如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員

1、 如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員 應 帥 種業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，由于種業(yè)一個經(jīng)營年度生產銷售只能進行一次的特殊性，決定了種業(yè)營銷人員的素質與能力的要求較其它行業(yè)都要高。種業(yè)營銷人員成功的六大法寶 一、心態(tài) 二、定位 三、傳達 四、規(guī)劃 五、總結 六、學習一、心態(tài) 一）積極的心態(tài) 二）自信的心態(tài) 三）老板的心態(tài)一）積極心態(tài) 心理上能夠吃苦耐勞，持之以恒心理上能夠吃苦耐勞，持之以恒，從事種業(yè)行業(yè)的營銷人員，無法像其它行業(yè)的營銷人員一樣行走在城市間或公司間。種子的產品表現(xiàn)在田間地頭，所以種業(yè)營銷人員應盡可能走進農村，走進老百姓的田間地頭，了解本公司經(jīng)營品種的各時期的表現(xiàn)，特

2、別是在收獲季節(jié)，大量組織各種觀摩會，需要種子營銷人員有很強的吃苦耐勞和持之以恒的精神（年輕化） 性格上要開朗豁達、善于傾聽、樂觀向上性格上要開朗豁達、善于傾聽、樂觀向上，從事一個行業(yè)到喜歡一個行業(yè)必須經(jīng)歷一個時間過程，盡管開朗豁達、善于傾聽、樂觀向上是所有從事營銷工作人員共通的素質，但從事種業(yè)行業(yè)的營銷人員這方面素質的需求會更加突出。因為種子是一個特殊的商品，我們經(jīng)常會遇到很多來自種植戶、經(jīng)銷商的抱怨，我們更應善于傾聽，懷著開朗豁達的心態(tài)面對并耐心做好技術解釋工作。（服務） 行為上要腳踏實地、關注細節(jié)、積極行動行為上要腳踏實地、關注細節(jié)、積極行動，工作的態(tài)度決定了事業(yè)成就的高度。走村進戶、深入

3、田間地頭是從事種業(yè)營銷工作的典型特征，從定位試驗、定戶示范，到品種的各個生長時期的考察，到品種觀摩會的召開等等，營銷全過程的各項工作都需要我們親自到場，親自組織，需要從事種業(yè)的營銷人員有腳踏實地，積極行動的干勁，否則無法做好種業(yè)營銷。（示范的重要性） 積極的心態(tài)，迅速的行動積極的心態(tài)，迅速的行動 是銷售成功的關鍵是銷售成功的關鍵二）自信的心態(tài) 自信是一個優(yōu)秀業(yè)務人員基本素質的基本要求（對自己自信、對產品自信、對公司自信）。 一個有自信的銷售人員政策能夠傳達到位，工作能夠執(zhí)行到位。 自信-引導-接受-達成一致（懷遠張永波） 不自信-順從-抱怨-順其自然-疏遠 不自信的原因（心里素質不好、對政策理

4、解不透、性格問題、知識面不廣） 近幾年市場下滑的原因（核心市場）。 新業(yè)務員對大客戶的畏懼、恐懼、順從是導致銷量下滑的主要因素。 河北市場（滄州、京津唐、保定） 問答：？三）老板的心態(tài) 責任心 當成自己的事業(yè)去干 公司一直在強調員工就是老板二、定位 一）產品 二）業(yè)務員 三）經(jīng)銷商產品定位 產品定位的高度決定了我們推廣的力度 大公司的產品從種子的包衣、種子質量、包裝質量到田間長勢都是一流的。 讓客戶能夠感受到我們的品種就是大公司的品種，我們的品種就是最好的，用激情打動客戶。 中科4號、中科11號、聯(lián)創(chuàng)808。業(yè)務員定位 角色定位 人生規(guī)劃 角色定位角色定位-做為營銷人員我們是政策的執(zhí)行者、客情

5、關系的維護者、市場情況的反饋者，扮演這些角色的營銷人員，最重要的是學習力、激情和上進心，只有具備這些，才能保證上層領導的各項決策得到執(zhí)行，達到預期的效果。 顧問、導師、橋梁。 業(yè)務人員對自己的角色定位不準確，一味的去抱怨公司，自己認為我的能力強怎么不提升，自己認為我很辛苦卻拿那么點工資，心里極不平衡，嚴重的影響了自己工作的熱情和積極性，最后不得不自己離開公司。 舉例：有一個營銷人員，剛剛畢業(yè)就進該公司，通過自己的不斷努力，不斷的學習，自己的能力不斷得到提升，后來做了片區(qū)經(jīng)理，雖然這個崗位不高，但是這是通過自己的努力換回來的，其這個崗位主要是做規(guī)劃和局部的決策工作。他的下面有一個業(yè)務員，這個業(yè)務

6、員總體來說，做業(yè)務的潛質是不錯的，但是老是為一些細毛蒜皮的事情絆在哪里，激情也受到很大的影響，老是說公司不給提升崗位，弄的每天的工作質量逐漸打折，后來不得不離開這個公司，導致。其實這個結局，很令人感嘆和傷心，主要是這個業(yè)務員沒有發(fā)覺要得到提升，我們必須要把目前的工作質量體現(xiàn)出來，讓領導得到肯定，才有提升的機會，如果每天先想提升后，再去發(fā)揮的話，沒有一個公司有這樣的平臺。人生規(guī)劃 人生的目標-短期目標和長期目標 短期目標-買房、買車、結婚. 長期目標-職業(yè)經(jīng)理人高級打工者有自己的事業(yè) 你是怎么規(guī)劃自己人生的？零售商定位 怎樣提高零售商的積極性？多賣種子多掙錢。 近幾年我們種子銷量下滑的一個重要因

7、素是我們部分零售商有一定的資金積累，惰性強了，生意不好干也不愿意奮斗了。 零售商就是利益的工具，不要相信零售商一直就很忠誠。（蕭縣）三、傳達 如何正確傳達公司的各項營銷政策-溝通能力 怎么最大化的調動客戶積極性-引導能力如何正確傳達公司的各項營銷政策-溝通能力 對公司出臺的各項政策我們要先學習，自己學習明白，學習透徹，分析政策的核心內容。 合同的學習. 聯(lián)創(chuàng)二代品種開發(fā)方案. 關于追加2013-2014年度促銷方案的通知. 傳達時做到政策刺激最大化，言語組織鏗鏘有力，讓經(jīng)銷商有希望拿到我們的政策，同時最大限度提高客戶的積極性。 5元獎勵的傳達、累計獎勵的傳達. 問卷考試 理解公司所出臺的每個政

8、策的意圖所在，根據(jù)公司的政策再分析一下本區(qū)域的特點和實際情況，做到渠道順通。 對公司出臺的政策要有機敏的反應，同時注意時效性。 一對一政策(11.2912.5). 切記傳達的盲目性，捎話式傳達。 切記順從、妥協(xié)。 實踐告訴我們，銷量下滑與經(jīng)銷商的溝通不暢、政策傳達不到位、政策執(zhí)行不到位、說服不了大客戶等因素密不可分。 獲得較強溝通能力的前提是較詳細的溝通方案以及善于傾聽。 在溝通過程中我們要站在對方的角度進行思考，往往能夠達到事半功倍的效果。（開發(fā)新客戶） 怎么最大化的調動客戶積極性-引導能力 引導的最高境界就是勾引，如果引導達到勾引的境界那就事半功倍了。 要想做到勾引，我認為我們應該先確定重

9、點勾引的客戶群體。四、規(guī)劃 市場整體布局 銷量分解 網(wǎng)絡建設一)市場整體布局 市場布局流程化、系統(tǒng)化，做到天天有事干，月月有計劃。達成目標銷售步驟 了解本區(qū)域整體情況（玉米面積、網(wǎng)絡情況、品種情況等） 渠道建設（客戶分級管理） 目標分解 助銷措施（宣傳、預定、兌現(xiàn)等） 問題解決 目標達成 品種定位（了解各個縣種植品種、種植習慣、生態(tài)環(huán)境，有針對性的定向去推廣品種）司令員司令員網(wǎng)絡調整（每年要對網(wǎng)絡進行梳理，做到連貫暢通，5月底完成）宣傳造勢（示范田塊的落實、展示牌的懸掛、觀摩會的召開等，縣縣有指標，6月-9月底）三大會議的召開（市場啟動會8月底、政策發(fā)布會10月底、市場協(xié)調會12月底）鋪貨、促

10、銷、市場管理（第一輪提貨要占全年提貨量的50-60%，根據(jù)市場情況爭對性安排促銷，同時對市場管理不能放松，12月底-5月底）銷量分解 銷售要數(shù)字化 根據(jù)每個客戶的實際情況把銷售量分解到戶，然后根據(jù)銷量制定銷售計劃，配套促銷措施，努力讓客戶達到銷售目標，銷售結束你會發(fā)現(xiàn)你的銷售任務會很輕松的實現(xiàn)。網(wǎng)絡布局 如何開發(fā)新客戶 如何維護老客戶新客戶開發(fā) 客戶推薦法（物以類聚，人以群分），目前最常用的方法。 808的開發(fā). 同行介紹法 順藤摸瓜法老客戶維護 感情營銷，是一個長期的積累過程（固安、永清、武清、宣化、豐潤等大部分客戶）。 公平合作，與客戶之間不存在上下級關系，避免霸王條款，避免必須、要求等字

11、樣，無論你的產品多好。 老客戶的維護跟我們每個業(yè)務人員的性格、做事風格、定位和綜合素質有很大關系。五、總結 總結能力是營銷人員成長的跳板。 有人說:偉大的毛澤東主席之所以能成功，是因為他具有超強的總結提高的能力。 總結的目的是讓人提高，作為市場營銷人員每年都會有新的經(jīng)驗和教訓，優(yōu)秀的營銷人員能將工作中的經(jīng)驗和教訓、從培訓或同事學到的知識加以融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用；看到別人出現(xiàn)錯誤，馬上想到自己會不會犯同樣的錯誤，看到別人有較好的經(jīng)驗，馬上想到這個方法在自己區(qū)域能否實行，如何改進等等，這類營銷人員就是悟性高的人才。六、學習 學習者不一定是成功者，但成功者必定是擅長學習者。學習能力是指人們在正式學習或非正式學習環(huán)境下,自我求知、做事、發(fā)展的能力從書本中學習、從工作中學習、從領導和同事中學習。 各位同