創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目

1、第四講 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價值的方式做事。 著名政治經(jīng)濟學(xué)家 約瑟夫熊彼特認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容創(chuàng)新型人才培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目本章學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：l什么是創(chuàng)意？l什么是機會？l創(chuàng)意=機會？l創(chuàng)意如何成為機會？討論：什么是創(chuàng)意？u創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為

2、可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。u機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。1.1 創(chuàng)意與機會創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：1.獨特、新穎，難于模仿2.客觀、真實，可以操作3.具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正

3、確的認(rèn)識，才能成功。 創(chuàng)意與機會的轉(zhuǎn)化1.2 創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵n 創(chuàng)業(yè)機會 : 是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。n創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。你認(rèn)識這些物品嗎？創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是錯過了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是一成不變的嗎？1.3 創(chuàng)業(yè)機會的特征他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？1.4 創(chuàng)業(yè)機會的來源1234n 創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機會是指由于技術(shù)進步、技術(shù)變化帶來的

4、創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。n 技術(shù)機會是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)機會案例：吉列和他的安全剃須刀 過去用長型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時常常刮破臉，吉列（King C. Gillette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項專利技術(shù)，年產(chǎn)值達到數(shù)十億美元，市值達400多億美元。 1市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求4從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機2.市場供給缺陷產(chǎn)生的新

5、的商業(yè)機會3.先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會創(chuàng)業(yè)機會的來源市場機會n 市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機會，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新的觀點去理解現(xiàn)實所發(fā)生的事物，從新的角度意識到機會的存在。案例：小胡和小姜的維修站u 在農(nóng)村做家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。u后來，小胡突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周

6、圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。u果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會。創(chuàng)業(yè)機會的來源環(huán)境機會n 外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。有人將我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；第三輪次發(fā)技術(shù)財，自己造餡餅；第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機會。n1 宏觀環(huán)境機會（政策法規(guī)調(diào)整 、

7、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步 、技術(shù)進步）n2 地區(qū)環(huán)境機會n3 行業(yè)發(fā)展機會案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢u大學(xué)生李帥，畢業(yè)后到家鄉(xiāng)某村任村主任助理?！爱?dāng)時對農(nóng)村工作毫無頭緒，在理想與現(xiàn)實的落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大的鼓勵?！眜李帥向鎮(zhèn)里匯報了創(chuàng)業(yè)的想法，并到當(dāng)?shù)匾粋€公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個生態(tài)養(yǎng)殖項目，聽說李帥是學(xué)食品專業(yè)的，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里的招商分隊一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生態(tài)養(yǎng)殖項目。創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化。l 政治和制度變革l 社會和人口結(jié)構(gòu)變革l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革l 技術(shù)變革謝恩的觀點【美】凱斯西儲大

8、學(xué) 謝恩教授 創(chuàng)業(yè)管理：基于過程的觀點認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容u同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？u美國人里維斯。他想發(fā)財，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時候，他卻說棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。u想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因為采礦的時候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢。u想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把

9、別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲的誕生ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外利潤在前景市場中，前5年的市場需求穩(wěn)步且快速增長創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑風(fēng)險明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機會的風(fēng)險E較好的創(chuàng)業(yè)機會的特征識別創(chuàng)業(yè)機會需要回答的問題機會決策機會闡述機會評價機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段。2.3 創(chuàng)業(yè)機會的確定過程創(chuàng)業(yè)機會的識別和確定是一個創(chuàng)造過程，可分為五個階段。u 1. 創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性u 2. 創(chuàng)業(yè)

10、者的個人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者。2.4 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素休閑服務(wù)健康器材家政護理急救服務(wù) 新媒體 通信網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù) 海外投資 旅游 文化交流現(xiàn)代老齡信息健康練習(xí)：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機會？認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容n 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。n 創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合。 n 并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本。 n 并非所有機會都適合每個人。 n 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)

11、業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評估創(chuàng)業(yè)機會帶來市場需求產(chǎn)生盈利及時捕捉科學(xué)利用和市場環(huán)境一樣變化是持久的無論是否被發(fā)現(xiàn)機會客觀存在3.1 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 3.2 創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn) 1盈利時間 2市場規(guī)模和結(jié)構(gòu) 3資金需要量 4投資收益 5成本結(jié)構(gòu) 6進入障礙 7退出機制 8控制程度 9致命缺陷3.4 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1 定性方法側(cè)重考慮：確定該市場機會所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。2 定量方法主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財務(wù)上進一步判斷選定機會

12、是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進行。3 階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一項不能成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄。思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？排名姓名財富（萬元）所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津120000杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學(xué)2金美歐35000溫州金龍機電電子元器件上海財經(jīng)大學(xué)3彭海濤30000成都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學(xué)4陳曦20000上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用天津大學(xué)4張銳20000北京萬學(xué)教育文化教育中國人民大學(xué)6田寧15000杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浙江大學(xué)6燕君芳15000咸陽本香集團生豬

13、飼養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學(xué)6戴志康15000北京康盛世紀(jì)軟件哈爾濱工程大學(xué)9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院9宋海波13000?？趧泳W(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學(xué)11徐毅征12000南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)東南大學(xué)11陳博12000杭州樂港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學(xué) 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2010(1999年(含)以后學(xué)生，中國校友會網(wǎng))1. 浙江：238人2. 山東：112人3. 江蘇：111人4. 湖北：101人5. 北京： 98人6. 上海： 86人7. 陜西： 76人8. 廣東： 72人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.經(jīng)濟環(huán)境2.教育環(huán)境1. IT 相關(guān)：362人 25.9

14、%2. 農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人 16.6% 3. 教育培訓(xùn)：105人 7.5%4. 文化傳媒：85人6.1%5. 地產(chǎn)相關(guān)：77人 5.5% 資產(chǎn)100萬以上上榜人數(shù)共1400人機會特征：1.社會發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域1. 男性 ：約90%2. 女性 ：約10%3. 80后：約70%4. 70后：約20%白手起家、理工財經(jīng)類本科居多大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機會特征：1.男女有別2.經(jīng)驗與資源積累3.專業(yè)背景優(yōu)勢啟動資金自身的優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展的前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和愛好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個方面進行評估。制約大學(xué)生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學(xué)生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。3.5 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧基于市場供求差異分析分析已有商品存在的問題基于解決別人困難利用市場細(xì)分如何選定創(chuàng)業(yè)項目？透視熱銷商品背后隱藏的商機所有的創(chuàng)業(yè)行為都要落實在一個個具體的創(chuàng)業(yè)項目之上。創(chuàng)業(yè)項目的尋找和選擇至關(guān)重要，要舍得花工夫探尋。3.6 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項