策略計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定

1、策略計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定序言：序言：為什么要進(jìn)行策略計(jì)劃為什么要進(jìn)行策略計(jì)劃1、面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要進(jìn)行理、面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要進(jìn)行理 性的決策。性的決策。2、是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)成長(zhǎng)的需要。、是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)成長(zhǎng)的需要。3、策略計(jì)劃雖不能保證成功，但卻使我們知、策略計(jì)劃雖不能保證成功，但卻使我們知 道為什么成功？為什么不成功？道為什么成功？為什么不成功？4、策略計(jì)劃是運(yùn)籌帷幄之術(shù)。、策略計(jì)劃是運(yùn)籌帷幄之術(shù)。5、策略計(jì)劃是設(shè)法做有效果的事。、策略計(jì)劃是設(shè)法做有效果的事。 把事情作對(duì)，是效率問題把事情作對(duì)，是效率問題 做對(duì)的事情，是效果問題做對(duì)的事情，是效果問題 策略計(jì)劃是如何選擇作對(duì)的事

2、情。策略計(jì)劃是如何選擇作對(duì)的事情。3/22/20222一、策略計(jì)劃的基本概念一、策略計(jì)劃的基本概念n1、策略、策略 是企業(yè)整合所擁有的有效資源，在最有利的是企業(yè)整合所擁有的有效資源，在最有利的情況下，達(dá)成基本目標(biāo)的科學(xué)與藝術(shù)。情況下，達(dá)成基本目標(biāo)的科學(xué)與藝術(shù)。n2、策略計(jì)劃、策略計(jì)劃 是從界定企業(yè)基本目標(biāo)與使命、偵測(cè)外在環(huán)是從界定企業(yè)基本目標(biāo)與使命、偵測(cè)外在環(huán)境、訂定公司資源分配原則，以至于決定營境、訂定公司資源分配原則，以至于決定營銷、生產(chǎn)、采購、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)等功能銷、生產(chǎn)、采購、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)等功能性政策的系列過程。性政策的系列過程。3/22/202233、目標(biāo) 目標(biāo)是一個(gè)組織各項(xiàng)管

3、理活目標(biāo)是一個(gè)組織各項(xiàng)管理活動(dòng)在一定時(shí)期所指向的終點(diǎn)，是動(dòng)在一定時(shí)期所指向的終點(diǎn)，是一個(gè)組織奮力爭(zhēng)取達(dá)到的所希望一個(gè)組織奮力爭(zhēng)取達(dá)到的所希望的未來狀況。具體的講，目標(biāo)是的未來狀況。具體的講，目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)或組織宗旨而提出的企根據(jù)企業(yè)或組織宗旨而提出的企業(yè)或組織在一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的業(yè)或組織在一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期成果。目標(biāo)設(shè)定是財(cái)務(wù)預(yù)算預(yù)期成果。目標(biāo)設(shè)定是財(cái)務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)。3/22/20224n4、目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)設(shè)定n目標(biāo)設(shè)定就是以策略計(jì)劃為依托，目標(biāo)設(shè)定就是以策略計(jì)劃為依托，通過研究市場(chǎng)行情及目標(biāo)市場(chǎng)的政通過研究市場(chǎng)行情及目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，探討一條符合治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，探討一

4、條符合本企業(yè)客觀情況的發(fā)展道路，制定未來一年內(nèi)企本企業(yè)客觀情況的發(fā)展道路，制定未來一年內(nèi)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)業(yè)的發(fā)展目標(biāo),各部門主管依據(jù)其目標(biāo)，編制相應(yīng)各部門主管依據(jù)其目標(biāo)，編制相應(yīng)的銷售、生產(chǎn)、采購計(jì)劃、擴(kuò)建或新建項(xiàng)目計(jì)劃、的銷售、生產(chǎn)、采購計(jì)劃、擴(kuò)建或新建項(xiàng)目計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等，以適應(yīng)新目標(biāo)的要人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等，以適應(yīng)新目標(biāo)的要求。完成后交予董事會(huì)批復(fù)。此項(xiàng)工作旨在將上求。完成后交予董事會(huì)批復(fù)。此項(xiàng)工作旨在將上述策略付諸實(shí)施，并為各部門指出明確的經(jīng)營目述策略付諸實(shí)施，并為各部門指出明確的經(jīng)營目標(biāo)。標(biāo)。3/22/20225二、企業(yè)策略的層次二、企業(yè)策略的層次1 1、總體策略（集

5、團(tuán)策略）、總體策略（集團(tuán)策略）總體策略是在事業(yè)部之間分配資源，協(xié)調(diào)各事業(yè)總體策略是在事業(yè)部之間分配資源，協(xié)調(diào)各事業(yè)部相互支援的策略和政策。部相互支援的策略和政策。2 2、事業(yè)策略（公司策略）、事業(yè)策略（公司策略）是事業(yè)部?jī)?nèi)部特定的策略。是事業(yè)部?jī)?nèi)部特定的策略。3 3、功能策略（部門策略）、功能策略（部門策略）是公司內(nèi)營銷、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)各功能性部門的是公司內(nèi)營銷、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)各功能性部門的策略，為便于區(qū)別，往往把部門策略稱作政策。如：策略，為便于區(qū)別，往往把部門策略稱作政策。如：營銷政策、人力政策、財(cái)務(wù)政策等。營銷政策、人力政策、財(cái)務(wù)政策等。3/22/20226三、自我評(píng)估三、自我評(píng)估（

6、策略計(jì)劃第一步）（策略計(jì)劃第一步）（一）評(píng)估自己的條件（一）評(píng)估自己的條件1、尋找比較出優(yōu)劣勢(shì)常用的方法是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較和市場(chǎng)調(diào)查。常用的方法是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較和市場(chǎng)調(diào)查。比較生產(chǎn)成本比較生產(chǎn)成本比較價(jià)格比較價(jià)格比較通路比較通路比較內(nèi)部管理效率、比較內(nèi)部管理效率、比較技術(shù)比較技術(shù)比較廣告、促銷比較廣告、促銷3/22/202272 2、檢視過去的策略、檢視過去的策略如果進(jìn)行過策略計(jì)劃，對(duì)原來策 略的評(píng)估成為自我評(píng)估的重要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)。過去的策略是企業(yè)的累積資源有策略計(jì)劃的企業(yè)，至少知道自己怎么贏、如何輸甚至于那些過去實(shí)行的策略，就成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。3/22/202283 3、分析掌握的資源、分析

7、掌握的資源1 1、人力、人力2 2、資金、資金3 3、原料、原料4 4、市場(chǎng)、通路、品牌、市場(chǎng)、通路、品牌5 5、技術(shù)、情報(bào)、信息、技術(shù)、情報(bào)、信息6 6、設(shè)備、設(shè)備7 7、時(shí)間、時(shí)間3/22/20229（二）分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（二）分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1 1、要考慮條件、資源、要考慮條件、資源 和環(huán)境的變化和環(huán)境的變化 經(jīng)過自我評(píng)估分析，就可以找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，但優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，條件改變，優(yōu)勢(shì)會(huì)變成劣勢(shì)，缺點(diǎn)也會(huì)變成優(yōu)點(diǎn)。3/22/2022102 2、七項(xiàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、七項(xiàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1 1）成本優(yōu)勢(shì)）成本優(yōu)勢(shì)2 2）品質(zhì)優(yōu)勢(shì)）品質(zhì)優(yōu)勢(shì)3 3）品牌優(yōu)勢(shì)）品牌優(yōu)勢(shì)4

8、 4）效率優(yōu)勢(shì)）效率優(yōu)勢(shì)5 5）規(guī)模優(yōu)勢(shì)）規(guī)模優(yōu)勢(shì)6 6）技術(shù)優(yōu)勢(shì)）技術(shù)優(yōu)勢(shì)7 7）員工優(yōu)勢(shì)）員工優(yōu)勢(shì)8 8）文化優(yōu)勢(shì)）文化優(yōu)勢(shì)3/22/202211四、偵測(cè)環(huán)境四、偵測(cè)環(huán)境（策略計(jì)劃第二步）（策略計(jì)劃第二步）（一）環(huán)境的三個(gè)層次（一）環(huán)境的三個(gè)層次1 1、總體環(huán)境、總體環(huán)境政策、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育、文化、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育、文化、軍事、科技、風(fēng)俗。軍事、科技、風(fēng)俗?？傮w（大）環(huán)境是大勢(shì)，企業(yè)和個(gè)人幾總體（大）環(huán)境是大勢(shì)，企業(yè)和個(gè)人幾乎無法影響、左右或改變，只能觀察，乎無法影響、左右或改變，只能觀察，順勢(shì)而上。順勢(shì)而上。3/22/2022122 2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境依企業(yè)所處的

9、行業(yè)來思考的環(huán)境。依企業(yè)所處的行業(yè)來思考的環(huán)境。要考慮相關(guān)的其他行業(yè)，如：汽車業(yè)要考要考慮相關(guān)的其他行業(yè)，如：汽車業(yè)要考慮零配件業(yè)、配銷業(yè)、汽車維修業(yè)、經(jīng)慮零配件業(yè)、配銷業(yè)、汽車維修業(yè)、經(jīng)銷商等。銷商等。獸藥行業(yè)要考慮畜牧業(yè)、飼料業(yè)、獸藥零獸藥行業(yè)要考慮畜牧業(yè)、飼料業(yè)、獸藥零售批發(fā)業(yè)、代理商等。售批發(fā)業(yè)、代理商等。3/22/2022133 3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境相當(dāng)接近。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境相當(dāng)接近。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就是同行動(dòng)向，特別是爭(zhēng)奪同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就是同行動(dòng)向，特別是爭(zhēng)奪同一目標(biāo)客戶的同行的動(dòng)向目標(biāo)客戶的同行的動(dòng)向單獨(dú)企業(yè)可以有可能對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生或發(fā)揮影單獨(dú)企業(yè)可以有可能對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生或發(fā)

10、揮影響力。響力。3/22/202214（二）、偵測(cè)環(huán)境注意事項(xiàng)（二）、偵測(cè)環(huán)境注意事項(xiàng)1 1、廣設(shè)環(huán)境情報(bào)搜集網(wǎng)絡(luò)。、廣設(shè)環(huán)境情報(bào)搜集網(wǎng)絡(luò)。 如沒有則象沒有偵察兵的軍隊(duì)一樣危如沒有則象沒有偵察兵的軍隊(duì)一樣危險(xiǎn)。險(xiǎn)。INTERNET網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)；公司的業(yè)務(wù)人員；公司的業(yè)務(wù)人員；專職的情報(bào)人員；專職的情報(bào)人員；專業(yè)的情報(bào)調(diào)查公司。專業(yè)的情報(bào)調(diào)查公司。3/22/2022152 2、搜集環(huán)境的資料或情報(bào)必須、搜集環(huán)境的資料或情報(bào)必須注意相關(guān)性與重要性。注意相關(guān)性與重要性。3 3、搜集情報(bào)必須持久而專心，形成制度。、搜集情報(bào)必須持久而專心，形成制度。資料的累積性；資料的累積性；環(huán)境的變化，要與時(shí)俱進(jìn)。環(huán)境

11、的變化，要與時(shí)俱進(jìn)。4 4、情報(bào)收集要適度。、情報(bào)收集要適度。5 5、情報(bào)資料的正確比完整更重要、情報(bào)資料的正確比完整更重要 必要時(shí)要進(jìn)行查證，但卻很困難。必要時(shí)要進(jìn)行查證，但卻很困難。3/22/202216（三）找出環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅（三）找出環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：環(huán)境中的某項(xiàng)因素有利機(jī)會(huì)：環(huán)境中的某項(xiàng)因素有利 于企業(yè)的發(fā)展，或者這項(xiàng)因素本身就創(chuàng)造了一些利潤(rùn)或產(chǎn)于企業(yè)的發(fā)展，或者這項(xiàng)因素本身就創(chuàng)造了一些利潤(rùn)或產(chǎn)生其他利益的可能，而企業(yè)可以投入獲得利益者，我們生其他利益的可能，而企業(yè)可以投入獲得利益者，我們稱之為機(jī)會(huì)。稱之為機(jī)會(huì)。威脅：環(huán)境中的某項(xiàng)因素，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，會(huì)威脅：環(huán)境中的某項(xiàng)因素

12、，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，會(huì)使企業(yè)的獲利與成長(zhǎng)停滯，這些因素就是威脅。使企業(yè)的獲利與成長(zhǎng)停滯，這些因素就是威脅。機(jī)會(huì)與威脅是在環(huán)境的變動(dòng)中產(chǎn)生的，隨著積累可以設(shè)機(jī)會(huì)與威脅是在環(huán)境的變動(dòng)中產(chǎn)生的，隨著積累可以設(shè)計(jì)出計(jì)出重要環(huán)境偵測(cè)因素檢查表重要環(huán)境偵測(cè)因素檢查表用數(shù)據(jù)變成比例或趨用數(shù)據(jù)變成比例或趨勢(shì)，容易找出機(jī)會(huì)與威脅。勢(shì)，容易找出機(jī)會(huì)與威脅。3/22/202217（四）分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境（四）分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境1、狀況分析法：、狀況分析法：（1）產(chǎn)品狀況分析：）產(chǎn)品狀況分析：（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：（3）市場(chǎng)狀況分析：）市場(chǎng)狀況分析：（4）生產(chǎn)狀況分析：）生產(chǎn)狀況分析：3/22/2022182、一般

13、化分析方法技巧、一般化分析方法技巧（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析：）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析：（2）一般化策略態(tài)勢(shì)分析：）一般化策略態(tài)勢(shì)分析：（3）市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)理論：）市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)理論：（4）產(chǎn)品替代行為分析：）產(chǎn)品替代行為分析：（5）供應(yīng)商、客戶分析：）供應(yīng)商、客戶分析：（6）設(shè)置、進(jìn)入及移動(dòng)障礙分析；）設(shè)置、進(jìn)入及移動(dòng)障礙分析；（7）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析：）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析：（8）捕捉市場(chǎng)訊號(hào)；）捕捉市場(chǎng)訊號(hào)；（9）策略族群及策略布局：）策略族群及策略布局：3/22/202219（五）分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（五）分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境n1 1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的五因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的五因素（1）直接競(jìng)爭(zhēng)者；）直接競(jìng)爭(zhēng)者；（2）供應(yīng)商；）供應(yīng)商；（3）購買者

14、；）購買者；（4）替代品生產(chǎn)經(jīng)營者；）替代品生產(chǎn)經(jīng)營者；（5）潛在進(jìn)入者）潛在進(jìn)入者3/22/2022202、相對(duì)談判力、相對(duì)談判力誰的相對(duì)談?wù)l的相對(duì)談判力強(qiáng)，誰判力強(qiáng)，誰的聲音就大，的聲音就大，相對(duì)談判力相對(duì)談判力想表白的就想表白的就是誰要看誰是誰要看誰的臉色。的臉色。替代品替代品競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商供應(yīng)商購買者購買者潛入者潛入者越少越好越少越好越多越好越多越好我們我們3/22/2022213、相對(duì)談判力與垂直整、相對(duì)談判力與垂直整合和結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)合和結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)（1）相對(duì)談判力伴隨垂直整合）相對(duì)談判力伴隨垂直整合 的企圖。的企圖。（2）結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)的方法：）結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)的方法： A、整合最好，不戰(zhàn)而勝；、整合最好

15、，不戰(zhàn)而勝； 孫子曰：孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也百戰(zhàn)百勝，非善之善者也“ B、干掉對(duì)方，使之淘汰出局；、干掉對(duì)方，使之淘汰出局； C、設(shè)置障礙，限制對(duì)手。、設(shè)置障礙，限制對(duì)手。3/22/202222五、提出策略構(gòu)想五、提出策略構(gòu)想（策略計(jì)劃第二步）（策略計(jì)劃第二步）（一）路是想出來的（一）路是想出來的根據(jù)自我評(píng)估和偵測(cè)環(huán)境的結(jié)果，綜合根據(jù)自我評(píng)估和偵測(cè)環(huán)境的結(jié)果，綜合思索要走的路。思索要走的路。提出策略構(gòu)想是整個(gè)策略計(jì)劃過程中最提出策略構(gòu)想是整個(gè)策略計(jì)劃過程中最困難、也是最有意義的環(huán)節(jié)。困難、也是最有意義的環(huán)節(jié)。需要?jiǎng)?chuàng)意、創(chuàng)新、智慧、靈感。需要?jiǎng)?chuàng)意、創(chuàng)新、智慧、靈感。3/22/20222

16、3、在四種可能中尋找、在四種可能中尋找中可能是環(huán)境中出現(xiàn)了機(jī)會(huì)，而公司本身有這樣的優(yōu)勢(shì)。 中環(huán)境中存在一些威中環(huán)境中存在一些威脅，但公司在這方面屬于脅，但公司在這方面屬于強(qiáng)勢(shì)。強(qiáng)勢(shì)。 中可能 環(huán)境中存在機(jī)會(huì)，公司在這方面力量不夠。環(huán)境中有一些威脅，而公環(huán)境中有一些威脅，而公司在這方面也處于劣勢(shì)。司在這方面也處于劣勢(shì)。II 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅策略構(gòu)想原則組合策略構(gòu)想原則組合3/22/202224、模型、模型S S：STRENGTHES STRENGTHES 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)W W：WEAKNESS WEAKNESS 弱勢(shì)弱勢(shì)O O：OPPORTUNITES OPPORTUNITES 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T T：THR

17、EATS THREATS 威脅威脅3/22/202225（二）一般化策略（二）一般化策略邁克邁克.波特模式（一般化策略）波特模式（一般化策略）專門化專門化差異化差異化全面領(lǐng)導(dǎo)成本3/22/2022261、低成本策略、低成本策略要點(diǎn)：要點(diǎn)：（1）低的成本不等于低的品質(zhì)）低的成本不等于低的品質(zhì)（2）低成本不等于較少的功能）低成本不等于較少的功能低成本的途徑：低成本的途徑：（1）自動(dòng)化，人工成本低；）自動(dòng)化，人工成本低；（2）專利生產(chǎn)技術(shù)；）專利生產(chǎn)技術(shù)；（3）有效管理，不良率低；）有效管理，不良率低；（4）采購進(jìn)貨價(jià)格低；）采購進(jìn)貨價(jià)格低；（5）良好的供應(yīng)鏈管理；）良好的供應(yīng)鏈管理；（6）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

18、，降低固定成本的策略。）規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低固定成本的策略。(豐田汽車）豐田汽車）3/22/2022272、差異化策略、差異化策略1）比較多的功能是差異）比較多的功能是差異化的常用方法。電視的化的常用方法。電視的新功能，藥品的復(fù)方等。新功能，藥品的復(fù)方等。3/22/202228（2）差異化的重要策略：泓天威策略）差異化的重要策略：泓天威策略 是產(chǎn)品的高品質(zhì)和高的市場(chǎng)價(jià)格是產(chǎn)品的高品質(zhì)和高的市場(chǎng)價(jià)格多 差低少 差階層 較好中無 差很少 一般少 好高 低 中 高 價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)者與效益品質(zhì)3/22/2022293、專門化策略、專門化策略要點(diǎn)：要點(diǎn)：做別人做不來，或者別人不肯做的做別人做不來，或者別人不肯做的

19、事業(yè)，而且專心致志，歷久不衰。事業(yè)，而且專心致志，歷久不衰。專門化，可以使一家企業(yè)在特殊的領(lǐng)域中成為超專門化，可以使一家企業(yè)在特殊的領(lǐng)域中成為超級(jí)，成為佼佼者。級(jí)，成為佼佼者。專門化從某一個(gè)角度思考，在其所屬的產(chǎn)業(yè)中，專門化從某一個(gè)角度思考，在其所屬的產(chǎn)業(yè)中，可以擁有獨(dú)占的效益，利潤(rùn)的掌握比較容易?？梢該碛歇?dú)占的效益，利潤(rùn)的掌握比較容易。專門化的案例很多：專門化的案例很多：MICROSOFT、臺(tái)灣的鼠標(biāo)、殺毒軟件、為淘金者賣水等。、臺(tái)灣的鼠標(biāo)、殺毒軟件、為淘金者賣水等。3/22/202230（三）六構(gòu)面策略（三）六構(gòu)面策略（1）產(chǎn)品線長(zhǎng)度與寬度。）產(chǎn)品線長(zhǎng)度與寬度。（2）市場(chǎng)區(qū)隔與區(qū)隔市場(chǎng)的選

20、擇。）市場(chǎng)區(qū)隔與區(qū)隔市場(chǎng)的選擇。（3）一貫化程度，即垂直整合程度。）一貫化程度，即垂直整合程度。（4）經(jīng)濟(jì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮。）經(jīng)濟(jì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮。（5）地理涵蓋的范圍。）地理涵蓋的范圍。（6）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)武器。）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)武器。3/22/202231（四）調(diào)整實(shí)力策略（四）調(diào)整實(shí)力策略1 1、策略是指直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而調(diào)整實(shí)、策略是指直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而調(diào)整實(shí) 力的一種行動(dòng)。力的一種行動(dòng)。集中關(guān)鍵因素集中關(guān)鍵因素利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)利用策略自由度利用策略自由度主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊 調(diào)整實(shí)力的四個(gè)基本策略調(diào)整實(shí)力的四個(gè)基本策略競(jìng)爭(zhēng)避免正面競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有的產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品3/22/2022322、調(diào)整實(shí)力取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的四種手段、調(diào)整實(shí)力取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的四種手段1）集中關(guān)鍵因素：）集中關(guān)鍵因素： 利用現(xiàn)有產(chǎn)品，正面競(jìng)爭(zhēng)，重新分配資源。利用現(xiàn)有產(chǎn)品，正面競(jìng)爭(zhēng)，重新分配資源。2）利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)：）利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有產(chǎn)品，但不正面競(jìng)爭(zhēng)，搞差異化，產(chǎn)品技術(shù)、營銷方式、降現(xiàn)有產(chǎn)品，但不正面競(jìng)爭(zhēng)，搞差異化，產(chǎn)品技術(shù)、營銷方式、降低成本。低成本。3）主動(dòng)出擊：）主動(dòng)出擊： 以創(chuàng)新的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者正