長沙逐鹿優(yōu)秀活動案例申報—1月紅星試駕團購會

1、（請在提報類別上 ）營銷活動2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會上報區(qū)域_南區(qū)_ 經(jīng)銷商 長沙逐鹿 時間 2015 年 1 月 16 日 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿活動簡介、目的活動內(nèi)容流程分工KPI分解KPI匯總媒體宣傳活動總結(jié)市場背景目 錄活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿1、展廳進店量不高，呈現(xiàn)下降趨勢，各品牌競爭白熱化，利用紅星車展主辦方

2、的 廣宣影響力，吸引車展上看車意向客戶；2、消化車展其他競品客戶，促進成交，提升銷量；3、基盤客戶少，進店量低，通過本次試駕會提高品牌及店頭知名度；4、品牌知名度較低，客戶關(guān)注度不高。2015年雷諾中國大型試駕團購會 市場背景 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動車型：雷諾科雷傲、雷諾風(fēng)朗、雷諾緯度、雷諾塔里斯曼、梅甘娜RS活動主題：2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會目標(biāo)顧客特征：客戶群體：線上、線下各類HAB級潛客年齡 ：23-45歲家庭狀況：一家三口或四口之家（兩孩）、公務(wù)員家庭、教師家庭

3、、醫(yī)生家庭、公司中高層管理等收入水平：年收入10-30萬中產(chǎn)階級所在區(qū)域：湖南省購車類型：增購/換購行為特征：略有小資情調(diào)、懂生活情趣、自駕游、驢友媒體閱讀習(xí)慣：報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿活動目的是讓客戶充分感覺并享受雷諾車型的卓越性能，展示其運動的基因在活動期間，參與者能夠：了解雷諾品牌特色體驗科雷傲、風(fēng)朗、緯度三款車型良好的動力、舒適性、越野性能感知雷諾品牌的運動基因經(jīng)銷商能夠：宣傳雷諾品牌、增加品牌曝光收集潛在客戶數(shù)據(jù)，增加集客量提高銷售機會2015年雷諾中國大型試駕團購會 ONE TEAM ONE

4、VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 目標(biāo)對象1、紅星車展看車的意向客戶；2、展館內(nèi)其他競品客戶；3、銷售顧問邀約看車的意向客戶；4、試駕會現(xiàn)場試駕的意向客戶；5、網(wǎng)絡(luò)后臺廣宣報名的意向客戶。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動簡介活動名稱：2015年雷諾中國巔峰試駕 萬人團購會活動時間：1月16日-18日活動地點：紅星國際會展中心 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2

5、015年雷諾中國大型試駕團購會 活 動 策 略試駕團購二合一體驗銷售雙發(fā)力 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 現(xiàn)場+試駕車托主持人工作人員銷售顧問總經(jīng)理政策公布氛圍掌控氛圍營造快速收割熱場雷諾每個人都是現(xiàn)場的戰(zhàn)士現(xiàn)場營銷主體功能定位，責(zé)任分工，各司其職，各盡其力，通力合作，默契配合，編織營銷責(zé)任網(wǎng)，實現(xiàn)全員營銷。營銷氛圍打造氛圍策略 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動內(nèi)容試駕禮：現(xiàn)場的客戶只要憑駕駛證

6、在前臺進行登記即可參與試駕環(huán)節(jié)，還能領(lǐng)取價值2000元珠寶卡一張；定車禮：活動期間，定車的客戶憑收據(jù)即可領(lǐng)取健康大禮一份，還能參與由西游傳媒舉辦的抽獎環(huán)節(jié)； ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿活動廣宣計劃線上招募線上招募+線下試駕品團購動專題（以保證活動效果）線下試駕品團購動專題（以保證活動效果）2015年雷諾中國大型試駕團購會 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿宣傳力度大電話短信一一邀約活 動 廣 宣 2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動宣傳 ONE TEAM ONE

7、 VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 預(yù)熱軟文 忙碌了一年；和家人來一場說走就走的旅行，沒有車怎么行!奮斗了一年，歸家團圓，沒有車把愛帶回家怎么行！逐鹿雷諾1月16日-17日在紅星國際會展中心舉辦“雷諾紅星車展巔峰試駕 萬人團購會”，來逐鹿雷諾展位把激情、團圓、愛通通帶回家！ 雷諾全系贈送5年/12萬公里免費保養(yǎng)和保修，還有五重限量大禮等你來拿！試駕會現(xiàn)場更有專業(yè)試駕車手全程陪同，讓您體驗不一樣的試駕樂趣！報名熱線：0731-88233 888 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致

8、行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 宣傳渠道宣傳渠道及集客方式：1、銷售顧問電話邀約客戶2、微信平臺發(fā)布活動軟文3、網(wǎng)絡(luò)后臺發(fā)布活動軟文4、短信平臺發(fā)送活動信息 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿汽車之家易車網(wǎng)2015年雷諾中國大型試駕團購會 媒體廣宣 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 媒體廣宣太平洋汽車網(wǎng)微信平臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿A字板試駕卡物料

9、準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿背景行架側(cè)面背景行架主背景物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿客戶臂貼現(xiàn)場執(zhí)行工作人員工作證物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿訂單榜物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿T字板展架流程表物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙

10、逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 展車準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 KPI目標(biāo)分解 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購

11、會 KPI目標(biāo)分解17.5%轉(zhuǎn)換率23.8%轉(zhuǎn)換率 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會

12、 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動總結(jié)活動集客：450批現(xiàn)場訂單：37臺 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個團隊 一種聲音 一致行動 長沙逐鹿2015年雷諾中國大型試駕團購會 活動亮點 活動總結(jié)： 本次活動很好的利用了車展期間的看車人流、吸引了很多前來車展看車的意向客戶來到雷諾的展區(qū)了解品牌及車輛；每兩個小時就會有一場梅甘娜RS、科雷傲、緯度、風(fēng)朗車型的表演秀；現(xiàn)場集客450批，成交訂單37臺。本次活動圓滿完成并超預(yù)期目