財務戰(zhàn)略與規(guī)劃課件

1、年度預算+詳細的部門及區(qū)域性計劃以及追蹤進展的業(yè)績指標支持性職能戰(zhàn)略，開發(fā)計劃與投資計劃業(yè)務界定目標戰(zhàn)略推進力顧客需要與技術顧客細分群體價值鏈中的活動進入通道投資戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的基礎業(yè)務單位份額收入份額整體市場與目標細分市場份額收入銷售量分析型的自上而下命令式增量的自下而上參與式少數(shù)人制定戰(zhàn)略環(huán)境結構決定能否成功競爭者中心戰(zhàn)略變化基于承諾的計劃結果團隊制定戰(zhàn)略集體管理行為是關鍵顧客導向變化來自于為解決問題或抓住機會所作的小步改進1. 戰(zhàn)略制定方法的比較自上而下的結構命令導向自下而上增量和機會主義變革來自于采取較大步驟以匹配競爭者或利用結構和技術變遷競爭者中心高層管理者的觀念盛行嚴密計劃與控制小步

2、驟持續(xù)改進，以對機會或新開發(fā)技術做出反應接近客戶通過孕育支持合作，獲勝者的觀念流行靈活性和適應性分析增量型自下而上的參與自上而下的命令自上而下的指導與分配資源觀念激勵為提高服務價值而投資適應性規(guī)劃過程綜合主題=競爭優(yōu)勢自下而上的投入產(chǎn)品市場機會實時問題管理資產(chǎn)年增長率資本回報增長率自下而上戰(zhàn)略計劃10%-4%自下而上并有緊密財務控制的增量式計劃3.50%-6% 平衡或適應性計劃50%20%1981-1985年業(yè)績協(xié)商假設承擔追蹤戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考問題選擇決策形成決策形成選擇戰(zhàn)略決定目標配置資源形勢及當前戰(zhàn)略評估形勢及當前戰(zhàn)略評估優(yōu)勢/劣勢威脅/機會績效與時效執(zhí)執(zhí) 行行計劃/預算/時間表/責任結果

3、政治/管制經(jīng)濟社會技術市場規(guī)劃與潛力顧客行為細分市場尋求的利益供應商分銷商替代品潛在進入者行業(yè)利潤趨勢業(yè)績/能力/戰(zhàn)略/意圖構思/資源 與制造/市場與服務/財務/管理能力戰(zhàn)略描述/績效與目標環(huán)境市場/行業(yè)環(huán)境直接競爭者技術及 資源現(xiàn)有戰(zhàn)略分析外部機會與威脅內部優(yōu)劣勢優(yōu)先問題優(yōu)先問題確定行動方案較小問題較小問題授權決策依靠優(yōu)先問題的背景下解決正出現(xiàn)問題正出現(xiàn)問題緊密監(jiān)控做好兩手準備沒有問題沒有問題 對業(yè)績的潛在影響（積極還是消極）對業(yè)績的潛在影響（積極還是消極）大大小小即時問題即時問題（可能性及時機）（可能性及時機）即時即時遙遠遙遠組織要素有限協(xié)調緊密協(xié)調戰(zhàn)略計劃過程總部審查每個國家的營銷計劃和預算適應性計劃，采用參與小組的方法來解決問題并制定地區(qū)和全球戰(zhàn)略資源分配單獨項目的資金預算分析國家分部經(jīng)理有利潤責任投資決策從地方項目中分離出來以發(fā)展競爭能力，而且在公司層次上衡量獲利能力管理者報償體系根據(jù)地方業(yè)績指標不僅與地方業(yè)績，而且與全球背景的協(xié)調行為評價掛鉤組織要素有限協(xié)調緊密協(xié)調信息和控制系統(tǒng)只有財務方面的信息（投資回報率、銷售額等）每個國家根據(jù)總公司設定的季度業(yè)績匯報標準開發(fā)了獨立的系統(tǒng)市場方面的信息（份額）連同銷售額和利潤聯(lián)系所有國家的專用通訊網(wǎng)絡專門知識的轉移國家之間共享有限的、必須了解的國