1、SEM的主要流程(33)

1、SEM的主要流程的主要流程課程簡介課程簡介客戶如何找上門？客戶如何找上門？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？百度推廣操作演示百度推廣操作演示客戶如何找上門？客戶如何找上門？企業(yè)目標：更多的訂單和收益企業(yè)目標：更多的訂單和收益訂單和收益怎么來？訂單和收益怎么來？關鍵詞：客戶關鍵詞：客戶 在信息泛濫的時代，客戶獲得信息的成本獲得信息的成本變得極為容易，客戶有了更多更多的選擇機會！客戶如何找上門？客戶如何找上門？網(wǎng)絡時代：客戶如何找上門？網(wǎng)絡時代：客戶如何找上門？客戶如何找上門？客戶如何找上門？客戶在百度搜索中輸入自己所需信息客戶在百度搜索中輸入自己所需信息（客戶的搜索目的判斷變得

2、（客戶的搜索目的判斷變得更難更難）我們以百度為例我們以百度為例 ，看看一般流程：，看看一般流程：客戶如何找上門？客戶如何找上門？在搜索結(jié)果中客戶找到相關信息：什么吸引你點擊？客戶如何找上門？客戶如何找上門？用戶根據(jù)搜索結(jié)果點擊網(wǎng)站：找到自己所需的產(chǎn)品客戶如何找上門？客戶如何找上門？尋找聯(lián)系方式尋找聯(lián)系方式達成交易達成交易什么吸引你聯(lián)系廠家、達成成交協(xié)議？什么吸引你聯(lián)系廠家、達成成交協(xié)議？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？三大可控環(huán)節(jié)三大可控環(huán)節(jié)關關吸引關注吸引關注設計推廣信息設計推廣信息優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容線下跟

3、進達成目標線下跟進達成目標形成轉(zhuǎn)化形成轉(zhuǎn)化獲取咨詢獲取咨詢?nèi)绾瓮ㄟ^搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第一步第一步第二步第二步第三步第三步吸引關注吸引關注設計推廣信息設計推廣信息獲取咨詢獲取咨詢優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容形成轉(zhuǎn)化形成轉(zhuǎn)化線下跟進達成目標線下跟進達成目標如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？信息時代：企業(yè)生存贏在注意力！信息時代：企業(yè)生存贏在注意力！如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第一步目標：搶占注意力資源第一步目標：搶占注意力資源靠前的搜索排名靠前的搜索排名引起受眾興趣引起受眾興趣確保被發(fā)現(xiàn)確保被發(fā)現(xiàn)確保被點擊確保被點擊設計推廣信

4、息設計推廣信息設計推廣信息的標準設計推廣信息的標準準確的關鍵詞準確的關鍵詞獨特的創(chuàng)意獨特的創(chuàng)意如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？實現(xiàn)盈利需要將注意力轉(zhuǎn)化為行動！實現(xiàn)盈利需要將注意力轉(zhuǎn)化為行動！如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第一步第一步第二步第二步第三步第三步吸引關注吸引關注設計推廣信息設計推廣信息獲取咨詢獲取咨詢優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容形成轉(zhuǎn)化形成轉(zhuǎn)化線下跟進達成目標線下跟進達成目標不能轉(zhuǎn)化就是犯罪！不能轉(zhuǎn)化就是犯罪！如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？獲取咨詢獲取咨詢 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或內(nèi)容變訪問量為咨詢量樹立品牌

5、價值變訪問量為咨詢量樹立品牌價值如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第二步目標：變訪問量為咨詢量第二步目標：變訪問量為咨詢量 建立品牌價值建立品牌價值主觀理念主觀理念客觀操作客觀操作客戶本位客戶本位換位思考換位思考數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析技術(shù)跟進技術(shù)跟進如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？具體實現(xiàn)方式：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)具體實現(xiàn)方式：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容實施方法實施方法全面的產(chǎn)品信息全面的產(chǎn)品信息清晰簡潔的框架清晰簡潔的框架明顯的聯(lián)系方式明顯的聯(lián)系方式明確的優(yōu)勢分析明確的優(yōu)勢分析獨特的頁面風格獨特的頁面風格企業(yè)最終目的：形成轉(zhuǎn)化促成購買行為！企

6、業(yè)最終目的：形成轉(zhuǎn)化促成購買行為！如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第一步第一步第二步第二步第三步第三步吸引關注吸引關注設計推廣信息設計推廣信息獲取咨詢獲取咨詢優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容形成轉(zhuǎn)化形成轉(zhuǎn)化線下跟進達成目標線下跟進達成目標如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？第三步目標：即時把握銷售線索第三步目標：即時把握銷售線索 促成購買行為促成購買行為線下跟進達成目標線下跟進達成目標及時接聽咨詢電話及時接聽咨詢電話提高銷售說服技巧提高銷售說服技巧注意回復禮儀注意回復禮儀如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？形成轉(zhuǎn)化形成轉(zhuǎn)化 跟進達成目標跟進達成目標成功需要完善細節(jié)如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？如何通過搜索引擎推廣產(chǎn)品？百度搜索推廣操作演示百度搜索推廣操作演示百度推廣操作演示百度推廣操作演示百度搜索推廣流程圖百度搜索推廣流程圖聯(lián)系方式聯(lián)系方式搜索結(jié)果搜索結(jié)果洽談洽談訂單訂單客戶客戶開通帳戶開通帳戶搜索結(jié)果搜索結(jié)果建立帳戶建立帳戶關鍵詞關鍵詞發(fā)現(xiàn)推廣發(fā)現(xiàn)推廣用戶用戶設出定價設出定價推廣信息推廣信息方案制作方案制作1、鎖定目標客戶、鎖定目標客戶【輸入推廣計劃名稱、推廣單位名稱輸入推廣計劃名稱、推廣單位名稱】2、制作創(chuàng)意、制作創(chuàng)意3、選擇關