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文檔簡介

1、 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司1 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P2n課程介紹n課程目標(biāo)n分銷管理(分目錄)n練習(xí)題 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P3n全國金蝶認(rèn)證唯一指定系列n金蝶顧問學(xué)院認(rèn)證產(chǎn)品部組編n金蝶顧問學(xué)院EAS供應(yīng)鏈認(rèn)證教材n金蝶顧問學(xué)院EAS供應(yīng)鏈認(rèn)證課件n金蝶顧問學(xué)院EAS供應(yīng)鏈認(rèn)證考綱、考題 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P4 本課程主要介紹EAS分銷管理系統(tǒng)的概況,系統(tǒng)參數(shù)及基礎(chǔ)設(shè)置,重點(diǎn)介紹業(yè)務(wù)操作流程,包括:網(wǎng)上訂貨流程、對賬與查詢、渠道庫存銷量管理、返利管理,以及報(bào)表

2、分析等知識內(nèi)容。 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P5n了解EAS分銷管理系統(tǒng)的概況n掌握系統(tǒng)參數(shù)及基礎(chǔ)設(shè)置n熟練掌握業(yè)務(wù)操作流程n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P6n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P7n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果

3、與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P8案例一:沃爾瑪公司案例案例二:XX公司分銷案例企業(yè)分銷案例簡介 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P9一、案例分析二、分銷業(yè)務(wù)的主要流程三、分銷業(yè)務(wù)中的主要關(guān)注點(diǎn) 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P10n按資產(chǎn)所有權(quán)劃分為內(nèi)部渠道與外部渠道n差異點(diǎn):對產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)管理權(quán)限所處分銷環(huán)節(jié)不同,業(yè)務(wù)處理不同n相同點(diǎn):共同完成產(chǎn)品分銷都發(fā)生信息流、物流、資金流的傳遞外部渠道內(nèi)部渠道典型分銷渠道結(jié)構(gòu) 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P11n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)

4、務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P12EAS基礎(chǔ)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)藍(lán)圖表示10年實(shí)現(xiàn)或重大優(yōu)化表示目前未實(shí)現(xiàn)表示已實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商采購中心制造工廠銷售中心銷售機(jī)構(gòu)客戶/經(jīng)銷商網(wǎng)上詢/報(bào)價(jià)采購計(jì)劃采購申請采購/委外訂單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)執(zhí)行銷售計(jì)劃銷售訂單發(fā)貨通知要貨計(jì)劃銷售訂單發(fā)貨通知網(wǎng)上詢/報(bào)價(jià)網(wǎng)上訂貨內(nèi)部交易內(nèi)部交易內(nèi)部交易物流中心集團(tuán)物流(物流計(jì)劃、物流執(zhí)行、發(fā)運(yùn))集團(tuán)管控信用政策價(jià)格政策集中核算、資金管理、全面預(yù)算促銷政策財(cái)務(wù)核算渠道銷量/庫存存貨核算成本管理應(yīng)收應(yīng)付

5、財(cái)務(wù)處理網(wǎng)上采購運(yùn)營協(xié)同供應(yīng)商管理采購合同銷售合同銷售合同供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P13分銷渠道管理業(yè)務(wù)藍(lán)圖 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P14n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P15分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置-主要流程 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P16一、職員設(shè)置;二、用戶設(shè)置;三、渠道終端設(shè)置; 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(

6、中國)有限公司P171 職員設(shè)置(要點(diǎn))nEAS系統(tǒng)中,所有的工作流程都圍繞著職員及匯報(bào)體系完成,對于經(jīng)銷商,從廣義供應(yīng)鏈來講也是屬于亞華的一部分。n經(jīng)銷商也作為企業(yè)的內(nèi)部職員進(jìn)行管理,以便網(wǎng)上訂單進(jìn)行工作流審批?;A(chǔ)架構(gòu)職員設(shè)置 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P181 用戶設(shè)置(要點(diǎn))n用戶資料主要作用是登錄經(jīng)銷商門戶進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的需要,所有需要登錄EAS系統(tǒng)的人員都需要建立用戶 。n經(jīng)銷商登錄系統(tǒng)也需要提供系統(tǒng)用戶?;A(chǔ)架構(gòu)用戶設(shè)置 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P191 用戶設(shè)置n用戶登錄進(jìn)行網(wǎng)上訂單等業(yè)務(wù)操作的時(shí)候,需要及時(shí)獲取經(jīng)銷商的信

7、息,如余額信息,送貨地址、單價(jià)等。為此需要建立對應(yīng)關(guān)系?;A(chǔ)架構(gòu)用戶與渠道關(guān)聯(lián)信息 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P201 應(yīng)用場景n渠道n渠道終端n渠道管理分內(nèi)部渠道和外部渠道管理;n內(nèi)部渠道管理主要管理分公司、辦事處、自營專營店等公司的分支機(jī)構(gòu);n內(nèi)部渠道在EAS系統(tǒng)中是通過設(shè)立相應(yīng)的組織完成,如華北區(qū)、深圳辦事處等。n外部渠道管理主要管理經(jīng)銷商和分銷商、以及企業(yè)所能管理到的終端等;渠道管理按照分級管理辦法進(jìn)行管理,在客戶資料中增加相應(yīng)的渠道屬性及上下級關(guān)系,以方便進(jìn)行渠道管理。n外部渠道在EAS中通過渠道及渠道終端資料來體現(xiàn)?;A(chǔ)架構(gòu)渠道、終端應(yīng)用場景基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)用

8、場景 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P211 渠道功能n渠道增、刪、改;n渠道可以關(guān)聯(lián)客戶生成;n渠道可以進(jìn)行分配n渠道核準(zhǔn)n渠道禁用渠道重要功能:n渠道分組:渠道是可以分組的,用戶可以根據(jù)自己的需要對渠道進(jìn)行分組。渠道的分組是集團(tuán)層次統(tǒng)一的,渠道必須掛在某個(gè)渠道分組下面;n渠道關(guān)聯(lián)客戶生成:對渠道類型為【渠道】的客戶可以關(guān)聯(lián)生成;n渠道分配,分配功能是將自建的渠道分配給需要的CU共享使用,該渠道的分配方向是下級和非下級的管理單元。可以進(jìn)行分配的渠道為已核準(zhǔn)的渠道;n渠道核準(zhǔn)n渠道禁用n導(dǎo)入導(dǎo)出基礎(chǔ)架構(gòu)渠道功能 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P2

9、21 渠道功能n一級經(jīng)銷商(渠道)通過關(guān)聯(lián)客戶生成;n二級渠道(經(jīng)銷商)直接新增,并指定上級渠道。基礎(chǔ)架構(gòu)渠道資料建立 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P231 應(yīng)用場景n新增渠道終端n指定上級渠道基礎(chǔ)架構(gòu)渠道終端建立 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P241 渠道終端相關(guān)資料n陳列標(biāo)準(zhǔn)n市場類型n市場類型n商店類型n目標(biāo)消費(fèi)者n陳列標(biāo)準(zhǔn) 對渠道終端的商品陳列分類,由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義;n市場類型 對渠道終端的市場進(jìn)行分類,由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義;n商店類型 在渠道終端的背景資料頁面中用到,用于對渠道終端進(jìn)行分類,一般可以分零售商店、小超市、大買場

10、、專營店等;n目標(biāo)消費(fèi)者 對渠道終端的目標(biāo)消費(fèi)者分類,由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義?;A(chǔ)架構(gòu)與渠道終端相關(guān)的資料 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P251 渠道結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)n展現(xiàn)方式n界面圖n銷售渠道按銷售組織、渠道、渠道終端進(jìn)行樹型展示方式。n渠道結(jié)構(gòu)的展示方式為:左邊按銷售組織進(jìn)行左樹的展示,右邊為銷售組織下的渠道結(jié)構(gòu)圖,渠道第一級為企業(yè)的直接客戶,也是一級經(jīng)銷商。n可以查看所有直接掛在銷售組織下的渠道和渠道終端 基礎(chǔ)架構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)圖 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P261 應(yīng)用場景n渠道價(jià)格作用(企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和意義)n界面n主要為報(bào)表和后續(xù)統(tǒng)計(jì)的方便

11、。n在銷售管理的基本價(jià)格用于銷售管理中的單據(jù)取值;n渠道管理的基本價(jià)格只由于渠道銷量報(bào)表 基礎(chǔ)架構(gòu)渠道價(jià)格管理 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P27n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P28網(wǎng)上訂單的整體業(yè)務(wù)流程 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P29網(wǎng)上訂單的審批流程 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P30網(wǎng)上訂單的狀態(tài)變化示意圖 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶

12、軟件(中國)有限公司P31網(wǎng)上訂單的使用用戶可能包括如下:1)經(jīng)銷商 主要是網(wǎng)上訂單的新增、修改、提交、查詢工作2)辦事處人員等 主要是網(wǎng)上訂單的審核、審批、關(guān)閉等工作3)訂單中心人員 主要是對訂單進(jìn)行集中處理工作網(wǎng)上訂單的使用用戶 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P321 購物車操作n按列表顯示商品n按圖片顯示商品,圖片需要手工上傳到指定的目錄。n購物車,顯示單價(jià),庫存信息。n訂單結(jié)算,對庫存,信用余額等進(jìn)行確認(rèn)。n訂單確認(rèn),自動生成網(wǎng)上訂單。網(wǎng)上訂貨中心購物車方式 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P331 網(wǎng)上訂單維護(hù)內(nèi)容n網(wǎng)上訂單 新增、修改、

13、刪除n提交n查詢n此項(xiàng)工作主要由經(jīng)銷商完成。網(wǎng)上訂單維護(hù)(單據(jù)方式) 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P34網(wǎng)上訂單的信用余額業(yè)務(wù)場景:n經(jīng)銷商訂貨時(shí)需要實(shí)時(shí)查詢自己賬戶的余額。n通過信用余額查詢,可以顯示當(dāng)前經(jīng)銷商的賬戶余額,及賬戶余額的明細(xì)信息,包括:1)已提交但未生成銷售訂單的網(wǎng)上訂單金額 2)已提交未審核的銷售訂單金額3)已審核未生成應(yīng)收單的銷售訂單金額4)經(jīng)銷商應(yīng)付余額 5)信用余額信息n通過信用余額,可以控制經(jīng)銷商對訂單的提交業(yè)務(wù)操作,如信用余額為10000元,如果當(dāng)前的網(wǎng)上訂單是20000元,則可以給與預(yù)警提示,或控制不允許提交。網(wǎng)上訂單信用余額管理業(yè)務(wù)場景

14、 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P351 信用余額n信用余額顯示n信用余額明細(xì)n信用余額控制網(wǎng)上訂單信用余額管理業(yè)務(wù)控制 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P36網(wǎng)上訂單的噸位控制業(yè)務(wù)場景:n經(jīng)銷商在網(wǎng)上訂單時(shí)能夠提供噸位處理,根據(jù)噸位進(jìn)行裝車要求,不夠噸位的訂單不許通過,給出提示。網(wǎng)上訂單噸位控制業(yè)務(wù)場景 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P371 信用余額n經(jīng)銷商噸位設(shè)置n噸位計(jì)算n噸位控制網(wǎng)上訂單噸位控制業(yè)務(wù)操作 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P381 多地址管理n業(yè)務(wù)場景對于大型的超市(如沃爾瑪)在

15、全國各地都有的情況,網(wǎng)上訂單要求能夠提供多送貨地址,并更根據(jù)配送倉庫進(jìn)行分單處理n多地址設(shè)置n多地址輸入選擇網(wǎng)上訂單多送貨地址管理 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P391 網(wǎng)上訂單維護(hù)內(nèi)容n獲取價(jià)格根據(jù)渠道的價(jià)格政策獲取商品價(jià)格n價(jià)格控制經(jīng)銷商在網(wǎng)上訂單的錄入時(shí)不允許修改價(jià)格網(wǎng)上訂單單價(jià)控制 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P401 網(wǎng)上訂單審批n業(yè)務(wù)場景n網(wǎng)上銀行設(shè)置n網(wǎng)上支付網(wǎng)上訂單網(wǎng)上支付 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P411 網(wǎng)上訂單審批n業(yè)務(wù)場景網(wǎng)上訂單由經(jīng)銷商錄入后,需要經(jīng)過亞華的審核或?qū)徟?。n普通審核n多級審

16、批n亞華根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要,選擇和設(shè)置網(wǎng)上訂單工作流審批網(wǎng)上訂單審核、工作流審批 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P421 業(yè)務(wù)場景n非集中處理n集中處理n渠道提交的網(wǎng)上訂單需要公司銷售中心進(jìn)行處理。n這時(shí)會存在兩種情形:1)非集中處理,表現(xiàn)在貨源能充分滿足訂單需求的情況下,銷售管理人員直接將網(wǎng)上訂單審批后就可以生成銷售訂單,進(jìn)行后續(xù)的訂單處理流程;2)集中分配處理,是貨源比較緊張,不能逐單滿足,需要將一段時(shí)期內(nèi)的渠道網(wǎng)上訂單集中起來,進(jìn)行綜合平衡后分配數(shù)量,根據(jù)分配結(jié)果生成訂單進(jìn)行后續(xù)的訂單處理流程 。網(wǎng)上訂單集中分配處理業(yè)務(wù)場景 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件

17、(中國)有限公司P431 業(yè)務(wù)場景n過濾查看訂單n訂單批量調(diào)庫n訂單分配庫存n生成銷售訂單n輸入過濾條件根據(jù)用戶輸入的條件,只過濾出經(jīng)銷商的“網(wǎng)上訂單集中處理”“是”的對應(yīng)網(wǎng)上訂單。n訂單分配處理時(shí),可修改以下的數(shù)據(jù) 1)審批數(shù)量; 2)發(fā)貨組織、倉庫 3)發(fā)貨日期 4)拆分行處理,如果一個(gè)商品需要在多個(gè)庫存組織或多個(gè)倉庫進(jìn)行發(fā)貨時(shí)。n訂單批量調(diào)庫;n訂單分配庫存;n生成銷售訂單。注意,每個(gè)網(wǎng)上訂單分錄行只能處理一次,如經(jīng)銷商訂貨數(shù)量100,集中處理時(shí),無論分配80,還是分配100,此訂單都是已處理完畢,不能再進(jìn)行處理。網(wǎng)上訂單集中分配處理業(yè)務(wù)控制 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國

18、)有限公司P44網(wǎng)上訂單集中分配處理操作界面 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P451 網(wǎng)上訂單關(guān)閉n業(yè)務(wù)場景對于已經(jīng)審批通過的網(wǎng)上訂單,但由于某種原因不再執(zhí)行的,需要進(jìn)行手工關(guān)閉處理。n關(guān)閉方式 1)自動關(guān)閉 2)手工關(guān)閉n業(yè)務(wù)操作網(wǎng)上訂單關(guān)閉 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P46n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P471 功能n查詢賬戶余額n查詢明細(xì)賬網(wǎng)上對賬 賬戶余額及往來明細(xì) 版

19、權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P481 功能n渠道可以查詢中轉(zhuǎn)庫庫存;n可以輸入商品名稱,或商品編碼進(jìn)行查詢。信息查詢 可用庫存查詢 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P491 發(fā)貨跟蹤表n業(yè)務(wù)場景經(jīng)銷商需要知道網(wǎng)上訂單的發(fā)貨情況。n通過發(fā)貨跟蹤表,可以很清楚的了解到目前訂單的發(fā)貨狀況發(fā)貨跟蹤表是網(wǎng)上訂單發(fā)貨情況的的跟蹤,主要體現(xiàn)為貨物的狀態(tài):n訂單處理中,即物流中心正在集中處理網(wǎng)上訂單;n待發(fā)貨,即物流中心正在對網(wǎng)上訂單進(jìn)行庫存分配處理;n發(fā)貨準(zhǔn)備中,已經(jīng)開出發(fā)貨通知單,準(zhǔn)備出庫;n已發(fā)出,請查收,已經(jīng)完成了銷售出庫單,待渠道收貨;n貨物已簽收 ,商

20、品已經(jīng)簽收;n訂單已取消,訂單手工關(guān)閉網(wǎng)上訂單。網(wǎng)上訂單發(fā)貨跟蹤表 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P50網(wǎng)上訂單發(fā)貨跟蹤表 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P51銷售出庫單渠道要貨(網(wǎng)上訂單)渠道入庫單渠道要貨渠道銷售出庫渠道入庫單渠道要貨渠道銷售出庫渠道入庫單對分銷商品進(jìn)行全程跟蹤,從企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理擴(kuò)展到外部渠道,加強(qiáng)供需雙方的信息溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同,為企業(yè)提升供應(yīng)鏈(產(chǎn)業(yè)鏈)的競爭力提供管理工具。分銷商品流向全程跟蹤 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P52分銷商品流向全程跟蹤(續(xù)) 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(

21、中國)有限公司P53n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P541 應(yīng)用場景n目的n三種收集方式n依據(jù)企業(yè)對渠道的管理粗細(xì)可以選擇不同收集方式n每種收集方式支持Web遠(yuǎn)程處理業(yè)務(wù),同時(shí)提供批量引入功能,可提高數(shù)據(jù)收集效率和及時(shí)性上報(bào)入庫銷量渠道確認(rèn)入庫數(shù)量、填寫銷量單上報(bào)入庫庫存渠道確認(rèn)入庫數(shù)量、渠道銷量單、填寫庫存結(jié)存單,庫存數(shù)據(jù)以結(jié)存單為準(zhǔn)。上報(bào)進(jìn)銷存渠道、終端填寫進(jìn)銷存報(bào)表渠道銷量庫存收集方式 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟

22、件(中國)有限公司P551 應(yīng)用場景n上報(bào)入庫銷量n上報(bào)入庫庫存n上報(bào)進(jìn)銷存n上報(bào)入庫銷量,主要適合于一級經(jīng)銷商n一級經(jīng)銷商是企業(yè)的直接客戶,企業(yè)非常迫切需要掌握一級經(jīng)銷商的銷量、庫存情況。n收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集,或由經(jīng)銷商直接上報(bào)方式來完成。n收集的頻率較高,如每日收集的昨天銷量;n收集的內(nèi)容主要包括: 1)經(jīng)銷商的銷售數(shù)量渠道銷量單; 2)經(jīng)銷商入庫數(shù)量渠道入庫單 3)通過期初庫存入庫數(shù)量銷售數(shù)量可以預(yù)算出經(jīng)銷商的庫存。渠道銷量庫存收集方式 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P561 應(yīng)用場景n上報(bào)入庫庫存n上報(bào)進(jìn)銷存n上報(bào)入庫庫存,主要也是適合于一

23、級經(jīng)銷商或二級分銷商n收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集,或者由經(jīng)銷商直接上報(bào)方式來完成。n收集的頻率較高,如每日晚9:00前收集的當(dāng)天銷量;n收集的內(nèi)容主要包括: 1)每日經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量渠道入庫單; 2)經(jīng)銷商的庫存數(shù)量渠道結(jié)存單 3)通過計(jì)算期初數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量庫存數(shù)量可以預(yù)算渠道的銷售情況、庫存情況。渠道銷量庫存收集方式 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P571 應(yīng)用場景n上報(bào)進(jìn)銷存n上報(bào)進(jìn)銷存,主要是對渠道終端的銷量、庫存進(jìn)行收集與管理:n收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集。n一般收集的頻率較低,依據(jù)企業(yè)的管理需求,可以每月、每旬、每周進(jìn)行收集,由于終端

24、數(shù)量較多,如果頻率過高,相應(yīng)的管理成本也較高。n收集的內(nèi)容主要包括: 1)終端的進(jìn)貨數(shù)量渠道進(jìn)銷存單; 2)終端的庫存數(shù)量渠道進(jìn)銷存單; 3)終端的銷售數(shù)量渠道進(jìn)銷存單。n終端的銷量是最能反應(yīng)企業(yè)商品的最終銷售情況,所以對分銷企業(yè)也非常關(guān)注。渠道銷量庫存收集方式 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P58渠道銷量庫存單據(jù)組合應(yīng)用 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P591 應(yīng)用場景n渠道銷量庫存收集的技術(shù)手段n錄入n模板引入n集成接口n手工錄入nEXCEL模板引入n提供接口供二次開發(fā)集成n未來考慮短信、移動商務(wù)渠道銷量庫存數(shù)據(jù)收集技術(shù)手段 版權(quán)所有 199

25、3-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P601 應(yīng)用場景n業(yè)務(wù)功能n操作界面n只有收集方式為“上報(bào)入庫銷量”、“上報(bào)入庫庫存”的渠道才可以錄入渠道入庫單。n支持不同入庫類型 正常入庫、庫存初始化、盤盈入庫n新增方式分為兩種 : 1)由上游分銷節(jié)點(diǎn)(銷售組織)的銷售出庫單自動生成; 2)手工新增生成。n審核后更新庫存 上報(bào)入庫銷量方式: 渠道庫存原庫存入庫庫存; 上報(bào)入庫結(jié)存方式: 不更新渠道庫存。渠道銷量庫存渠道入庫單 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P611 應(yīng)用場景n滿足 “上報(bào)入庫銷量”收集方式的渠道或渠道終端n表示渠道銷售數(shù)量;n審核后更新渠道庫存渠道庫存 原庫存

26、銷量;渠道銷量庫存渠道銷量單 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P621 功能n滿足 “上報(bào)入庫結(jié)存”收集方式的渠道或渠道終端n新增渠道結(jié)存單,審核后更新渠道庫存渠道庫存 結(jié)存數(shù)量;n支持渠道庫存物料導(dǎo)入功能渠道銷量庫存渠道結(jié)存單 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P631 功能n滿足 “上報(bào)進(jìn)銷存”收集方式的渠道.n支持渠道庫存物料導(dǎo)入功能n審核后更新渠道庫存渠道庫存結(jié)存數(shù)量 渠道銷量庫存渠道進(jìn)銷存單 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P641 渠道庫存功能n渠道庫存更新n渠道庫存查詢,通過報(bào)表渠道庫存查詢完成。渠道庫存表銷售組織渠

27、道物料基本計(jì)量單位基本單位數(shù)量當(dāng)前庫存日期001001奶粉A包1002008-04-10001001奶粉B包1002008-04-10001001奶粉C包1002008-04-10001001奶粉D包1002008-04-10001001奶粉E包1002008-04-10渠道銷量庫存渠道庫存 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P65n企業(yè)分銷案例簡介n分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu)n分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置n網(wǎng)上訂貨流程n對賬與查詢n渠道庫存銷量管理n返利管理n統(tǒng)計(jì)報(bào)表n應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P661 返利應(yīng)用n背景(案例簡介)n返利方式n

28、返利結(jié)算n返點(diǎn)返利政策是一種銷售獎勵(lì)政策,屬于售后獎勵(lì)類型,其獎勵(lì)的依據(jù)一般為客戶的銷售量或銷售金額達(dá)到或超過某一預(yù)定的額度時(shí),根據(jù)定義好的返利政策計(jì)算返利金額,形成返利單,返利單經(jīng)審核后可以用于沖抵應(yīng)收帳款或轉(zhuǎn)為應(yīng)付帳款等。n返利政策相關(guān)的因素1)企業(yè)銷售組織,不同的組織可能有不同的返利政策。2)渠道等級,或級別3)渠道不同產(chǎn)品的銷售情況4)渠道銷售任務(wù)完成情況 n返利的方式1)返金額2)返產(chǎn)品3)其他,如提供折扣、培訓(xùn)、n返利的結(jié)算方式1)轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款,支付給客戶。2)沖抵應(yīng)收賬款。3)其他返利管理返利業(yè)務(wù)場景 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P67集團(tuán)營銷中心定義返利

29、政策。分配或共享返利政策依據(jù)返利政策、銷售數(shù)據(jù)計(jì)算客戶應(yīng)得返利,生成返利單。形成應(yīng)收單或應(yīng)付單,經(jīng)財(cái)務(wù)審核,兌現(xiàn)返利。 備注:目前主要實(shí)現(xiàn)了手工錄入返利,及形成應(yīng)收單或應(yīng)付單功能。返利單紅字應(yīng)收單應(yīng)收單(沖抵)應(yīng)付單付款單END手工/復(fù)制/導(dǎo)入返利政策返利計(jì)算返利管理返利流程 版權(quán)所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P68n整單關(guān)閉 n由系統(tǒng)自動關(guān)閉已經(jīng)執(zhí)行完畢的返利單,或用戶手工關(guān)閉不再執(zhí)行的返利單 n自動整單關(guān)閉由系統(tǒng)自動檢測確定,當(dāng)所有的行狀態(tài)被置為“行關(guān)閉”狀態(tài)時(shí),整單也關(guān)閉。n行關(guān)閉n自動行關(guān)閉由系統(tǒng)自動檢測確定,當(dāng)返利單行上的已生成應(yīng)付金額-返利金額=0時(shí),由系統(tǒng)自動將該行狀態(tài)設(shè)

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