小米企業(yè)成功之道（課堂PPT）

1、1 小 米 的 成 功 之 道2 關(guān)于小米小米的成功之道 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米團(tuán)隊小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米名字由來小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外

2、，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。3管理營銷定位小米成功的幾個主要原因一流的管理團(tuán)隊：最好的團(tuán)隊，是最好產(chǎn)品的唯一方法。準(zhǔn)確的市場定位：米粉發(fā)燒友是關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。顛覆傳統(tǒng)的營銷方式：用互聯(lián)網(wǎng)的思想做手機(jī)。小米的成功之道4 小米的團(tuán)隊小米的成功之道5成功的團(tuán)隊是成功模式的基礎(chǔ) 工欲善其事必先利其器，專業(yè)團(tuán)隊是成功模式的利器。 雷軍說過：“小米團(tuán)隊是小米成功的核心原因。當(dāng)初我決定組建超強(qiáng)的團(tuán)隊，前半年花了至少80%的時間找人，幸運的找到了七個牛人合伙，全部是技術(shù)背景，平均年齡42歲，經(jīng)驗極其豐富。三個本地加五個海歸，來自金山、谷歌、摩托、微軟等，土洋結(jié)合，充

3、滿創(chuàng)業(yè)熱情?！庇腥藭X得是套話，但在小米內(nèi)部，它是一種真刀實槍的行動和執(zhí)行。就是和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價。小米內(nèi)部認(rèn)為，如果一個同事不夠優(yōu)秀，很可能不但不能有效的幫助整個團(tuán)隊，反而有可能影響到整個團(tuán)隊的工作效率。所以在小米創(chuàng)辦2年的時間里，小米的團(tuán)隊從14個人擴(kuò)張到約400人，整個團(tuán)隊的平均年齡高達(dá)33歲，幾乎所有主要的員工都來自谷歌、微軟、金山、摩托羅拉等公司，擁有57年以上的工作經(jīng)驗。6添加標(biāo)題添加標(biāo)題 小米的營銷小米的成功之道消費者分析與定位產(chǎn)品分析價格分析渠道分析 促銷分析（饑餓營銷）712年8月為止累計銷售量352萬臺13年上半年銷售量703萬臺小米手機(jī)累計銷

4、量小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略圖為小米3的性能描述(主流高配置)P8小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米手機(jī)營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“供不應(yīng)求”的饑餓營銷！越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！2.饑餓營銷策略饑餓營銷策略P93.網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米團(tuán)隊的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)，小米公司依靠互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式，依靠發(fā)燒友的定位方式，將米粉經(jīng)濟(jì)發(fā)展到極致。小米的典型就在于一切圍繞互聯(lián)網(wǎng)模式，把過去建渠道，經(jīng)營品牌的老思路，變成了一種互聯(lián)網(wǎng)時代的快速營銷，快速聚焦。通過小米社區(qū)

5、和論壇將通過小米社區(qū)和論壇將“米粉米粉”進(jìn)行整合，交流小米手進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。P10小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友燒友 熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。 定價定價煙霧彈煙霧彈少少多多小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群

6、手機(jī)發(fā)燒友，以手機(jī)發(fā)燒友，以“專為手機(jī)專為手機(jī)發(fā)燒友研發(fā)發(fā)燒友研發(fā)”的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士專業(yè)人士”的好感，既然形成的好感，既然形成消費。再借手機(jī)發(fā)燒友的消費。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費者的視野，達(dá)成其推廣目的。容易走入目標(biāo)消費者的視野，達(dá)成其推廣目的。 4.口碑營銷策略口碑營銷策略11品牌定位品牌定位 價格定位價格定位 用戶定位用戶定位 市場定位市場定位 小米的定位網(wǎng)購市場，電子商務(wù)模式喜歡玩智能手機(jī)的80.90后發(fā)燒友高配低價，吸引眼球為發(fā)燒而生小米的成功之道12小米的成功之道 用戶定位 了解客戶的消費心理是打開市場的關(guān)鍵所在。蘋果、ipad滿足的是客戶對功能、時尚的需求，專注于高端消費群體。他們抓住了中國高端消費群體的心理訴求，從眾的面子心里。小米客戶的目標(biāo)客戶群的偏好在哪里呢？25-35這個消費年齡段他們是以事業(yè)為重，對手機(jī)工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度最求面子，而是要力主實