畢業(yè)大學生西門子實習報告

1、畢業(yè)大學生西門子實習報告 實習單位：西門子威迪歐電機(上海)有限公司 實習地點：上海 實習時間：2022-7-252022-8-25 一、實習目的、要求： 1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務。 2，把書本中的學問放到實踐中去，培育高校生的動手實踐力量。 3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團隊協(xié)作的力量。 4，鞏固、擴大和加深同學從課堂上所學的理論學問，獲得實際工作的初步閱歷和基本技能。 實習要求： 1、做好實習前預備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。 2、遵守實習紀律，聽從實習支配，完成實習任務。 3、與指導老師定期保持聯系，匯報實習進展狀況，接受指導老

2、師的指導。 4、實習結束，提交實習單位鑒定和（實習報告）。 二、實習主要內容： 1，了解實習單位的全部制性質、經營方針和經營理念。 2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務要求和主要產品。 3，了解實習單位的進展戰(zhàn)略和經營戰(zhàn)略。 4，負責幫助實習單位銷售部產品的銷售。 5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。 6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯系客戶，并供應口譯服務。 三、實習報告 時間匆忙，轉瞬間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校內學習生活之中?；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機(上海)有限公司點點滴滴的實習生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)

3、秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。 首先，這次在西門子威迪歐電機(上海)有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內中學習生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中熬煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我

4、成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤?。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們勝利地訪問了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產品展區(qū)向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特殊的了解，由

5、于公司的產品都是一些電機產品，這對于一個學文科的同學來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產品的特性。第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。 同時，我也在這次實習中確定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校內，什么都做不了

6、。但是通過這次實習，我看到了自己的力量。我能樂觀地去工作，去和上級溝通，找活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能快速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內學會了工作需要我學會的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西學習的力量。我也看到了轉變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的轉變和變化，從這些變化中我學到了很多，也使自己成熟了很多。我現在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我信任我肯定能找到

7、一份很好的工作，我是一個很好的產品，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。 這次實習還讓我學習到了團隊合作的力量。西門子威迪歐電機銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結束后也成為了很好的伴侶。這次實習使我感覺到了團隊的力氣。有時候接電話，傳真許多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向顧客介紹產品的時候有時候也會有無法回答的產品技術類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答這就是團隊的力氣，沒有團隊，是不行能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，由于團隊成員來自不同的地方，不同的高校。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終還成為了好伴侶。在以后的職場生涯中，我信任我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過