學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告要知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份力量，才有了前幾次的失敗經(jīng)受，我總結(jié)出了一個(gè)閱歷。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)愛(ài)護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的便利。我常常保持著每天訪問(wèn)10個(gè)客戶的記錄，特殊是雙休日，常常是從上午開(kāi)頭工作始終到深夜，一天中訪問(wèn)的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成果，也就很快樂(lè)了。 要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看管大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事

2、的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我供應(yīng)了樓內(nèi)居民的詳細(xì)狀況，還在我的請(qǐng)求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向勝利，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的味道。 往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、伴侶、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)，我都感到一股劇烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。 為了讓自己簽到的訂單，做好更好的成果來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在網(wǎng)上搞宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)，且得到很多網(wǎng)上顧客的青睞。 短短的兩個(gè)

3、月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì)閱歷的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，永久漂流不定，只會(huì)到達(dá)絕望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：（1）必需常常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。 （2）必需具有強(qiáng)大的勸說(shuō)力，假如口才不好，別說(shuō)能拿到 訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。 （3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要 騙人，哄騙顧客就是在哄騙自己，良好的信譽(yù)才能勝利。 能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒(méi)有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老諺語(yǔ)的含義了“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。 在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天早晨5點(diǎn)半左右就要被

4、那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜蜜的美夢(mèng)中爬起，快速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前但我的同事常常勸慰我說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開(kāi)頭時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特殊酷熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過(guò)了不多久，自己也就漸漸適應(yīng)了。 像其他很多推銷一樣，剛開(kāi)頭推銷時(shí)的我就似乎開(kāi)了馬力的汽車一樣，瘋狂地開(kāi)展業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己個(gè)人的推銷方案，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，

5、這樣反而會(huì)使訪問(wèn)量越來(lái)越少，由于這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。 屢次的失敗給我?guī)?lái)了從未有過(guò)的絕望，望著自己訂單上的空白，聽(tīng)著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順當(dāng)?shù)睾炏铝擞唵巍＿@一切的一切都讓我無(wú)從下手以及無(wú)法去面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。立刻，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種沖突思想，似乎有兩個(gè)人在我耳邊對(duì)我說(shuō)話。一個(gè)說(shuō)：“努力吧！并不是全部的人一開(kāi)頭都會(huì)勝利的，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，千萬(wàn)不要?dú)怵H?！倍硪粋€(gè)說(shuō)：“你這種力量，根本是不行能會(huì)制造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正值我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來(lái)是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和氣的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說(shuō)話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說(shuō)：“做我們推銷這一行，不是那么簡(jiǎn)單就能勝利，縱使你滿腹經(jīng)綸，但假如是“茶壺里的餃子有貨倒不出”，就無(wú)法勸說(shuō)顧客買你的東西啊！更別提能勝利了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，由于你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說(shuō)會(huì)道了。說(shuō)完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我立刻布滿了信念，由于我信任總有一天我也會(huì)像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人從那天后，我每天都找不同的人來(lái)熬煉自己的口才，提高語(yǔ)