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1、.第七章第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略. 7.1 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析 1.1.網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需求方地位提升網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需求方地位提升 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價(jià)格決定是由市場與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價(jià)格決定是由市場供應(yīng)方和需求方共同決定的。供應(yīng)方和需求方共同決定的。 生產(chǎn)的最優(yōu)條件生產(chǎn)的最優(yōu)條件 在生產(chǎn)要素存量一定時(shí)，使產(chǎn)出達(dá)到最大的條件。在生產(chǎn)要素存量一定時(shí)，使產(chǎn)出達(dá)到最大的條件。 交換的最優(yōu)條件交換的最優(yōu)條件 是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件生產(chǎn)與交換

2、的最優(yōu)條件 社會(huì)生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是社社會(huì)生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是社會(huì)需要的，不存在滯銷和積壓。會(huì)需要的，不存在滯銷和積壓。 .(2) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。產(chǎn)品特性相關(guān)。v 生存定價(jià)、生存定價(jià)、v 獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、v 獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、v 銷售額增長最大量定價(jià)、銷售額增長最大量定價(jià)、v 最大市場占有率定價(jià)、最大市場占有率定價(jià)、v 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。 企業(yè)在在

3、制定價(jià)格時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成企業(yè)在在制定價(jià)格時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場整體來考慮的，本，企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度， .2. 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)基礎(chǔ)降低采購成本費(fèi)用降低采購成本費(fèi)用(2) 降低庫存降低庫存 利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)“零庫存零

4、庫存”管理，管理，生產(chǎn)成本控制生產(chǎn)成本控制1. 利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。 .3. 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)全球性全球性 網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對(duì)開放的和全球化的市場，用戶可網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對(duì)開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買，而不用考慮網(wǎng)以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買

5、，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國家或者地區(qū)的。站是屬于那一個(gè)國家或者地區(qū)的。 低價(jià)位定價(jià)低價(jià)位定價(jià) 互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，使用者主導(dǎo)觀念是互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。 顧客主導(dǎo)定價(jià)顧客主導(dǎo)定價(jià) 營銷從傳統(tǒng)的營銷從傳統(tǒng)的4Ps向向4Cs的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接收成本定價(jià)。的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接收成本定價(jià)。 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要有：顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要有： 顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場定價(jià)。顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場定價(jià)。 .7

6、.2 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析 網(wǎng)上商業(yè)的四個(gè)特征：網(wǎng)上商業(yè)的四個(gè)特征：v 價(jià)格水平價(jià)格水平v 標(biāo)價(jià)成本標(biāo)價(jià)成本v 價(jià)格彈性價(jià)格彈性v 價(jià)格差異價(jià)格差異.1. 價(jià)格水平價(jià)格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場價(jià)格由高到低的過程。市場會(huì)因?yàn)楦偁幎鴤鹘y(tǒng)市場價(jià)格由高到低的過程。市場會(huì)因?yàn)楦偁幎墒?。成熟?2. 價(jià)格彈性價(jià)格彈性 價(jià)格彈性價(jià)格彈性是指價(jià)格的上下波動(dòng)能引起需求量相反變動(dòng)的是指價(jià)格的上下波動(dòng)能引起需求量相反變動(dòng)的幅度。在一個(gè)競爭充分、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息全面了解的市場幅度。在一個(gè)競爭充分、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息全面了解的

7、市場上，價(jià)格彈性比較大，即誰便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰上，價(jià)格彈性比較大，即誰便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰購買（銷量大）。購買（銷量大）。 分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時(shí)，價(jià)格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說息時(shí)，價(jià)格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價(jià)格的高低對(duì)銷量的影響減小了。價(jià)格的高低對(duì)銷量的影響減小了。.3. 標(biāo)價(jià)成本標(biāo)價(jià)成本 標(biāo)價(jià)成本標(biāo)價(jià)成本是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生

8、的費(fèi)用。 在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價(jià)成本主要是對(duì)貨品重貼標(biāo)簽的材料成在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價(jià)成本主要是對(duì)貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。而在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)成本則很低，僅僅是本、印刷成本和人工。而在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中做一下修改。在數(shù)據(jù)庫中做一下修改。. 較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定，因?yàn)槭箖r(jià)格比較穩(wěn)定，因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來每一次價(jià)格變動(dòng)所帶來的利潤至少要超過價(jià)格的利潤至少要超過價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。而網(wǎng)上小的價(jià)格變動(dòng)。而網(wǎng)上商家做價(jià)格變動(dòng)的次數(shù)商家做價(jià)格變動(dòng)的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿要遠(yuǎn)大于傳

9、統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價(jià)的幅度依然只意做調(diào)價(jià)的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。是傳統(tǒng)商家的百分之一。.4. 價(jià)格差異價(jià)格差異 即在同一時(shí)間對(duì)同一商品市場上有不同的價(jià)格。即在同一時(shí)間對(duì)同一商品市場上有不同的價(jià)格。 .導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)差的原因主要是以下幾個(gè)方面：導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)差的原因主要是以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的不可比較性產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價(jià)格有些不同也如果比較的商品有一些不同，它們的價(jià)格有些不同也就不足為奇。就不足為奇。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)榧词故峭环N商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場合和時(shí)段。它們可能出現(xiàn)在不同的場合和時(shí)段。 同一種

10、商品，如果對(duì)它的客戶服務(wù)、廣告，甚至公眾同一種商品，如果對(duì)它的客戶服務(wù)、廣告，甚至公眾對(duì)它的認(rèn)知程度不同，它的價(jià)格也會(huì)不同。對(duì)它的認(rèn)知程度不同，它的價(jià)格也會(huì)不同。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。.購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn)購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序商家的知名度商家的知名度品牌和公眾對(duì)商家的信任度品牌和

11、公眾對(duì)商家的信任度顧客如果在傳統(tǒng)市場上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同顧客如果在傳統(tǒng)市場上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。.鎖定顧客鎖定顧客網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。如：如：“貝塔斯曼貝塔斯曼”網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)存放有網(wǎng)站內(nèi)存放有每個(gè)會(huì)員的個(gè)每個(gè)會(huì)員的個(gè)人資料。會(huì)員人資料。會(huì)員必須先登錄網(wǎng)必須先登錄網(wǎng)站，然后進(jìn)行站，然后進(jìn)行購書。購書。.價(jià)格歧視價(jià)格歧視 價(jià)格差異是指不同的商家對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格差異是指不同的商家對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格，而價(jià)格歧視則是同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商價(jià)格，

12、而價(jià)格歧視則是同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格。品制定不同的價(jià)格。 商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面。另一種比較隱蔽的手段是價(jià)格比較機(jī)覽不同的界面。另一種比較隱蔽的手段是價(jià)格比較機(jī)制。制。.7.3 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略1. 低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)定價(jià)策略 （1）直接低價(jià)定價(jià)策略）直接低價(jià)定價(jià)策略 就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至 是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)所采用。是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)所采用。（2）折扣定價(jià)策略）折扣定價(jià)策略

13、 是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的，讓顧客直接了是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的，讓顧客直接了 解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購買。解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購買。（3）促銷定價(jià)策略）促銷定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢 時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng).采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 首先首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企

14、業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。難以降價(jià)的產(chǎn)品。 其次其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 第三第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。價(jià)格。.2. 定制生產(chǎn)定價(jià)策略定制生產(chǎn)定價(jià)策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類：定制化生產(chǎn)根

15、據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類： 一類一類 是面對(duì)工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)是面對(duì)工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn) 另一類另一類 是面對(duì)大眾消費(fèi)者市場是面對(duì)大眾消費(fèi)者市場（2）定制定價(jià)策略）定制定價(jià)策略 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 .3. 使用定價(jià)策略使用定價(jià)策略 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)

16、后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。不需要將產(chǎn)品完全購買。4. 拍賣競價(jià)策略拍賣競價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價(jià)，在規(guī)定網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式：網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式： （1）競價(jià)拍賣）競價(jià)拍賣 （2）競價(jià)拍買）競價(jià)拍買 （3）集體議價(jià)）集體議價(jià) 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價(jià)格策略制定。的營銷渠道和價(jià)格策略制定。

17、.7. 4 免費(fèi)價(jià)格策略免費(fèi)價(jià)格策略1 . 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推 廣產(chǎn)品。廣產(chǎn)品。免費(fèi)價(jià)格策略的形式：免費(fèi)價(jià)格策略的形式： 第一類第一類 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi) 第二類第二類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi) 第三類第三類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi) 免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，另一個(gè)目的是想發(fā)掘后免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，主要是先占領(lǐng)市場，然后再在市場獲取收益。續(xù)商業(yè)價(jià)值，主要是先占領(lǐng)市場，然后再在市場獲取收益

18、。.2 . 免費(fèi)產(chǎn)品特性免費(fèi)產(chǎn)品特性（1）易于數(shù)字化）易于數(shù)字化（2）無形化特點(diǎn)）無形化特點(diǎn)（3）零制造成本）零制造成本（4）成長性）成長性（5）沖擊性）沖擊性（6）間接收益特點(diǎn)）間接收益特點(diǎn).3 . 免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施（1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn)）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。潤還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。（2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 .第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品