電商視覺營銷（課堂PPT）

1、1電商視覺營銷電商視覺營銷 -龍曉丹20404 PART FOUR4.6 問問 題題 寶寶 貝貝3上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問題寶貝尋找問題寶貝 問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝分析問題寶貝分析目錄CONTENTS4上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問題寶貝尋找問題寶貝 問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝分析問題寶貝分析目錄CONTENTS5上節(jié)課我們學(xué)到了什么呢？上節(jié)課我們學(xué)到了什么呢？6排順序排順序?qū)氊愓w圖片細(xì)節(jié)圖片產(chǎn)品介紹文字售后服務(wù)聯(lián)系方式交易條款1234567排順序排順序?qū)氊愓w圖片細(xì)節(jié)圖片產(chǎn)品介紹文字售后服務(wù)聯(lián)系方式交易條款123456你對了嗎？你對了嗎？123

2、4568上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問題寶貝尋找問題寶貝 問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝分析問題寶貝分析目錄CONTENTS9課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入在講新課之前我們來看一段雙十一期間引起熱議的視頻：我們得出的結(jié)論是？ 10課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入在講新課之前我們來看一段雙十一期間引起熱議的視頻：我們得出的結(jié)論是： 理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感， 網(wǎng)絡(luò)購物需謹(jǐn)慎啊。11課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入同學(xué)們思考： 是什么吸引著顧客愿意冒著“買家秀”和“賣家秀”相差很大的風(fēng)險，仍執(zhí)意要買淘寶上的寶貝呢？ 12目標(biāo)目標(biāo)美妙的寶美妙的寶貝詳情頁貝詳情頁對象對象勾引勾引淘寶店主的目標(biāo)淘寶店主的目標(biāo) 是什么吸引著顧客執(zhí)意要買淘

3、寶上并不一定可靠的寶貝呢？是什么吸引著顧客執(zhí)意要買淘寶上并不一定可靠的寶貝呢？13問題寶貝的分類問題寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝現(xiàn)假設(shè)你的店鋪有這三款寶貝，你將分別采取什么樣的態(tài)度來處理這三款寶貝呢？為什么？14問題寶貝的分類問題寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這是有爆款潛力的寶貝，想辦法從店內(nèi)、或者店外引流。2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這類寶貝本身比較難處理，可直接依靠其他瀏覽量高的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售或搭配套餐來帶動。3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝這類寶貝我們重點關(guān)注，首先看它的供應(yīng)鏈有沒問題，如果沒有問題就要作寶貝的優(yōu)化。15任務(wù)一：任務(wù)一：想要成

4、為一名合格的淘寶店主，需要完成下面的第一個任務(wù)：素材包中的Excel表格是淘寶店鋪中量子恒道給出的數(shù)據(jù)，請分別找出這個店鋪有必要進(jìn)行寶貝優(yōu)化的問題寶貝。（3種）提示：首先明確是第幾類寶貝？ 然后根據(jù)高/低流量，高/低轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，選擇前3種。16操作示范：操作示范：1）將寶貝按瀏覽量從高到低進(jìn)行排列2）去前1/2的寶貝單獨列出3）將1/2的寶貝按成交量由低到高進(jìn)行排列，取前三個寶貝即為我們需要優(yōu)化的寶貝。詳細(xì)的步驟見素材包中的Excel表格中的手機(jī)店鋪示范17最終答案：最終答案：男裝品牌需要優(yōu)化的三種是：護(hù)膚品中需要優(yōu)化的三種是：18上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問題寶貝尋找問題寶貝

5、問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝分析問題寶貝分析目錄CONTENTS19問題寶貝的分析問題寶貝的分析寶貝主圖關(guān)乎到流量的引入，也是提升寶貝點擊率的最重要手段，如何優(yōu)化主圖是我們打造超強(qiáng)轉(zhuǎn)化率的重點方面。因此寶貝主圖的優(yōu)化是淘寶店主應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一！20請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？21多個文字區(qū)域，大面積鋪蓋，干擾正常查看寶貝多個文字區(qū)域，大面積鋪蓋，干擾正常查看寶貝22請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？23文字區(qū)域在圖片中央，透明度低、面積大且顏色鮮艷，妨礙正常文字區(qū)域在圖片中央，透明度低、面積大且顏

6、色鮮艷，妨礙正常寶貝的觀看寶貝的觀看24請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？25圖片上無肉眼可見的文字區(qū)域，不吸引人圖片上無肉眼可見的文字區(qū)域，不吸引人26請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？27主次不分，周邊大面積覆蓋，顏色或者其他寶貝圖片太過于吸引主次不分，周邊大面積覆蓋，顏色或者其他寶貝圖片太過于吸引眼球，影像寶貝圖片的正常瀏覽眼球，影像寶貝圖片的正常瀏覽28請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？29食品食品/保健品類目出現(xiàn)夸大宣傳字眼保健品類目出現(xiàn)夸大宣傳字眼 30請試著分析下圖寶

7、貝的問題究竟在哪里？請試著分析下圖寶貝的問題究竟在哪里？31盜用雜志影視圖片，非原創(chuàng)，嚴(yán)重者侵權(quán)！盜用雜志影視圖片，非原創(chuàng)，嚴(yán)重者侵權(quán)！32上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問題寶貝尋找問題寶貝 問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝實戰(zhàn)練習(xí)問題寶貝分析問題寶貝分析目錄CONTENTS33如何設(shè)置寶貝的主圖呢？如何設(shè)置寶貝的主圖呢？1、突出主要產(chǎn)品，主題清晰。2、背景干凈簡單，與主題吻合。3、有促銷元素，吸引人。4、產(chǎn)品的促銷字眼切合實際，原創(chuàng)作品。34任務(wù)三：任務(wù)三：想要成為一名合格的淘寶店主，需要繼續(xù)完成下面的第三個任務(wù)：素材包中的圖片文件夾中有兩張產(chǎn)品的圖片和一些促銷字眼的素材，請你和你的伙伴一起根據(jù)剛才的幾點要求，從其中挑選一張圖片，利用PS簡單的進(jìn)行處理，制作出吸引買家的寶貝主圖。35總結(jié)之總結(jié)之知識點一：知識點一：問題寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這是有爆款潛力的寶貝，想辦法從店內(nèi)、或者店外引流。2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這類寶貝本身比較難處理，可直接依靠其他瀏覽量高的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售或搭配套餐來帶動。3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝這類寶貝我們重點關(guān)注，首先看它的供應(yīng)鏈有沒問題，如果沒有問題就要作寶貝的優(yōu)化。36總結(jié)之