2022年市場營銷管理制度

1、高品質(zhì)文檔2022年市場營銷管理制度 下面是供應(yīng)的優(yōu)秀制度文章供您參考： 市場營銷管理制度的目的 “xxx”產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)實行“統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一市場零售價”的價格政策和“城市經(jīng)銷制”的區(qū)域愛護政策，為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序，最大限度地愛護和維護各經(jīng)銷商以及總公司的長遠(yuǎn)利益，特制定本管理制度，以規(guī)范_市xxx教學(xué)儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。 市場營銷管理制度的適用范圍 本規(guī)定適用于全國各經(jīng)銷商。 市場營銷管理制度的執(zhí)行原則 本規(guī)定執(zhí)行原則為有章可循，違章必究、執(zhí)章必嚴(yán)。 第一部份價格政策 第一條：總公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價格政策，一級價均為不含稅價; 第二條：總公

2、司就xxx制定全國統(tǒng)一的出廠價和市場零售價; xxx系列產(chǎn)品價格體系如下： 型號規(guī)格統(tǒng)一出廠價統(tǒng)一市場零售價零售價浮動范圍 V99128M630元/臺1180元/臺9801280元/臺 V109256M750元/臺1480元/臺13501650元/臺 V129128M780元/臺1480元/臺13501650元/臺 256M850元/臺1680元/臺15501850元/臺 白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無 黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無 經(jīng)典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無 以上出廠價格均為不含稅價 第三條：總公司要求各經(jīng)銷商必

3、需嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應(yīng)超過 10); 第四條：各經(jīng)銷商若因節(jié)假日等促銷活動需要變動價格的，須事先報總公司營銷中心同意并備案，否則以違反本管理規(guī)定論處。 第五條：各經(jīng)銷商應(yīng)遵循公正、誠懇、守信的原則，執(zhí)行總公司價格政策，并接受總公司對價格的指導(dǎo)和監(jiān)督。 第五條：關(guān)于違反價格政策的處理規(guī)定： 第1款：未按總公司價格規(guī)定進行銷售的，但未造成本條第25款所描述的負(fù)面影響的，經(jīng)銷商在接到總公司違反價格政策處理通知的七天內(nèi)必需將價格調(diào)整至規(guī)定范圍，總公司將視其態(tài)度等狀況打算是否進行懲罰。逾期未按規(guī)定價格進行調(diào)整的將按第二款所規(guī)定的懲罰金進行處理，懲罰金歸屬總公司全部;

4、違反本款的懲罰金=差價×該型號在30天內(nèi)的累計進貨數(shù)量(如有多型號可并處) 第2款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，已影響到本區(qū)域內(nèi)的銷售量但未影響到其它區(qū)域市場銷售的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并懲罰金，該罰金歸屬于總公司全部; 違反本款的懲罰金=差價×該型號在60天內(nèi)的累計進貨數(shù)量(如有多型號并處) 逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納懲罰金的將按第三款進行懲罰; 第3款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，而影響到學(xué)之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并懲罰金，該罰金歸屬于總公司全部： 違反本款

5、的懲罰金=差價×該型號在90天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處) 逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納懲罰金的將按第四款進行懲罰; 第4款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致其它市場受到影響的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并懲罰金，該罰金歸屬于受影響區(qū)域的經(jīng)銷商全部： 逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納懲罰金的將按第五款進行懲罰; 違反本款的懲罰金=差價×該型號在180天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處) 第5款：因未按總公司價格政策進行產(chǎn)品銷售，而嚴(yán)峻影響到學(xué)之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣或嚴(yán)峻影響到其它區(qū)域銷售的

6、，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并懲罰金，該罰金歸屬于總公司全部和受影響地區(qū)的共同全部(各50); 違反本款規(guī)定的懲罰金=差價×180天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×10倍(如有多型號并處) 第6款：對于拒不接受總公司懲罰的，總公司將沒收其市場保證金外，并取消其經(jīng)銷商資格。 第7款：以上懲罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。 第六條：本規(guī)定從2021年五月一日起執(zhí)行 第二部份關(guān)于竄貨的管理規(guī)定 一、竄貨的定義及原則 1、竄貨的概念： 竄貨是指未經(jīng)過總公司許可，經(jīng)銷商將xxx系列產(chǎn)品銷往非所屬區(qū)域的違約經(jīng)銷行為。 2、竄貨證據(jù)的定

7、義： 是指能證明經(jīng)銷商進行竄貨的一切有效依據(jù)，譬如:竄貨機器編號及其他標(biāo)識、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。 3、竄貨的分類： 依據(jù)經(jīng)銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。 4、無意竄貨： 是指消費者因在外出差順便產(chǎn)生的一種購買行為，通常數(shù)量在13臺內(nèi)，經(jīng)銷商對消費者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將依據(jù) 實際狀況和雙方經(jīng)銷商的協(xié)商狀況進行和解處理。 5、惡意竄貨： 是指經(jīng)銷商從主觀上有意將產(chǎn)品銷售到所轄區(qū)域以外的消費者或地區(qū)進行銷售的一種行為，通常此類銷售數(shù)量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴(yán)格根據(jù)本節(jié)的相關(guān)規(guī)定進行處理。 6、處理原則： 總公司營銷中心在收到

8、竄貨投訴后,24小時內(nèi)回復(fù)對方，并幫助收集證據(jù),準(zhǔn)時作出處理打算。 二、關(guān)于竄貨的判定標(biāo)準(zhǔn)及懲罰規(guī)定 1、收貨原則： 必需經(jīng)總公司營銷中心同意并派人幫助總經(jīng)銷商進行收集證據(jù),或營銷中心發(fā)書面通知授權(quán)經(jīng)銷商自行收集證據(jù)，依據(jù)收集證據(jù)的詳細(xì)狀況進行分析處理。 2、對無意竄貨的懲罰規(guī)定 對于無意竄貨行為的，總公司將以“協(xié)調(diào)為主、懲罰為輔”的懲罰政策對雙方進行協(xié)調(diào)與和解，必要時可以處以肯定金額的罰金; 違反本款的懲罰金=(該產(chǎn)品規(guī)定市場零售價-該產(chǎn)品出廠價)×竄貨數(shù)量×2; 本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。 3、對惡意竄貨的懲罰規(guī)定 對于惡意竄貨行為的，總公司將以“懲罰為主、訓(xùn)練為輔”的政策對竄貨方進行懲罰和訓(xùn)練; 違反本款的懲罰金=(該型號規(guī)定市場零售價-該型號出廠價)×該型號在60天內(nèi)的累計進貨數(shù)量(如有多型號并處); 本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。 4、竄貨罰款的收取方法 以上懲罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。 5、竄貨證據(jù)機的處理 為收集證據(jù)而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規(guī)定期限內(nèi)完成與被竄貨方的貨款來往，并擔(dān)當(dāng)因此而發(fā)生的一切費用。 6、對被竄貨