地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部崗位工作職責(zé)

1、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部崗位工作職責(zé)源 自物業(yè)管理資料地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部崗位職責(zé)（一）人員編制銷售經(jīng)理1名、銷售主管1名。銷售人員6名，（二）銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、支配、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。詳細(xì)內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：（一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。（二）負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員支配，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：1、定各階段銷售目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控方案，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。2、組織支配銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、

2、客戶等回饋信息，為公司決策供應(yīng)依據(jù)。3、定期組織支配房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面把握市場(chǎng)狀況，為公司經(jīng)營決策供應(yīng)依據(jù)。4、協(xié)調(diào)協(xié)作業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售狀況。6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。9、處理各種突發(fā)大事，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資狀況，列明細(xì)表。（三）銷售主管職責(zé)1、對(duì)項(xiàng)目銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，幫助經(jīng)理的日常銷售管理工作，參加公司各種營銷策劃、市場(chǎng)推廣；

3、2、上傳下達(dá)、下傳上達(dá)，完成經(jīng)理布置的各項(xiàng)工作和部門銷售任務(wù)；3、協(xié)調(diào)與公司其他部門、進(jìn)展商各部門之間的關(guān)系；4、監(jiān)督、幫助、指導(dǎo)銷售員的銷售詳細(xì)工作，解決銷售過程中消失的各種問題；5、監(jiān)督并檢查銷售員傳遞給顧客信息的精確性；6、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷售員的工作狀況進(jìn)行考評(píng)，并提出獎(jiǎng)罰建議；7、負(fù)責(zé)組織部門員工的日常培訓(xùn)、不斷提高本部門整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)；8、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的掌握、管理，支配銷售員的排班及休息；9、準(zhǔn)時(shí)反饋銷售信息和市場(chǎng)狀況；10、召開小組銷售例會(huì)，分析爭(zhēng)論銷售問題；11、銷售經(jīng)理支配的其他工作。（四）銷售人員職責(zé)1、對(duì)銷售主管負(fù)責(zé)并報(bào)告工作；2、呈現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)公司權(quán)益和利益；3、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問，提高談判技巧；4、完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)簽約、樓款催收、幫助按揭及交樓；5、準(zhǔn)時(shí)反饋客戶群、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；6、仔細(xì)填寫業(yè)務(wù)報(bào)表，保證真實(shí)性；7、杜肯定客戶虛假承諾現(xiàn)象；8、避開“撞單”現(xiàn)象，處理好組內(nèi)與跨組間同事關(guān)系，體現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)精神；9、準(zhǔn)時(shí)、精確反映與公司其他部門以及進(jìn)展商各部門間的沖突和問題；10、關(guān)懷公司進(jìn)展，常常提出建設(shè)性看法和合理化建議；11、自我管理、自我學(xué)