)型，有著全新的底盤(pán)及車(chē)身結(jié)構(gòu)，整車(chē)尺寸有明顯增大，并且軸距增大40mm，也保證了車(chē)內(nèi)空間進(jìn)一步提升。vElantra 悅動(dòng)與新凱越外觀尺寸相比，各方面都有很大優(yōu)勢(shì)。比新凱越全長(zhǎng)增加27mm，全寬增加50mm，全高增加45mm，軸距長(zhǎng)50mm。無(wú)論外觀的大氣還是內(nèi)部的乘坐空間，和新凱越相比，都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 15整車(chē)性能劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)（應(yīng)對(duì)話術(shù)）動(dòng)力l凱越是通用品牌，美

19、國(guó)車(chē)一般動(dòng)力很好。l凱越屬于韓國(guó)大宇的車(chē)，通用收購(gòu)大宇后，在該車(chē)上使用了通用的品牌。l新凱越的1.6發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率78kw(HDC82kw)，1.8發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率88kw(HDC96kw)，動(dòng)力遠(yuǎn)不如HDC。油耗l凱越官方網(wǎng)站公布的綜合工況百公里油耗1.6L為8/8.3(MT/AT)升，1.8L為8.3/9.1(MT/AT)升。而HDC綜合工況油耗1.6L僅為6.7/7.1升，1.8L僅為7.5/7.5升，遠(yuǎn)低于新凱越。配置l新凱越有電動(dòng)座椅，DVD導(dǎo)航，E-Touch，倒車(chē)影像系統(tǒng)，遠(yuǎn)程啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)等高端配置。l具體要看新凱越各車(chē)型價(jià)格，是否有性價(jià)比。操控l后懸掛為雙連杠獨(dú)立懸架lHDC后懸為

20、拖曳臂懸掛，同樣適用在卡羅拉、頤達(dá)的車(chē)身。這種懸掛的好處是后排承載力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，售后維修方便。使用此懸架可以使HDC后備箱容積增到最大（475L），非常實(shí)用。經(jīng)過(guò)全新調(diào)校后，足以滿足日常家庭使用。卡羅拉和頤達(dá)就是例子?？臻gl新凱越屬于改款車(chē)型，外觀幾乎沒(méi)有變化，軸距沒(méi)有任何變化。lHDC車(chē)長(zhǎng)比新凱越要大27mm(4542mm4480mm)，全寬比新凱越大50mm(1775mm1725mm)，全高比新凱越大45mm(1490mm1445mm)，軸距也比新凱越要大50mm(2650mm2600mm)，保證了內(nèi)部乘坐空間。無(wú)論外部還是內(nèi)部空間，都較新凱越有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。性價(jià)比l價(jià)格尚未公布HDC與競(jìng)

21、品銷售對(duì)比話術(shù)新凱越 16車(chē)型配置HDCNew Excelle車(chē)型配置HDCNew Excellewiper washerExteriorTireTrunkSpare wheelRR Arm RestDoor LockCD ChagerHDC3way-wiper washer新凱越2way-wiper washerHDC205/55 R16新凱越195/65 R15新凱越Steel Spare wheel HDCDoor Lock新凱越Door LockHDCCR Exterior(w/waist line)新凱越Body Color Exterior(w/o waist line)新凱越Tr

22、unk 405LHDCTrunk 475L新凱越w/o RR Arm restHDCw/RR Arm restHDCAlloy Spare wheel HDC與新凱越車(chē)型配置對(duì)比1.8L AT頂配車(chē)型新凱越w/o 6CD ChangerHDC6CD Changer 17HDC賣(mài)點(diǎn)以歐式設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，充分反映了中國(guó)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)，在大方硬朗的設(shè)計(jì)中還賦予了高檔現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格。緊趕世界潮流、反映中國(guó)特色的車(chē)型設(shè)計(jì)重新調(diào)校的發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力與油耗的完美平衡，1.6L手動(dòng)擋百公里綜合工況油耗僅為6.7L卓越的油耗同級(jí)別中最大車(chē)身尺寸、軸距及內(nèi)部空間，確保乘坐舒適度。475L超大行李箱空間使得儲(chǔ)物更

23、加便利。寬敞的內(nèi)部空間及行李箱空間ABS-EBD、雙安全氣囊等基本安全配置齊全，倒車(chē)?yán)走_(dá)、安全語(yǔ)音報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)防夾車(chē)窗等人性化安全配置豐富，DVD 導(dǎo)航系統(tǒng)、205/55 R16 鋁合金輪胎等高端配置讓駕駛更加穩(wěn)定輕松。豐富、高檔的實(shí)用配置美國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2008同級(jí)別多方媒體及權(quán)威機(jī)構(gòu)的好評(píng) 18HDC 銷售話術(shù)賣(mài)點(diǎn)Elantra 悅動(dòng)?？怂剐聞P越卡羅拉照片反映世界趨勢(shì)和中國(guó)特點(diǎn)的最新設(shè)計(jì)動(dòng)感典雅，時(shí)尚大氣，全新設(shè)計(jì)2005年上市車(chē)型，外觀陳舊。過(guò)于運(yùn)動(dòng)化，不適合家用及商用。2006年臺(tái)灣上市車(chē)型，屬于老凱越改款車(chē)，車(chē)身結(jié)構(gòu)沒(méi)有變化，外觀內(nèi)飾變化不大。外觀與悅動(dòng)較接近，但缺少運(yùn)動(dòng)、活躍的元素

24、。卓越的油耗強(qiáng)勁的動(dòng)力超大車(chē)身尺寸采用凸顯實(shí)用，高級(jí)感的配置人性化配置豐富：方向盤(pán)音響遙控、205/55 R16輪胎、16”鋁合金輪轂、真皮座椅及內(nèi)飾、6聲道音箱、倒車(chē)?yán)走_(dá)最高配與悅動(dòng)相比缺少：真皮座椅、天窗、 205/55 R16輪胎、16”鋁合金輪轂最高配與悅動(dòng)相比缺少：鋁合金備胎，后排扶手，車(chē)身外側(cè)腰線，車(chē)身鍍鉻裝飾，防擦條等。同價(jià)位車(chē)型與悅動(dòng)相比缺少：方向盤(pán)音響遙控、行車(chē)電腦、真皮座椅及內(nèi)飾、6CD換碟、倒車(chē)?yán)走_(dá)多方媒體及權(quán)威機(jī)構(gòu)好評(píng)美國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2008年度最佳車(chē)型，NHTSA碰撞5星評(píng)價(jià)，IIHS碰撞最高G評(píng)價(jià)，汽車(chē)太平洋網(wǎng)站2007年度最佳緊湊型大獎(jiǎng)，2007年J.D.POWER

25、 IQS排名前三。CNCAP碰撞5星評(píng)價(jià)，國(guó)內(nèi)13項(xiàng)年度最佳車(chē)型獎(jiǎng)。暫無(wú)獎(jiǎng)項(xiàng)CNCAP5星級(jí)評(píng)價(jià)，NHTSA碰撞5星評(píng)價(jià)，2007年J.D.POWER IQS排名前三。發(fā)改委公布油耗（L）1.6L1.8LMT6.77.5AT7.17.5最大功率(kw)8296最大扭矩(N.m)145.1162發(fā)改委公布油耗(L)1.8LMT7.8AT8.6最大功率(kw)91最大扭矩(N.m)161發(fā)改委公布油耗（L）1.6L1.8LMT8.08.3AT8.39.1最大功率(kw)7888最大扭矩(N.m)146158發(fā)改委公布油耗（L）1.6L1.8LMT8.08.3AT8.39.1最大功率(kw)9010

26、0最大扭矩(N.m)154175軸距(mm)2650腿部空間(mm)1105/890頭部空間(mm)1015/955軸距(mm)2640腿部空間(mm)1108/853頭部空間(mm)999/978軸距(mm)2600腿部空間(mm)頭部空間(mm)軸距(mm)2600腿部空間(mm)1059/922頭部空間(mm)986/94520082008年新凱越對(duì)比話術(shù)年新凱越對(duì)比話術(shù)19培訓(xùn)科培訓(xùn)科5 520整體對(duì)比新凱越稱不上新證明1發(fā)動(dòng)機(jī)： 新凱越仍然延續(xù)twin-tec的發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗高、動(dòng)力不足，眾所周知。 我們悅動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)是在經(jīng)過(guò)50萬(wàn)伊蘭特車(chē)主檢驗(yàn)之后，在原有cvvt的發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)

27、曲軸軸承套螺紋從新設(shè)計(jì)，活塞材質(zhì)優(yōu)化等調(diào)校重新改進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)證明2底盤(pán)： 底盤(pán)是汽車(chē)開(kāi)發(fā)的重要部分，新老凱越軸距都是2600mm，雖然懸架上做了一些調(diào)整，但是懸架形式仍然沒(méi)有改變，換湯不換藥。 悅動(dòng)軸距增加到了2650mm，后懸掛也進(jìn)行調(diào)整，提升了后備箱空間以及載重量證明3外觀： 外觀雖然有很大變化，但是就像把君越的前臉?lè)旁诹藙P越上，很不協(xié)調(diào)。 本來(lái)是一款的家用車(chē)，還要公私兼顧，略顯笨重的前臉加上老凱越的小車(chē)身，給人頭重腳輕的感覺(jué)21新凱越vs伊蘭特品品 牌牌伊蘭特伊蘭特新凱越新凱越價(jià)格價(jià)格8.98-10.988.98-10.98萬(wàn)萬(wàn)主要參數(shù)主要參數(shù)長(zhǎng)X寬X高（mm）4525X1725X1425

28、4515X1725X1445軸距（mm）26102600后備箱容積368L405L最大功率（kw）1.6L/1.8L82/9678/88最大扭矩（Nm）1.6L/1.8L145/163146/1581.6L百公里油耗（綜合工況法） MT/AT7.1/7.68.0/8.3發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)CVVTTwin-tec/DOHC這樣修改外觀和我們07年伊蘭特改款一樣，唯一不同的是我們改款后價(jià)格沒(méi)有發(fā)生變化，但是新凱越的價(jià)格卻提高了*，每年有幾百種新車(chē)上市，而且新凱越既不具備伊蘭特一樣實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高的特點(diǎn)，又沒(méi)有悅動(dòng)一般的全新的設(shè)計(jì)。您沒(méi)有理由去買(mǎi)這樣一款改款車(chē)22新凱越vs悅動(dòng)品品 牌牌悅動(dòng)悅動(dòng)新凱越新凱

29、越價(jià)格價(jià)格9.98萬(wàn)萬(wàn)-12.98萬(wàn)萬(wàn)主要參數(shù)主要參數(shù)長(zhǎng)X寬X高（mm）4542X1775X14904515X1725X1445軸距（mm）26502600后備箱容積475L405L最大功率（kw）1.6L/1.8L82/9678/88最大扭矩（Nm）1.6L/1.8L145.1/162146/1581.6L百公里油耗（綜合工況法） MT/AT6.7/7.18.0/8.31.8L百公里油耗（綜合工況法） MT/AT7.5/7.58.3/9.1風(fēng)阻系數(shù)0.290.35發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)CVVT/DOHCTwin-tec/DOHC因?yàn)槲覀兊膼倓?dòng)上市，使老凱越馬上失去了競(jìng)爭(zhēng)力，別克又沒(méi)有能力為中國(guó)市場(chǎng)全新設(shè)

30、計(jì)一款新車(chē)，迫于壓力只能進(jìn)行改款，而且由于時(shí)間和費(fèi)用的限制，所以新凱越只能換上別克旗下其他車(chē)型的前臉，顯的很不協(xié)調(diào)。23攻擊話術(shù)外觀 新凱越為了和別克旗下其他車(chē)型靠攏，所以其外觀車(chē)型都很相似，但是由于新凱越車(chē)身尺寸的限制，使整個(gè)車(chē)型很不協(xié)調(diào)，如果說(shuō)是商務(wù)車(chē)，車(chē)身不夠伸展大氣，說(shuō)是家用車(chē)外觀又顯得很臃腫。尺寸 不管是車(chē)長(zhǎng)、寬、高、軸距都要優(yōu)于新凱越，悅動(dòng)超長(zhǎng)的2650mm的軸距，使車(chē)身更加舒展更大氣，超長(zhǎng)軸距也造就了悅動(dòng)的超強(qiáng)舒適性。 車(chē)身外觀尺寸的大小也決定了內(nèi)部空間的大小，您可以對(duì)比一下。價(jià)格 新凱越發(fā)動(dòng)機(jī)的功率、扭矩，長(zhǎng)寬、軸距這些所有的數(shù)據(jù)都沒(méi)有變化，僅僅是外觀上的變化，只能算是小改款。

31、凱越價(jià)格大約是8萬(wàn)，外觀變化一下，就變成了10萬(wàn)，花2萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)外形小變化，您覺(jué)得合理嗎。24攻擊話術(shù)安全 除了常規(guī)的安全配備, 悅動(dòng)還配備了電動(dòng)防夾手車(chē)窗、碰撞自動(dòng)解鎖斷油等細(xì)微關(guān)心乘員安全的設(shè)備，比只做表面功夫增加幾個(gè)氣囊，要實(shí)在的多油耗 新凱越的發(fā)動(dòng)機(jī)和老款的凱越相比也沒(méi)有任何變化。油耗高眾所周知了。 我們悅動(dòng)的風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到0.29，全新調(diào)校的CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)配以全新的變速箱，1.6L每百公里油耗僅為6.7L,相比較凱越的8L來(lái)說(shuō)，每年您能節(jié)省一千多塊，相當(dāng)于每年能多加10箱油呢。 （1.3L/100KM*20000KM*5.3yuan=1378元） 如果以后征收燃油附加費(fèi)的話，費(fèi)用差距會(huì)更大售后服務(wù) 維修成本您在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候也需要考慮，在常規(guī)的25項(xiàng)維修項(xiàng)目中，其中有19項(xiàng)的價(jià)格，悅動(dòng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新凱越。25防守話術(shù)品牌 品牌代表品質(zhì),而品質(zhì)在很大程度上是